Estás leyendo la publicación: 20 ideas de generación de leads B2B (probablemente aún no las hayas probado)
¿Estás luchando para conseguir clientes potenciales?
¿Tus clientes potenciales han comenzado a secarse?
¿Estás recibiendo clientes potenciales pero necesitas ampliarlos?
Aquí están nuestros mejores 20 ideas de generación de leads B2B que (probablemente) aún no has usado.
Podemos garantizar que aquí hay una estrategia de generación de prospectos que no ha probado antes.
¿Buscas estrategias de marketing B2B? Consulte nuestra guía.
1. Agregue un CTA al contenido de su blog
Comencemos con un muy facil cambio que puede hacer que hará que el contenido de su blog funcione mejor para usted.
Si tienes un blog que te genera mucho tráfico, ¿por qué no capitalizar ese tráfico al incluir un CTA?
Todo el contenido de tu blog debe tener al menos un CTA incluido.
Puede usar diferentes CTA dependiendo de a quién está dirigido el contenido, si está dirigido a la parte superior del tráfico del embudopodría incluir una CTA para su lista de correo electrónico o un libro electrónico.
Si es contenido dirigido a consumidores más abajo en el embudo de ventas, podrías incluir un CTA para una consulta gratuita. No olvides hacerlo atractivo para tu audiencia.
Por supuesto, estos CTA solo generarán clientes potenciales si tiene suficiente tráfico en su página. Aquí hay algunos consejos sobre cómo crear contenido que ocupe el primer lugar en Google.
2. Empaquete su mejor contenido como un libro electrónico
Haga que el contenido de su blog vaya más allá reutilizándolo como un libro electrónico.
Estamos seguros de que ya tiene algunos blogs geniales en su sitio web, pero si no los tiene, mire nuestro video sobre cómo encontrar ideas para publicaciones de blog de alto tráfico.
Cada publicación del blog sirve como un capítulo del libro electrónico. En nuestro caso, podríamos empaquetar nuestra publicación de blog de investigación de palabras clave como un capítulo y luego usar nuestra publicación de blog de divulgación de publicación de invitado como otra.
Es una excelente manera de obtener clientes potenciales, ya que deberán proporcionarlos para recibir el libro electrónico.
Aquí hay uno que hicimos antes…
3. Usa chatbots automatizados
Aquí en Exposure Ninja, somos grandes defensores de chatbots automatizados como Tawk o Collect.Chat.
En 2021, obtuvimos más de 4000 clientes potenciales a través de nuestro sitio web.
250 de los que venían del chat en vivo automatizado en nuestra página web.
250 clientes potenciales para 30 minutos de trabajo configurarlo.
No solo eso, sino que también lo configuramos para ayudar a los usuarios a encontrar publicaciones de blog, guías de capacitación y podcasts.
Incluso si no estaban listos para convertirse en ese momento, los mantuvimos en nuestro sitio web y comenzamos a construir una relación con ellos a través de este chatbot.
4. Construye una comunidad
Crear un espacio de comunidad en línea donde su audiencia objetivo pueda reunirse y conectarse es una excelente manera de cultivar una relación con su audiencia.
Tenga en cuenta: esto solo funciona si realmente desea ayudar a su audiencia e interactuar con ellos regularmente.
Puede hacerlo configurando un grupo de Facebook, una comunidad de Slack, un subreddit de Reddit, un servidor de Discord o un foro en su sitio web.
Esto no solo le brinda a su audiencia un lugar para buscar ayuda y chatear con otros, sino que también le brinda la oportunidad de hacer tres cosas:
- Obtenga más información sobre la audiencia puntos de dolor
- Conéctese con ellos en un nivel más personal, dándoles más afinidad con tu marca
- Destacar su marca, servicios o productos
5. Comience a transmitir en vivo
Tenemos una buena transmisión en vivo aquí en Exposure Ninja.
Es una manera increíble de interactuar con su audiencia en vivo y en el momento.
En realidad, YouTube está clasificado como el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, y las personas que buscan en YouTube a menudo lo hacen para aprender cómo hacer algo… o para conocer un producto que puede ayudarlos en la parte de aprendizaje por completo.
Si ya está escribiendo blogs llenos de excelente información, ¿por qué no usar esas ideas para transmisiones en vivo también?
Puedes usar el retroalimentación en vivo obtienes de tu audiencia para mejorar el contenido que ya tienes, o como inspiración para contenido nuevo.
Usamos nuestras transmisiones en vivo para mostrar a nuestra audiencia un poco de lo que pueden esperar de las revisiones de nuestro sitio web (aunque enfatizamos que no se realizarán en vivo a menos que se solicite). También los usamos para organizar presentaciones con diferentes miembros del equipo que comparten información práctica de su conjunto de habilidades de marketing.
Aquí hay un ejemplo de una de nuestras transmisiones en vivo de revisión de sitios web. No tiene que ser complejo, solo necesita conectarse con su audiencia.
6. Usa ventanas emergentes de salida
Las ventanas emergentes de salida son una excelente manera de captar la atención de alguien apenas abandonan su sitio.
Están configurados para aparecer cuando un visitante está a punto de hacer clic para salir de su sitio web. Por ejemplo, cuando su mouse se ha movido hacia el botón de cerrar pestaña.
Si se las han arreglado para perderse su llamado a la acción principal, incluirlo en una ventana emergente de salida es ideal para tener una última oportunidad de tenerlo frente a ellos.
Este es un ejemplo de una ventana emergente de salida que aparece en el sitio web de Teamwork.
También puede usar esto como una oportunidad para ofrecerles una descarga gratuita, una prueba gratuita extendida o un código de descuento; esto depende totalmente de su oferta de productos o servicios y de lo que funcione para usted.
Las ventanas emergentes con intención de salida deben:
- No pedirle al espectador que ingrese demasiada información
- Tener un claro mensaje y beneficio
- Crear un sentido de urgencia con ofertas por tiempo limitado
Si desea llevar sus ventanas emergentes de salida al siguiente nivel, puede hacer que cada una sea relevante para la página que el usuario está dejando, o incluso incluir testimonios en la ventana emergente. Solo asegúrate de no hacerlos demasiado desordenados.
Este es un ejemplo de la ventana emergente de intención de salida que usamos en el sitio web de Exposure Ninja.
7. Primer paso en un proceso de venta consultivo
Esta es nuestra forma elegante de decir “ofrece una consulta gratuita pero hazla”.
Lo que queremos decir es que usted necesita ser claro sobre los beneficios de su consulta gratuita para ayudarlo a destacarse de todos los demás que ofrecen lo mismo.
Para nosotros, es nuestro sitio web gratuito y revisión de marketing. En lugar de ofrecer un presupuesto gratuito para nuestros servicios de marketing, ofrecemos una revisión de video gratuita de 10 a 15 minutos. Hacemos hincapié en que hay cualquiera. Esto elimina el miedo a la incomodidad que podrían tener los clientes potenciales si deciden no trabajar con nosotros en este momento.
Es alta recompensa y riesgo bajo.
En este video, Tim profundiza en más razones por las que esta estrategia es tan efectiva.
8. Automatice sus campañas de marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico le brinda la oportunidad de orientar contenido más específico a diferentes grupos demográficos dentro de su base de clientes.
Las campañas de correo electrónico automatizadas tienen varios beneficios, que incluyen;
- Ahorra tiempo
- Genera leads (mientras duermes)
- Aumenta los ingresos
- retiene clientes
- Ayuda a monitorear campañas.
- Acorta los ciclos de ventas
La automatización le permite configurar diferentes disparadores, como unirse al boletín o abandonar una cesta de la compra.
Algunas campañas populares de automatización de comercio electrónico son;
Secuencia de Bienvenida
Una secuencia de 3-5 correos electrónicos que se activan cuando alguien se suscribe a su boletín informativo.
Secuencia de reenganche
Vuelva a conectarse con alguien que ha estado suscrito a sus correos electrónicos por un tiempo pero que no ha interactuado con sus correos electrónicos ni ha realizado una compra.
Cesta abandonada
Correo electrónico enviado automáticamente a los suscriptores de correo electrónico que abandonaron su carrito para alentarlos a completar su compra.
Explorar abandono
Esto es similar a lo anterior, pero se enfoca en los productos que han visto.
Correos electrónicos de preferencia
Obtenga más información sobre las preferencias de sus clientes para descubrir los tipos de productos que les gustan, los servicios que les interesan.
Colección de reseñas
Recopilación de reseñas, testimonios y contenido generado por los usuarios
¡Las posibilidades cuando se trata de marketing por correo electrónico son infinitas!
Este seminario web le explica cómo aumentar sus conversiones mediante la automatización del correo electrónico.
9. Usa FOMO
Aprovechando el miedo de perderse puede ser una estrategia de generación de leads muy eficaz.
Incluir un widget en tu página que muestre la última vez que alguien compró algo u ofrecer un descuento con un límite de tiempo son buenas maneras de atraer a la gente, ya que no querrán perderse lo que estás ofreciendo.
También puede usar esto en varias etapas del embudo de ventas. Si alguien está más cerca del arriba del embudo, puede obtener información exclusiva y descuentos si se unen a su lista de correo.
Para aquellos que están más cerca de la parte inferior del embudo que están casi listo para convertirlas ofertas por tiempo limitado funcionan bien, así como iniciar una cuenta regresiva en una oferta una vez que está en su cesta.
10. Prueba las pruebas A/B
Las pruebas A/B son una forma extremadamente efectiva de desarrollar una mejor comprensión de su público objetivo.
Puedes hacer pruebas A/B diferentes páginas de destinodiferente anuncios de redes socialesdiferente ofertasredacción diferente, diferente correos electrónicos – La lista sigue y sigue.
Es importante seguir probando e innovando, pero si intenta revisar todo a la vez de manera permanente, las cosas podrían ir cuesta abajo.
Es mucho mejor hacer cambios y ver cuál funciona mejor y luego hacer ajustes con el tiempo.
Al hacer esto, puede ver si las tendencias actuales de generación de prospectos funcionan bien para su negocio y público objetivo sin alejar accidentalmente a su base de clientes existente.
11. Organice una cumbre virtual
Las cumbres virtuales no solo lo ayudan a obtener clientes potenciales durante su evento, sino que también lo ayudan a establecerse como un líder de pensamiento en su industria, con la esperanza de generar aún más clientes potenciales y ventas en el futuro.
Organizar una cumbre virtual tiene toneladas de beneficios. Es incluso mejor si tiene una empresa internacional con una oferta de productos “virtuales”, como software, servicios de marketing o consultoría.
No solo eso, es mucho más barato que organizar una cumbre en persona. Todo lo que realmente debe preocuparte es el software de transmisión como Streamyard. La mayoría del software de transmisión es gratuito y fácil de usar, según el que elija.
Otros gastos podrían incluir la promoción de PPC y el pago de personas para hablar si no tiene a nadie internamente que pueda participar.
Las cumbres virtuales son una manera fantástica de ofrecer muchas valor libre a su público objetivo mientras promociona su producto o servicio.
Realizamos nuestro propio evento virtual llamado ‘Dominate’. Puede registrarse o ver repeticiones de eventos pasados aquí. Este evento virtual en vivo durante todo el día se enfoca en ayudar a empresas como la suya a obtener más tráfico, más clientes potenciales y más ventas de su marketing digital.
Incluso puede obtener algunas ideas sobre cómo puede organizar su propia cumbre virtual en el futuro.
12. Usa extensiones de contenido
Es común que las personas cierren la página cuando terminan de leer una publicación de blog en su sitio web.
añadiendo algo extra como una extensión de ese contenido, puede mantenerlos por más tiempo o incluirlos en su lista de correo.
Es posible que las personas que realizan búsquedas informativas que los llevan a sus blogs aún no estén listas para convertirse, pero ofrecerles algo a cambio de su dirección de correo electrónico puede ser ideal para comenzar a construir esa relación con ellos.
En lugar de un llamado a la acción de un servicio o producto, puede ofrecer un libro electrónico, una plantilla, una lista de verificación u otro obsequio que coincida con el tema de la publicación del blog.
13. Inicie un podcast
Comenzar un podcast suena aterrador, pero puede ser muy lucrativo ¡para tu negocio!
Muchos de nuestros clientes potenciales de mayor valor provienen de nuestro podcast. Lo mismo podría ser cierto para su negocio también.
Los podcasts son geniales para aquellos que prefiero audio sobre texto o video. Piense en cuántas personas escuchan algún tipo de audio en su viaje. Esta es una manera fantástica de captar toda la atención de su audiencia mientras comparte información útil con ellos.
Los podcasts tampoco tienen que durar siempre horas. Tenemos la misma postura sobre los podcasts que sobre los blogs y los videos. Si puede transmitir el mismo mensaje en menos palabras, ¿por qué rellenarlo con información que no será útil solo para marcar una marca de tiempo o un recuento de palabras?
Ser bueno en el podcasting requiere , pero cuanto más hagas, mejor te pondrás. Una vez que tenga más confianza en sus habilidades de podcast, puede comunicarse con otros podcasters en su industria o relacionados con su industria y preguntar sobre la posibilidad de participar en su podcast, llegando a una audiencia completamente nueva.
Si te estás esforzando en crear un podcast, también deberías esforzarte en promocionarlo. Consulte nuestra guía definitiva para promocionar un podcast.
14. Usa un CTA frío
Los CTA fríos son ideales para los visitantes de su sitio web que están en el parte superior del embudo pero no del todo listo para convertir.
Estos clientes potenciales más fríos necesitan algo que los atraiga a su ecosistema y los caliente gradualmente.
Libros electrónicos, cursos por correo electrónico, libros blancos, estudios de casos. Estos son todos artículos lanzables útiles puede ofrecer a las personas para que entren en su embudo y se vuelvan más receptivos a su comercialización.
15. Ofrezca una herramienta gratuita
Las herramientas gratuitas son una forma fantástica de recopilar los detalles de los clientes potenciales y darles algo a cambio.
Piensa en cómo puedes lograrlo tan fácil como sea posible para que alguien compre su producto o servicio. ¿Qué tipo de preguntas e inquietudes pueden impedirles trabajar con usted?
Si ofrece préstamos comerciales, mediante la creación de una calculadora que proporciona una estimación del préstamo y no afecta su puntaje de crédito, maneja las preocupaciones de los clientes potenciales sobre cuánto pueden prestarle en cuestión de minutos, sin que hagan una llamada telefónica. o haciendo los cálculos por su cuenta.
No solo elimina estas barreras de compra, sino que también puede recopilar sus detalles a través de la herramienta y enviarles correos electrónicos de seguimiento automatizados sobre sus resultados y sus servicios.
16. Usa prueba social
Los testimonios y las reseñas deben estar visibles en su sitio web.
Si alguien está casi listo para convertirse en líder, es posible que todo lo que se interponga entre usted y su competidor sean algunos excelentes críticas.
Los testimonios y las reseñas ayudan a generar confianza con sus clientes objetivo. Si está recibiendo testimonios de clientes actuales, vea si puede obtener una foto que los acompañe. Añade ese toque extra humano.
17. Utilice el remarketing
La publicidad de pago por clic es excelente para mostrar su negocio a nuevas personas, pero también es perfecta para reconectando con las personas que han visitado su sitio web.
Si alguien no vio su llamado a la acción principal la primera vez que visitó su sitio web, puede destacárselo a través de anuncios de remarketing en plataformas de redes sociales o motores de búsqueda.
Si alguien comenzó a completar su llamada a la acción pero abandonó la página antes de terminar, puede volver a comercializar con una oferta secundaria, una que sea más suave y fácil de completar, en otros lugares donde pasan su tiempo en línea.
El comercio electrónico y las marcas directas al consumidor utilizan mucho el remarketing, pero las empresas B2B no lo suficiente. Sus clientes B2B son personas normales que pasan tiempo en las redes sociales cuando están lejos de sus escritorios, por lo que volver a conectarse con ellos a través de anuncios reorientados puede ser tan efectivo para generar clientes potenciales como lo es para las marcas D2C.
18. Comparta estudios de casos
Al igual que la prueba social, los estudios de casos son una gran herramienta para ayudar a los visitantes de su sitio web a convertirse en clientes potenciales.
Al crear estudios de casos detallados, con imágenes y videos cuando sea posible, les está demostrando a estos clientes potenciales que no solo cumple con sus promesas, sino que también tiene un impacto en sus clientes.
Es importante que incluya llamadas a la acción que sean relevantes para el estudio de caso, especialmente si tiene varios productos o servicios.
19. Hacer marketing conjunto
El co-marketing es la producción y distribución de una nueva pieza de contenido en asociación con otra empresa. Podrían ser los resultados de una encuesta, un nuevo libro blanco o un curso de capacitación.
La ventaja de asociarse con otra empresa es que la compartirán con su audiencia también, que podrían ser cientos, miles o decenas de miles de personas.
Si lo envían por correo electrónico a su lista de contactos, lo promocionan en su sitio web, a través de sus redes sociales o en su canal de YouTube (si tienen uno), solo piense a cuántas personas podría llegar.
La ventaja va en ambos sentidos también. Al compartirlo a través de sus canales, destacará el negocio asociado a su audiencia, poniendo nuevos ojos en su marca, servicios o producto.
Gana por todas partes.
20. Ofrezca información procesable breve
Nuestra política de contenido aquí en Exposure Ninja es que cada pieza debe tener información procesable.
Cuando lea, mire o escuche lo que producimos, debería poder hacer mejor su marketing después de terminarlo.
Puede seguir este mismo principio al crear contenido para su negocio.
Un excelente lugar para comenzar es el contenido de formato corto, como videos de TikTok, Instagram Reels y cortos de YouTube. Esto le da la oportunidad de compartir conocimientos rápidos y Pruébalo diferentes ideas sin tener que dedicar demasiado tiempo al contenido.
Si no cree que el video sea el mejor formato para su negocio o industria, entonces publicar piezas breves en LinkedIn o Twitter podría ser lo mejor para usted.
Resumen: 20 ideas de generación de leads B2B
¿Necesita todas las ideas anteriores en un solo lugar? Te tenemos cubierto.
- Agregue un CTA a todo el contenido de su blog
- Empaque su mejor contenido como un libro electrónico
- Usa chatbots automatizados
- construir una comunidad
- Iniciar transmisión en vivo
- Usar ventanas emergentes de salida
- Primer paso en un proceso de venta consultivo
- Automatiza tus campañas de email marketing
- Usar FOMO
- Prueba las pruebas A/B
- Organice una cumbre virtual
- Usar extensiones de contenido
- Iniciar un pódcast
- Usa un CTA frío
- Ofrecer una herramienta gratuita
- Usa la prueba social
- Usar remarketing
- Compartir estudios de casos
- Hacer co-marketing
- Ofrezca información procesable breve
¿Que sigue?
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Leyendo lista
Estas son algunas de nuestras principales guías sobre marketing B2B.
