▷ 150 estadísticas de marketing B2B para 2023: ¿cuáles darán forma a su estrategia?

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Está aquí para obtener estadísticas de marketing de empresa a empresa (B2B), y esta publicación tiene más de 100 de ellas. Ya sea que esté buscando tendencias, información o hechos para respaldar su plan de marketing, estas estadísticas de marketing B2B para 2023 le brindarán la información que necesita. Aún mejor, están organizados por tema, para que pueda encontrar lo que busca aún más rápido. ¡Sigue leyendo ahora para ver estas 150 estadísticas de marketing B2B para 2023!

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Estadísticas de tendencias de marketing B2B

¿Dónde debe enfocar su empresa sus esfuerzos de marketing? Bueno, estas estadísticas de tendencias de marketing B2B ofrecen información sobre dónde las empresas B2B planean gastar su presupuesto de marketing en 2023. Échales un vistazo ahora para ver si tu empresa necesita su estrategia de marketing:

El 47% de los especialistas en marketing planean aumentar su uso de inteligencia artificial (Fuente)
El 46% de las organizaciones B2B planean invertir en marketing basado en cuentas (Fuente)
El 45% de los especialistas en marketing planean aumentar su uso de herramientas de marketing social (Fuente)
El 43% de los especialistas en marketing planean aumentar su uso de herramientas de análisis de marketing (Fuente)
El 42% de los especialistas en marketing planean aumentar su uso de herramientas de video marketing (Fuente)
El 41% de las organizaciones B2B planean invertir en video marketing (Fuente)
El 38% de los especialistas en marketing planean aumentar su uso de plataformas de datos de clientes (Fuente)
El 33% de las organizaciones B2B planean invertir en remarketing (Fuente)
El 32% de las organizaciones B2B planean invertir en personalización (Fuente)
11% de las organizaciones B2B planean invertir en publicidad programática (Fuente)
11% de las organizaciones B2B planean invertir en optimización de voz (Fuente)

Estadísticas de marketing B2B

¿Está buscando algunas estadísticas de marketing B2B más generales? Póngase al día sobre el estado del marketing de empresa a empresa con estas estadísticas de marketing B2B:

El 89% de las organizaciones B2B tienen un programa de marketing basado en cuentas (Fuente)
El 81% de los empleados B2B no ejecutivos tienen voz en las decisiones de compra de la empresa (Fuente)
El 76% de las organizaciones B2B tienen un plan de marketing formal (Fuente)
El 57% del proceso de compra se completa antes de que los compradores B2B se comuniquen con una empresa (Fuente)
El 56 % de las empresas B2B subcontratan su marketing y mantienen un equipo interno (Fuente)
El 56% de las organizaciones B2B están invirtiendo en marketing digital (Fuente)
El 46% de los investigadores B2B son millennials, o tienen entre 18 y 34 años (Fuente)
El 44 % de los principales gastos de marketing de las empresas B2B es marketing digital (Fuente)
El 38% de las empresas B2B solo tienen un equipo de marketing interno (Fuente)
El 6 % de las empresas B2B subcontratan por completo su marketing (Fuente)

Estadísticas de marketing por correo electrónico B2B

El email marketing es una de las estrategias de marketing B2B más populares. Con su impresionante retorno de la inversión de $44 por cada $1 invertido, tiene sentido crear una estrategia de marketing por correo electrónico para su negocio. Sin embargo, ¿qué piensan otros especialistas en marketing B2B sobre el marketing por correo electrónico? Descúbrelo con estas estadísticas de email marketing B2B:

10-60 minutos es el tiempo que las personas miran el correo electrónico cada semana (Fuente)
El 87% de los vendedores B2B usan el correo electrónico para distribuir contenido (Fuente)
El 84% de las organizaciones B2B utilizan marketing por correo electrónico (Fuente)
El 81% de los especialistas en marketing B2B producen boletines por correo electrónico (Fuente)
El 59% de los especialistas en marketing B2B dicen que el correo electrónico es su principal canal para generar ingresos (Fuente)
El 59% de las personas dice que el correo electrónico influye en sus decisiones de compra (Fuente)
El 31 % de los especialistas en marketing B2B ven los boletines informativos por correo electrónico como el mejor contenido para nutrir clientes potenciales (Fuente)
20% es la tasa de apertura promedio para correos electrónicos B2B (Fuente)
El 16% de los principales gastos de marketing de las organizaciones B2B es marketing por correo electrónico (Fuente)
5% es la tasa promedio de clics para correos electrónicos B2B (Fuente)

Estadísticas de generación de leads B2B

La generación de leads es uno de los mayores desafíos para los especialistas en marketing B2B. Entonces, ¿qué estrategias generan los mejores resultados cuando se trata de atraer clientes potenciales? Vea lo que dicen sus compañeros de marketing con estas estadísticas de marketing B2B para la generación de prospectos:

El 86% de las empresas B2B utilizan su sitio web como canal de comunicación con clientes o prospectos (Fuente)
El 38 % de las empresas B2B mencionan el marketing por correo electrónico como su principal generador de oportunidades de venta (Fuente)
El 33% de las empresas B2B citan la optimización de motores de búsqueda (SEO) como su principal generador de oportunidades (Fuente)
El 33 % de las empresas B2B citan las redes sociales como su principal generador de oportunidades de venta (Fuente)
El 30 % de las empresas B2B mencionan el marketing de contenidos como su principal generador de leads (Fuente)
El 21% de las empresas B2B citan el marketing de motores de búsqueda (SEM) como su principal generador de oportunidades de venta (Fuente)

Estadísticas de marketing de contenidos B2B

Al igual que el marketing por correo electrónico, el marketing de contenidos es otra estrategia favorita de las empresas B2B. Eso no es sorprendente, ya que las empresas que utilizan el marketing de contenidos ven seis veces más conversiones que las organizaciones que omiten el marketing de contenidos. Obtenga más información acerca de por qué a los especialistas en marketing B2B les encanta el marketing de contenido con estas estadísticas de marketing B2B:

General

El 80% de los tomadores de decisiones quieren artículos, no anuncios de socios potenciales (Fuente)
El 69% de las organizaciones B2B usan marketing de contenido (Fuente)
62% es cuánto menos cuesta el marketing de contenidos que el marketing tradicional (Fuente)
El 61% de los usuarios prefieren empresas que crean contenido personalizado (Fuente)
El 50% de las organizaciones de comercializadores B2B subcontratan al menos una de sus actividades de marketing de contenido (Fuente)
El 41% de los representantes de marketing B2B leen de tres a cinco piezas de contenido antes de interactuar con un representante de ventas (Fuente)

Presupuesto

$ 405,000 es el presupuesto anual promedio de marketing de contenido para empresas con más de 1000 empleados (Fuente)
$ 213,000 es el presupuesto anual promedio de marketing de contenido para organizaciones con 100-999 empleados (Fuente)
$ 81,500 es el presupuesto anual promedio de marketing de contenido para empresas con 1-99 empleados (Fuente)
El 33 % de los principales gastos de marketing de las empresas B2B es marketing de contenidos (Fuente)

Resultados

El 86% de los especialistas en marketing B2B usan contenido para crear conciencia de marca (Fuente)
El 70% de los especialistas en marketing B2B usan contenido para generar demanda y clientes potenciales (Fuente)
El 68% de los especialistas en marketing B2B usan contenido para nutrir a los suscriptores y clientes potenciales (Fuente)
El 63% de los especialistas en marketing B2B usan contenido para generar lealtad en los clientes (Fuente)
El 58% de los especialistas en marketing B2B califican el éxito del marketing de contenido de su organización como “moderadamente exitoso” (Fuente)
El 53% de los especialistas en marketing B2B han utilizado contenido para generar ventas e ingresos (Fuente)

Usos

El 89% de los especialistas en marketing B2B utilizan el blog de su empresa para distribuir contenido (Fuente)
El 68% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenido para nutrir a los suscriptores o clientes potenciales (Fuente)
El 63% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenido para generar lealtad (Fuente)
El 53% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenido para generar ventas o ingresos (Fuente)
El 45% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenido para crear una audiencia de suscriptores (Fuente)
El 41% de las organizaciones de comercializadores B2B tienen una estrategia de marketing de contenido documentada (Fuente)

Estadísticas móviles B2B

Con más del 50 % del tráfico mundial de Internet procedente de dispositivos móviles, las empresas no pueden darse el lujo de ignorar a los usuarios móviles. El hecho de que Google ahora utilice la compatibilidad con dispositivos móviles como un factor de clasificación para sus resultados de búsqueda también hace que los dispositivos móviles sean esenciales para las empresas B2B. ¿Necesita más pruebas de que los dispositivos móviles son importantes para B2B? Echa un vistazo a estas estadísticas de marketing B2B:

Es probable que el 90% de los compradores B2B que informan una experiencia móvil superior realicen otra compra del proveedor (Fuente)
El 80 % de los compradores B2B utilizan dispositivos móviles en el trabajo (Fuente)
El 74 % de los usuarios tienen más probabilidades de volver a los sitios web optimizados para dispositivos móviles (Fuente)
El 70% del tiempo de Internet se gasta en dispositivos móviles (Fuente)
El 60% de los compradores B2B dicen que los dispositivos móviles jugaron un papel importante en una compra reciente (Fuente)
El 50% de las búsquedas B2B ocurren en teléfonos inteligentes (Fuente)
El 42 % de los ingresos de las principales organizaciones B2B está influenciado o impulsado por los dispositivos móviles (Fuente)
El 42 % de los investigadores B2B utilizan un dispositivo móvil durante el proceso de compra (Fuente)

Estadísticas SEO B2B

La optimización de motores de búsqueda es otra estrategia crítica pero subestimada para las empresas B2B. Su empresa puede atraer clientes potenciales calificados a su sitio de forma gratuita con SEO, una clara diferencia con los anuncios de pago por clic (PPC). Obtenga más información sobre por qué el SEO es una estrategia B2B imprescindible con estas estadísticas de marketing B2B para 2023:

12 búsquedas es el número promedio de búsquedas que realiza un usuario B2B antes de interactuar con el sitio de una marca (Fuente)
El 95% del tráfico de búsqueda va a la primera página de resultados de búsqueda (Fuente)
El 74% de los clientes B2B realizan el 50% de su investigación en línea antes de realizar una compra fuera de línea (Fuente)
El 71% de los clientes B2B comienzan su investigación de productos con motores de búsqueda (Fuente)
El 71% de los investigadores B2B encuentran una marca haciendo una búsqueda genérica centrada en soluciones (Fuente)
El 70% de los resultados de búsqueda en los que se hace clic son orgánicos frente a pagos (Fuente)
El 60% de las organizaciones B2B utilizan SEO (Fuente)
El 51% de los usuarios encuentran una nueva empresa o producto después de usar un motor de búsqueda (Fuente)
El tráfico orgánico captura el 40% de los ingresos en línea (Fuente)
6% es la tasa de cierre promedio de SEO, que es 8 veces más alta que el marketing tradicional (Fuente)

Estadísticas de publicidad B2B

La publicidad digital es otra estrategia que utilizan las empresas B2B para atraer, nutrir y capturar clientes potenciales de alto valor. Sin embargo, ¿qué debe saber su empresa antes de lanzar una campaña publicitaria en Google, Bing u otra red? Obtenga un adelanto con estas estadísticas de publicidad B2B:

$3.33 es el costo por clic (CPC) promedio para la industria B2B (Fuente)
$0.79 es el costo promedio por cada mil impresiones (CPM) para la industria B2B (Fuente)
80% es cuánto aumenta el conocimiento de la marca al ver un anuncio (Fuente)
El 80% de las empresas, tanto B2B como de empresa a consumidor (B2C), utilizan Google Ads (Fuente)
El 61% de los especialistas en marketing B2B usan anuncios PPC para distribuir contenido (Fuente)
El 46% de las organizaciones B2B utilizan el marketing de motores de búsqueda (Fuente)
El 41% de los clics van a los tres primeros anuncios pagados en los resultados de búsqueda (Fuente)
El 16 % de la inversión principal en marketing de las empresas B2B es publicidad en línea (Fuente)

Explore la biblioteca de recursos de publicidad B2B

Las redes sociales pueden parecer una estrategia solo para B2C, pero las empresas B2B usan redes como Facebook, LinkedIn y Twitter para generar clientes potenciales. ¿Tu negocio puede hacer lo mismo? Descúbrelo con estas estadísticas de redes sociales B2B:

En general

El 95% de los especialistas en marketing B2B producen contenido de redes sociales (Fuente)
El 91% de los vendedores B2B usan las redes sociales para distribuir contenido (Fuente)
El 86% de las personas usan las redes sociales al menos una vez al día (Fuente)
El 84% de los ejecutivos de C-Suite usan las redes sociales cuando comercializan una compra (Fuente)
El 75% de las organizaciones B2B utilizan marketing en redes sociales y publicidad en redes sociales (Fuente)
El 75 % de los compradores B2B utilizan las redes sociales al realizar una compra (Fuente)
El 72% de los especialistas en marketing B2B utilizan anuncios en las redes sociales para distribuir contenido (Fuente)
El 62% de las organizaciones B2B han visto un retorno de la inversión (ROI) de los anuncios en las redes sociales (Fuente)
El 33% del tiempo de Internet de un usuario se destina a las redes sociales (Fuente)
El 25% de los especialistas en marketing B2B ven el contenido de las redes sociales como el mejor tipo de contenido para crear conciencia de marca (Fuente)
El 22 % de los principales gastos de marketing de las empresas B2B son las redes sociales (Fuente)

$6.59 es el CPM promedio para los anuncios de LinkedIn (Fuente)
$5.26 es el CPC promedio para los anuncios de LinkedIn (Fuente)
$0.80 es el costo promedio por envío para los anuncios de LinkedIn (Fuente)
El 95% de los especialistas en marketing de contenido B2B usan LinkedIn para el marketing de contenido (Fuente)
El 89 % de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para generar clientes potenciales (Fuente)
El 76% de los especialistas en marketing B2B usan anuncios de LinkedIn para marketing de contenido (Fuente)
El 65% de las empresas B2B han adquirido clientes a través de anuncios de LinkedIn (Fuente)

Gorjeo

$6.46 es el CPM promedio para los anuncios de Twitter (Fuente)
$2.50 es el costo promedio por seguidor para los anuncios de Twitter (Fuente)
$1.95 es el costo promedio por descarga de los anuncios de Twitter (Fuente)
$1.35 es el costo promedio por interacción para los anuncios de Twitter (Fuente)
$0.38 es el CPC promedio para los anuncios de Twitter (Fuente)
El 86% de los especialistas en marketing B2B usan Twitter para marketing de contenido (Fuente)
El 29% de los especialistas en marketing B2B usan anuncios de Twitter para marketing de contenido (Fuente)

Facebook

$7.19 es el CPM promedio para los anuncios de Facebook (Fuente)
$5.47 es el costo promedio por acción de los anuncios de Facebook (Fuente)
$ 1.07 es el costo promedio por me gusta para los anuncios de Facebook (Fuente)
$0.97 es el CPC promedio para los anuncios de Facebook (Fuente)
El 83% de los vendedores B2B usan Facebook para marketing de contenido (Fuente)
El 66% de los vendedores B2B usan anuncios de Facebook para marketing de contenido (Fuente)
El 43% de los vendedores B2B obtuvieron clientes a través de Facebook (Fuente)

Instagram

$7.91 es el CPM promedio para los anuncios de Instagram (Fuente)
$3.56 es el CPC promedio para los anuncios de Instagram (Fuente)
El 46% de los especialistas en marketing B2B usan Instagram para marketing de contenido (Fuente)
El 17% de los especialistas en marketing B2B usan anuncios de Instagram para marketing de contenido (Fuente)

Estadísticas de marketing de vídeo B2B

El video es una de las principales tendencias de marketing B2B para 2023, pero ¿por qué? Descubra por qué las empresas B2B ahora están invirtiendo en video marketing con estas estadísticas de marketing B2B:

88% es cuánto más tiempo pasan los usuarios en páginas con videos (Fuente)
El 83% de los vendedores de video dicen que el video ayuda con la generación de prospectos (Fuente)
El 75% de los especialistas en marketing B2B creen que el video tiene un impacto positivo en su ROI (Fuente)
71% de los vendedores B2B producen videos (Fuente)
El 70% de los compradores e investigadores B2B ven videos en diferentes etapas del embudo de compra (Fuente)
El 70% de los especialistas en marketing B2B creen que el video es más efectivo que cualquier otro tipo de contenido para convertir clientes potenciales calificados (Fuente)
El 53% de los especialistas en marketing B2B usan YouTube para marketing de contenido (Fuente)
El 38% de las organizaciones B2B utilizan video marketing (Fuente)
El 11% de los especialistas en marketing B2B usan anuncios de YouTube para marketing de contenido (Fuente)
El 6 % de los principales gastos de marketing de las organizaciones B2B es marketing de video (Fuente)

Estadísticas de diseño web B2B

El diseño y desarrollo web es otra área de enfoque para 2023. Con un énfasis creciente en la compatibilidad con dispositivos móviles, la velocidad de la página y la experiencia del usuario (UX), las empresas B2B están trabajando para cumplir con las expectativas de los usuarios con sus sitios web. ¿Buscas aprender más? Echa un vistazo a estas estadísticas de diseño web B2B:

$ 2.6 mil millones es la cantidad de ingresos que se pierden debido a los sitios web de carga lenta (Fuente)
El 94% de las primeras impresiones se relacionan con el diseño de un sitio web (Fuente)
El 83% de las personas espera que un sitio web se cargue en tres segundos o menos (Fuente)
El 75% de la credibilidad del sitio web proviene del diseño (Fuente)
El 73% de las empresas ahora usan el diseño web para destacarse de la competencia (Fuente)
El 68 % de las empresas B2B utilizan páginas de destino estratégicas para generar clientes potenciales (Fuente)
El 51 % de los principales gastos de marketing de las empresas B2B es el desarrollo de sitios web (Fuente)
El 44% de los compradores B2B abandonan los sitios web sin información de contacto (Fuente)
7% es cuánto pueden aumentar las conversiones al mejorar la velocidad del sitio web en un segundo (Fuente)

Estadísticas de análisis B2B

¿Desea actualizar sus análisis de marketing? Cuando se trata de marketing B2B, hay muchas oportunidades para mejorar el seguimiento de los ingresos, los clientes potenciales y el ROI. Descubra por qué con estas estadísticas de marketing B2B:

12 es el número promedio de fuentes de datos utilizadas por los especialistas en marketing B2B (Fuente)
7 es el número promedio de formas en que las empresas B2B utilizan la inteligencia artificial (Fuente)
6 es el número promedio de herramientas de administración de datos utilizadas por los especialistas en marketing (Fuente)
El 86% de los especialistas en marketing B2B utilizan herramientas de análisis para ayudar con el marketing de contenido (Fuente)
El 77% de los especialistas en marketing B2B realizan un seguimiento de sus ingresos (Fuente)
El 65% de los especialistas en marketing B2B rastrean la efectividad de sus ventas (Fuente)
El 63% de los especialistas en marketing utilizan la misma gestión de relaciones con los clientes (CRM) que sus departamentos de ventas y servicios (Fuente)
El 61% de los especialistas en marketing B2B rastrean su análisis web y móvil (Fuente)
El 59% de los especialistas en marketing B2B rastrean sus oportunidades de marketing (Fuente)
El 59% de los especialistas en marketing B2B realizan un seguimiento del ROI de su campaña (Fuente)

¿Eres como el 56% de las empresas B2B?

Hoy en día, el 56 % de las empresas B2B utilizan su equipo interno, además de un socio externo, para comercializar su negocio en línea. Si eres como esas marcas, o estás buscando unirte a ellas, nuestra agencia de marketing B2B puede ayudarte. Conozca cómo nuestras estrategias personalizadas, equipo galardonado e inteligencia artificial y tecnología de informes ayudarán a que su negocio B2B crezca poniéndose en contacto con nosotros en línea o llamándonos al 888-601-5359 para obtener más información sobre nuestras soluciones de marketing digital!

150 estadísticas de marketing B2B para 2023: ¿cuáles darán forma a su estrategia?