Estás leyendo la publicación: 10 ejemplos exitosos de redacción publicitaria con fórmulas de redacción explicadas
2. AIDA: Atención-Interés-Deseo-Acción
El siguiente en nuestra lista de ejemplos de redacción de contenido es la fórmula AIDA.
Aida o Atención, Interés, Deseo, Acción es otra fórmula popular entre los redactores.
Así funciona la fórmula AIDA:
- Usa un elemento de tu copia para agarrar atención (diríjase directamente al lector, diseñe elementos visuales atractivos, agregue una declaración en negrita o una estadística sorprendente, etc.).
- Chispa – chispear interés mencionando algo inesperado, innovador o simplemente abordando los objetivos de sus clientes.
- Alimenta a tu audiencia deseo ofreciendo información útil sobre su solución (sus propios productos o servicios).
- Anímelos a tomar acción con un ingenioso CTA (llamado a la acción).
Aquí un ejemplo de cómo funciona AIDA 👇
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Psst. ¿Tú allí? ¡Qué bueno entonces! (atención) ¿Quieres saber cómo generar más oportunidades de negocio en menos tiempo? Entonces tenemos exactamente lo que necesitas. (interés) Creamos un libro electrónico gratuito que le brindará consejos prácticos sobre cómo atraer nuevos clientes y convertirlos en clientes de pago simplemente utilizando técnicas de marketing orgánico. (deseo) ¡Obtenga su copia gratis hoy! (acción) |
Puedes ver que llamamos la atención dirigiéndonos directamente al lector. Luego despertamos el interés al mencionar un importante objetivo de marketing entre los propietarios de pequeñas empresas: generar clientes potenciales.
Una vez que logramos llamar la atención de nuestros lectores, procedimos a presentar nuestro recurso gratuito. Luego, destacamos cómo nuestro libro electrónico los ayudaría a lograr su objetivo en el cuerpo del texto.
Por último, incluimos un CTA breve y procesable que les dice a los lectores lo que deben hacer para cumplir su deseo.
3. ACCA: Conciencia-Comprensión-Convicción-Acción
ACCA significa Conciencia, Comprensión, Convicción, Acción y se usa con mayor frecuencia para aumentar el conocimiento de la marca.
Digamos que acaba de lanzar un nuevo producto o servicio. Al utilizar la fórmula ACCA, podrá promocionar su oferta destacando un problema del que tal vez no estén al tanto en este momento. De esta manera, encontrará un nicho dentro del mercado y se convertirá en un líder de la industria entre un público objetivo específico.
Aquí se explica cómo usar la fórmula ACCA para entregar su propuesta de valor:
- Haz que tus lectores consciente de sus puntos de dolor.
- llévalos a comprender exactamente cómo les afecta este problema.
- Convencer sus clientes potenciales que su problema debe solucionarse, que necesitan una solución.
- Muéstrales cómo podrían acto para eliminar el problema de su vida.
Esta es una fórmula que depende mucho de educar a los clientes sobre una carencia específica dentro del mercado que afecta directamente su estilo de vida. Si pudiéramos comparar ACCA con algo, probablemente podríamos compararlo con el diagnóstico de un médico.
Así es como puedes usar ACCA en tu copia 👇
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¿Sabías que más del 70% de las personas luchan por administrar su tiempo? Y podrías ser uno de ellos y ni siquiera darte cuenta. (conciencia) ¿A menudo te encuentras trabajando todo el día sin lograr todas las tareas que querías? Bueno, este es un efecto secundario de la mala gestión del tiempo. (comprensión) Si está harto de sentirse improductivo y agotado todos los días, le alegrará saber que al aprender a planificar sus tareas, puede lograr más en menos tiempo y ahorrar hasta dos horas todos los días. (convicción) Lea nuestra publicación de blog más reciente para descubrir cómo el timeboxing puede ayudarlo a administrar su tiempo de manera más eficiente. (acción) |
Al usar esta fórmula, una buena estrategia es insertar algunos datos o estadísticas en el texto para hacerlo más creíble. Es más fácil para las personas creer en un texto basado en hechos que en conjeturas.
4. BAB: Antes-Después-Puente
bebé o Antes-Después-Puente es otra gran técnica de redacción que debe agregar a su archivo de deslizamiento. Es una fórmula simple que mantiene a sus lectores interesados en su copia hasta el final.
Así es como funciona la fórmula de redacción publicitaria de BAB:
- Presente la situación de su prospecto antes su problema fue resuelto.
- Continúe mostrándoles cuán mejor sería su situación si se resolviera su problema.
- revelar el puente entre los dos (el puente es lo que resuelve el problema del cliente y desencadena el resultado deseado).
Aquí hay un buen ejemplo de redacción de cómo funciona la fórmula BAB: 👇
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¿Las publicaciones de su blog no logran atraer tráfico a su sitio web? (antes) ¿Qué pasaría si le dijéramos que podría generar 100 000 clics cada mes y que sus blogs aparezcan en la primera página de los resultados de búsqueda de Google? (después) ¡Todo lo que tiene que hacer es inscribirse en nuestro último curso en línea sobre escritura SEO para aprender 10 nuevas técnicas que mejorarán drásticamente su clasificación en SERP! (puente) |
Asegúrese de que el después sección de su copia es algo que es deseado por su audiencia de nicho. De lo contrario, esta fórmula no va a funcionar.
5. FAB: Características-Ventajas-Beneficios
FAB, también llamado el Características – Ventajas – Beneficios fórmula, es algo que puede usar si desea exhibir completamente sus productos y servicios.
Con esta fórmula, está haciendo más que simplemente describir sus ofertas, está subrayando las ventajas y los beneficios que diferencian sus productos y servicios de la competencia. La fórmula FAB se puede usar para una página de ventas, en la descripción de un producto e incluso en una copia de un anuncio. También se puede usar al hacer un diagrama de flujo de proceso, ya que se puede aplicar a cada paso o componente para proporcionar una comprensión clara de su valor.
La estructura de redacción FAB destaca una lección clave de marketing: siempre enfócate en los beneficios y nunca en las características. Es raro que a tu audiencia le importen las características de un producto, pero sabes que les importará lo que tu producto puede hacer por ellos.
Para aplicar la fórmula FAB en tu escritura, tienes que:
- Menciona una característica específica
- Hable acerca de la ventaja que viene con su uso
- Explique cómo esa ventaja puede beneficiar a sus clientes potenciales
Así es como puedes usar la fórmula FAB para escribir tu copia de marketing 👇
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Mediante el uso de la integración de Canva de SocialBee (característica), podrá crear imágenes hermosas y profesionales directamente desde la plataforma sin siquiera abrir una segunda pestaña. (ventaja) Sea más productivo y ahorre horas de trabajo cada semana centralizando todas sus tareas de creación de contenido en un solo lugar: SocialBee. (beneficio) |
6. Las cuatro C: claras, concisas, creíbles y convincentes
Las cuatro C se refieren a la forma en que debe ser su copia: claro, conciso, creíble y convincente.
Esta técnica de redacción publicitaria es una estructura útil que lo ayuda a mantener su contenido promocional breve y directo al grano, al mismo tiempo que mejora sus habilidades de redacción de contenido a través de pautas claras.
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Expliquemos qué significan las cuatro C:
- Claro – Asegúrese de que su texto sea fácil de leer y comprender
- Conciso – Mantenga sus oraciones cortas y su copia directa al punto
- Creíble – Revelar datos que respalden sus afirmaciones
- Convincente – Mantenga a su audiencia comprometida abordando temas que les interesen
Aquí hay un ejemplo de redacción de la fórmula de las cuatro C 👇
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¿Sufres de rodilla de corredor? Sus zapatos para correr pueden tener algo que ver con eso. El equipo para correr inadecuado puede causar dolor en la rodilla y retrasar su viaje de acondicionamiento físico. Un estudio realizado por el NHS en 2022 demostró que usar zapatos con poca amortiguación causa el 40 % de los problemas de rodilla entre los corredores. Pero, ¿cómo puedes saber qué tipo de calzado para correr es el adecuado para ti? Responda nuestro cuestionario para identificar qué zapatos para correr se adaptan a sus necesidades y estilo de carrera. ¡Ordene un par hoy y comience a lograr sus objetivos de acondicionamiento físico sin dolor! |
7. AIDPPC: Atención-Interés-Descripción-Persuasión-Prueba-Cierre
AIDPPC es una fórmula que todo redactor debería probar al menos una vez. Lo que representa Atención, interés, descripción, persuasión, prueba, cierre y es ideal para textos promocionales extensos como sitios web, publicaciones de blog o correos electrónicos.
Analicemos cada elemento de la fórmula AIDPPC:
- Atención – Comience su copia con una declaración que llame la atención
- Interés – Dale a tu audiencia una razón para seguir leyendo
- Descripción – Describir un problema y ofrecer una solución.
- Persuasión – Proporcionar argumentos que puedan superar las dudas del cliente
- Prueba – Proporcionar prueba social para ganar más credibilidad.
- Cerca – Dile al lector exactamente lo que debe hacer a continuación.
Así es como se puede usar la fórmula AIDPPC en una copia 👇
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¿Estás harto de comprar ropa que casi nunca te queda bien? (atención) No importa lo que digan los demás, debes saber que el problema no eres tú. (interés) ¡El problema son las unidades de tamaño inconsistentes que usan las empresas! Por suerte, nuestra extensión de navegador siempre te dirá el tamaño real que tienes que comprar. Lo hace comparando sus medidas con las tallas utilizadas en diferentes sitios web de ropa. (descripción) Con un simple clic, tendrá ropa que le quede bien cada vez que haga un pedido en línea. (persuasión) Si aún no estás convencido, echa un vistazo a nuestras reseñas (prueba) o incluso mejor, ¡instale la extensión y pruébela hoy mismo! (cerca) |
8. Las cinco objeciones más básicas
¿Cuáles son los principales objetivos que usa su prospecto para justificar no probar su producto? Crea una lista con todos ellos y usa estas excusas a tu favor.
Para cada objeción, encuentre un argumento en contra que elimine cualquier temor o duda que sus prospectos puedan tener sobre sus productos y servicios.
Aquí hay cinco objeciones comunes de los clientes para las que debe estar preparado:
- Falta de tiempo
- Falta de dinero
- Desconfianza/ Falta de pruebas
- Una aprensión de que el producto no se ajuste a algunas necesidades específicas
- No necesita el producto
Podemos decir que todos luchamos con las mismas objeciones también. Pero como escritor de contenido, debe saber cómo navegar estos argumentos y convencer al lector de que su producto vale la pena la inversión.
Aquí se explica cómo usar los objetivos de los clientes dentro de su contenido promocional 👇
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9. ¡¿Y qué?! Fórmula
Esta es una pregunta que debe hacerse al escribir su copia. Le ayudará a concentrarse en el beneficio de su producto o servicio, en lugar del producto en sí.
Echemos un vistazo a dos ejemplos y comparémoslos para comprender mejor esta excelente técnica de redacción publicitaria 👇
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1. Nuestro cortacésped tiene tres tipos de cuchillas que giran a 3200 rpm. ¡Consulta nuestro sitio web para obtener más información! 2. Cortar el césped nunca ha sido tan fácil. Obtenga un césped hermoso y nivelado en un solo intento con nuestra cortadora de césped nueva y mejorada: más cuchillas, mejor velocidad y menos trabajo. ¡Consigue el tuyo hoy! |
Si no es un experto en cortar el césped, puede leer el primer ejemplo e instantáneamente preguntarse “¿Y qué?”
Después de todo, no le importa cuántos tipos de cuchillas tenga una cortadora de césped mientras haga el trabajo. Ahora, eche un vistazo al segundo ejemplo. Se enfoca en los beneficios del producto y en realidad responde una pregunta esencial del cliente: “¿Por qué debería comprar este producto?”
10. Fórmula de por qué/probar/comprar
La fórmula por qué/probar/comprar se centra en lo siguiente:
- Por qué si su cliente potencial se preocupa por sus productos
- ¿Cómo se sentiría intentar el producto
- ¿Qué deben hacer los prospectos para comprar tu producto
Aquí hay un ejemplo de redacción de esta fórmula 👇
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Hay muchas razones por las que las personas no pueden dormir por la noche: ansiedad, estrés, un horario de trabajo exigente. No importa cuál sea su situación, una cosa está clara: la falta de sueño conduce a niveles bajos de energía y contribuye a múltiples problemas de salud, como presión arterial alta, enfermedades cardíacas y inmunidad debilitada. (por qué) Cuida tu cuerpo y tu mente con nuestra app de meditación. Aprenda a eliminar los pensamientos estresantes, haga ejercicios de respiración y permítase descansar. Cuatro de cada cinco usuarios afirman que se quedan dormidos en menos de 10 minutos gracias a nuestra aplicación. (intentar) ¡Haz clic aquí para descargar la aplicación y mejorar por completo la calidad de tu sueño! (comprar) |
Primero dimos un poco de contexto y mencionamos puntos débiles relevantes. Luego proporcionamos razones por las que nuestros lectores deberían trabajar seriamente para mejorar su horario de sueño.
Después de mencionar los riesgos, rápidamente brindamos una solución: el producto. Ahora nuestros prospectos se sentirán vistos y comprenderán los efectos secundarios de su problema. Lo más importante es que sabrán cómo poner fin a su lucha en curso.
Por último, incluimos un CTA para que nuestros lectores puedan obtener nuestro producto.
Comience a mejorar su copia de ventas hoy
Para muchos redactores, crear contenido es un arte que lleva años dominar. Así que no se preocupe si no está escribiendo copias perfectas desde el principio.
Nuestro consejo sería que analice detenidamente los ejemplos exitosos que presentamos hoy y experimente con las fórmulas tanto como pueda. Piense en estas estructuras como herramientas de escritura de contenido gratuitas que lo ayudarán a mejorar su estilo de escritura.
Para asegurarse de monitorear el desempeño de cada fórmula de redacción, use una herramienta de análisis de redes sociales como SocialBee para mantener una presencia efectiva y activa en las redes sociales. Organice sus publicaciones en las redes sociales en categorías de contenido dedicadas a cada fórmula y realice un seguimiento de su rendimiento desde la plataforma.
De esta manera, descubrirá sus publicaciones y categorías de contenido de mayor rendimiento e identificará el alcance y los niveles de participación de cada publicación individual.
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