Estás leyendo la publicación: 12 formas de utilizar el marketing de contenidos para crear conciencia de marca
El marketing de contenidos sigue siendo uno de los métodos más poderosos para generar tráfico dirigido y ganar nuevos clientes, y no muestra signos de desaceleración en 2022.
De hecho, parecen surgir nuevas estrategias cada año, lo que permite a más productores de contenido crear contenido más convincente y atractivo.
Sin embargo, la generación de tráfico es solo una de las muchas ventajas del marketing de contenidos. Para las marcas nuevas y en crecimiento, el contenido puede ser una forma de ubicarse en el mapa. Estamos hablando de reconocimiento de marca.
Aquí le mostramos cómo usar el marketing de contenido para aumentar la visibilidad de su marca e incluso atraer nuevos clientes en el proceso.
¿Qué es realmente el reconocimiento de marca?
El conocimiento de la marca se refiere al nivel en el que los consumidores están familiarizados con su marca, productos o servicios.
Hay diversos grados de conocimiento de la marca, desde simplemente haber encontrado el producto de una marca hasta conocer y recordar una marca por su nombre.
Para las marcas nuevas, el simple hecho de poner su “pie en la puerta” es un punto de partida para adquirir más clientes y aumentar su visibilidad con el tiempo.
Búsqueda de influencias de reconocimiento de marca
He trabajado con muchos clientes que han lanzado nuevas marcas y no están seguros de por dónde empezar cuando se trata de su estrategia de reconocimiento de marca. Siempre transmito que el conocimiento de la marca juega un papel en la búsqueda (es decir, la búsqueda de Google) y viceversa.
De esa manera, el conocimiento de la marca no se elimina en absoluto del SEO.
Piense en cómo las tendencias de las redes sociales influyen en el reconocimiento de ciertas marcas por parte de los usuarios. Vimos esto con los fidget spinners, que hicieron su debut en las redes sociales. Luego, los usuarios acudieron en masa a Google en busca de estos juguetes.
Por lo tanto, vimos que las búsquedas de “fidget spinners” aumentaron… y luego disminuyeron rápidamente una vez que los fidget spinners pasaron de moda.
Con esto en mente, la adopción de una estrategia integral de marketing de contenido tiene el potencial de aumentar la visibilidad de la Búsqueda y atraer tráfico orgánico a su sitio. Cuantos más usuarios conozcan tu marca, más te buscarán en Google.
La búsqueda influye en la visibilidad de la marca
Del mismo modo, utilizar el SEO a tu favor es una forma de impulsar el conocimiento de la marca. Es posible que aún no tenga reconocimiento de nombre, pero puede usar términos de búsqueda sin marca para llevar a los usuarios a su sitio web.
Por ejemplo, supongamos que acaba de lanzar un nuevo SaaS de facturación para propietarios de empresas. Aunque es posible que su marca aún no tenga búsquedas en Google, puede orientar términos como “software de facturación para pequeñas empresas” o “cómo crear una factura comercial” para atraer usuarios a su sitio web.
Luego, tendrán su primer encuentro con tu nueva marca.
Lo que esto significa para su marca
Todo lo anterior significa que el marketing de contenidos es esencial para influir en su tráfico orgánico y aumentar el conocimiento de la marca.
Su estrategia de contenido debe ser al menos doble en términos de creación de contenido que haga que su marca se destaque en todas las plataformas y en la conducción de tráfico orgánico a su sitio.
El marketing de contenidos puede ayudar a su marca a:
- Atraer más seguidores en las redes sociales
- Generar tráfico social/referencia a tu sitio web
- Forma estratégica asociaciones de marca
- Mejorar el clasificación orgánica de tu sitio web
- Ganar backlinks de alta autoridad a tu sitio
- Mejorar retención de clientes con el tiempo
Estos son solo algunos de los muchos beneficios del marketing de contenidos para la visibilidad de la marca.
Ahora, profundicemos en cómo hacer que su contenido funcione para usted y convertir su marca en un nombre familiar.
12 tácticas de marketing de contenido para el conocimiento de la marca
Como estratega de contenido de SEO, soy un gran fanático de la creación de contenido que sirva para múltiples propósitos. Con esto en mente, las siguientes estrategias no solo ayudarán a sus esfuerzos de reconocimiento de marca, sino que también aumentarán potencialmente su visibilidad y tráfico en otras plataformas.
1. Investigue su mercado objetivo y audiencia
Antes de escribir una palabra de contenido, debe determinar su mercado objetivo y la audiencia ideal a la que desea llegar con su marca.
Sin este paso, corre el riesgo de crear el tipo de contenido incorrecto en las plataformas incorrectas para la audiencia incorrecta y perder el tiempo en el proceso.
Afortunadamente, la investigación de mercado se ha vuelto mucho más fácil ahora que tenemos muchas herramientas a nuestra disposición. Mi favorito es Formularios de Google, que puede usar para encuestar a audiencias potenciales y medir su interés en marcas como la suya.
Aquí le mostramos cómo realizar una investigación de mercado rápida y fácil:
Cree un formulario de Google con las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es su lucha número 1 cuando se trata de [primary topic of brand]?
- ¿Qué soluciones ha intentado ya para resolver este problema?
- ¿Qué problemas tuviste con esas soluciones?
- Si tuvieras que definir tu solución ideal, ¿cuál sería?
- ¿Qué espera lograr con [solution]?
Luego, use sus canales sociales, lista de correo electrónico existente, red y otras comunidades a las que tenga acceso.
Encuesta a personas en tu audiencia potencial. Apunta a obtener más de 10 respuestas.
Cuenta las respuestas más comunes de tu encuesta.
Finalmente, use los conocimientos para informar el mensaje de su marca y quiénes pueden ser sus clientes ideales.
Con el tiempo, recomiendo usar herramientas como Google Analytics para realizar un seguimiento del rendimiento real y mejorar quién está interactuando con su contenido.
Sin embargo, mientras tanto, una encuesta inicial le ayudará a asegurarse de que está operando en función de los comentarios de la audiencia, no de sus propias suposiciones.
2. Defina la propuesta de venta única de su marca
Para sobresalir en su mercado, debe definir algo único que su marca aporte al mercado.
Esta puede ser una forma más eficiente de resolver un problema del cliente, una solución más asequible, un mejor servicio al cliente o una variedad de lo que llamamos puntos de venta únicos.
Su propuesta de venta única (USP) es una declaración que destaca los puntos de venta clave de su marca y los enmarca de una manera que comunica valor a su público objetivo.
Por ejemplo, es demasiado general decir que usted es un vendedor que ofrece servicios de marketing. Un USP como, “X Agency ofrece servicios de marketing digital personalizados para ayudar a las marcas a crecer con escala, precisión y confianza”. Aquí es donde está el verdadero oro.
Su USP se convertirá en la base de todos sus esfuerzos de marketing. Será lo que lo distinga en el mercado, atraiga a su cliente ideal y defina por qué los consumidores deberían comprarle.
3. Cree contenido web sin marca y que permita realizar búsquedas
En esta etapa, es posible que muy pocas personas sepan acerca de su marca, particularmente sobre la base de la marca. Aquí es donde puede utilizar la búsqueda sin marca a su favor para atraer tráfico a su sitio web.
Tal vez tenga una boutique de ropa local que acaba de abrir en Seattle. Si bien es posible que las personas aún no conozcan su escaparate, a menos que pasen por allí, aún puede usar SEO para generar tráfico tanto en línea como fuera de línea. En este caso, algunos términos a los que apuntar pueden ser:
- [downtown seattle clothing store] que tiene alrededor de 320 búsquedas por mes.
- [vintage clothing store seattle] que tiene alrededor de 260 búsquedas por mes.
- [womens clothing seattle] que tiene alrededor de 20 búsquedas por mes.
A continuación, puede optimizar el contenido de su sitio web (páginas web, principalmente) de acuerdo con estos términos de búsqueda. Si se hace bien, puede atraer nuevos usuarios a su sitio web e incluso a sus listados locales (como los perfiles comerciales de Google).
4. Forjar asociaciones industriales estratégicas
Poner un pie en la puerta como una nueva empresa o negocio a menudo requiere formar asociaciones cercanas con otros propietarios de negocios. Nunca subestimes el poder de las referencias y el marketing de boca en boca.
Si bien la creación de redes en persona sin duda servirá a estos intereses, su marketing de contenido también puede hacerlo. Aquí hay algunas maneras de usar el contenido para construir asociaciones de la industria:
- Publicar contenido de liderazgo intelectual en LinkedIn y formar nuevas conexiones.
- Únase a grupos de Facebook y comparta ideas con otros profesionales de la industria.
- Organice un Facebook Live u otro chat en vivo para aumentar tus seguidores.
- Publicar contenido de video informativo e interactúe con otros dueños de negocios en los comentarios.
- Realizar difusión por correo electrónico para formar oportunidades de publicación de terceros.
- Invitar a los dueños de negocios a contribuir o ser entrevistado en tu blog.
Los beneficios de forjar estas asociaciones son muchos. Por un lado, puede crear una amplia red de referencias para su negocio. En segundo lugar, puede confiar en la autoridad y el alcance de otras empresas para compartir su contenido.
Esta es una actividad que debe continuar mientras desee generar más conocimiento de la marca.
5. Publicar en sitios web de terceros
Si tiene un nuevo negocio, es probable que su sitio web carezca de la autoridad para realmente impulsar su contenido a la parte superior de los resultados de búsqueda de Google.
Esto tiene mucho que ver con la edad de su dominio, su historial de backlinks y la cantidad de contenido optimizado que tiene en su sitio.
Afortunadamente, puede utilizar la autoridad y la influencia de otros sitios web para impulsar el suyo propio. Así es como funciona esto:
- Crear una lista de sitios web relacionados con la industria que es probable que publique su contenido (piense: pequeñas empresas, no Forbes).
- Comuníquese con el editor o el propietario de la empresa por correo electrónico y pregunte si puede contribuir con contenido de blog de forma periódica. Especifique que esto no es para vincular, sino para compartir su experiencia en la industria.
- Una vez aceptado, escribir contenido sobre temas que su audiencia encontraría valioso (nuevamente, tenga en cuenta su USP). Sin embargo, evite ser autopromocionado.
- Comparte este contenido con su creciente audiencia. Vea los resultados de publicar su contenido en plataformas más grandes.
La “publicación de invitados”, como se le llama, es particularmente útil si tiene una audiencia muy pequeña. Con la publicación de invitados, puede obtener más información sobre su experiencia, contenido y, finalmente, su marca.
6. Aproveche el marketing de influencers
De forma similar a lo anterior, puede utilizar el marketing de influencers para llegar a un público más amplio. Esto es particularmente común para las marcas de comercio electrónico, que interactúan con personas influyentes para compartir y promocionar sus productos.
Encuentre personas influyentes en su industria que puedan estar interesadas en promocionar su marca. Esto puede ser a cambio de productos gratuitos u otros incentivos. Si aceptan, esta puede ser una buena manera de aumentar sus seguidores.
7. Deje que los datos controlen su contenido
El éxito de su marketing de contenidos se basa en el uso de datos para impulsar su contenido. El método de “publicar y orar” difícilmente funciona como una verdadera estrategia. Por eso comenzamos su plan de contenido con una investigación de audiencia.
Hay muchas herramientas que puede usar para ayudarlo a interpretar los datos del usuario y usar esto para informar su estrategia de contenido. Algunas de estas herramientas incluyen:
- Google analitico – para obtener información sobre el rendimiento, la demografía del usuario y el comportamiento del usuario.
- Consola de búsqueda de Google – para el rendimiento de las palabras clave, la tasa de clics y el posicionamiento.
- SEMRush – para investigación de palabras clave, análisis de la competencia, análisis de contenido e informes de backlinks.
- Hootsuite – para la participación en las redes sociales, las impresiones y el conocimiento de la marca.
Sugiero monitorear estas herramientas semanalmente para ver cómo se están desempeñando sus plataformas actualmente, qué contenido está impulsando la mayor conciencia de su marca y cómo los usuarios interactúan con el contenido de su sitio web.
8. Diversifique su estrategia de contenido
Cuando recién comienza, es casi imposible saber qué plataformas y qué tipos de contenido resonarán más con su público objetivo.
En verdad, deberá diversificar su estrategia de contenido para ver qué estrategias tienen el mayor impacto en su marca en particular.
Realmente, su contenido debe servir para comunicar sus valores como empresa. Esto se relaciona con su USP, como se define en el Paso 2.
Luego, puede usar diferentes tipos de contenido para atraer a su audiencia:
- Vídeos.
- Artículos de blog.
- podcasts
- Infografía.
- Publicaciones en redes sociales.
- Vídeos en vivo.
- Publicaciones de invitados.
- Entrevistas.
- Tutoriales.
- Campañas de correo electrónico.
- Anuncios pagados.
- Eventos organizados.
Con el tiempo, sus análisis reflejarán con qué tipos de contenido interactúan más los usuarios. Esto le dará instrucciones sobre qué contenido publicar con más frecuencia y qué tipos eliminar de su estrategia de contenido.
9. Utilice herramientas de escucha social
El análisis de sentimientos utiliza el aprendizaje automático para “escuchar” esencialmente las conversaciones que los usuarios tienen en línea y determinar cómo las personas hablan sobre su marca. Esto puede ser muy valioso, ya que le permite ver si su marca se presenta de manera positiva (o no).
Más que eso, te da la oportunidad de ser dueño de la narrativa. Herramientas como Brandwatch pueden ayudarte a ver qué es lo que tiene a la gente zumbando, pero tu contenido será lo que dará forma a la conversación a lo largo del tiempo.
La nueva era de la inteligencia del consumidor ha permitido que muchas marcas se adelanten a la curva, cambien la perspectiva y generen más conciencia en línea.
10. Establezca una estrategia de publicación de contenido
Según la investigación de su audiencia, el análisis de datos y las percepciones de escucha social, ahora puede saber qué publicar, pero en realidad sacar el contenido es una historia diferente. Crear conciencia de marca suele ser un momento frágil en el que los mensajes y la coherencia realmente marcan la diferencia.
Si no cumple con su horario de publicación, puede perder oportunidades para aumentar el conocimiento de la marca. Si eres inconsistente en tus mensajes, puedes confundir a tu audiencia sobre de qué se trata tu marca.
Establecer un cronograma de publicación, con temas y fechas delineados, lo ayudará a ser responsable de la creación de contenido de manera regular. Además, tendrás un registro de lo que ya has publicado para no duplicar tus esfuerzos en el futuro.
11. Conversaciones de marca propia y sin marca
Es tentador tratar de ser la única voz con respecto a su marca, pero también debe estar presente en las conversaciones sin marca.
- Eres compartiendo tu conocimiento sobre ciertos temas de la industria?
- Eres preguntar a los usuarios qué les interesa o con qué están luchando?
- ¿Estás sopesando ¿tendencias recientes?
El objetivo aquí es mantenerse al tanto de lo que sucede en su industria, no solo en su negocio. Cuanto más pueda “hablar de negocios” con su audiencia, más oportunidades les dará de encontrar su marca.
12. No olvides el seguimiento
Una vez que su contenido está disponible, le brinda a su audiencia muchas oportunidades para encontrar su marca. Pero puedes caer fácilmente fuera de su radar. Aquí es donde importa el seguimiento.
Esto puede incluir:
- siguiendo con suscriptores de correo electrónico vía correo electrónico.
- Correr anuncios de reorientación a los visitantes del sitio web.
- Iniciar conversaciones con tus seguidores en las redes sociales.
- siguiendo con clientes existentes.
- Respondiendo a comentarios y mensajes.
- Comprobando con su contactos profesionales y socios.
No permita que los usuarios encuentren su marca una vez y luego nunca la vuelvan a ver. Una estrategia sólida de marketing de contenido involucra a los usuarios en múltiples puntos de contacto y hace crecer este compromiso en una relación que puede convertirse en un cliente que paga.
Información de marketing de contenido para hacer crecer su marca
Cuando muchos dueños de negocios piensan en “conocimiento de marca”, piensan en publicar contenido en las redes sociales y esperar que los usuarios se den cuenta. Pero su estrategia de contenido puede ser mucho más, bueno, estratégica, cuando utiliza los conocimientos a su favor.
La investigación de audiencia, la investigación de palabras clave, el análisis de la competencia y el análisis de sitios web se pueden utilizar para informar su estrategia de contenido. De esa manera, estará seguro de llegar a los usuarios correctos con el contenido correcto en el momento correcto y mantener su marca en la mente hasta que estén listos para comprar.
Más recursos:
