Estás leyendo la publicación: 20 cosas que debe saber ahora sobre PPC
El 5 de noviembre, Brad Geddes, presidente de PPC en Simplilearn y cofundador de AdAlysis, se unió a Simplilearn para una conversación, 20 cosas que debe saber ahora sobre PPC. Habló sobre lo que los especialistas en marketing digital deben saber ahora sobre el marketing de pago por clic para impulsar su carrera en 2021.
Conversaciones de PPC que surgen
Brad habló sobre el tipo de conversaciones que los especialistas en marketing digital deben tener. Un tipo es la entrevista de trabajo, donde el vendedor tiene que venderse a sí mismo a un posible empleador. Otro es el argumento de venta, donde el comercializador digital tiene que vender las capacidades de su empresa a un posible cliente. En cualquier caso, el posible empleador o cliente quiere estar seguro de que sabe lo que está haciendo, quiere asegurarse de que sus puntos de vista sean compatibles con los suyos y quiere saber que puede adaptarse a los cambios de PPC. Para tener éxito en estas conversaciones, debe desarrollar una perspectiva personal sobre PPC.
En estas conversaciones, puede esperar que le pregunten sobre su opinión sobre cuestiones técnicas como tipos de concordancia, consultas de búsqueda y organización. Las preguntas no buscan necesariamente la respuesta correcta, sino más bien una confirmación de que ha pensado en estos aspectos de PPC: que sabe qué son, qué problemas implican y qué posibles enfoques puede tomar para cada uno. .
- “¿Deberíamos pujar por los términos de nuestra marca?” ¿Necesita que aparezca un anuncio cuando alguien busque el nombre de su empresa? Si es así, ¿cómo sabe que las personas que hacen clic en ese anuncio son conversiones incrementales que no habría obtenido de todos modos con la búsqueda orgánica?
- “¿Entiende la diferencia entre los anuncios de búsqueda receptivos (RSA) y los anuncios de búsqueda dinámicos (DSA)?” ¿Tiene opiniones sobre si cada uno debe usarse y probarse y cómo? ¿Qué tan útiles los ha encontrado para generar conversiones?
- “¿Prefieres la misma rotación para las pruebas de anuncios o la opción de optimización de Google?” ¿Cuál usarías en diferentes situaciones?
- “¿Qué tipo de licitación prefieres? ¿Deberíamos usar ofertas automáticas o modificadores de ofertas?” ¿Qué datos de propiedad tiene internamente que puedan informar las decisiones de licitación?
- “¿Son inteligentes las campañas inteligentes?” ¿Tenemos más información y conocimiento para informar mejor nuestra gestión de campañas que las campañas inteligentes de Google? ¿O Google hace un trabajo lo suficientemente bueno para nosotros?
- “¿Cómo gestiona los objetivos de la cuenta frente a los objetivos de la campaña?” ¿Cómo interactúan o entran en conflicto sus metas? Por ejemplo, si tiene un objetivo de CPA de $30 para una cuenta y el objetivo de crear conciencia sobre los productos de la empresa, ¿cómo equilibra los dos?
- “¿Qué modelo de atribución deberíamos usar?” ¿Qué modelo se adapta mejor a nuestro negocio? Nuevamente, no hay una respuesta correcta o incorrecta, pero puede haber varias respuestas diferentes según el canal.
- “¿Cómo manejan los presupuestos?” ¿Deberían limitarse los presupuestos? ¿Deberíamos expandir nuestro presupuesto indefinidamente si la campaña cumple con sus objetivos de rendimiento y, por lo tanto, se autofinancia? ¿Deberíamos distribuir nuestro presupuesto de manera uniforme o variarlo por tiempo o área de productos?
- “¿Crea una campaña para cada dispositivo o ejecuta campañas consolidadas?” ¿Tiene sentido adaptar sus campañas a cada tipo de dispositivo? ¿Hay diferencias en la experiencia del usuario que deberían impulsar diferentes enfoques?
- “¿Cómo deberían fluir los datos a través de nuestros sistemas?” ¿Qué datos obtenemos de los proveedores de búsqueda y cómo podemos usarlos para impulsar nuestras operaciones de marketing digital (especialmente las ofertas y la orientación)? ¿Qué otras fuentes de datos (internas y externas) podemos aprovechar para agregar a esa combinación y cómo debemos aplicarla? Por ejemplo, una empresa de productos de temporada podría querer utilizar las previsiones meteorológicas como entrada para su modelo de ofertas y segmentación para promocionar los productos que mejor se adapten al tiempo esperado.
- “¿Qué tipos de informes y soluciones prefiere?” ¿Qué medidas deberían estar en nuestros tableros e informes para informar a nuestros gerentes y ejecutivos sobre nuestro desempeño en marketing digital? ¿Cómo nos aseguramos de tener transparencia sobre los rendimientos que obtenemos de nuestros gastos de marketing?
- “¿Qué audiencias debemos usar y por qué?” ¿Qué características utilizamos para segmentar nuestras audiencias? ¿En el mercado o afinidad? ¿Primero o tercero? ¿Cómo afectan las reglas del país la forma en que se nos permite segmentar nuestras audiencias?
- “¿Vale la pena el remarketing?” ¿Obtenemos un buen valor en el retorno de los ingresos de la inversión publicitaria cuando hacemos remarketing o simplemente estamos pagando dos veces por las mismas conversiones?
- “¿Cómo podemos usar datos personalizados, como Salesforce, el clima u otros segmentos, para aumentar las ventas?” Por ejemplo, ¿podemos utilizar los datos de ubicación y el conocimiento sobre las condiciones locales de confinamiento para adaptar nuestras ofertas al mercado local?
- “¿Vale la pena anunciarse en aplicaciones?” ¿Cómo podemos determinar si lo es?
- “¿Cómo diseñamos las pruebas, desde anuncios hasta configuraciones y ganancias incrementales?” ¿Cómo podemos configurar experimentos para saber dónde podemos encontrar valor incremental?
Temas de entrevista para profesionales de PPC
Algunas preguntas se refieren más a entrevistas de trabajo que a argumentos de venta.
- “¿Cual es tu rutina diaria?” ¿Cómo rastreas los cambios? ¿Cómo gestionas los proyectos?
- “¿Cuáles son tus habilidades de Excel?” Debe tener un conjunto sólido de habilidades de Excel que incluya filtrado básico, vistas y fórmulas; tablas dinamicas; gráficos de tablas dinámicas; funciones de datos como VLookup.
- “¿Qué certificaciones tiene?” Las certificaciones de habilidades de marketing digital brindan a los posibles empleadores la seguridad de que sabe cómo trabajar de manera efectiva en esas áreas.
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Pasos clave
Lo vigésimo que debe saber sobre PPC ahora es el conjunto de pasos que debe seguir para asegurarse de que se está posicionando para el éxito. Los cinco pasos son:
- Conozca su información / obtenga la certificación. Asegúrese de obtener la capacitación y las certificaciones que necesita para demostrar que sabe cómo hacer el trabajo.
- Desarrolle su filosofía PPC. Considere las preguntas y los temas de este seminario web y otras fuentes de PPC y piense en sus preferencias y valores.
- Investigar la empresa/cliente. No vayas frío a la entrevista. Asegúrese de aprender todo lo que pueda sobre la empresa, su organización, cómo lleva a cabo su marketing digital y quiénes son las personas clave (aquellas para las que trabajará y con las que trabajará).
- Considere cómo interactúan su filosofía y el cliente/empresa. Tenga en cuenta que se le pedirá que trabaje de acuerdo con la filosofía y las pautas de la empresa. Si estos entran directamente en conflicto con los tuyos, ¿serás capaz de doblegarte ante los de ellos? Si tiene mucha experiencia y un buen historial, ¿qué tan abiertos están a aprender de usted?
- Tener una entrevista exitosa. Esté preparado, sea profesional, siéntase cómodo y sea usted mismo.
Brad también respondió muchas preguntas de la audiencia en vivo del seminario web. Mire la repetición del seminario web anterior para obtener la experiencia completa.
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