Estás leyendo la publicación: 10 estrategias de SEO y marketing que impulsan las ventas de autopartes en línea
¿Es necesario que un vendedor tradicional de repuestos para automóviles tenga una presencia en línea? Esta pregunta ronda la mente de todos los minoristas y mayoristas de repuestos para automóviles. Bueno, los vientos de cambio están aquí: La venta de autopartes ahora está en línea.
Durante años, las ventas de repuestos para automóviles y bicicletas del mercado de accesorios se consideraron un estilo de negocio tradicional. Si un cliente requería un accesorio de reemplazo o una pieza del motor, visitaba al vendedor de autopartes más cercano y completaba la compra. Sin embargo, todo eso ha cambiado con la creciente popularidad de las compras en línea.
Hoy en día, las líneas entre las compras en línea y fuera de línea se están desdibujando. Incluso si un cliente visita una tienda física para comprar un producto, comienza la transacción investigando el producto y la tienda en línea.
Según información publicada por Google, casi el 25% de todas las búsquedas de automóviles son para repuestos, servicios y otras actividades de mantenimiento. Al buscar en línea, los clientes no solo obtienen la información que necesitan, sino que también toman medidas. 1 de cada 2 compradores móviles que buscan autopartes en línea llaman a la tienda directamente desde los resultados de búsqueda.
Hoy en día, las personas no compran vehículos con tanta frecuencia como antes. Las estadísticas de la industria revelan que la edad promedio de los automóviles y las bicicletas está aumentando. Esta tendencia presenta una oportunidad increíble para los vendedores de autopartes y los proveedores de posventa.
Al aumentar la visibilidad de su negocio en línea, puede asegurarse de convertir todas las búsquedas en clientes de pago. Aquí, en esta guía, compartimos contigo algunos consejos inteligentes de SEO y marketing para venta de autopartes en línea.
Las mejores estrategias de SEO y marketing digital para vendedores de autopartes en 2019
1) Adopte estrategias dinámicas de SEO
Uno de los mayores obstáculos para los vendedores de autopartes cuando se conectan en línea es la gran cantidad de productos que venden; el inventario es a menudo masivo. Los vendedores de autopartes tienen una amplia gama de productos, que incluye casi cientos de productos para cada modelo y versión de cualquier vehículo.
Trabajar en SEO para cada página lleva mucho tiempo, ya que hay docenas de categorías de productos y miles de páginas de productos individuales.
Un enfoque mejor y más rápido es el SEO dinámico. Esta estrategia implica el etiquetado dinámico de títulos de página y meta descripciones. El etiquetado dinámico permite expertos profesionales en seo para obtener detalles de categorías y nombres de productos y completar automáticamente los diferentes campos, en lugar de hacer cada página manualmente.
2) Enviar un boletín informativo mensual/semanal a los clientes
Un boletín informativo por correo electrónico lo ayuda a lograr dos objetivos principales:
- Actúa como una plataforma para mantener a sus clientes informados: puede enviar información oportuna y útil a todos sus clientes fácilmente.
- Sigue recordando a sus clientes acerca de su negocio.
Aquí hay algunas estrategias de marketing por correo electrónico para tener en cuenta al redactar el contenido de su boletín informativo:
- Que sea breve – preferiblemente menos de 200 palabras. Recuerde que la mayoría de sus clientes accederán a sus correos electrónicos en dispositivos móviles, y nadie tiene el tiempo o la paciencia para leer bloques de texto.
- Proporcione un claro llamado a la acción – facilite a los clientes hacer exactamente lo que usted quiere que hagan después de leer el correo electrónico. ¿Quiere que lleguen a una página de destino o que consulten la página de un producto, etc.?
- Utilice un software profesional de diseño de boletines por correo electrónico. Hay muchas herramientas que facilitan la creación de correos electrónicos visualmente ricos en un santiamén. Recuerde, debe mantener sus correos electrónicos coloridos y atractivos para que sus clientes los lean después de abrirlos.
3) El contenido es el rey
En 2019, el SEO se trata de crear contenido sólido que ofrezca valor al lector. Ya no se trata solo de relleno de palabras clave. Tenga esto en cuenta al diseñar un sitio web de autopartes para su tienda de autopartes. Entonces, ¿qué hace buen contenido?
Debe agregar valor al lector, ser atractivo e informativo. Comience agregando una sección de blog a su sitio web de autopartes. Puede hacerlo por su cuenta (si conoce los conceptos básicos del diseño web) o contratar desarrolladores de sitios web de comercio electrónico para ayudarte
Una vez que haya agregado un blog, actualícelo con publicaciones periódicas. Un blog completo y actualizado es una buena manera de construir su autoridad en el nicho. Las publicaciones bien escritas son imanes de alto tráfico y aumentan las clasificaciones orgánicas de SEO de su sitio.
4) Trabajar en la construcción de enlaces orgánicos
Una de las mejores maneras de aumentar su clasificación SEO son los enlaces relevantes y de alta calidad. Supongamos que un bloguero compra una pieza de automóvil en su tienda de comercio electrónico y la menciona en su blog. La mención envía una señal a Google y otros motores de búsqueda de que su página web es creíble y confiable, lo que, a su vez, ayuda a que su sitio se clasifique mejor.
Cuantos más enlaces de calidad tengas, mayor será tu clasificación. Recuerda que la calidad siempre triunfa sobre la cantidad. Trate de trabajar en la creación de enlaces de forma orgánica y no se involucre en malas prácticas como comprar enlaces de baja calidad, ya que conduce a más daños que beneficios.
5) Reparar enlaces rotos
El punto anterior discutió los enlaces externos que dirigen a su sitio. En cambio, este punto se enfoca en los enlaces internos: los enlaces en su sitio que conectan páginas individuales. Asegúrese de que todos los enlaces internos funcionen como se desea y que no conduzcan a ninguna página faltante.
Los enlaces rotos no solo son frustrantes para los visitantes del sitio, sino también para los robots de los motores de búsqueda que penalizan su sitio. Los enlaces rotos son fáciles de arreglar. Pero, la tarea que consume más tiempo aquí es encontrarlos. Puede buscar la ayuda de un creador profesional de sitios de comercio electrónico de autopartes para ayudarlo a localizar enlaces rotos y corregirlos.
6) Simplifique el proceso de pago
Con las tasas de abandono de carritos en su punto más alto, debe asegurarse de que su tienda de comercio electrónico sea súper simple y fácil de navegar. Evalúa el diseño de tu sitio web. Vea si hay pasos innecesarios como: pedirles a los clientes que ingresen su dirección de envío y facturación por separado, hacer que compartan cómo se enteraron de su tienda o hacer que los visitantes creen una cuenta antes de que puedan pagar.
El diseñador de su sitio web de comercio electrónico podrá eliminar estas redundancias de su sitio y simplificarlo.
7) Agregue contenido y etiquetas a todas sus páginas de productos
Seguir los tres pasos que se enumeran a continuación es una forma segura de aumentar la clasificación SEO de su página de productos orgánicos:
- Asegúrese de que todas las páginas de productos tengan al menos más de 200 palabras de contenido relevante, útil y único.
- No copie y pegue contenido similar en todas las páginas de productos.
- Etiquete todas las páginas de sus productos con las palabras clave adecuadas.
8) Trabaje para reducir el tiempo de carga de su sitio
Compruebe el tiempo que tarda en cargar su sitio en todos los dispositivos. Si tarda incluso más de unos segundos, es probable que pierda a sus clientes potenciales. Si los visitantes del sitio abandonan su página en segundos, aumenta las tasas de rebote de su página, lo que hace que la clasificación de su página falle. Una forma de reducir los tiempos de carga de la página es eliminando las imágenes que son demasiado grandes y los videos que tardan mucho en cargarse.
9) Incluya el número de pieza y el fabricante del producto en todas las páginas
Los estudios muestran que un número cada vez mayor de clientes utiliza palabras clave de cola larga en lugar de palabras clave más cortas. Para dar un ejemplo, supongamos que posee un Toyota Corolla y está buscando nuevas pastillas de freno. Su consulta de búsqueda no será el término genérico “pastillas de freno”. En su lugar, es probable que utilice “pastillas de freno para Toyota Corolla SE 2016”.
Al incluir estos detalles en las páginas de sus productos dentro del título, las metadescripciones y el contenido, aumenta la visibilidad de su sitio en los resultados de búsqueda.
10) Sea activo en las redes sociales
Hoy en día, una gran cantidad de consumidores inician sus compras o toman decisiones de compra en función de lo que ven en las redes sociales. Cree una cuenta para su empresa en plataformas de redes sociales populares como Facebook, Instagram y Twitter. Aquí hay algunas ideas para el contenido de las redes sociales:
- Comparta fotos de clientes felices usando sus productos.
- Introducir nuevos productos.
- Dar información sobre ventas y ofertas.
- Hable sobre los usos de cada producto y cómo agrega valor a los clientes.
- Lleve a sus clientes entre bastidores para mostrarles lo que sucede cuando realizan un pedido en línea.
Recuerda que las redes sociales son un canal de comunicación bidireccional. No se trata solo de publicar imagen tras imagen; tiene que responder a los comentarios e interactuar con sus seguidores para construir relaciones con los clientes.
SEO y marketing digital: dos herramientas en tu arsenal para impulsar las ventas
Utilice los diez consejos enumerados aquí para hacer crecer su negocio de autopartes en línea. Y recuerde que la presencia en línea ya no es una opción, sino que es obligatoria para todos los vendedores de autopartes, incluido usted. Entonces, comience hoy y obtenga una ventaja sobre sus competidores.
