Estás leyendo la publicación: 12 publicaciones en redes sociales para inspirarte en bienes raíces
La inspiración es muy útil cuando se hace algo remotamente creativo.
Su cuenta de redes sociales de bienes raíces requiere publicaciones constantes, actualizaciones frecuentes y, por lo tanto, mucha creatividad.
Entonces, comprensiblemente, necesita la inspiración para alimentar la creatividad que, a su vez, puede impulsar sus esfuerzos sociales.
En esta publicación, hemos reunido algunas ideas simples y prácticas de publicaciones en redes sociales de bienes raíces para ayudarlo a poner en marcha su creatividad.
Puede elegir un montón de estas ideas y crear pilares de contenido utilizándolas para respaldar su estrategia de redes sociales a largo plazo.
¿Por qué usar las redes sociales para bienes raíces?
Todos sabemos que el boca a boca es el mejor generador de oportunidades para los agentes inmobiliarios. Sin embargo, las redes sociales vienen justo después de eso.
52% de los agentes inmobiliarios creen que las redes sociales son la mejor herramienta tecnológica para la generación de oportunidades de venta de alta calidad.
La gente compra propiedades en línea. Y como con cualquier otra compra en línea, el proceso de compra involucra muchas redes sociales.
Las publicaciones sociales llegan al comprador en varias etapas del proceso de compra y lo nutren a través del embudo de ventas.
Imagine que un comprador está buscando propiedades en su área y ve su contenido promocionado donde comparte algunos consejos interesantes para comprar una casa.
Es posible que el comprador no levante el teléfono al instante y marque su número. Pero ciertamente tomarán una nota mental y probablemente volverán a pedirle más consejos.
Y esta es solo una de las formas en que las redes sociales ayudan a generar buenas oportunidades de venta.
Las redes sociales han sido, durante bastante tiempo, el canal número uno para los agentes inmobiliarios.
La razón de esto podría ser Millennials.
25% de todos los compradores de vivienda son millennials. Esto convierte a los millennials en la mayor generación de compradores de propiedades.
Curiosamente, una friolera 80% de los millennials estadounidenses usan las redes sociales.
Puedes sumar dos y dos.
Las empresas van donde están sus clientes. Y si la generación más grande de compradores de vivienda está en las redes sociales, no es demasiado difícil ver por qué debería dirigirse allí.
Sin embargo, casi todos los agentes inmobiliarios se han dado cuenta de los poderes de las redes sociales. Y por lo tanto, han acudido en masa a varias plataformas sociales.
De hecho, los agentes inmobiliarios ya están utilizando Facebook para la generación de clientes potenciales.
Si está comenzando, abrirse paso entre la multitud y dar a conocer su nombre no será fácil.
Pero tampoco será imposible.
Si se está rascando la cabeza pensando en cómo superará a la competencia en las redes sociales, lea la siguiente sección.
Ideas de publicaciones en redes sociales para su inspiración
Necesitas publicaciones creativas y conmovedoras en las redes sociales para ganarte a la competencia de bienes raíces en varias plataformas.
Inspirarse es el primer paso para ser creativo.
Pero además de la creatividad, su estrategia de redes sociales necesita una buena combinación de educación, entretenimiento, marca y contenido comercial para lograr el impacto adecuado.
Por lo tanto, hemos dividido esta sección en cuatro subsecciones para los cuatro tipos de contenido que debes incluir en tu estrategia de contenido social.
Sin más preámbulos, vamos a sumergirnos.
Contenido Educativo
34% de los clientes de EE. UU. siguen marcas en las redes sociales por contenido educativo.
Entonces, sin duda, este tipo de contenido es la parte más esencial de cualquier estrategia exitosa de redes sociales.
Además, dado que la audiencia prefiere el contenido educativo, tiende a obtener una gran participación y tracción.
El contenido educativo construye su reputación como ningún otro.
Cuando los clientes lo vean compartiendo su conocimiento y experiencia en bienes raíces con ellos, automáticamente lo verán como una autoridad de confianza y se sentirán inclinados a buscarle ayuda.
Aquí hay algunas ideas para crear contenido educativo para su red social inmobiliaria.
1. Recorridos en vídeo
Los videos son poderosos para llamar la atención y mantener a los clientes comprometidos. Esta es la razón por 86% de los especialistas en marketing los utilizan como herramienta de marketing.
73% de los prospectos de bienes raíces son más propensos a cotizar con agentes que usan tutoriales en video.
Los tutoriales en video lo ayudan a mostrar sus propiedades a sus prospectos en línea y lograr que interactúen con usted en las redes sociales.
Estos videos no solo son educativos sino también entretenidos, lo que explica por qué, cuando se hacen correctamente, pueden hacer que los prospectos dejen de desplazarse y vean su contenido.
Ya que tiene la atención de los prospectos ahora, asegúrese de que el video promueva su negocio lo suficiente como para que el prospecto sepa que este video es suyo, para que pueda tomar una nota mental y volver a usted en el futuro.
En cuanto al video en sí, asegúrese de que esté filmado profesionalmente.
Los videos grabados en tu iPhone no funcionarán.
Utilice una cámara profesional combinada con los lentes adecuados para grabar estos videos.
Aproveche bien la luz natural y ordene la propiedad antes de disparar. Aquí hay un ejemplo.
Captura de pantalla de Instagram, enero de 2023
2. Guías de barrio
Un error que cometen la mayoría de los agentes inmobiliarios es que promocionan propiedades, no el vecindario.
Cuando la gente compra propiedades, también mira el barrio porque ahí es donde van a vivir por mucho tiempo.
Por lo tanto, mientras educa a su audiencia, no olvide compartir información sobre el vecindario. Esto puede incluir:
- Datos del vecindario como escuelas, ingreso familiar promediodatos demográficos, información comercial local, etc.
- Historia del barrio. Explore las páginas de la historia y vea si puede encontrar algo interesante sobre su área. A los clientes les encantará saberlo.
- Noticias locales. Compartir noticias locales ayudará a las personas a saber qué sucede en el área. Asegúrate de compartir más noticias positivas/neutrales. La compra de bienes raíces es una gran inversión. Y los clientes quieren trabajar con personas que creen que pueden manejar bien su dinero.
- Compartir información del vecindario reforzará su posición como experto en el área y ayudar a generar la confianza necesaria para convertir prospectos fríos en clientes sonrientes.
3. Consejos para comprar una casa
Compartir consejos de compra/venta de casas también mostrará a sus prospectos su excelente conocimiento del mundo inmobiliario.
Una vez que empiecen a verte como alguien que conoce bien el aterrador mundo de los bienes raíces, los prospectos tendrán más confianza en tu conocimiento y buscarán tu ayuda.
Puede compartir estos consejos a través de publicaciones en carrusel, como subtítulos (con imágenes pegadizas), o a través de carretes/cortos o videos de TikTok.
Solo asegúrese de mantener los consejos enfocados en el cliente y ofrecer valor. Hacer esto reflejará su preocupación genuina por el interés de su audiencia.
Captura de pantalla de Facebook, enero de 2023
Contenido entretenido
Un número abrumador de personas utiliza las redes sociales para entretenerse. Dales eso.
Los bienes raíces pueden parecer un nicho seco, pero con un poco de creatividad, puedes crear contenido realmente entretenido. Aquí hay algunas ideas:
4. Memes
Más del 60% de las personas dicen que es más probable que compren en una empresa que utiliza memes en su comercialización.
¿No se te ocurre cómo puedes hacer memes de bienes raíces? Aquí hay algo de inspiración.
Captura de pantalla de Instagram, enero de 2023
5. Renovación del hogar Antes/Después
Ya sea que alguien esté comprando una propiedad o no, las imágenes de antes y después son muy atractivas.
Si alguna de sus propiedades está recibiendo un cambio de imagen, tome algunas fotos de antes y después. Use estas imágenes como publicaciones sociales para entretener a su audiencia en las redes sociales. aquí hay un ejemplo.
Captura de pantalla de Instagram, enero de 2023
6. Encuestas y preguntas
Las encuestas y las preguntas mantienen a su audiencia comprometida y lo ayudan a obtener información sobre la mente de la audiencia para alinear su estrategia social con sus puntos débiles.
Esta o aquella y las encuestas de “cómo lo harías” entretendrán a tu audiencia e impulsarán el compromiso.
También puede hacer preguntas directas como “¿Invertiría en una propiedad en una zona así con tal o cual característica?”
Además de eso, también puede responder preguntas para ayudar a sus prospectos a superar su confusión.
7. Contenido de marca
El contenido de marca lo ayuda a marcar su presencia única en el saturado mundo de las redes sociales.
Más importante aún, este tipo de contenido lo ayuda a construir la conexión humana con sus prospectos que anhelan.
Recuerde, una transacción de bienes raíces es tanto una decisión emocional como intelectual.
Por lo tanto, fomentar un vínculo emocional con sus prospectos, mostrándoles que es un ser humano, al igual que ellos, puede ir más allá de las capas superficiales de las decisiones intelectuales y ayudar a un nivel emocional más profundo.
8. “Un día en la vida de un agente inmobiliario”
Nada muestra más tu lado humano que tu rutina diaria.
Cuando la gente te vea llenándote de café a primera hora de la mañana, tal como lo hacen ellos, es posible que se sientan identificados contigo. Tener una idea de su vida puede hacer que eventualmente confíen en usted para ayudarlos a tomar la que podría ser la decisión más importante de su vida.
9. Muestre su equipo (si tiene uno)
Humanizar tu marca implica ponerle una cara al negocio.
Si su negocio tiene un equipo completo detrás, revelar el equipo y presentar al miembro al prospecto contribuirá en gran medida a construir una conexión de persona a persona entre su marca y la audiencia.
Hacer esto también ayudará a las personas a saber con quién están tratando una vez que decidan continuar con su servicio. Aquí hay una publicación de ejemplo.
Captura de pantalla de Instagram, enero de 2023
Contenido promocional/comercial
Al final del día, sus esfuerzos en las redes sociales están destinados a generar clientes potenciales, lo cual es imposible sin contenido promocional o comercial.
Aquí hay algunas ideas de publicaciones con intención comercial/promocional para ayudarlo a comenzar:
10. Nuevos listados
Mucha gente sigue a los agentes inmobiliarios para poder controlar sus listados. Asegúrese de publicar cada listado que obtenga en sus redes sociales tan pronto como esté disponible.
Sin embargo, publicar sus nuevos listados no es solo una forma de entregar el tipo de contenido que su audiencia desea. Esto también lo ayudará a aprovechar su influencia social para generar clientes potenciales.
Por lo tanto, escriba su listado para obligar a las personas a tomar medidas. Según Zillow, sus palabras en su listado pueden hacer o deshacer una venta. Así que cuidado con el vocabulario.
Sea honesto con las características de la propiedad. No te excedas con los elogios, pero tampoco lo rebajes. Necesitas una venta, después de todo. aquí hay un ejemplo seguir. (Haga clic para averiguar por qué la foto está de lado).
Captura de pantalla de Instagram, enero de 2023
11. Testimonios
Los testimonios se han convertido en un requisito previo para el éxito de las ventas. Muchos clientes solo tomarán medidas después de leer una reseña positiva.
Las redes sociales pueden ayudarlo a generar mejores clientes potenciales si tiene testimonios.
Puede recopilar testimonios solicitando a los clientes con los que ha cerrado el trato que compartan sus opiniones sobre su servicio. Pregúnteles en persona o haga un seguimiento después de unos días del cierre de la propiedad con un correo electrónico solicitando comentarios.
Publica testimonios de clientes en tus redes sociales. Trate de obtener fotografías de clientes satisfechos. Compartir comentarios con imágenes de clientes satisfechos maximizará el impacto.
Y si tus clientes están dispuestos, pídeles que graben una reseña en video.
Los testimonios en video atraerán a la audiencia y los obligarán a escuchar a sus clientes elogiar su servicio.
aquí hay un ejemplo del testimonio de un cliente publicado en Instagram.
Captura de pantalla de Instagram, enero de 2023
12. Fotos recién vendidas
A lo largo de las líneas de testimonios hay fotos “recién vendidas”. Compartir estas imágenes en su red social construirá su reputación como un agente inmobiliario exitoso.
Pero eso solo es posible una vez que tenga suficientes ventas cada mes.
Si aún no está allí, implemente otras ideas de publicaciones anteriores y regrese a esto una vez que haya cerrado suficientes acuerdos. Aquí hay una publicación de Facebook de ejemplo de un “Recién vendido”.
Captura de pantalla de Facebook, enero de 2023
Ultimas palabras
Las transacciones inmobiliarias implican grandes decisiones y muchas emociones.
Por lo tanto, los prospectos están más inclinados a trabajar con agentes en los que puedan confiar y con los que puedan conectarse.
Las redes sociales son la herramienta tecnológica más poderosa que puede ayudarlo a fomentar la confianza y la conexión con sus prospectos.
Construir el éxito en las redes sociales requiere una combinación de buen contenido y consistencia.
Las ideas compartidas anteriormente lo inspirarán a crear contenido social de alta calidad.
Y una vez que tenga un buen contenido, puede seguir la consistencia.
Más recursos:
