25 prácticos consejos de redacción publicitaria que hacen que los textos aburridos deslumbren

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Si ha tenido problemas para escribir una copia de marketing efectiva, tenemos los consejos de redacción que necesita.

Ya sea que su nicho de marketing digital sea el contenido del sitio web, el marketing por correo electrónico o el texto de un anuncio, las habilidades de redacción fundamentalmente buenas tendrán un gran impacto en su negocio. Cuanto mejor sea su copia, mayores serán sus tasas de conversión, más demanda tendrá.

Pero, ¿por dónde empiezas?

Aquí mismo. Hemos recopilado 25 consejos de redacción de textos publicitarios de expertos de confianza, que seguramente harán que los textos aburridos deslumbren.

25 consejos de redacción atemporales que transformarán tu escritura

Nuestros escritores destacados tienen décadas de experiencia en redacción SEO y marketing de contenido. Por sus esfuerzos, han ganado millones de dólares para sus clientes. Sus consejos de redacción van desde el poder de la narración hasta la efectividad de las oraciones cortas y dulces.

Comenzaremos con lo que debe hacer antes de comenzar y terminaremos con la redacción de poderosos llamados a la acción que harán que los clientes potenciales respondan a su oferta.

Vamos…

Estrategia (antes de comenzar)

1. Robert W. Bly: Conozca su meta

De acuerdo con la leyenda de la copia de respuesta directa, Robert Bly, el primer paso para crear una mejor copia es conocer su objetivo.

En otras palabras, su copia de correo electrónico, publicación de blog, copia de ventas o cualquier otro contenido está destinado a:

  • ¿Generar cables?
  • ¿Pedirle al lector que haga una compra?
  • ¿Atraer tráfico a su sitio web?
  • ¿Calentar a una audiencia fría?
  • ¿Construir reconocimiento de marca?

Tu objetivo es la meta a la que apuntarás mientras escribes. Y todo en su copia debe apuntar en esa dirección.

2. Ashlyn Carter: crear archivos de deslizamiento

Los archivos de deslizamiento son fragmentos atractivos que recopilamos para inspirar nuestro trabajo. Y la redactora de conversiones Ashlyn Carter es una gran defensora de la creación de tres archivos de deslizamiento diferentes:

  • Archivo de deslizamiento tradicional – copia de correo electrónico y sitio web, un correo directo convincente o un anuncio de Facebook: cualquier buena copia que desee emular.
  • Banca de historias – historias y observaciones de su vida. Estos funcionan muy bien en publicaciones de blog y otras copias para ilustrar su punto.
  • copia bancaria – palabras, frases, citas que resuenan, que rociará a lo largo de su copia.

Ya sea ‘robado’ de otros o propio, los archivos de deslizamiento funcionan.

¡Usalos, usalos a ellos!

3. Robert W. Bly: ¡Investiga, investiga, investiga!

No puede escribir una gran copia si no comprende completamente su tema.

Eso significa investigación. Y ya sea que su cliente sea una empresa pequeña o grande, Bly sugiere que su cliente ya tiene lo que necesita para impulsar el conocimiento de su marca, que incluye:

Pero no te detengas allí. Obtenga más información sobre su competencia. Entrevistar gente. Profundice en su tema y conózcalo bien.

La fuerza de su copia se basa en qué tan bien conoce su tema.

4. Joyce Carol Oates: Pierde el mundo, encuentra tu enfoque

La autora de éxitos de librería Joyce Carol Oates le advierte que evite las distracciones cuando esté escribiendo.

  • Mantenga su teléfono fuera de su alcance.
  • Apague su televisor.
  • Y cierra las demás pestañas de tu navegador.

Encuentre un espacio tranquilo propio, donde pueda trabajar sin ser molestado. Puede significar levantarse a las 5 a. m. o quedarse despierto hasta tarde, pero hará su mejor trabajo cuando esté en silencio y su atención se centre únicamente en sus palabras.

5. Joanna Wiebe: sigue una fórmula

La fundadora de Copyhackers, Joanna Wiebe, dice: “Solo los novatos escriben desde cero”.

Escribir una copia efectiva es mucho más fácil cuando tienes una fórmula a seguir. Y abundan los ejemplos de excelentes fórmulas de escritura, que incluyen:

Y, gracias a Google, hay una plétora de excelentes archivos deslizables de redacción publicitaria al alcance de su mano. Ya sea una descripción del producto, una meta descripción o cualquier otra forma de redacción de contenido, alguien ha creado un recurso gratuito para mejorarlo. Ahorrará tiempo y aprenderá con el ejemplo.

Tropezar en la oscuridad es para novatos.

6. Ann Handley: Presta atención

Ann Handley es una leyenda contemporánea de la redacción de contenidos. ¿Su consejo para escribir con éxito? Presta atención a lo que sucede a tu alrededor:

  • Observe las interacciones entre las personas en la tienda de comestibles.
  • ¿Qué viste en la fila de recogida en la escuela?
  • ¿Qué conversaciones te llamaron la atención en ese grupo de Facebook?

Nuestras observaciones del mundo que nos rodea pueden unirse para crear historias. No solo eso, son formas inteligentes de:

  • Ilustra ideas en tu escrito.
  • Añade vida a tu copia
  • Ofrezca a los lectores algo con lo que puedan relacionarse.
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Y son gratis. Así que mantén nuestros ojos abiertos.

El encabezado

7. David Ogilvy: Haz del lector una promesa

Los titulares que funcionan mejor son aquellos que prometen al lector un beneficio, como un lavado más blanco, más millas por galón, ausencia de granos, menos caries. David Ogilvy, Ogilvy en Publicidad

El famoso maestro del texto publicitario David Ogilvy quiere que le hagas una promesa al lector.

Una promesa capta la atención del lector. Los atrae, crea curiosidad, los motiva a seguir leyendo.

Pero sea específico en lo que promete su título, o creará confusión en lugar de curiosidad. Y asegúrese de que su copia cumpla esa promesa. Si promete duplicar el consumo de gasolina de su lector, su copia tiene que mostrarles cómo hacerlo. O perderás a tu lector y la oportunidad de conversión.

8. Michael Masterson: captura a tu lector objetivo con las 4 U

El redactor y empresario Mark Ford (también conocido como Michael Masterson) desarrolló la fórmula 4U para crear titulares. Los titulares poderosos, según Ford, deben ser:

  • Urgente – el miedo a perder o perderse debe incitar a las personas a seguir leyendo.
  • Único – su oferta debe ser única o excepcional, una manera para que el lector se destaque entre los demás.
  • Útil – su titular debe prometer una solución al lector.
  • Ultraespecífico – su título (y su idioma) debe dirigirse a un público muy específico.

Es posible que no alcances todas las 4 U al escribir, pero tres de cuatro sigue siendo un buen punto de referencia.

9. Gary Bencivenga: Sea claro, no inteligente

Gary Bencivenga, considerado por algunos como el mejor redactor publicitario de Estados Unidos, tiene este consejo principal:

Mira este titular, cortesía de StudyLib:

Jets de Nueva York se quedan sin combustible

Es inteligente, y si está en la sección de deportes, probablemente sepas que hace referencia al equipo de la NFL. Pero fuera de contexto, no es un titular claro y eso podría causar mucha confusión a los lectores.

Especialmente si tienen planes de viaje.

10. Jeff Goins: usa números

El autor de bestsellers y podcaster Jeff Goins sugiere usar números en los titulares. Llaman la atención y hacen que la gente preste atención.

Mira este ejemplo de la página de inicio de Good Housekeeping:

De los doce artículos presentados, diez tienen números en el título.

O esto, del blog de ventas de HubSpot:

Cinco de los siete títulos visibles tienen números.

Es posible que no pueda incluir números en todos los titulares, pero cuando pueda, ¡utilícelos!

11. Ray Edwards: llame a su audiencia

Ray Edwards, estratega de comunicaciones y autor de dice:

Si está vendiendo cursos de autoedición a aspirantes a autores, utilice autor en tu titular.

Por ejemplo:

✅ Cómo Para llegar a la lista de los más vendidos de Amazon: 5 consejos que todo autor debe saber

es mas claro que…

❌ Cómo para llegar a la lista de los más vendidos de Amazon: 5 consejos que necesita saber

¿Por qué? Bueno, ¿a quién se dirige el segundo artículo? ¿Revendedores? minoristas de ropa? minoristas de electrónica? No hay forma de saberlo a menos que agregue una palabra que identifique a su público objetivo.

¡En el mundo de la redacción publicitaria, la especificidad manda!

El plomo

12. John Caples: Cuenta una historia

John Caples es el creador del famoso titular publicitario:

Se reían cuando me sentaba al piano, ¡pero cuando comencé a tocar!

El legendario anuncio comienza con una historia: un hombre se sienta al piano en una reunión social, sus amigos comienzan a reírse porque saber el no puede jugar

Pero, sorpresa, es bueno. Muy bien. Y todos quieren saber cómo lo hizo.

Abrir con una historia cargada de emociones es una de las mejores prácticas fundamentales de un gran texto publicitario. El lector queda inmediatamente enganchado, porque quiere saber más. Y quieren que les pase lo mismo.

13. Steve Slaunwhite: Lidera con tu punto más importante

Cuando las personas leen, buscan cosas que les llamen la atención.Steve Slaunwhite

Las palabras del redactor y entrenador B2B Steve Slaunwhite, sobre por qué es tan fanático de abrir con tu punto más fuerte.

Liderar con tu fuerza engancha al lector desde el principio, abordando lo que más le importa. Si abre con un punto de apoyo y su copia no es convincente, nunca leerán lo suficiente como para llegar a su mensaje.

14. Steve Slaunwhite: liderar con una estadística

A Steve Slaunwhite también le gusta liderar su copia con una estadística que llame la atención.

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Como éste:

¿Sabías que es más fácil entrar harvard que conseguir un trabajo en Walmart?

Eso te llama la atención, ¿no? Es una declaración que suena improbable. Así que sigue leyendo para saber más.

Sitios como Statista o Statistic Brain, e incluso su propia investigación, son excelentes fuentes de estadísticas llamativas. Solo recuerda mantenerlos relevantes, verificables y fuera del territorio del clickbait.

15. Joseph Sugarman: crear un estado de ánimo

El afamado redactor Joseph Sugarman cree que su copia debe crear el ambiente para lo que está vendiendo.

Si está escribiendo una copia para un producto de alta gama, utilizará un tono que atraiga a los compradores de lujo. Por el contrario, su copia se leerá radicalmente diferente si le escribe a la ama de casa que vive con un presupuesto limitado.

Un buen redactor establece el estado de ánimo desde el principio. Habla el idioma de su audiencia y hace coincidir su copia con el lugar en el que se encuentran sus clientes potenciales en su vida.

Haz que tu lector se sienta cómodo y comprendido, y confiará en ti.

La copia del cuerpo

16. Richard Bayan: lo específico es mejor

Richard Bayan es jefe de redacción y autor del libro más vendido, Words That Sell. ¿Su consejo para escribir una mejor copia persuasiva?

Sea muy específico.

La especificidad hace que su mensaje sea efectivo porque crea una imagen vívida. Por ejemplo, ¿cuál de las siguientes crea las imágenes más evocadoras?

❌ Bistec

o

✅ con costra de hierbas

La primera suena bien, pero la segunda me tiene babeando.

17. Henneke Duistermaat: Usa viñetas

El autor de Henneke quiere que dejes de escribir. Su copia debe ser fácil de leer, y las viñetas son una excelente manera de lograrlo.

Las viñetas rompen la monotonía de los largos bloques de texto. Son como señales que hacen que la navegación por su contenido sea rápida y eficiente, y funcionan especialmente bien con:

  • Pasos numerados
  • Beneficios
  • Características

Haz que tus viñetas sean breves y contundentes, y apégate a una idea por viñeta.

18. Laura Belgray: escribe en segunda persona

La aclamada comercializadora de correo electrónico Laura Belgray sugiere personalizar su copia. Cuando escribes como si estuvieras hablando con una sola persona, atraes al lector a la historia. Y eso les dará una mejor idea de lo que se trata su producto o servicio.

¿Cómo haces eso?

Usa la palabra tú.

Por ejemplo:

✅ El momento entra en nuestra suite de hotel de lujo, Jennifer, lo harás siéntete listo para relajarte con su servicios de spa personalizados.

habla mucho más efectivamente que…

❌ Nuestro los clientes dicen que nuestras suites de hotel de lujo los ayudan a relajarse y disfrutar de sus tratamientos de spa.

Hazlo personal, hazlo sobre

19. Heather Lloyd Martin: Usa lenguaje relevante

La redactora de SEO y experta en motores de búsqueda, Heather Lloyd Martin, recomienda mantener su copia actualizada y relevante.

Si está utilizando un lenguaje obsoleto o clichés, su público lo notará. Esto es fundamental en campos que cambian rápidamente, como la tecnología o las redes sociales, donde mantenerse actualizado es un desafío continuo.

Si desea que sus lectores se queden con usted, debe estar con él. Manténgase actualizado y seguirá siendo relevante.

20. Carline Anglade-Cole: Pregunte ¡Sí! Preguntas

La redactora ganadora de premios Carline Anglade-Cole cree que hay poder en .

El objetivo de cualquier redactor publicitario, dice Carline, es un entusiasta a su llamado a la acción. Y aumentará sus probabilidades cuando les dé la oportunidad de decir mientras están leyendo. Por ejemplo:

¿Alguna vez ha tenido un plazo ajustado? ¿Y te has topado con el bloqueo del escritor? Tu estómago cae, tu pecho se aprieta. Entras en pánico. tu sudas Nunca terminarás a tiempo.

Cada escritor que se ha enfrentado a una fecha límite está asintiendo ¡Sí! Haz que digan mientras leen, y es más fácil en la CTA.

La llamada a la acción

21. Shanna Mallon: usa la prueba social

¿Qué es la prueba social? Es la idea de que es más probable que la gente compre cuando otros ya lo han hecho. Y la bloguera independiente y redactora extraordinaria Shanna Mallon quiere que lo uses.

Trabajar con prueba social en su llamado a la acción puede inclinar la balanza a su favor con compradores indecisos. Cuando los lectores sepan que otros han corrido el mismo riesgo que ellos, se sentirán más cómodos para realizar una compra.

Por ejemplo:

Tiago Forte dice que estarás en buena compañía con más de 50 000 personas que ya se han suscrito a su boletín semanal. Y otros 50.000 no pueden estar todos equivocados, ¿verdad?

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22. Brad Shor: Pon a prueba tus suposiciones

Brad Shor, director de estrategia de contenido de Straight North, cree que deberías dejar de asumir.

Es fácil caer en hábitos cómodos a medida que adquiere experiencia como redactor. Pero necesita probar sus suposiciones sobre lo que funciona. Sólo porque todo el mundo está diciendo “Obtenga su descarga gratuita ahora” tiene las mejores tasas de conversión, no significa que sea cierto.

Pruebe su copia y sepa definitivamente qué palabras en sus CTA funcionan mejor para su audiencia en particular.

23. Julia McCoy: hazlo estallar

Julia McCoy, fundadora de Content Hacker, cree que su CTA debe hacer el tipo de declaración que entusiasme a los lectores.

Titulares ostentosos, ventajas únicas, ofertas tentadoras: todas son excelentes maneras de inspirar la acción. Pero usa palabras poderosas en tu llamada a la acción y da razones específicas. por qué tus lectores deben actuar ahora?

¡Ahora tienes papá!

¿Cuál de los siguientes recibe más clics?

❌ Descargar este libro electrónico gratuito sobre el envejecimiento.

o

✅ agarrar su informe y aprenda cómo detener el envejecimiento en seco!

Palabra poderosa, oferta, beneficio (muy) único, pedido específico. Todo allí.

Tu CTA es tu última oportunidad con tu lector. Asegúrate de que salte.

24. Daniel Doan: Hazlo identificable

El experto en conversión Daniel Doan dice que su CTA debe impulsar el beneficio de su producto. Puede hacerlo asegurándose de que su llamado a la acción aborde un dolor con el que se relacione su lector.

¿Con cuál de los siguientes CTA te relacionarías?

o

✅ Aprende como administrar tu dinero y convertirte en millonario?

La gente compra porque necesita resolver problemas. O mejorar la vida. Cuando pintas una imagen con la que se identificarán, los estás encaminando para llegar allí.

25. Kate Sitarz: Deja de usar Haga clic aquí

La gente usa comandos de voz. Tocan. Se deslizan hacia la izquierda y hacia la derecha. Y tremendamente efectivo la redactora Kate Sitarz piensa haga clic aquí Esta anticuado.

Usa una frase que describa la acción específica que quieres que tome tu lector, dice Kate. Algo como:

su suscripción de comida ahora.

o

su hoja de cálculo de presupuesto esta noche!

perder el haz clic ahora y cámbielo por alternativas específicas de acción, y sus lectores tendrán muy claro lo que quiere que hagan. Y, el beneficio que obtendrán de su oferta.

¿Qué consejo de redacción intentarás primero?

Acortará su curva de aprendizaje (y tal vez incluso evitará el bloqueo del escritor) con estos 25 consejos de redacción probados por expertos. Desde el título hasta la llamada a la acción, atraerá a sus lectores de manera más efectiva y su copia será más persuasiva.

Mira, pasas mucho tiempo en tu contenido. Pero la inversión vale la pena solo si su copia capta la atención de su audiencia y los lleva a través de su mensaje.

Estos consejos de redacción marcarán la diferencia.

¿Cuál probarás primero?