Estás leyendo la publicación: 12 tácticas para el éxito del marketing de contenido de bufetes de abogados
El marketing de contenidos es una forma inteligente y efectiva para que las firmas de abogados lleguen a más usuarios y clientes potenciales a través de su contenido en línea.
Los beneficios del marketing de contenido de un bufete de abogados van mucho más allá de los me gusta en las redes sociales y el tráfico del sitio web. De hecho, el marketing de contenido puede adoptar muchas formas diferentes en varias plataformas, lo que brinda una amplia gama de beneficios para las firmas de abogados.
Aquí le mostramos cómo usar el marketing de contenido para aumentar el tráfico web, convertir más clientes potenciales y ganar más clientes de bufetes de abogados en línea.
Beneficios del marketing de contenidos para bufetes de abogados
Algunos de los principales beneficios del marketing de contenidos para los bufetes de abogados incluyen:
- Impulsar visitas orgánicas al sitio web a través del contenido SEO.
- Llegar a más usuarios en las redes sociales.
- Aumento de la autoridad del sitio web y del blog.
- Generación de backlinks desde otros sitios web.
- Hacer crecer una lista de correo electrónico para ejecutar campañas efectivas.
- Llegar a más clientes a través de videos y contenido de seminarios web.
- Adquisición de clientes potenciales a través de imanes de clientes potenciales y descargables.
- Atraer clientes locales a través de contenido localizado.
Los beneficios no se detienen ahí. Al experimentar con diferentes medios, estrategias de marketing de contenido, imanes de prospectos y más, puede utilizar el marketing de contenido para brindar una variedad de beneficios a su empresa.
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Cómo funciona el marketing de contenido de bufetes de abogados
Muchos especialistas en marketing simplifican demasiado el proceso de marketing de contenido como “Crear, publicar, compartir”, lo que deja a muchos dueños de negocios preguntándose por qué su increíble contenido genera nada más que grillos.
La verdad es que el marketing de contenido eficaz consiste en crear el contenido adecuado para la audiencia adecuada en el momento adecuado.
A un alto nivel, el proceso de marketing de contenido de un bufete de abogados es el siguiente:
- Investigación. Realice una investigación para comprender a su público objetivo, cómo buscan, con qué están luchando y qué temas les interesan.
- Crear. Cree contenido atractivo como artículos de blog, páginas web, páginas de destino, libros electrónicos, videos, seminarios web, podcasts y más para impulsar el tráfico y generar clientes potenciales.
- Promover. Distribuya su contenido a través de canales como su sitio web, plataformas de redes sociales o su lista de correo electrónico.
- Convertir. Agregue llamadas a la acción (CTA) a su contenido para atraer a los usuarios a que se comuniquen con usted, completen un formulario o se conviertan en un nuevo cliente potencial.
- Medida. Analice y mida los resultados de sus esfuerzos de marketing de contenido utilizando herramientas de análisis. Determine el ROI de sus campañas y optimice su contenido con el tiempo.
Tácticas de marketing de contenido para bufetes de abogados
Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, es hora de profundizar en las tácticas que unirán su estrategia.
Estas son las 12 estrategias de marketing de contenido que puede utilizar para generar más tráfico y clientes potenciales para su bufete de abogados.
1. Investigue su mercado objetivo
Si su respuesta a la pregunta “¿Quién es su público objetivo?” es “Cualquier persona con un problema legal”, entonces no conoce muy bien a su público objetivo.
En cambio, tiene una idea muy vaga de a quién sirve y por qué están buscando trabajar con un bufete de abogados como el suyo.
Conocer a su público objetivo de adentro hacia afuera es clave para crear contenido que resuene con ellos. Sin la investigación de la audiencia, es probable que cree contenido que no dé en el blanco por completo.
Ya sea que decida hacerle estas preguntas a su audiencia directamente o crear una encuesta de investigación de mercado oficial (le recomendamos Formularios de Google), aquí hay algunas preguntas que querrás que te respondan para comprender mejor a tu audiencia:
- ¿Cuál es el problema legal más importante al que se enfrenta en este momento?
- ¿Qué recursos ha buscado para ayudarlo a resolver este problema?
- ¿Qué problemas tuviste con estos recursos?
- ¿Cuál es su objetivo número 1 para superar su problema legal?
- ¿Qué características busca en un bufete de abogados/abogado?
- ¿Qué métodos ha utilizado para encontrar bufetes de abogados/abogados?
- ¿Sobre qué temas legales te interesa aprender más?
Las respuestas de su audiencia a estas preguntas lo ayudarán a determinar qué temas cubrir, qué CTA usar y qué palabras clave orientar en su contenido.
La investigación de audiencia informa toda su estrategia de contenido, por lo que no desea omitir este paso.
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2. Realice una investigación de palabras clave de SEO
Mientras que la investigación de mercado le da una idea de con qué está luchando su audiencia y qué está buscando, la investigación de palabras clave le dice exactamente qué términos usan para encontrar firmas de abogados como la suya en Google.
Las herramientas de investigación de palabras clave como Semrush o Ahrefs sirven para proporcionar datos valiosos sobre las palabras clave que usa su audiencia, el nivel de competencia de estas palabras clave y la frecuencia con la que se buscan.
Puede usar estas herramientas para encontrar palabras clave relacionadas, investigar a sus competidores, encontrar oportunidades de backlinks y más.
Lo mejor es utilizar las herramientas de SEO de los bufetes de abogados para encontrar palabras clave localizadas que coincidan con su área de servicio y los servicios legales específicos que ofrece.
Haga una lista de palabras clave a las que podría querer orientar su sitio y luego determine si son una buena combinación para páginas web, artículos de blog u otros activos de contenido.
3. Alcance de la competencia
Esta táctica consiste en espiar las estrategias de contenido de sus competidores para informar sus propios esfuerzos de contenido.
Recuerde, sin embargo, que sus competidores pueden tener diferentes audiencias objetivo; los conocimientos obtenidos de su investigación de mercado deben estar al frente de su mente.
Aquí hay algunas formas de espiar el contenido de sus competidores:
- Utiliza herramientas SEO. Use herramientas de SEO para buscar el dominio de su competidor y ver qué palabras clave están clasificando. Luego puede agregar estas palabras clave a su propio plan de contenido para crear nuevas páginas web y artículos de blog.
- Echa un vistazo a su blog. Busque en el blog de su competidor ideas interesantes sobre temas de artículos. No desea copiar a sus competidores directamente, pero puede escribir artículos derivados o recopilar ideas sobre las palabras clave a las que apuntar.
- Revisa sus páginas web. ¿Sus competidores tienen páginas web que faltan en su sitio? Si los temas tienen sentido para su sitio, podría ser el momento de crear nuevos servicios o páginas de destino.
- Tome nota de sus imanes de plomo. ¿Sus competidores utilizan imanes de prospectos para recopilar direcciones de correo electrónico, etc.? Inspírate y desarrolla tus propias ideas de lead magnet para generar más leads para tu empresa.
Hay mucho que aprender al ver lo que hacen tus competidores con su contenido.
No copie lo que sus competidores están haciendo exactamente, pero use sus estrategias como inspiración para su propio contenido. Su objetivo es ir más allá de lo que ya están haciendo sus competidores.
4. Alinee el contenido con la narrativa de su marca
La narrativa de su marca consta de los valores de su empresa, la declaración de misión, la historia de la marca, el enfoque de atención al cliente y otras características que hacen que su bufete de abogados sea único.
Todo su contenido debe estar alineado con la narrativa de su marca para cultivar la confianza y la autoridad de la marca.
Su bufete de abogados puede crear una narrativa de marca como un documento interno al que su equipo puede referirse cada vez que alguien crea una nueva pieza de contenido.
En este documento, asegúrese de responder:
- ¿Quién es nuestro público objetivo?
- Que servicios proporcionamos?
- ¿Qué nos diferencia de nuestros competidores?
- ¿Cuál es nuestro enfoque para trabajar con los clientes?
- ¿Cuál es la historia o los cimientos de nuestra marca?
- ¿Cuál es la declaración de misión de nuestra empresa?
- ¿Cuáles son nuestros valores?
- ¿Cuáles son los beneficios (para los clientes) de trabajar con nosotros?
- ¿Cuál es la voz y el tono de nuestra marca?
- ¿Cuál es el objetivo (u objetivos) de nuestro contenido?
Como puede ver, sus respuestas a estas preguntas ayudarán a garantizar que su contenido se alinee con los valores de su empresa y funcione para satisfacer las necesidades únicas de su público objetivo.
De esa manera, los clientes existentes y potenciales llegarán a confiar en su marca y sabrán que siempre obtendrán la misma experiencia exclusiva cuando trabajen con usted.
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5. Construya su embudo de contenido
Un embudo de contenido consiste en contenido de la parte superior del embudo, la mitad del embudo y la parte inferior del embudo que mueve a los usuarios de la etapa de conocimiento a la etapa de consideración a la etapa de decisión (respectivamente) del viaje de su comprador.
Parte superior del embudo
El contenido Top-of-Funnel es contenido informativo que aborda un tema a un alto nivel. Esto incluye los artículos y guías de su blog que sirven para atraer a un público más amplio que tiene preguntas amplias sobre un tema legal en particular.
medio del embudo
El contenido de la mitad del embudo se dirige a los usuarios que ya son “conscientes del problema” y buscan una solución. Es probable que estén comparando diferentes opciones de bufetes de abogados, por lo que querrán ver estudios de casos, testimonios, guías detalladas y páginas de servicios.
Parte inferior del embudo
El contenido de la parte inferior del embudo es el contenido que finalmente convierte a los visitantes pasivos del sitio web en nuevos clientes. Esto puede incluir su servicio o páginas de destino, la página Contáctenos o la carta de ventas. Estas páginas incluirán llamadas a la acción convincentes para atraer a los usuarios a contactarlo.
¿Tiene contenido que se alinea con cada etapa del viaje del comprador? De lo contrario, es posible que se estén perdiendo pistas potenciales. Cree un embudo de contenido para conocer a los usuarios en cada etapa.
6. Experimenta con tipos de contenido
El marketing de contenido legal no tiene que significar estrictamente escribir artículos de blog. De hecho, es mejor experimentar con diferentes tipos de contenido para mantener a los usuarios interesados y ver qué funciona mejor con su audiencia.
Aquí hay algunos tipos de contenido para usar en su marketing de contenido:
- Publicaciones de blogs.
- Entrevistas.
- Páginas web.
- Páginas de destino.
- libros electrónicos
- Vídeos.
- seminarios web
- podcasts
- Infografía.
- Cursos.
- Guías de recursos.
- Campañas de correo electrónico.
- Presentaciones.
- Diseños gráficos.
- Libros blancos.
- Estudios de caso.
- Descargables/PDF.
- Boletines.
- Volantes y carteles.
- Anuncios pagados.
- Gráficos de pinterest.
- Video en vivo.
7. Crea un horario de blogs
Publicar contenido de alta calidad es más importante que producir toneladas de publicaciones de blog por mes, pero aún así se recomienda que establezca un cronograma de blogs para que pueda mantenerse constante.
Puedes usar herramientas de administración de proyectos como Asana para programar tus asignaciones de publicaciones o simplemente usar algo como Google Calendar o Google Sheets para organizar tus temas.
Establezca un recordatorio para usted mismo para cada paso del proceso de marketing de contenido: Investigue, cree, promueva, convierta y mida.
Si solo puede publicar un artículo por mes y algunas publicaciones en redes sociales por semana, comience allí. Con el tiempo, mejorará en la reutilización de su contenido y la programación de sus publicaciones para que pueda llegar a más usuarios con regularidad.
8. Contribuya con publicaciones y entrevistas de invitados
La publicación de invitados es una excelente manera de atraer vínculos de retroceso que aumentan la autoridad a su sitio web, lo que a su vez puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda de Google.
Una forma de obtener oportunidades de publicación de invitados es comunicarse directamente con los sitios web y preguntarles si aceptan artículos de invitados. La mayoría lo hará de forma gratuita, y muchos le permitirán vincular de nuevo a su sitio.
También puede obtener entrevistas y publicaciones de invitados a través de redes en línea o en eventos en persona. Nunca está de más codearse con otros profesionales de la industria que podrían estar dispuestos a publicar sobre usted en sus sitios web.
Solo asegúrese de trabajar solo con sitios web de buena reputación con una autoridad de dominio decente. Comprar enlaces o publicar en sitios de spam rara vez mejora la autoridad de su sitio a los ojos de Google.
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9. Cree activos de contenido enlazables
Otra forma de atraer enlaces es crear activos de contenido. Estos son piezas de contenido que brindan algo único y/o muy valioso, por lo que otros propietarios de sitios están ansiosos por vincularlos.
Algunos de los activos de contenido más efectivos incluyen:
- libros electrónicos
- Entrevistas exclusivas.
- Cursos.
- seminarios web
- Infografía.
- Herramientas/calculadoras gratuitas.
- Bibliotecas de recursos.
- Vídeos.
- Guías en profundidad.
Puede atraer enlaces a estos activos de forma orgánica o comunicándose directamente con los editores, pidiéndoles que revisen su contenido y consideren hacer referencia a él en sus propios sitios web.
10. Optimice las páginas de destino clave (servicio)
Las páginas de destino, como comentamos anteriormente, suelen servir como contenido de la parte inferior del embudo que convierte a los visitantes en clientes potenciales. Con esto en mente, sus páginas de destino deben optimizarse al máximo.
Si planea generar tráfico orgánico a sus páginas de destino, entonces la investigación de palabras clave y el SEO en la página son necesarios. Asegúrate de apuntar a palabras clave que se puedan buscar y de optimizar tu página teniendo en cuenta el SEO.
Con respecto a las conversiones, la copia de su página de destino debe atraer a su público objetivo, mencionar las ventajas de trabajar con su empresa e incluir CTA convincentes para atraer a los usuarios a contactarlo.
Además, un diseño fácil de usar es esencial para que su página sea fácil de navegar e interactuar.
11. Establecer una estrategia de distribución y promoción
Ha creado y publicado su contenido. ¿Ahora que?
Cada plan de marketing de contenido efectivo también necesita una estrategia de distribución. Esto cubre dónde, cómo y con qué frecuencia planea compartir su contenido.
Las herramientas para compartir contenido como Buffer lo ayudan a automatizar parte de este proceso al compartir su contenido en varios canales de redes sociales. Es posible que también deba hacer esfuerzos manuales para reutilizar su contenido y compartirlo con otras plataformas.
Aquí hay algunos lugares para compartir su contenido:
- Blog.
- Lista de correo.
- Facebook.
- LinkedIn.
- Instagram.
- Gorjeo.
- Pinterest.
- Reddit.
- YouTube.
- Sitios de terceros.
- Blogs sociales (como Medium.com).
12. Mide los resultados del marketing de contenido
Es doloroso decirlo, pero un estudio de caso reciente que durante 40% de los bufetes de abogados no rastrean sus clientes potenciales en absoluto. No permita que su empresa caiga bajo esta estadística.
Publicar su contenido es una cosa, pero necesitará un medio efectivo para medir los resultados de su contenido para ver si sus esfuerzos están funcionando.
Después de todo, el objetivo de su contenido no es solo generar vistas, sino obtener un ROI sólido en sus esfuerzos de marketing.
Google Analytics puede rastrear el tráfico del sitio web, la fuente de su tráfico, la tasa de rebote de su sitio web, la consecución de objetivos y más para ver el rendimiento de su contenido web.
Al mismo tiempo, la mayoría de las plataformas de redes sociales tienen sus propias herramientas para medir clics, me gusta, participación y más.
Al medir los resultados de su marketing de contenido legal, debe considerar:
- Visitas a la página del sitio web.
- Finalizaciones de objetivos.
- Tasa de rebote del sitio web.
- Acciones en redes sociales.
- Clics en redes sociales.
- Tasas de apertura de correo electrónico.
- Clics de correo electrónico.
- Descargas.
- Nuevos suscriptores.
- Rellenos de formulario.
- Llamadas telefónicas.
Mida las métricas que sean importantes para comprender el éxito (o el fracaso) de las campañas de marketing de su bufete de abogados.
Esta es la única forma de saber realmente si su contenido está funcionando para generar más tráfico y clientes potenciales para su empresa.
Gana más clientes con contenido
El contenido en cualquier forma puede ser una herramienta poderosa para aumentar la visibilidad de su bufete de abogados en línea y ganar nuevos clientes. Desde artículos de blog hasta libros electrónicos y seminarios web en video, todos los bufetes de abogados pueden usar el contenido para llegar a un público más amplio en varias plataformas.
Las tácticas de marketing de bufetes de abogados anteriores sirven para ayudarlo a idear una estrategia de contenido efectiva. Este proceso comienza con la investigación de la audiencia, continúa con la creación de contenido y termina con la distribución y los resultados.
Con el tiempo, su contenido mejorará y es probable que vea un ROI aún mayor de sus esfuerzos de marketing de contenido.
Más recursos:
