Estás leyendo la publicación: 10 consejos de Growth Hacking para generar clientes potenciales con marketing móvil
“” – Neil Patel
Como dijo el experto en marketing Neil Patel, la revolución móvil ha cambiado por completo la cara de los negocios. Hoy en día, se trata de teléfonos inteligentes y la movilidad que nos brindan como consumidores.
Para ilustrar, estadísticas de marketing móvil muestran que ahora hay más usuarios móviles globales que usuarios de escritorio. El 95% de los estadounidenses posee algún tipo de teléfono celular y el 77% posee específicamente un teléfono inteligente. Además, el 69 % de los consumidores de todo el mundo entre 18 y 39 años utilizan dispositivos móviles para buscar productos antes de comprarlos. 44% usa tabletas.
En otras palabras, debe saber cómo manejar el marketing móvil si planea seguir siendo relevante en los próximos años. Parte de esto significa optimizar su sitio web y sus huellas en línea para que pueda capturar tantos clientes potenciales como sea posible y luego convertirlos.
Y debido a que las personas se comportan de manera diferente en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio, su generación líder La estrategia necesita algunos ajustes. Debe asegurarse de que sus usuarios móviles tengan toda la información que necesitan para conectarse con usted.
Es por eso que hoy, estamos cubriendo 10 consejos e ideas de marketing móvil para generar más clientes potenciales. Empecemos.
1. Optimice todo el contenido para dispositivos móviles
Debido a que sus usuarios ahora provienen en gran medida de dispositivos móviles, la primera de las técnicas de marketing móvil que tratamos hoy tiene que ver con optimización móvil y asegurarse de que todo su contenido esté optimizado para teléfonos inteligentes y dispositivos similares.
Por ejemplo, debido a que están usando pantallas más pequeñas, no escribas páginas y páginas de historias. En su lugar, escribe de manera concisa y mantenlo al grano, y haz que todo sea fácil de digerir con titulares en negrita que llamen la atención. En ese sentido, asegúrese de probar diferentes tipos de contenido para ver qué funciona mejor para sus usuarios móviles.
Al hacerlo, se asegurará de no perder clientes potenciales debido a problemas de compatibilidad al cargar un sitio de escritorio en un dispositivo móvil.
2. Del mismo modo, haga que las cosas sean interactivas
Las computadoras de escritorio o portátiles muestran algún tipo de funcionalidad cuando el mouse pasa sobre algo, como un enlace en el que se puede hacer clic. Por el contrario, los usuarios de dispositivos móviles tienden a tocar todo para ver si hay elementos “tocables” en la página que revelen información adicional.
Debido a esto, desea agregar contenido interactivo a su sitio como una forma de facilitar las cosas para sus usuarios y comprometerse con usted. Por ejemplo, use números de teléfono en los que se pueda hacer clic y que simplemente puedan tocar si quieren ponerse en contacto con usted rápidamente, o direcciones de correo electrónico que abran una aplicación de correo electrónico con un borrador.
Con ambos métodos, minimiza la cantidad de pasos necesarios para que se comuniquen con usted. Ya no tienen que escribir su información de contacto, todo lo que tienen que hacer es tocar.
3. Haz uso de CTA
Una llamada a la acción (llamada a la acción) es algo que incita a sus usuarios a tomar medidas, y definitivamente necesita algo en su sitio si planea generar clientes potenciales.
Mientras los diseña, asegúrese de que no distraigan demasiado: las pantallas móviles son pequeñas y no desea que sus usuarios se distraigan con una imagen grande. También debe asegurarse de usar una imagen con texto legible que esté orientado a la acción, como pedirles que se suscriban a su boletín informativo.
4. Asegúrese de que ninguno de sus contenidos esté oculto
En su mayor parte, el contenido es lo que convierte a las personas de navegadores en clientes potenciales y de clientes potenciales en clientes. Sabiendo esto, lo último que desea es que algo más oculte parte de su valioso contenido. Tenga cuidado con los obstáculos, como texto/imágenes no optimizados; o menús que, cuando se tocan, se abren y cubren algo debajo.
5. Preste mucha atención a cómo se organiza su contenido
Los usuarios de dispositivos móviles suelen pasar breves periodos de tiempo navegando, como sacar el teléfono mientras esperan el metro o mientras esperan que les preparen el café. Debido a esto, debe colocar el contenido estratégicamente para que esté organizado de manera compatible con dispositivos móviles.
Por ejemplo, es posible que desee cargar su contenido con lo que es más importante para la generación de prospectos en lugar de esperar hasta el final. Del mismo modo, haz que tus visitantes puedan elegir fácilmente lo que es más importante usando un formato alternativo como atrevido texto y listas con viñetas que atraviesan todo el ruido.
6. Mantenga la información requerida al mínimo
Uno de los problemas más comunes con la generación de prospectos es la falta de voluntad para completar formularios porque solicitan demasiada información, una falta de voluntad que se exaspera en los dispositivos móviles.
Para asegurarse de capturar la mayor cantidad posible de clientes potenciales, solo solicite los elementos esenciales, como un nombre y un correo electrónico, para que sus usuarios no tengan que cargar con demasiados campos, y omita solicitudes superfluas como “Nombre de la empresa”.
7. Pruebe la creación de perfiles progresivos en formularios
Al igual que mantener la información requerida al mínimo, otra cosa que puede hacer para minimizar las caídas en el llenado de formularios que generan clientes potenciales es utilizar perfiles progresivos. Esto llena los campos del formulario que tienen sido previamente completado, por lo que sus posibles clientes potenciales tienen menos trabajo que hacer.
8. Utilice la orientación geográfica para los anuncios basados en la ubicación
Dado que los usuarios de dispositivos móviles ya están en movimiento, una agencia de marketing digital favorita para las empresas locales es utilizar la orientación geográfica para los anuncios basados en la ubicación que aparecen frente a su audiencia si se encuentran a cierta distancia de usted.
Si no es una empresa local, aún debe probar suerte con la publicidad móvil para captar más clientes potenciales.
9. Ofrezca ofertas específicas para dispositivos móviles
Ofertas y descuentos específicos para dispositivos móviles, como programas de fidelización a los que se puede acceder y canjear a través de aplicaciones móviles o Códigos promocionales entregados a través de SMS, son absolutamente maravillosos para la generación de clientes potenciales porque incentivan a su audiencia a tomar medidas. De esa manera, las ofertas específicas para dispositivos móviles son como CTA, pero mejores porque ofrecen “recompensas” reales a cambio.
10. Inicie una campaña de SMS
Finalmente, nuestra última técnica de marketing móvil para generar clientes potenciales es iniciar una campaña de SMS para que pueda atraer clientes potenciales móviles con ofertas relevantes. Si bien este tipo de campañas a menudo se pasan por alto para otros canales como el correo electrónico o las redes sociales, los SMS presentan la capacidad de llegar directamente a su audiencia con mensajes personalizados que son excelentes imanes de prospectos.
Por ejemplo, al ofrecer un descuento por enviar su número de teléfono, sus usuarios pueden recibir un mensaje de texto mensual o semanal con las ofertas que realmente querrán y que se pueden escanear en un abrir y cerrar de ojos.
Echemos un segundo vistazo
Todos los consejos innovadores de marketing móvil que cubrimos hoy lo ayudarán a crear campañas exitosas de marketing móvil que generen clientes potenciales.
Para asegurarnos de recordar todo, echemos un segundo vistazo:
- Optimice todo el contenido para dispositivos móviles
- Del mismo modo, haga que las cosas sean interactivas
- Hacer uso de CTA
- Asegúrese de que ninguno de sus contenidos esté oculto
- Preste mucha atención a cómo se organiza su contenido
- Mantenga la información requerida al mínimo
- Pruebe la creación de perfiles progresivos en formularios
- Utilice la segmentación geográfica para los anuncios basados en la ubicación
- Ofrece ofertas específicas para dispositivos móviles
- Iniciar una campaña de SMS
¡Toda la suerte!
