10 consejos para mejorar tu marketing

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El marketing digital no es fácil, especialmente cuando se considera la rapidez con la que las mejores prácticas de marketing pueden cambiar en el mundo moderno.

Pero eso no significa que algunas tácticas no duren a través de las olas.

Hemos estado en el juego del marketing durante bastante tiempo, por lo que hemos aprendido a construir una estrategia de marketing que se adapte y supere la prueba del tiempo.

Después de leer este artículo, conocerá algunas de las tácticas de marketing digital más críticas para implementar en sus propias campañas y mejorar sus resultados de marketing digital.

Vamos a por ello.

Mejores prácticas de marketing digital

Estas son las 10 técnicas de marketing digital más efectivas para implementar hoy y obtener mejores resultados de sus esfuerzos de marketing.

  1. Establezca siempre objetivos de campaña claros
  2. Utilice el seguimiento de conversiones para realizar un seguimiento del rendimiento
  3. Aproveche la automatización y el aprendizaje automático
  4. Asigne su presupuesto a los canales con mejor desempeño
  5. Realice la segmentación y la orientación de la audiencia.
  6. Utilice la reorientación para aumentar el ROI
  7. Invierte en SEO y Marketing de Contenidos
  8. Obtenga ayuda de expertos
  9. Aprende de tus competidores
  10. Revisa tu estrategia de marketing digital regularmente

1. Establezca siempre objetivos de campaña claros

Antes de ejecutar su primera campaña de marketing digitalhay un paso que debe tomar primero:

Imagina a un pirata navegando en un viaje en busca de un tesoro. Creo que ambos podemos estar de acuerdo en que no sería muy inteligente prescindir de un mapa.

Y de la misma manera, ejecutar campañas sin un objetivo claramente definido tampoco es una excelente manera de obtener ganancias netas. Afortunadamente, no es demasiado difícil definir metas efectivas.

Primerodecide qué resultado quieres obtener de la campaña.

La lista de posibles objetivos continúa. La parte es que definimos ese objetivo y luego establecemos algunas métricas clave, , para medir ese objetivo.

Un objetivo efectivo es “Generar muchos ingresos”, por ejemplo, no sería un gran objetivo porque es vago y no medible.

En cambio, estaría mejor con el objetivo: “Reducir el costo por adquisición (CPA) de los $53 actuales a $40”.

Entonces, tenemos un punto de partida claro y una meta clara hacia la que avanzar. Una vez que tenemos un objetivo, podemos establecer algunas métricas para ayudarnos a medir el progreso. Estas métricas clave se denominan KPI.

Digamos que nuestro objetivo era generar un 30 % más de clientes potenciales en línea; en ese caso, nuestro KPI no sería el CPA o los ingresos, sería algo similar a envíos de formularios de contacto, llamadas y tasas de respuesta.

Y de manera similar a cómo definir su objetivo general, asegúrese de que los KPI sean fácilmente medibles, altamente específicos y relevantes para el resultado final que está buscando.

2. Utilice el seguimiento de conversiones para realizar un seguimiento del rendimiento

Si su objetivo de marketing es el punto final del viaje, su seguimiento del rendimiento es el mapa que le indica qué tan avanzado está.

Haga un punto fuerte para realizar un seguimiento de sus métricas de rendimiento de la manera más precisa y específica posible. Cuantos más datos tengas, mejor podrás optimizar tus campañas.

Las métricas exactas que tendrá que medir dependen de las tácticas de marketing que ponga en juego.

Pero lo importante es contar con los mecanismos de seguimiento correctos antes de ejecutar cualquier tipo de campaña en línea.

Por ejemplo:

Antes de iniciar Google Ads, asegúrese de tener seguimiento de conversiones habilitado. De esta forma, podrá realizar un seguimiento de lo que hacen los usuarios después de hacer clic en sus anuncios.

Lo mismo con los anuncios de Facebook. Antes de ejecutar cualquier campaña, añade el código de píxel de Facebook a tu sitio web y configure los eventos importantes que desea rastrear.

Para el SEO y el marketing de contenido, es un poco menos sencillo: deberá realizar gran parte del seguimiento en su sitio web y usar datos de Google Search Console, Google Analytics y herramientas de terceros para tener una imagen precisa de cómo funciona su SEO. y las campañas de marketing de contenidos se están realizando.

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Algunos recursos para ayudarte

3. Aprovecha la automatización y el aprendizaje automático

Seamos realistas, hay demasiado trabajo de baja categoría involucrado en el marketing, y puede parecer una enorme pérdida de tiempo. Estoy seguro de que todos preferiríamos dedicar nuestras valiosas horas a las tareas directamente rentables.

Ya sea que se trate de ingresar datos, escribir correos electrónicos o administrar los pormenores de una campaña publicitaria, todo este trabajo lleva mucho tiempo. Y la cosa es que todo este trabajo para tomar tanto tiempo de tu día, al menos no tanto de tu tiempo.

En lugar de hacer todo el trabajo de forma manual, una de las mejores maneras de aumentar sus resultados es automatizando varias partes de sus operaciones de marketing.

Un ejemplo clásico es el marketing por correo electrónico.

En lugar de tomarse el tiempo y los recursos para enviar correos electrónicos manualmente a cada uno de sus suscriptores de correo electrónico, ¿por qué no automatizar su embudo de correo electrónico?

Con programas como MailChimp o Constant Contact, puede configurar embudos de marketing completamente automáticos a través del correo electrónico, ahorrándole horas. También puede automatizar tareas como respuestas de correo electrónico y más.

Pero el correo electrónico no es algo que pueda automatizar, Facebook y Google introducen nuevas funciones todo el tiempo para ayudarlo a automatizar sus campañas publicitarias y los esfuerzos de creación de audiencia.

Las audiencias similares, por ejemplo, lo ayudan a crear grupos completamente nuevos de clientes potenciales en Facebook, mientras que las campañas dinámicas pueden ayudarlo a ofertar por espacio publicitario sin tener que cuidar cada campaña.

La lista de formas en que puede automatizar una campaña de marketing continúa, pero estas son solo algunas de ellas:

Campañas inteligentes de Google – Con Google Smart Campaigns, puede hacer que Google haga gran parte del trabajo preliminar por usted al encontrar clientes potenciales y mostrarles sus anuncios en Google Maps, Búsqueda de Google, Youtube y más, todo mientras se mantiene dentro de su presupuesto establecido.

Licitaciones automatizadas – En varias plataformas publicitarias, puede configurar sus campañas para ofertar por espacios publicitarios en lugares importantes, todo en piloto automático, ahorrándole el tiempo y el dinero de hacerlo manualmente.

Teniendo en cuenta los miles de lugares literales en los que se puede colocar cualquier anuncio, las grandes campañas publicitarias serían casi imposibles sin las ofertas automáticas.

Campañas automatizadas de Facebook – De manera similar a las campañas inteligentes de Google, las campañas inteligentes de Facebook le permiten permitir que el algoritmo de Facebook busque compradores potenciales para usted utilizando Esto significa que puede crear campañas publicitarias con un alcance masivo mientras mantiene un resultado final razonable.

4. Asigna tu presupuesto a los canales con mejor desempeño

Uno de mis modelos de marketing favoritos es uno llamado “La Cascada” por el equipo de marketing de Google.

En lugar de centrarse en varios canales a la vez, debe encontrar el canal con mejor rendimiento y centrar sus recursos en él. Solo desea cambiar su enfoque una vez que cada canal haya alcanzado su máximo potencial.

Aquí está el ejemplo clásico de marketing en cascada en acción:

Una empresa de SaaS está dividiendo su presupuesto entre múltiples canales de PPC: Google, Facebook y Twitter.

Todos esos canales tienen espacio para crecer y tienen un CPA de $24, $35 y $46 respectivamente.

En esta situación, la empresa SaaS puede hacer una de dos cosas:

Con el método de cascada, pueden aprovechar al máximo cada dólar gastado y hacer crecer su campaña de Google a su máximo potencial mucho más rápido. Una vez que Google alcanza su límite, puede funcionar en los otros canales.

En esencia, se reduce a esto:

Si bien la cascada puede parecer demasiado simple para ser verdad, es la mejor manera de lograr los ingresos más altos posibles generados por cada dólar gastado; incluso lo hemos puesto en uso para nuestros propios clientes.

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5. Realice la segmentación y focalización de la audiencia

Lo más probable es que — — su audiencia no se componga de un solo grupo demográfico

Y como cualquier buen vendedor sabe, diferentes multitudes exigen diferentes mensajes de marketing.

Usemos una empresa SaaS como ejemplo.

Si dirige una empresa SaaS, sus clientes ideales probablemente sean pequeñas o medianas empresas.

Probablemente no.

Para elaborar mensajes de alta conversión, debe llegar a los detalles más finos de su audiencia y luego segmentar esa audiencia en consecuencia.

La forma de comercializar hacia una PYME en la industria alimentaria será desde un cliente que ejecuta una operación minorista, por ejemplo.

Y para dividir su audiencia en segmentos específicos, deberá crear un conjunto de .

personas de la audiencia

Para aquellos que no están familiarizados con el término, los avatares de los clientes son “personas imaginarias” que los equipos de marketing crean para representar a grandes grupos de personas. dentro de un mercado objetivo.

Si su mercado objetivo consiste en abogados de defensa criminal, su avatar principal puede verse así:

Ejemplo de avatar de cliente

Ahora, algunos de ustedes podrían preguntarse por qué todo esto es relevante.

¿Por qué necesitamos saber que David tiene 2 hijos? ¿O por qué quiere más tiempo de vacaciones?

Y la respuesta es simple:

Por supuesto, David no existe, es solo una aproximación aproximada del cliente promedio de un negocio de abogados.

No todos sus clientes encajarán perfectamente en uno de sus personajes de avatar, pero eso no significa que no ayudará.

Si la mayoría de sus clientes tienen empresas mal administradas con mucho tiempo perdido, eso es más “munición de marketing” que puede usar para llevar ese punto de dolor a casa.

Y con todo lo dicho, todavía necesitamos saber cómo obtener esa información. Por suerte, no es tan difícil. Primero, puede usar su base de clientes existente para tener una buena idea de cómo es su audiencia. Pero esos están lejos de ser los únicos métodos.

También puede recopilar la información encuestando a sus clientes, por ejemplo, o rastreando la actividad de los prospectos en cada etapa de su embudos de marketing.

Solo recuerde, cuantos más datos de marketing tenga sobre su público objetivo, mejor.

6. Utilice la reorientación para aumentar el ROI

Los prospectos que hacen clic en los anuncios de retargeting tienen hasta un 70 por ciento más de probabilidades de convertir que aquellos que no son retargeting.

Y teniendo en cuenta que la gran mayoría de los clientes no comprarán en la primera visita a su sitio, eso es

Retargeting es una estrategia única porque le permite obtener más de cada uno de sus canales de comercialización. No es una exageración decir que el retargeting es imprescindible para las marcas que desean maximizar sus ganancias.

Si aún no tiene una sección dedicada de su presupuesto para campañas de retargeting, hoy es el día para comenzar a planificar una.

7. Invierte en SEO y Marketing de Contenidos

El 49 por ciento de los especialistas en marketing informan que el tráfico orgánico genera el ROI más alto de sus canales de marketing. E incluso si no es su ROI más alto, el SEO sigue siendo un canal valioso para muchos más.

Sin embargo, uno de los principales inconvenientes del SEO es que necesita tiempo para generar impulso.

Con el marketing SEO, es probable que no veas resultados durante unos meses desde el principio, lo que significa que debes comenzar. lo más rápido posible.

Si el tráfico pago es una solución a corto plazo para generar ingresos, tráfico orgánico es la inversión compuesta que continuará generando ganancias.

Y al igual que cualquier inversión compuesta,

Recursos para aprender más sobre SEO y marketing de contenidos

8. Obtenga ayuda de expertos

en un Artículo anteriordiscutí las desventajas de ser un experto en todos los oficios en lugar de un experto en algunos oficios, y ese mismo principio se aplica aquí también.

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Cuando se trata de marketing, una de las mejores cosas que puede hacer para trabajar de manera eficiente es enfócate en tus fortalezas. Y si su campaña de marketing requiere habilidades fuera de su propio conjunto de herramientas, no tenga miedo de traer expertos para que lo ayuden.

si eres un experto en seono tienes que esforzarte mucho para implementar una campaña de PPC.

En su lugar, puede subcontratar su comercialización de PPC a un especialista en PPC y permitir que ambas partes se concentren en lo que mejor saben hacer.

Eso no quiere decir que no pueda aumentar su propio conjunto de habilidades, solo tómese el tiempo para decidir cuidadosamente si es más rentable aprender una nueva habilidad o contratar a un experto para que lo ayude.

Aquí hay una lista de los servicios mas populares que ofrecen las agencias de marketing.

9. Aprende de tus competidores

Tus competidores no son solo oponentes en el campo de batalla del marketing,

Piénsalo; sus principales competidores son empresas de tamaño similar, con productos similares y audiencias similares: es prácticamente el caso de estudio perfecto para que aprenda.

Haga una práctica regular de analizar las estrategias de marketing de su competencia. Encuentre las partes de su enfoque que funcionan bien y las partes que no funcionan tan bien, luego use esa información para mejorar sus propias tácticas.

Para hacer esto, puede usar una de las muchas herramientas dedicadas disponibles en el mercado. Para el análisis SEO, puede usar Semrush, Ahrefs o Moz.

Para la publicidad de Facebook, puede navegar por la biblioteca de anuncios de FB, y para Google, puede usar su Informe de estadísticas para hacer el trabajo.

10. Revisa periódicamente tu estrategia de marketing digital

Si hay algo importante que recordar sobre el marketing, es que nadie lo hace perfecto la primera vez.

El marketing tiene que ver con la prueba, la recopilación de datos y el uso de esos datos para mejorar su enfoque antes de repetir el proceso. Todo lo que quiere decir es que necesita volver a visitar el tablero de dibujo regularmente y reflexionar sobre lo que se puede mejorar.

Esto también significa que mantenerse al día con las últimas tendencias de marketing también es vital.

Aprendizajes clave

Publicidad digital es un proceso complejo con muchas partes móviles, pero al dominar primero los elementos esenciales, puede construir una base sólida que respalde su negocio a través de las olas.

Esa base debe consistir en la experimentación constante para encontrar nuevas técnicas, revisiones de viejas tácticas y una forma efectiva de medir métricas relevantes.

Debe involucrar estrategias sólidas a largo plazo como SEO, blogs y varias formas de marketing de contenido.

Aprenda a construir esa base y evite el estancamiento, y tendrá un negocio que no solo resistirá el paso del tiempo sino que también superará a la competencia.

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