Estás leyendo la publicación: ¡17 estrategias de tasa de conversión de Etsy para disparar las ventas! [2023]
Una de las mayores dificultades como nuevo vendedor de Etsy es aumentar su tasa de conversión de Etsy.
Si estaba confundido acerca de cómo aumentar su tasa de conversión de Etsy o lo que era, ¡no se preocupe!
Este artículo explicará todo lo que los vendedores de Etsy necesitan saber sobre la tasa de conversión de Etsy para que puedas mejorar tus ventas en Etsy.
Los métodos compartidos aquí serán fáciles de usar incluso para los nuevos vendedores de Etsy. ¡Así que prepárese para subirse al carro de Etsy y aprender a mejorar su tasa de conversión de Etsy!
Si tiene poco tiempo, aquí hay un vistazo rápido a cómo mejorar su tasa de conversión de Etsy
- Use palabras clave de cola larga
- Tener una página profesional y agradable sobre mí
- bonitas fotografias
- Agregar video corto
- Escriba una lista de productos de alta conversión Descripción
- Ofrece precios competitivos
- Proporcione una entrega fácil y gratuita
- Obtenga más reseñas de productos
- Escribir políticas claras de la tienda
- Mejorar el nivel de calidad de los listados de Etsy
- Responder a los comentarios de los clientes
- Mejore su tiempo de procesamiento
- Trate a sus clientes como amigos
- Seguimiento posterior a la compra
- Incluir preguntas frecuentes (FAQ)
- Agregar más listados de productos
- Conviértase en un vendedor estrella
¿Qué es una tasa de conversión de Etsy?
La tasa de conversión de Etsy es el porcentaje de ventas realizadas dividido por la cantidad de visitantes que ha tenido.
Si tienes un 50% Tasa de conversión de Etsy que significa que, en promedio 50% de los visitantes de su tienda compran algo sin ningún esfuerzo adicional de su parte, como publicidad o marca.
Es importante medir la tasa de conversión de Etsy para que pueda comprender si sus esfuerzos promocionales son efectivos y qué tan bien lo está haciendo en general.
Al monitorear estos números, es probable que sepa qué funciona para su tienda y cómo funcionará en el futuro.
Este número suele escribirse como un porcentaje y generalmente aumenta cuanto más leales son tus clientes o si compran ciertos artículos que sabes que se venderán, como por ejemplo, joyas hechas a mano en serie limitada.
¿Qué es una buena tasa de conversión de Etsy en Etsy??
La mayoría de los vendedores de Etsy tienen una tasa de conversión promedio de Etsy del 1 % al 3 % al principio. Una vez que comience a aumentar, celebre, ya que eso significa que puede convertir más ventas en Etsy.
Sin embargo, no es aconsejable que te concentres siempre en el rango de buena tasa de conversión de Etsy. En última instancia, desea encontrar la mejor tarifa para su negocio. Ahora que sabe cuál es una buena tasa de conversión de Etsy, profundicemos en lo que puede hacer para lograrla.
¿Cómo encontrar y calcular mi tasa de conversión de Etsy?
Ahora que sabe lo que se considera una buena tasa de conversión en Etsy, así es como puede calcularla para su tienda de Etsy.
La tasa de conversión de Etsy se encuentra cuando el número total de ventas se divide por el número total de visitas que tuvo durante un período en particular. Y luego lo multiplica por 100 para obtener un valor porcentual.
- Puedes encontrar tu tasa de conversión de Etsy en tu Administrador de la tienda.
- Ir a tus listados
- Haga clic en el número total de visitas para la lista de productos que está analizando
- Divida ese número por el número total de visitas a esa página de listado de productos.
- La respuesta que obtienes es tu tasa de conversión de Etsy.
¿Importancia de aumentar la tasa de conversión de Etsy?
Un La tasa de conversión de Etsy es importante porque te permite ver cuántos visitantes de Etsy están interesados en comprar algo de tu tienda.
Si su tasa de conversión de Etsy es baja, muestra que sus productos no son populares o que las personas no pueden encontrarlos en su tienda de Etsy.
Esto puede suceder si no se pueden buscar fácilmente, si los precios son demasiado altos o si su tienda no está optimizada para el motor de búsqueda.
¿Cómo puedo aumentar mi tasa de conversión de Etsy?
Para aumentar la tasa de conversión en Etsy, revisaré todos los factores que pueden afectar la tasa de conversión de Etsy y puedes identificar las áreas en las que necesitas trabajar en Etsy para aumentar la tasa de conversión.
1. Utilice palabras clave de cola larga
Una forma de mejorar tu tasa de conversión para Etsy es usar palabras clave de cola larga. Tu puedes hacer Investigación de palabras clave de Etsy para encontrar palabras clave de cola larga que tengan un alto volumen de búsqueda.
Aquí están las dos mejores herramientas de investigación de palabras clave para su comodidad:
- Venta samurái: Esta es la mejor herramienta de investigación de palabras clave específicamente para Etsy.
- Búsqueda de clave: esta es una herramienta de investigación de palabras clave extremadamente asequible que puede usar para Etsy, blogs, tiendas en línea, YouTube y más.
Por ejemplo, si solo pones el término, “joyas” en el título de su producto, se perderá tanto entre los miles de listados de joyas.
Pero si agregaste “joyas tradicionales de Samoa para mamás”su artículo será mucho más fácil de encontrar para los compradores que buscan específicamente este tipo de producto.
Puede encontrar estas palabras clave en búsquedas relevantes que las personas pueden realizar al buscar artículos como el suyo. Esto le da más posibilidades de ser encontrado y más posibilidades de hacer una venta.
Al usar palabras clave de cola larga, no tienes que gastar en anuncios de Etsy para que los compradores relevantes te encuentren.
2. Tener una página profesional y agradable sobre mí
tener un “Acerca de mí” puede ser una excelente manera de mostrar a sus clientes que le apasiona su trabajo.
También les permite aprender más sobre la persona detrás de la tienda y los productos que venden, lo que puede ayudar a aumentar la confianza entre ambos.
Compara estos 2 ejemplos:
Número de ejemplo 2 tira de las fibras sensibles y ha tratado de crear una conexión sincera con el comprador.
Esta es una de las formas más fáciles de obtener una buena tasa de conversión en Etsy.
Si todavía está tropezando con la creación de su “Acerca de mí” página, por favor echa un vistazo a algunos plantillas gratis aquí.
3. Buenas fotografías
Etsy ha dicho que el factor más crucial para ayudar a un comprador a comprar es la calidad de las fotos cuando hicieron su investigación de clientes.
Asegúrese de que sus artículos estén bien representados con fotografías claras y agradables. La gente quiere ver exactamente lo que está comprando, entonces será más probable que lo compre. Lo mismo se aplica cuando se trata de videos.
Si vende artículos hechos a mano, 3 fotos bien elegidas suele ser suficiente; si vende artículos impresos como ropa o artículos de papelería, 6 a 8 buenos tiros funcionan mejor.
Mientras que si tiene más de un producto en la misma lista, tome fotos detalladas de cada artículo para mostrarlo mejor. Tener buenas fotos es una forma segura de aumentar tu tasa de conversión de Etsy.
Aquí está el La guía definitiva para la fotografía de productos de Etsy de Etsy.
Siéntase libre de visitar esta guía épica para obtener una recomendación completa sobre el mejores cámaras tu puedes comprar.
4. Agregar video corto
Con la nueva función de video de Etsy, los productos con videos tienen prioridad en el algoritmo de búsqueda de Etsy, lo que a su vez se convertirá en una buena tasa de conversión para las tiendas de Etsy.
Cargue un video de 5 a 15 segundos sin sonido para mostrar a los clientes potenciales cómo se ve el producto o cómo usarlo y mejorar la tasa de conversión en Etsy. Asegúrese de que el tamaño del archivo no supere los 100 MB.
Mira más consejos en Guía de vídeo de Etsy.
5. Escriba la descripción de la lista de productos de alta conversión
Lo siguiente que debes hacer para mejorar tu tasa de conversión en Etsy es escribir un descripción atractiva de cada artículo. Puede usarlo como un punto de venta o simplemente como informativo.
Algunos consejos para recordar son:
- Proporcione descripciones físicas claras
- Revisa tu escritura
- Proporcionar una guía de cuidados.
- Proporcionar los beneficios del producto.
- Su historia detrás de la creación del producto
Tenga en cuenta que las personas quieren saber lo que están comprando antes de comprar, así que sea lo más informativo posible.
6. Ofrece precios competitivos
Si desea aumentar su tasa de conversión de Etsy, debe establecer el precio correcto. No debe tener miedo de dar descuentos, pero hágalo con moderación y no regale demasiado.
Las personas esperarán un descuento si ven uno cada vez que compran con usted. Si ofreces un excelente servicio al cliente o tienes fotos de una calidad fantástica, es posible que estén dispuestos a pagar un precio más alto.
El precio es un factor importante, pero no es el factor principal para determinar sus ventas.
Puede medir su precio revisando listados similares al suyo y comparándolos.
Mire las ventas de esos productos y evalúe si es su precio u otra cosa lo que necesita ajustes, especialmente cuando recién está comenzando y tiene una tasa de conversión baja de Etsy.
7. Proporcione una entrega fácil y gratuita
La gente quiere ahorrar dinero, y si pueden obtener la entrega gratuita por comprar más de un artículo en tu tienda, mejorará tu tasa de conversión de Etsy.
También debe asegurarse de que cada artículo esté empaquetado correctamente de manera que proteja el producto durante el envío.
Si estudiaste el psicología del envío gratuitoencontrará que sus clientes están de acuerdo en pagar más por un producto si incluye envío gratis, en comparación con dividir el costo entre el envío y el precio del producto.
8. Obtenga más reseñas de productos
Puede solicitar a sus clientes una revisión del producto una vez que hayan recibido y probado el artículo. La mejor manera de alentar esto es ofrecer un incentivo como un código de cupón o un obsequio si dejan comentarios.
Las reseñas de productos aumentarán tu tasa de conversión promedio de Etsy y generarán confianza para atraer nuevos clientes a tus productos.
Siempre debe concentrarse en obtener tantas reseñas como sea posible, en lugar de solo “bien” reseñas Esto resaltará tu honestidad y cómo manejas las críticas negativas.
Por ejemplo, si alguien dijo que el empaque de su producto era deficiente o que no había una guía de cuidado adecuada en el empaque, podrías responder por:
- Agradeciéndoles por su compra.
- Pidiendo disculpas por su experiencia desagradable.
- Proporcione una copia electrónica de la guía de cuidados.
- Resalta cómo mejorarás el empaque.
- Ofrézcales un descuento o un obsequio adicional como parte de la buena voluntad.
Resalte estos en sus respuestas a ellos dentro de su revisión. De esa manera, los compradores potenciales pueden ver cómo maneja esto y es muy probable que compren sus artículos debido a sus buenos modales y servicio profesional.
9. Escriba políticas claras de la tienda
A la gente le gusta saber lo que está comprando y si habrá algún problema antes de comprar.
Todos los vendedores de Etsy deben tener un política clara de la tienda que cubre sus envíos, devoluciones, reembolsos, cambios y políticas de privacidad.
Es un requerimiento legal en algunos países para incluir una política de devoluciones en su tienda, por lo que es posible que desee consultar esto primero.
Conseguir algunas plantillas gratis aquí para elaborar tu política de Etsy.
10. Mejorar el nivel de calidad de los listados de Etsy
El nivel de calidad de los listados de Etsy es otra forma de referirse a tu Clasificación SEO en Etsy. No es posible saber tu puntuación exacta.
Pero lo que puedes hacer es tratar de mejorar que bien esta catalogado y visible en los resultados de búsqueda. La cantidad de vistas que obtenga para cada elemento dependerá de qué tan bien haya sido descrito y fotografiado.
Si un cliente no puede ver tu listado con claridad o no quiere leer un bloque completo de texto, puede pasar a otra tienda que use gráficos y viñetas.
Si el título de su producto es detallado y coincide estrechamente con las palabras clave relevantes que se ajustan a la intención de búsqueda, ayudará a mejorar el nivel de calidad de su listado de Etsy.
11. Responda a los comentarios de los clientes
Otro paso crucial para ver un aumento en la tasa de conversión de Etsy es responder a los comentarios de los clientes.
Siempre debe tomarse el tiempo para leer cualquier comentario que sus clientes le dejen y responderles, incluso si es solo un mensaje breve.
De esta manera les estarás demostrando que te preocupas por lo que piensan y quieres su opinión. Si sus clientes saben que está interesado en ellos y en sus pensamientos, es más probable que vuelvan a comprar en su tienda.
Un factor importante para que sus clientes decidan si comprarle de nuevo o no es lo que los clientes anteriores han dicho acerca de comprarle a usted.
Lo más importante es que podrá abordar áreas de mejora inmediatas.
Debes aceptar que la retroalimentación te ayuda a crecer. Si escucha repetidamente bien hecho y buen trabajo, no estará motivado para agregar valor y mejorar su servicio.
12. Mejore su tiempo de procesamiento
Siempre debe intentar producir sus artículos lo más rápido posible sin sacrificar la calidad de su trabajo.
Si envía mensajes a sus clientes diciéndoles que un artículo tardará más de lo habitual, es posible que elijan otra tienda.
Ciertas prácticas que puedes tomar son:
- Conociendo sus requisitos aduaneros
- Comprender cómo funciona su operador
- Creación de un plan alternativo para las temporadas festivas
- Preparándose para lo inesperado
- Automatizando donde puedas
- Estudiar sus rutas y horarios de entrega anteriores para identificar brechas
13. Trate a sus clientes como amigos
Esta es una pregunta que muchas personas pueden sentirse un poco extrañas al responder, pero puede ayudar a mejorar su tasa de conversión de Etsy.
Tratar a sus clientes como amigos significa que debe mantenerse en contacto con ellos y siempre responder a los mensajes a tiempo.
Si tienen un problema con su artículo, solucione el problema lo más rápido posible e intente ayudarlos. Si sus clientes sienten que son valorados y usted se preocupa por su experiencia, es probable que vuelvan a comprarle.
Mencionar a sus clientes en Instagram es una excelente manera de agradecerles su continuo apoyo. También demuestra que te preocupas por lo que piensan y valoras sus opiniones, lo que hará que sea más probable que vuelvan a comprarte.
Si me sigues en Instagram, notará que interactúo regularmente con mis seguidores, muchos de los cuales son mis escritores. Me encanta interactuar con ellos y responder sus consultas.
No lo hago para ganar dinero con ellos, pero es algo que realmente disfruto. Un efecto increíble de hacer esto es cuánto apoyan mi negocio.
Cuando publico productos digitales para la venta, la mayoría de mis seguidores los compran rápidamente porque ven el valor en ellos.
14. Seguimiento posterior a la compra
Es importante mantenerse en contacto con sus clientes después de que le hayan comprado.
Después de que alguien te haya comprado, esperarán saber de tipor lo que enviarles un mensaje poco después de realizar el pedido puede ayudarlos a sentirse más seguros de su marca y asegurarles que su artículo ha sido recibido.
También puede enviar un mensaje después de que reciban el artículo para preguntarles si les gusta y decirles que espera que disfruten usándolo.
Puede ir más allá preguntándoles qué piensan y si tienen alguna recomendación para compartir.
Muestre su humildad y gratitud a cada cliente.
15. Incluya preguntas frecuentes (FAQ)
Las preguntas frecuentes pueden ser realmente útiles manera de hacer que sus clientes se familiaricen más con su marca y productos. Es una manera fácil pero efectiva de demostrarles que te preocupas por lo que piensan y que quieres ayudar.
Si le da a su cliente la respuesta a su pregunta antes de que la haya hecho, le está demostrando que tiene conocimiento y confianza en sus productos.
Además, ahorra tiempo a tus clientes al tener que contactar contigo para aclarar sus dudas. Incluso puede perderlos ante otro vendedor que haya respondido a todas sus consultas.
Aquí hay algunos consejos para escribir excelentes preguntas frecuentes en su página.
16. Agregar más listados de productos
Al agregar más listados en su tienda de Etsy, aumenta la posibilidad de que lo encuentren en los resultados de búsqueda en promedio. ¡Esto puede impulsar el tráfico orgánico a tu tienda y aumentar tu tasa de conversión de Etsy!
Si recién está comenzando en Etsy, intente agregar al menos 4 o 5 anuncios nuevos por semana.
Al agregar una nueva lista, no olvide algunos de los puntos clave importantes, como tener una buena calidad de las fotos y videos de su producto, la descripción del producto, usar palabras clave de cola larga en el título del producto y ofrecer precios competitivos.
17. Conviértete en un vendedor estrella
Una vez que las ventas comiencen a aumentar, asegúrate de brindar un buen servicio de atención al cliente de forma constante con tu cliente y obtén buenas reseñas de tus productos para mantener una buena tasa de conversión en Etsy. Como resultado, tu tienda de Etsy está en el camino correcto para ganar una insignia de vendedor estrella.
Convertirse en un vendedor estrella viene con una gran cantidad de beneficios, incluida la obtención de una insignia de vendedor estrella, acceso al soporte de chat en vivo con Etsy, que Etsy presente su producto con más frecuencia y más. ¡Todo esto a su vez puede conducir a un aumento significativo en sus ventas!
Para convertirse en un vendedor estrella, al menos el 95% de sus reseñas deben ser de 5 estrellas, tener una tasa de respuesta rápida (idealmente dentro de las 24 horas), tener al menos 10 pedidos, enviar productos a tiempo y ganar al menos $ 300 en ventas.
Si cumple con estos criterios, está bien encaminado para obtener una insignia de Vendedor estrella y poco a poco aumentar la tasa de conversión de Etsy. Lo que significa que aumentarás tus ventas porque es más probable que los clientes confíen en las tiendas de Etsy con una insignia de Vendedor estrella.
Preguntas frecuentes sobre la tasa de conversión de Etsy
¿Qué canales impulsan la tasa de conversión de Etsy?
Puedes probar algunos de estos métodos simples:
- Vincula tu tienda de Etsy a los canales de redes sociales. Será más fácil para su familia, amigos o seguidores compartir información sobre la página de su tienda de Etsy y luego dirigir el tráfico a su tienda de Etsy.
- También puede ejecutar anuncios de Facebook o anuncios de Google con la intención de dirigir el tráfico a su tienda de Etsy.
De cualquier manera, cuando las personas hagan clic en el enlace de tu anuncio o página de redes sociales o publicación, serán llevados a tu tienda de Etsy.
Esto significa que ya tienen la intención de comprarte y solo necesitan más información y persuasión para realizar la compra.
Esta es una forma segura si te preguntas cómo aumentar tu tasa de conversión promedio en Etsy usando otros canales.
Cómo aumentar la tasa de conversión de Etsy
Consejos sobre cómo mejorar la tasa de conversión de Etsy:
- Use palabras clave de cola larga
- Tener una página profesional y agradable sobre mí
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- Agregar video corto
- Escriba la descripción de la lista de productos de alta conversión
- Ofrece precios competitivos
- Proporcione una entrega fácil y gratuita
- Obtenga más reseñas de productos
- Escribir políticas claras de la tienda
- Mejorar el nivel de calidad de los listados de Etsy
- Responder a los comentarios de los clientes
- Mejore su tiempo de procesamiento
- Trate a sus clientes como amigos
- Seguimiento posterior a la compra
- Incluir Preguntas Frecuentes (FAQ)
- Conviértase en un vendedor estrella
¿Por qué mi tasa de conversión de Etsy es tan baja?
Si encuentra que su tasa de conversión de Etsy es inferior al 1 a 3 % recomendado, estos podrían ser algunos de los posibles factores que causaron la baja tasa de conversión de Etsy:
- El precio es demasiado alto
- Mala calidad de imagen en miniatura
- No usar palabras clave de cola larga
- Características clave faltantes del producto
- Nicho competitivo
Revisa tu tienda de Etsy y diagnostica si alguno de estos factores se aplica a ti. En caso afirmativo, no se preocupe, ¡todos estos factores son fáciles de solucionar! Lea más sobre cómo aumentar su tasa de conversión de Etsy arriba.
¿Qué es una buena tasa de conversión para Etsy?
Una buena tasa de conversión en Etsy debe ser de al menos 1 a 3% en promedio. Lo mejor es mantener al menos el 2 % para tener ventas constantes. Si tu tienda de Etsy obtiene más del 3 %, ¡es un logro increíble!
Si eres un vendedor nuevo en Etsy y te encuentras preguntando !?
Como nuevo vendedor de Etsy, es una gran presión lograr la tasa de conversión promedio desde el principio. Por lo tanto, quítese la carga de estrés y primero comprenda las formas en que puede optimizar su tienda de Etsy, para que pueda aumentar lentamente su tasa de conversión de Etsy.
¡Consulta los consejos anteriores y obtén más información sobre cómo aumentar la tasa de conversión en Etsy!
¿Importa la tasa de conversión en Etsy?
¡Sí! La tasa de conversión de ventas de Etsy es esencial para monitorear porque muestra qué tan bien se desempeña su tienda de Etsy. Ahora que sabe cuál es una buena tasa de conversión en Etsy, es importante mantenerse en la tasa de conversión promedio en Etsy y asegurarse de que no caiga por debajo del 1%.
¿Qué porcentaje toma Etsy?
Etsy cobra un 6,5 % de tarifa de transacción por cada venta. Cuando se vende un producto, la tarifa de transacción incluye el envío y el costo total de la venta.
Cuesta $0.20 agregar una nueva lista y cada lista dura cuatro meses o cuando se vende el producto. Para renovar un listado, se cobra el mismo costo de $0.20.
¿Cuándo debo comenzar a usar los anuncios de Etsy?
Idealmente, puede comenzar a usar anuncios de Etsy después de obtener un par de ventas orgánicas. Si tu tienda de Etsy es nueva, dale tiempo para que Etsy recopile suficientes datos sobre tu tienda, de modo que una vez que pagues por los anuncios de Etsy, se optimizará mejor y valdrá la pena la inversión para aumentar tus ventas.
Para obtener más información sobre los anuncios de Etsy, lea más sobre ¡cómo funciona Etsy con consejos para aumentar las ventas!
¿Cuántas vistas son normales en Etsy?
En promedio, se necesita 100 vistas para hacer 1 venta en Etsy, según una tasa de conversión del 1 % al 3 %. En lugar de fijarse en lograr un número específico de vistas, es más importante aumentar la tasa de conversión de Etsy.
Una vez que la tasa de conversión de su tienda de Etsy esté dentro del rango de 1% – 3%, ¡puede esperar un aumento en el tráfico y las ventas a cambio!
¿Cuántos anuncios debo tener en Etsy para empezar?
Si acaba de abrir una tienda de Etsy, el algoritmo de Etsy necesita comprender lo que vende su tienda.
Para ayudar con eso, publique al menos 20 productos dentro del nicho similar para no solo parecer profesional como una tienda, sino también para impulsar su algoritmo de Etsy.
Esto no significa que no debas abrir una tienda de Etsy hasta que tengas al menos 20 productos. Puede agregar gradualmente un nuevo producto por semana y tan a menudo como pueda para aumentar lentamente la buena tasa de conversión de Etsy.
¿Star Seller marca la diferencia en Etsy?
¡Sí! Ser un Star Seller genera confianza instantánea con los compradores– ayuda a aumentar las ventas entre sus competidores.
Además de obtener una insignia de vendedor estrella, una de las ventajas de ser un vendedor estrella en Etsy es tener acceso al soporte de chat en vivo de Etsy.
Este soporte lo ayudará a brindar un mejor servicio a sus compradores cuando haya un problema interno urgente.
¡Cómo aumentar la tasa de conversión en etsy ahora está claro para ti!
Espero que esta guía completa haya respondido a todas sus preguntas sobre la tasa de conversión de Etsy. Hay muchas maneras de mejorar su tasa de conversión de Etsy y, en última instancia, disfrutar de mayores beneficios de su tienda de Etsy.
Por favor, no se sienta abrumado por todos los consejos inmensos. Al principio, cualquier proyecto parecerá una montaña para escalar.
Pero si establece algunos pasos claros sobre cómo aumentar su tasa de conversión de Etsy y sigue trabajando para lograrlo, sus ventas de Etsy eventualmente se dispararán.
Gracias por leer. ¡Le deseo buena suerte en la adopción de estos métodos y muchas ganancias de Etsy!
