Estás leyendo la publicación: Estrategia SEO de contenido de viajes: cómo crear enlaces, tráfico y conversiones
La llegada de Internet dio a las empresas de viajes una nueva vía de exposición.
Donde antes tenía que depender de folletos obsoletos, fotos granulosas o (lo peor de todo) la aburrida presentación de diapositivas del tío Gary sobre su viaje a las Bermudas, ahora cualquiera puede crear, seleccionar y compartir fotos, videos e historias de sus vacaciones. en segundos.
Y si bien esto es excelente para exponer a las personas a atracciones menos conocidas y destinos imperdibles, también ha creado una competencia masiva para el tráfico web.
No se puede publicar otra imagen de alguien apuntalando la Torre Inclinada de Pisa o recreando la portada de Abbey Road y esperar atraer visitantes.
Para sobresalir en un campo sobresaturado, debe encontrar una manera de separar su contenido de los demás, generar tráfico y captar la atención de sus objetivos.
Y las publicaciones de blog ad-hoc simplemente no van a ser suficientes. Necesitas una estrategia de contenido.
¿No estás seguro de qué es eso? ¿Quizás tienes una idea vaga pero no sabes por dónde empezar cuando se trata de crear uno?
¿O simplemente quiere repasar lo esencial y pulir su estrategia de contenido existente? Estás en el lugar correcto.
En este artículo, profundizaremos en el desarrollo de un plan de ataque de contenido para su negocio de viajes y lo equiparemos con el conocimiento que necesita. Empecemos.
Cómo empezar
Si es la primera vez que desarrolla una estrategia de contenido, la tarea puede parecer abrumadora y es posible que no esté seguro de por dónde empezar.
Tomar una respiración profunda; crear una gran estrategia de contenido de viajes es más fácil de lo que piensas.
El mejor lugar para empezar es al principio. Y eso significa evaluar dónde se encuentra actualmente para tomar las decisiones correctas sobre qué hacer a continuación.
Por ejemplo, si tiene un sitio pequeño sin enlaces, comenzar su producción de contenido enfocándose en publicaciones largas dirigidas a palabras clave altamente competitivas probablemente no sea el mejor enfoque.
Del mismo modo, si está bien establecido y tiene un fuerte perfil de enlaces, crear contenido únicamente para generar enlaces podría no ser la mejor inversión de su tiempo.
Para decidir dónde se gasta mejor su tiempo, debe decidir su prioridad.
¿Quieres que tu contenido atraiga nuevos enlaces? ¿O desea concentrarse en generar tráfico mediante la clasificación de frases en Google?
Si es un sitio nuevo o tiene un perfil de enlaces pequeño, le recomiendo centrarse primero en el contenido de los enlaces.
Si está bien establecido y ya tiene un perfil de enlace decente, probablemente pueda pasar directamente a crear contenido para el tráfico.
Entonces, ¿cómo abordamos esas dos cosas?
Estrategias para enlaces
El algoritmo de búsqueda de Google valora los enlaces de calidad a su sitio.
Pero, ¿qué sucede si acaba de lanzar su sitio web o lo ha estado ejecutando durante un tiempo, pero no tiene muchos enlaces entrantes? La respuesta es obvia: necesitas adquirir algunos enlaces.
Una vez que haya creado contenido que logre esto, puede desarrollar el tipo de contenido que genera tráfico.
Estas dos cosas trabajando en conjunto le darán una mejor oportunidad de clasificarse bien y atraer tráfico, pero hablaremos de eso más adelante.
Mientras tanto, veamos algunos enfoques diferentes para crear contenido que atraiga enlaces a su sitio.
Haz que se refieran a ti
Si hay algo que les encanta a los bloggers, son las estadísticas.
La creación de páginas en su sitio que cubran estadísticas clave relacionadas con la industria de viajes es una excelente manera de obtener enlaces a lo largo del tiempo cuando los periodistas o blogueros buscan fuentes de referencia.
Esta podría ser una lista de las estadísticas clave relacionadas con los viajes en Grecia, una página basada en números de viajes familiares o una lista de los destinos turísticos más populares del sur de California.
Si tienes las estadísticas, alguien las necesitará.
Esta no es una ganancia rápida que le dará muchos enlaces rápidamente, pero si crea suficientes, pueden construir un excelente perfil de enlace con el tiempo.
No olvides tus estudios
Una forma más inmediata de obtener enlaces es investigar y crear estudios que destaquen nuevos hallazgos.
Este es un juego de relaciones públicas clásico que le brinda material nuevo para presentar a los periodistas que pueden brindarle cobertura y enlaces en sitios de primer nivel.
Si lo ven las personas adecuadas interesadas en sus nuevos hallazgos, puede comenzar a ver los enlaces casi de inmediato.
Esto lo pueden hacer las pequeñas empresas con un presupuesto limitado al combinar conjuntos de datos existentes para crear nuevos resultados.
Por ejemplo, este artículo que creamos para un cliente apareció en Lonely Planet, The Independent y otras publicaciones de primer nivel.
Sea un recurso
Hay muchas páginas de recursos de calidad que enumeran los mejores artículos sobre un tema determinado. Para aparecer en ellos, necesita un recurso al que valga la pena vincularse.
¡Afortunadamente, puedes crear uno y luego lanzarlo!
No existe un enfoque único para esto, aunque usar la calidad de las piezas que ya están en la página debería ser una buena guía. Esta guía desglosa un proceso de creación de uno.
En viajes, esto podría ser cosas como páginas con enlaces a las mejores guías sobre destinos.
Las oportunidades también pueden estar en áreas más específicas, como guías de viajes accesibles en un lugar en particular. Si es útil y enlazable, puede servir como recurso, lo que significa enlaces.
Pruebe su suerte en el podcasting
Crear un podcast de calidad que valga la pena requiere tiempo y esfuerzo, pero al hacerlo, está creando un activo verdaderamente enlazable.
Un podcast de calidad, particularmente en un nicho único, te ayudará a sobresalir.
Sin mencionar la cantidad de contenido que destaca “los mejores podcasts para XYZ”, ofrece una gran oportunidad para obtener enlaces naturales.
Otros beneficios incluyen:
- Establecerse como un líder de opinión.
- Conexión con influencers.
- Establecimiento de posibles alianzas.
Y mucho más.
Resumen de lo que está pasando en los viajes
Un viejo pero que aún puede ofrecer un gran valor si se ejecuta correctamente es el resumen, también conocido como “lo que está sucediendo en las publicaciones (en blanco)”.
Esto le permite conectarse con personas clave y, si elige sabiamente, puede encontrar personas para incluir en las páginas de prensa en sus propios sitios.
Hacer referencia a ellos a menudo conducirá a enlaces de las personas que han sido destacadas.
Todos los días se comparte un montón de fantástico contenido nuevo sobre viajes, por lo que nunca debería faltarle la inspiración sobre qué incluir.
Una vez que haya creado suficientes publicaciones para la construcción de enlaces y haya cobrado impulso, es hora de pasar a su contenido para generar tráfico.
Plan para más tráfico
Bien, tenemos la estrategia para generar enlaces ordenados. Ahora pasemos al desarrollo del tipo de contenido que impulsará el tráfico.
Cuando llegue a esta etapa, seguir el proceso a continuación debería brindarle una buena estructura para crear contenido que logre aumentar su visibilidad de búsqueda.
Las personas de la audiencia son de gran ayuda
Los personajes de la audiencia tienen mala reputación, pero si lo mantienes simple y los usas correctamente, pueden ayudarte a diseñar una estrategia de contenido que llegue a las personas adecuadas.
Existen principalmente para crear una imagen clara de a quién se dirige su marketing.
Esto no tiene que significar todas las campanas y silbatos de nombres, descripciones de trabajo y colores de cabello. Puede ser simplemente un aviso para identificar quién podría comprar su producto o ser un amplificador para su negocio.
Si se le ocurren algunas personas con descripciones sueltas, puede usar esto para guiar qué contenido quieren.
Hemos encontrado esto particularmente útil para identificar los intereses de los hombros de nuestros clientes.
En otras palabras, el hecho de que estemos comercializando para empresas de viajes no significa que la audiencia solo esté interesada en viajar.
Entonces, ¿por qué no crear contenido que también satisfaga esos intereses secundarios? Esto le permite ponerse frente a la audiencia y alimentarlos con el elemento de viaje.
La investigación de palabras clave vale la pena
Has pensado en quién es la audiencia, y ahora se trata de identificar las cosas que más buscan. Es hora de sumergirse en la investigación de palabras clave.
Siga un proceso como este para identificar las frases con el mejor volumen, pero no descuide las oportunidades más amplias disponibles.
No debe pensar en las cinco o incluso las 10 frases principales para las que desea clasificar.
En su lugar, debe considerar todas las frases relevantes para usted y su producto o servicio.
En los viajes, este embudo es enorme porque hay muchas áreas que las personas investigan antes de hacer una reserva.
Este podría ser el mejor momento para visitar un lugar, qué hacer en un lugar o simplemente detalles sobre atracciones individuales.
No debe continuar hasta que esté satisfecho de haber cubierto todo lo que podría estar involucrado en ese viaje.
Sepa lo que tiene
Una vez que haya identificado todas las frases relevantes para usted, es hora de ver si ya las ha cubierto.
Realice una auditoría de contenido y haga una referencia cruzada de la investigación de palabras clave con sus clasificaciones actuales e identifique el contenido que debe crearse, mejorarse o actualizarse.
Agrupar cosas juntas
Una vez que sepa qué contenido ya tiene y necesita crear, es hora de comenzar a priorizar en qué trabajar primero.
Centrarse en grupos de temas es una excelente manera de hacer esto porque lo ayudará a crear secciones del sitio web que se clasifiquen bien más rápidamente.
Puede hacer esto tomando su investigación de palabras clave y categorizándola en diferentes temas.
A veces, se pueden orientar varias palabras clave con una publicación, mientras que otras tratarán sobre el mismo tema pero requerirán una publicación propia.
Por ejemplo, es posible que tenga una publicación sobre “el mejor momento para visitar las Maldivas”, pero la investigación de palabras clave también destaca que “las Maldivas en noviembre” también merece una página en sí misma.
Una vez que haya desglosado eso para todas las frases relevantes en su investigación de palabras clave, primero debe crear todas las publicaciones en un área temática, en lugar de elegir publicaciones al azar en diferentes temas.
Esto creará un buen grupo para usted y hará que todo el contenido sea relevante, consistente y bien respaldado. Nos sumergiremos más en el proceso de escritura en un momento.
Luego puede implementar esto en diferentes áreas temáticas hasta que haya cubierto todas sus áreas clave.
Cree una estructura de contenido sólida
Una vez que sepa qué páginas creará, es hora de comenzar a crearlas.
Lo primero que debe tener en cuenta es la estructura y asegurarse de utilizar las mejores direcciones URL y estructura de carpetas posibles.
No desea cambiar esto en el futuro, por lo que asegurarse de que esté lo más optimizado posible la primera vez es clave.
Usualmente usamos la frase de destino principal para la página como el slug de URL.
Una vez que haya creado todas las páginas dentro de un grupo en particular, también querrá asegurarse de que estén bien vinculadas entre sí. Idealmente, esto será de forma estructurada en lugar de hacerlo ad-hoc en enlaces dentro del contenido.
Una tabla al principio o al final de las publicaciones que vincula a todas las demás páginas dentro de ese grupo muestra claramente a Google que todas pertenecen juntas.
Esté atento a los factores en la página
Finalmente, es hora de la escritura en sí.
Asegúrese de usar la estructura correcta y cualquier palabra clave particular a la que se dirija con el artículo.
Analizamos la clasificación de las páginas en la página uno de los resultados del motor de búsqueda para nuestra palabra clave objetivo y luego reunimos la estructura del encabezado de esas piezas para fusionarlas en una publicación final que cubre todo.
Incorpore elementos como una buena estructura de encabezado, enlaces externos y una tabla de contenido al principio para publicaciones más largas cuando sea necesario.
Crea contenido que convierta
Muchas personas olvidan al crear una estrategia de contenido que las páginas realmente hacen las ventas.
Si dedica todo su tiempo y esfuerzo a atraer a más personas a su sitio con contenido, pero no actualiza el texto en las páginas clave para ayudar a convertir a esos visitantes en clientes, todos sus esfuerzos fueron en vano.
Diles quien eres
Las personas que lo encuentran más abajo en el embudo de marketing pueden decidir que están interesadas en su oferta y quieren obtener más información.
¿A dónde van?
La página Acerca de nosotros, por supuesto.
Asegúrese de que cuando esté poniendo todo su esfuerzo en escribir contenido, dedique algo de tiempo a su página Acerca de (¡incluida la creación de una si aún no lo ha hecho!).
Asegúrese de que transmita todos sus mensajes clave y alimente a las personas un paso más cerca de realizar una compra.
Compite contra muchas grandes marcas en viajes, por lo que debe lograr que la gente confíe en usted de inmediato.
Una forma de hacer esto es incluir señales como en qué publicaciones te han recomendado, testimonios de clientes existentes y enlaces a sitios de reseñas.
Algo para recordarte
Algunas personas no están listas para preguntar o comprar en este momento.
¿Cómo puedes asegurarte de que estas personas te vuelvan a ver?
¡Con contenido, por supuesto!
Cree activos descargables que le interesen a su audiencia y solicite su dirección de correo electrónico a cambio del contenido.
Una vez que tenga ese correo electrónico, puede nutrir la relación a través de actividades como el remarketing.
La creación es solo un comienzo
Otra parte importante pero a menudo olvidada del proceso de estrategia de contenido es revisar, probar y monitorear su desempeño.
Es posible crear algo que funcione bien desde el primer momento siguiendo los procesos anteriores, pero siempre habrá áreas que puede mejorar.
Identifíquelos por:
- Supervisar qué tan bien se clasifican las diferentes páginas.
- Actualizándolos para impulsarlos aún más.
Del mismo modo, con el contenido de conversión, puede probar diferentes enfoques y ver qué funciona mejor para convertir visitantes al sitio.
Llegará a un punto en el proceso de producción en el que volver atrás y actualizar el contenido anterior puede ser más efectivo que simplemente implementar más y más páginas nuevas.
Esto es especialmente cierto en los viajes, donde los destinos cambian, las tendencias se mueven y la información actualizada es crucial.
Conclusiones clave
Como probablemente se dará cuenta, no existe un enfoque único para crear una estrategia de contenido.
Aunque ambas pertenecen a la misma industria, una empresa de turismo que se especialice en el enfoque de contenido del sudeste asiático será bastante diferente de una empresa de guías de snorkel en el Caribe o incluso de otra empresa de turismo con un enfoque más general.
Su estrategia de contenido será tan única como su negocio.
Una característica común entre todos los planes de contenido exitosos, independientemente de la industria, es su énfasis en abordar las debilidades y priorizar en consecuencia.
Sea honesto con usted mismo y haga el trabajo por adelantado. Esto no solo le ahorrará dolores de cabeza en el futuro, sino que generará el tipo de resultados que está buscando.
Y nunca lo olvides: tu objetivo es generar tráfico y luego convertirlo.
Tenga esto en cuenta, siga los consejos que se enumeran aquí y se asegurará de configurar su empresa de viajes para el éxito digital.
Más recursos:
