Estás leyendo la publicación: Cómo vender en Amazon en 2023: Guía para vender en Amazon
¿Te preguntas cómo vender en Amazon? El primer paso es sincronizar Amazon y Shopify. Shopify es un socio oficial de Amazon, lo que permite a emprendedores como tú vender sus productos en la plataforma. Puede usar Amazon como un canal de ventas adicional para aumentar sus ingresos.
En este artículo, aprenderá cómo comenzar a vender en Amazon. Discutiremos los beneficios de incluir sus propios productos en este mercado, compartiremos algunos trucos para ayudarlo a maximizar las ventas y desmentiremos algunos mitos sobre la venta en Amazon para principiantes.
Por qué deberías vender en Amazon
1. Es el mayor canal de venta online
Amazon es el mayor canal de ventas en línea para un minorista en línea. Con casi dos millones de vendedores activos de Amazon, el sitio es una potencia.
Los compradores encontrarán primero los artículos más vendidos en Amazon. No es de extrañar que el 89% de ellos diga que es más probable que compren artículos de Amazon que de otros sitios de comercio electrónico. La enorme tienda de comercio electrónico ofrece millones de productos en varias categorías.
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No se desanime por la cantidad de competencia que podría enfrentar. Es mejor estar donde están sus clientes iniciando un negocio en Amazon. No dejes que tu competencia se lleve todas tus ventas potenciales.
2. Amazon es una marca de confianza
Amazon es una marca reconocida y de confianza. Fue fundada en 1994. Así, cuenta con cerca de 30 años de relación y construcción de confianza a sus espaldas. Si su tienda carece de reconocimiento de marca porque es relativamente nueva, los clientes pueden sentirse más seguros comprando en Amazon que en su tienda.
Al vender productos en Amazon a través de su propia tienda, puede construir una excelente imagen y reputación de marca. Con el tiempo, los clientes que le compran constantemente pueden eventualmente comenzar a comprar directamente en su tienda.
3. Mucha gente tiene una cuenta
Como se mencionó anteriormente, Amazon tiene millones de usuarios activos. En los EE. UU., actualmente hay 150 millones de suscriptores de Amazon Prime. El usuario promedio de Amazon Prime gasta $1,400 al año solo en productos de Amazon.
Por lo tanto, cuando se trata de comercio electrónico, Amazon tiene una gran participación de mercado en la industria. Aquellos con cuentas de Amazon Prime probablemente buscarán en Amazon los artículos que desean, ya que tienen ventajas especiales como miembros.
Es importante estar donde están tus clientes. Si su audiencia principal está en los EE. UU., entonces vale la pena vender productos en Amazon.
4. Tarifa mínima
Una de las ventajas de vender en Amazon es que no hay tarifas de listado a menos que venda como individuo en lugar de una cuenta de comerciante. Puede agregar tantos productos a su tienda de Amazon como desee. Con una cuenta Amazon Pro Merchant, deberá pagar $ 39.99 por mes y un porcentaje de su venta. Si vende muchos artículos en Amazon, la tarifa de venta parece mínima.
5. Modelo de éxito probado
Muchos de los que venden cosas en Amazon han logrado grandes pagos en la plataforma. Alrededor del 0,3 % de los vendedores de Amazon ganan más de 100 millones de dólares en ventas solo en Amazon, y el 0,6 % gana más de 50 millones de dólares. El número puede parecer pequeño, pero 100 millones de dólares es mucho dinero para que una marca logre un solo canal de ventas. En particular, el 51% de los vendedores de Amazon ganan más de $100,000 en ventas cada año, por lo que las probabilidades definitivamente están a tu favor. Con un esfuerzo constante y el precio de venta correcto, usted también puede ser una historia de éxito en Amazon.
3 mitos de vender en Amazon
1. El mercado de Amazon está demasiado lleno
Si bien hay miles de vendedores externos en Amazon, todavía hay espacio para que una empresa como la suya gane dinero.
Incluso si no puede competir en precio, aún es posible que un cliente potencial de Amazon elija su producto sobre un competidor o incluso un proveedor.
No añadas barreras. Incluso si solo obtiene $ 10,000 adicionales en ingresos por la venta de artículos en Amazon, eso es más de lo que habría obtenido al evitarlo.
2. Puedes configurarlo y olvidarlo
A menudo, los empresarios piensan que los mercados harán que las personas encuentren sus productos por sí mismos. Debe ser proactivo en la generación de ventas, especialmente al principio.
Comience agregando imágenes y descripciones de alta calidad a la página de detalles de su producto. Incluya detalles relevantes que los clientes encontrarían útiles, como opciones de envío o políticas de devolución. También puede agregar reseñas de clientes e incluir una sección de “preguntas y respuestas de los clientes” para mejorar la experiencia del comprador.
Una vez que haya generado algunas ventas y recibido críticas positivas, será más probable que lo encuentren de forma orgánica y obtenga Amazon Buy Box, que es una sección Agregar al carrito que permite a los clientes realizar compras rápidas.
3. Los nuevos productos no pueden generar tráfico orgánico
Nuevos productos poder obtenga tráfico orgánico si sus listados de productos están bien optimizados.
Esto significa escribir un título de producto optimizado, usar las palabras clave correctas en la descripción y agregar imágenes de alta calidad que estén en línea con los términos de servicio de Amazon.
Hacer estas cosas bien mejorará su visibilidad en los resultados de búsqueda de Amazon. Y eso significa más tráfico orgánico para tus productos.
Cómo convertirte en vendedor de Amazon en 8 pasos
1. Elige qué vender en Amazon
El primer paso para aprender a vender en Amazon es descubrir qué vender. Para obtener ideas de productos, puede usar una herramienta como Helium 10 para inspirarse.
La herramienta sugiere miles de artículos en diferentes categorías. Consulte los productos enumerados para obtener ideas sobre lo que puede vender en el mercado de Amazon.
2. Cumplir con los requisitos de la empresa
Para convertirse en vendedor de Amazon, debe asegurarse de cumplir con todos los requisitos y de que sus productos no estén restringidos.
Nichos como productos para bebés, libros, suministros para mascotas y juguetes y juegos son buenas consideraciones para iniciar un negocio en Amazon. Pero productos restringidos como hoverboards, explosivos y armas no son una opción para la empresa de comercio electrónico.
3. Crea una cuenta de vendedor profesional
Si actualmente tiene una tienda Shopify, es probable que necesite una cuenta profesional de Amazon.
Vaya a Amazon Seller Central y regístrese en el plan de ventas individual o profesional.
En el plan individual, cada vez que vendes un producto, se agrega una tarifa de 99¢. Con un plan profesional, paga una suscripción mensual de $ 39.99 y algunas tarifas relacionadas con la categoría con una cuenta de vendedor profesional.
Para registrarse, vaya a Amazon Centro de vendedores y proporcione su nombre, correo electrónico y contraseña.
A continuación, deberá compartir los detalles de su empresa.
Luego, proporcionará a Amazon la información de facturación, impuestos y productos de su empresa.
4. Solicitar aprobación de categoría
Cuando trabaje en el proceso de venta en Amazon, deberá solicitar la aprobación de la categoría. Algunas categorías requieren la aprobación de Amazon antes de poder agregarlas.
Las categorías populares, como Ropa y accesorios, Zapatos, Bolsos y gafas de sol, y Joyas, requieren aprobación antes de venderse.
5. Conecta tu cuenta de Amazon a tu cuenta de Shopify
Después de recibir la aprobación de Amazon, conecte su cuenta de vendedor de Amazon a su cuenta de Shopify. En la navegación izquierda del panel de control de Shopify, busca el botón + junto a Canales de venta y haz clic en él.
Aparecerá una ventana emergente con Amazon en primer lugar. Haga clic en Agregar canal.
A continuación, haga clic en Conectarse a Amazon.
6. Crea listados de productos
Debajo del canal de ventas, verá Amazon en la lista. Haga clic en él, luego haga clic en el botón Crear listado.
A continuación, haga clic en Seleccionar producto. Hay dos opciones para elegir. Como vendedor de marca privada, debe hacer clic en la opción inferior “Este producto está hecho por otra marca”.
Esto le permitirá listar su producto en el mercado. Después de encontrar el producto que vende, haga clic en Seleccionar > Publicar. Repita el proceso para cada artículo en su inventario.
7. Administrar el inventario
Eficaz la gestión del inventario es la clave del éxito a la hora de vender productos en Amazon. Es crucial mantener un nivel de inventario de productos saludable para sus clientes directos y aquellos que compran a través del mercado.
A medida que recibe pedidos en Amazon, sus niveles de inventario comenzarán a disminuir, así que asegúrese de actualizar su stock para reflejar la disponibilidad actual del producto en su lista de Amazon.
8. Envía tráfico a tu tienda de Amazon
La parte más importante para aprender a vender cosas en Amazon es saber cómo promocionar los artículos. Aquí hay algunas ideas para ayudarlo a comenzar:
- Aprovecha todas las audiencias que posees. Por ejemplo, si tiene una lista de correo electrónico para su negocio que ha estado construyendo durante un tiempo, puede enviarle a esa audiencia un enlace a su tienda de Amazon. La ventaja de usar su tráfico de correo electrónico es que ya están familiarizados con su marca. Es probable que los clientes leales también escriban críticas positivas, que es lo que necesitará para vender productos en Amazon a personas más allá de su lista de correo electrónico.
- Agregue los enlaces de sus productos a los tableros de grupo de Pinterest. La mayoría de las marcas pequeñas no tienen muchos seguidores en las redes sociales. Es por eso que los tableros grupales son una excelente manera de aprovechar una gran audiencia. Puedes usar una herramienta como PinGroupie para encontrar tableros relevantes para su nicho.
- Ejecutar anuncios de Amazon. Esta es una de las mejores maneras de ganar tracción en Amazon, especialmente si no tienes una audiencia propia. Para obtener más visibilidad para su producto, use una imagen atractiva y una copia para su anuncio.
Cómo vender en Amazon con éxito: 5 consejos
1. Trate su tienda de Amazon como su tienda real
No ganarás seis cifras en ventas en Amazon solo porque subiste productos. Tendrás que tratarlo como tu tienda en línea.
Deberá dirigir el tráfico a las páginas de productos de Amazon, ya sea con anuncios de Amazon u otros métodos. Deberá optimizar las páginas de productos. Necesitarás obtener buenas críticas. Tendrás que ofrecer un excelente servicio al cliente.
En pocas palabras, su marca todavía tiene que estar a la altura de una gran reputación, incluso si los artículos se venden en Amazon.
2. Obtenga reseñas en línea desde el principio
Concéntrese en obtener críticas positivas desde el principio. Haga un esfuerzo adicional para sus clientes cuando venda en Amazon. Emita reembolsos rápidamente si un cliente está molesto. En el caso de que obtenga una reseña negativa, comuníquese con el cliente para intentar que la elimine.
También puede ofrecer reemplazos rápidos y un excelente servicio para mantener contentos a sus clientes. Después de ir más allá, muchos clientes cambiarán su opinión si se les solicita. La mayoría de los vendedores han experimentado que tener una calificación del 95% los ha llevado a una mejor clasificación en el motor de búsqueda de Amazon, lo que les permite vender productos en Amazon en cantidades más altas.
3. Concéntrate en optimizar las páginas de tus productos
Al vender en Amazon, es importante optimizar las páginas de sus productos. Puedes usar una herramienta como VendedorAplicación para determinar el volumen de búsqueda mensual estimado de palabras clave, así como en qué categorías dominan.
Al elegir palabras clave populares, puede mejorar sus posibilidades de que los clientes lo encuentren de forma orgánica. Además, querrá considerar en qué categorías de productos se desempeñarían bien sus productos. Las herramientas de palabras clave también pueden ayudarlo a identificar qué artículos vender en Amazon.
4. Paga por los anuncios de Amazon
Pagar por los anuncios de Amazon es opcional y no es esencial para aumentar su presencia en Amazon. Una de las ventajas es que obtiene acceso a los datos de búsqueda de Amazon, lo que facilita la venta en Amazon.
El costo por clic suele ser bastante bajo en Amazon en comparación con otras redes publicitarias. Además, el anuncio del producto se mezcla con los productos de terceros, por lo que es probable que un cliente haga clic en el producto si satisface sus necesidades.
5. Regístrate como vendedor profesional
Tener una cuenta de vendedor profesional te ahorrará dinero si subes innumerables productos. Como profesional, puedes añadir tantos productos como quieras. Si bien Amazon cobra tarifas de venta, no hay tarifas por enumerar los artículos.
Cuantos más productos enumeres en Amazon, más probable es que te encuentren. Además, cuantos más artículos venda en Amazon, más dinero podrá ganar. El volumen de productos, especialmente en los mercados, puede ser excelente para generar ventas.
¿Qué es Amazon FBA o gestionado por Amazon?
Amazon FBA (Cumplido por Amazon) es un servicio que ofrece Amazon en el que Amazon lleva su inventario y envía productos a sus clientes en su nombre. Los artículos gestionados por Amazon pueden llegar a los clientes con tiempos de envío más rápidos.
Al investigar cómo vender productos en Amazon, querrá pensar si desea enviar los productos a los clientes usted mismo o dejar que Amazon lo haga por usted.
Si envía los artículos usted mismo, puede ahorrar tarifas adicionales de Amazon. Sin embargo, Amazon tiene pautas de envío que aún deberá cumplir. Si no entrega productos de manera consistente dentro de un marco de tiempo razonable, es posible que eventualmente lo expulsen de la plataforma.
Al aprovechar Amazon FBA, delegará la mayor parte del trabajo de logística a Amazon, lo que significa que tendrá una responsabilidad menos que cumplir. Además, es posible que pueda ahorrar en los costos de envío, ya que los vendedores de Amazon FBA califican para el envío gratuito en pedidos superiores a $ 49 para todos los artículos, excepto los libros.
Nota: El uso de Amazon FBA no lo exime de vender en otros canales de venta. En otras palabras, puede continuar vendiendo en su tienda en línea, Instagram, Facebook y otros mercados como Walmart y eBay.
Comienza a vender en Amazon hoy
Convertirse en un vendedor de Amazon puede ayudarlo a obtener ingresos adicionales y, al mismo tiempo, conectarlo con clientes a los que no habría tenido acceso por su cuenta.
Al principio, su enfoque debe ser obtener reseñas de productos para que pueda generar confianza y prueba social. Aproveche las listas de correo electrónico, los seguidores de las redes sociales, los servicios de publicidad y los afiliados de Amazon a su disposición.
En resumen, estos son los pasos para empezar a vender en Amazon:
- Elige tu nicho de producto.
- Ver los requisitos de elegibilidad.
- Crea una cuenta de vendedor profesional.
- Solicitar aprobación de categoría.
- Conecta tu cuenta de Amazon a tu cuenta de Shopify.
- Crear listados de productos.
- Administre su inventario.
- Envía tráfico a listados de Amazon.
¿Hay algo más que te gustaría aprender sobre cómo vender en Amazon? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!
Preguntas frecuentes sobre cómo vender en Amazon
¿Cómo vendo en Amazon gratis?
Regístrese como vendedor individual. Esto le ahorra la tarifa mensual asociada con una cuenta de vendedor profesional de Amazon.
¿Cómo vendo en Amazon sin comprar productos?
Regístrese en Merch by Amazon. Esta es la versión de impresión bajo demanda de Amazon. Usted solo diseña mercancía y gana cada vez que un cliente compra su producto.
¿Es rentable vender en Amazon?
Vender en Amazon sigue siendo una excelente manera de obtener ganancias. Según JungleScoutmás de la mitad de todos los vendedores de Amazon ganan entre $1,000 y $25,000 por mes, lo que significa que podría ganar entre $12,000 y $300,000 al año.
