▷ 3 estrategias de marketing de LinkedIn paso a paso para pymes

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LinkedIn puede ser una plataforma fantástica para conectarse con sus clientes ideales y posicionarse a usted o a su empresa como expertos en su industria.

LinkedIn ha crecido y cambiado en los últimos años, pero sigue siendo el líder destacado en el campo de las redes sociales profesionales. La forma en que las personas usan LinkedIn es diferente a la de otros sitios de redes sociales, y también lo son las formas en que te promocionas en la plataforma.

En la guía de hoy, cubriremos tres estrategias diferentes puede usar para construir la presencia de su empresa en LinkedIn, así como conectarse con sus clientes.

¿Qué tipo de marketing ocurre en LinkedIn?

LinkedIn es un panorama diferente al de otras plataformas de redes sociales: los usuarios se han unido a la plataforma para ver contenido profesional en lugar de contenido de entretenimiento, por lo que es importante tenerlo en cuenta al crear su estrategia de marketing de LinkedIn.

Es posible que las tomas de productos seleccionadas y los videos promocionales que ve regularmente en Instagram no funcionen bien en LinkedIn, pero el detrás de escena de cómo creó esas fotos y videos podría tener algo de tracción.

Lo que publica depende en gran medida del tipo de público al que desea llegar en la plataforma.

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¿Quién usa LinkedIn?

LinkedIn tiene más de 830 millones de miembros en todo el mundo, por lo que es probable que algunos de sus clientes, o aquellos a los que desea conocer su marca, utilicen LinkedIn.

Si está tratando de llegar a los clientes en LinkedIn, primero debemos establecer si es probable que sean pasando su tiempo en la plataforma.

Hay dos formas de obtener esta información: ya sea preguntando a sus clientes existentes o buscando datos en línea.

No tengas miedo de enviar encuestas a sus clientes existentes para averiguar en qué plataformas de redes sociales pasan más tiempo. Puede utilizar un incentivo, como un descuento, para alentar a más clientes a completar la encuesta.

Si recién está comenzando y no tiene suficientes clientes para encuestar, siempre puede consultar los datos demográficos en línea.

El usuario promedio de LinkedIn tiene entre 46 y 55 años, es hombre y gana más de $75,000 al año.

Para ser más específicos que eso, echemos un vistazo a un desglose completo.

Usuarios de Internet de EE. UU. que usan LinkedIn, por edad (fuente)

15-25 años: 16%
26-35 años: 27%
36-45 años: 34%
46-55 años: 37%
56+ años: 29%

Usuarios globales de Internet que usan LinkedIn, por género (fuente)

Femenino: 42,8%
Masculino: 57,2%

En este momento, LinkedIn no tiene datos para aquellos usuarios que están fuera del binario de género masculino/femenino, aunque han dado un paso en la dirección correcta al agregar una sección dedicada a los pronombres.

Como la plataforma está dirigida a profesionales, LinkedIn tiene datos demográficos de ingresos de usuarios. (fuente)

<$30,000: 13%
$30,000-$49,999: 20%
$50,000-$74,999: 24%
$75,000+: 45%

También tienen datos sobre el nivel educativo de sus usuarios.

Secundaria o menos: 9%
Alguna educación superior: 22%
Universidad y más: 50%

Establecer objetivos para su estrategia de marketing de LinkedIn

Hay varios objetivos que puede establecer cuando se trata de su estrategia de marketing de LinkedIn.

Siempre es importante establecer objetivos para que tenga algo por lo que trabajar con su estrategia.

También es mejor establecer objetivos SMART: objetivos que sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados en el tiempo.

Los objetivos comunes de marketing de LinkedIn incluyen:

Crear conciencia de marca
Generación de clientes potenciales
Aumento de las ventas
Mejorar la reputación de la marca
Comprometerse con su público objetivo

Entonces, ¿cómo puedes alcanzar estos objetivos? Hoy compartimos tutoriales paso a paso para ayudarlo a aprovechar al máximo LinkedIn

El poder de la marca personal en LinkedIn
Impulse el compromiso con los documentos de LinkedIn
Alojamiento de transmisiones en vivo de LinkedIn

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Estrategia 1: el poder de la marca personal en LinkedIn

Es probable que muchos de los miembros de su equipo tengan sus propios perfiles de LinkedIn, y también es probable que muchos de ellos no estén utilizando estos perfiles en todo su potencial.

Usar sus perfiles de LinkedIn para ayudar impulsar el tráfico hacia la página de su empresa no solo ayuda con la estrategia de marketing de LinkedIn de su empresa, sino que también les ayuda a construir un perfil profesional que los posicionará como expertos en su campo.

¿Por qué los perfiles personales de LinkedIn son tan efectivos?

La gente prefiere escuchar y ver contenido de gente. Es solo un hecho de la vida. La gente quiere conectarse con otros, leer sus éxitos y luchas laborales personales y ver fotos de ellos en acción.

Eso no significa que no haya un lugar para las páginas de la empresa en LinkedIn, pero trabajar con los miembros de su equipo para ayudarlos a crear sus propios perfiles de LinkedIn ayudará a agregar una lado personal a su negocio

Los clientes potenciales podrán ponerle cara a una marca y, como resultado, sentirán más afinidad por ella. Estar más involucrado en la promoción de la empresa también puede ayudar a levantar la moral de los miembros del equipo. Gana por todas partes.

¿Cómo puedes conseguir que otros miembros del equipo participen?

Involucrar a otros miembros del equipo en su estrategia de marketing de LinkedIn puede ser un desafío, pero hay varias maneras en que puede hacerlo más fácil para usted.

Paso 1: presente algunas ideas/plantillas de contenido

Haga rodar la pelota ideando algunos ideas de contenido que los miembros de su equipo pueden usar como inspiración. Si desea que cumplan con las pautas de su marca, asegúrese de tener plantillas pueden usar o pautas que son fácilmente comprensibles para los miembros del equipo que no tienen experiencia en diseño.

Ejemplos de contenido podrían ser:

Oferta valor libre en forma de una publicación de texto de LinkedIn, por ejemplo, explicando cómo hacer algo u ofreciendo consejos gratuitos
Compartir ideas personales en su industria
Preguntando preguntas o empezando discusiones para interactuar con tu audiencia
Respuesta preguntas comunes de los clientes en forma de publicación. Puedes hacer de cada pregunta o tema una publicación separada
Hacer una predicción sobre el futuro de su industria (puntos de bonificación por respaldarlo con estadísticas)
Comparten un cita que resuene contigo, como una publicación de texto o como un gráfico
Comparten un vídeo rápido grabación de usted cubriendo uno de los puntos anteriores “en persona”. No tiene que ser calidad de estudio, a veces el contenido de estilo más “casual” funciona en LinkedIn, siempre que esté relacionado con su industria. Informal como “Estoy sentado en mi escritorio y me inspiré para grabar un video rápido para LinkedIn”, en lugar de “esto es lo que estoy desayunando” o “aquí están mis fotos de vacaciones”.

Paso 2: practica lo que predicas

Si está pidiendo a otros miembros del equipo que publiquen sobre la empresa en sus cuentas personales de LinkedIn, deberías estar haciendo lo mismo. Les muestra a todos que usted está tan comprometido como ellos.

Paso 3: Explique los beneficios

Al pedir a los miembros del equipo que participen en su estrategia de LinkedIn, deben comprender la beneficios.

Intente y concéntrese en lo que hay para ellos mientras explica por qué desea promocionar el negocio en LinkedIn. Si entienden cómo los ayudará a ellos también, es posible que estén más dispuestos que si solo se concentrara en el negocio.

Paso 4: acepte el rechazo

Habrá algunos miembros del equipo que no quieran usar su LinkedIn para este tipo de estrategia de marketing. Puede ser que sea tímido, que no tenga tiempo o que no se sienta cómodo haciéndolo.

También será útil aquí si ha trabajado en el paso 2 y puede mostrarles los beneficios u ofrecerse a asesorarlos en la creación de su contenido. Si dicen que no inicialmente, podrías preguntarles algunos meses sobre la estrategia de marketing de LinkedIn y ver si estarían dispuestos a intentarlo.

Paso 5: prueba diferentes tipos de contenido

Asegúrate de probar algunos tipos de contenido diferentes: algunos miembros del equipo pueden preferir grabar videos rápidos para publicarlos, algunos pueden disfrutar compartiendo publicaciones de texto más largas y a otros les puede encantar poner a prueba sus habilidades creativas en Canva.

Algunos tipos de publicaciones funcionarán mejor que otros, así que la prueba es clave.

Paso 6 – Revisar en equipo

Establezca un límite de tiempo para su primera campaña de marketing de LinkedIn centrada en la marca personal y, una vez que llegue a esa fecha, tómese un tiempo para revisar.

Eche un vistazo a lo que funcionó bien, así como a lo que los miembros del equipo disfrutaron más compartiendo. También mire lo que no funcionó bien e identifique algunas razones por las cuales. Estos podrían ser:

El tiempo el contenido fue publicado
El línea de apertura al puesto
El imágenes
El mensaje detrás del poste

Paso 7 – Adaptar

Una vez que haya realizado su primera campaña de marketing en LinkedIn y revisado lo que funcionó y lo que no, puede adaptar y perfeccionar su próxima campaña para tener un mejor desempeño.

Obtenga información de su equipo y vea si es necesario hacer algún ajuste. ¿Alguien tiene una mayor carga de trabajo este trimestre por lo que no podrá publicar tanto? ¿Se acerca el lanzamiento de un nuevo producto y necesita todas las manos a la obra?

Adaptación su campaña por varias razones es importante para el éxito de su campaña de perfil personal.

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Estrategia 2: impulsar el compromiso con los documentos de LinkedIn

¿Alguna vez te has preguntado cómo subir publicaciones en carrusel a LinkedIn como has visto hacer en otras cuentas? No es obvio cómo hacer esto desde el principio, pero es bastante simple.

Estos “” son archivos PDF de varias páginas por los que puede desplazarse fácilmente. Se les llama documentos en LinkedIn, ya que puede cargar muchos tipos diferentes de contenido siempre que esté en formato PDF.

Algunas empresas pueden usar esto para publicar guías en PDF o documentos técnicos. Aquí en Exposure Ninja, usamos esto para crear publicaciones similares a nuestras publicaciones de carrusel de Instagram.

Estas publicaciones tienen la intención de hacer que los lectores se desplacen para obtener más información. Nuestro principal objetivo es educarpero incluimos un CTA en la página final para dirigir a aquellos que han leído hasta el final para obtener más información en nuestro sitio web.

Estas publicaciones de documentos se están convirtiendo en un parte central de nuestra estrategia de marketing de LinkedIn. No solo se ven geniales, sino que también obtienen alto compromiso y ayudar educar nuestra audiencia

¿Por qué los documentos de LinkedIn son tan efectivos?

Documentos de LinkedIn son una excelente manera de compartir más información que en una publicación de imagen normal, pero de una manera atractiva.

Son una excelente alternativa para compartir una publicación de texto larga. Otro beneficio es que debido a que el contenido es de varias páginas, la publicación sube y el algoritmo de LinkedIn comparte más tu contenido.

Cómo hacer un documento PDF de LinkedIn en Canva

Hay muchos programas que puede usar para crear gráficos y archivos PDF, pero nuestro favorito personal del equipo de marketing de Exposure Ninja es Canva.

Canva es una herramienta de diseño en línea, repleta de plantillas, gráficos, fotos y más. En Exposure Ninja, usamos Canva Premium, pero también obtienes mucho en la versión gratuita.

Paso 1: crea tu imagen en Canva

Simplemente seleccione “” y busque “” en la barra de búsqueda. También puedes usar la barra de búsqueda principal de Canva para encontrar una plantilla.

Paso 2: crea tus páginas

Ahora que tienes una plantilla de LinkedIn en Canva, crea cada una de tus páginas.

Si eres nuevo en Canva, Diseña con Canva es nuestro recurso de referencia para aprender a crear publicaciones increíbles en Canva.

Al crear sus páginas, asegúrese de incluir una oración principal al final de cada página para animar al lector a pasar a la página siguiente. Esto lo ayudará a obtener más participación en su contenido y llevará a su lector a la CTA al final.

No hay límite en la cantidad de páginas que puede incluir en su documento, pero asegúrese de no agregar páginas por el bien de la longitud; si puede decir lo mismo en menos páginas, entonces menos páginas es su mejor opción. echa un vistazo a otros publicación similars en LinkedIn y ver cuánto tiempo son y el estilo que tienen.

Paso 3: incluye una llamada a la acción al final del contenido

Agregar un CTA al final de su documento significa que puede conectarse con los lectores que se interesaron lo suficiente como para leer hasta la última página.

Por ejemplo, es posible que no desee cargar todo su documento técnico como un documento de LinkedIn; en su lugar, puede decidir incluir algunos reflejos y dirija a su lector al documento técnico para leer más.

Paso 4: exportar como PDF

Puede exportar fácilmente su documento de LinkedIn como PDF. Simplemente seleccione el botón “” en la esquina superior derecha de Canva y cambie el tipo de descarga a “”

Paso 5: Sube a LinkedIn usando la función ‘documento’.

Ahora puedes subir tu documento. Debe usar el botón “”, resaltado en la imagen a continuación. Asigne un título a su documento, cárguelo y luego escriba su publicación como de costumbre.

Paso 6: revise el rendimiento de su documento

Dale a tu documento un semana en LinkedIn, luego revisa cómo funcionó.

Echa un vistazo a:

impresiones
Clic por calificaciones
Tasa de participación
reacciones
Comentarios
Comparte

Puede comenzar por realizar un seguimiento de todo y luego, con el tiempo, decidir qué métricas son más importantes para usted y sus objetivos comerciales.

Paso 7 – Mejorar

Como siempre, el paso final es usar su análisis para hacer un mejor documento la próxima vez.

No tenga miedo de pedir comentarios a otros miembros del equipo para ayudarlo a mejorar aún más rápido.

Estrategia 3: alojamiento de transmisiones en vivo de LinkedIn

Las transmisiones en vivo de LinkedIn son la forma de organizar un mini evento virtual y llevarán su estrategia de LinkedIn a otro nivel.

¿Por qué las transmisiones en vivo de LinkedIn son tan efectivas?

Las transmisiones en vivo son una excelente manera de conectarse con su audiencia de una manera más personal forma.

Las transmisiones en vivo tienen una sensación personal ya que su audiencia puede interactuar con usted en vivo, respondiendo a lo que dice en la transmisión en vivo y haciendo preguntas.

Otra gran parte de las transmisiones en vivo de LinkedIn es la función de invitación. Como las transmisiones en vivo se configuran en LinkedIn como eventos, puede invitar a sus seguidores y conexiones a sintonizar la transmisión en vivo. Esto significa que, si aceptan la invitación, LinkedIn les enviará notificaciones antes de su transmisión en vivo, para que lo tengan presente.

Sus transmisiones en vivo también permanecen en la página de su empresa de LinkedIn indefinidamente, por lo que aquellos que no pudieron ver en vivo aún pueden ver la transmisión más tarde.

¿Cómo puedes usar las transmisiones en vivo de LinkedIn para promocionar tu negocio?

Las transmisiones en vivo de LinkedIn son una excelente manera de comunicarse con su audiencia. Puede:

Organice seminarios web para educar a su audiencia
Hacer demostraciones de productos o software
Haga preguntas y respuestas en vivo sobre su industria
Promover a los miembros individuales del equipo como expertos en su campo

Ejemplos de algunas de las transmisiones en vivo que hemos alojado en Exposure Ninja LinkedIn incluyen:

Tal vez se pregunte cómo hacemos que nuestras transmisiones en vivo se vean tan elegantes, y la respuesta es Streamyard*.

Cómo transmitir en vivo en LinkedIn

Paso 1: configure una cuenta con Streamyard

Configurar una cuenta con Streamyard es muy fácil de hacer. Simplemente ingrese su correo electrónico y le enviarán un código de inicio de sesión. Luego usa esto para acceder a su cuenta.

Paso 2: agregue su marca a Streamyard

Los arroyos Streamyard son altamente personalizable – puede agregar imágenes, pancartas, tercios inferiores y música.

Este video de Think Media cubre los detalles de cómo configurar todo lo anterior en Streamyard y más.

Paso 3: familiarícese con la plataforma

Streamyard es fácil de usar, pero la práctica nunca hace daño a nadie.

Antes de dar más pasos u organizar su primera transmisión en vivo de LinkedIn, tómese un tiempo para jugar con la plataforma.

Cambie de escena mientras habla, agregue diapositivas de presentación y cambie los banners a mitad de ““. Siempre vale la pena hacer una carrera de práctica para que pueda tener una idea de cómo es ir en vivo.

En Exposure Ninja, preferimos tener dos personas en la transmisión en vivo, uno para hacer la mayor parte de la conversación y otro para hacer más del lado técnico y la moderación.

Con el tiempo, podrá manejar tanto el aspecto técnico como el hablado sin tener que pensar demasiado en ello.

Paso 4: crea un tema y un título

Su tema y titulo será lo que impulse el contenido de su transmisión en vivo y también lo que atraiga a los espectadores. Asegúrese de presentar una transmisión en vivo que cubra un tema sobre el que su audiencia quiera escuchar, no solo un tema que crea que suena genial.

En esta etapa, también debe crear una miniatura para su transmisión en vivo que se vea profesional y atraiga a su audiencia junto con el título.

Investigar el tipo de título y tema que debe usar es similar a investigación de palabras clave para el contenido de blogs y sitios web: eche un vistazo a lo que busca su público objetivo y utilícelo como inspiración. Esta guía le enseña cómo hacer una investigación de palabras clave como un profesional.

Paso 5 – Decide el formato

Dependiendo de su título, su transmisión en vivo puede tomar un formato diferente, que podría incluir:

seminario web
Preguntas y respuestas
Demostración en vivo de productos o servicios
Entrevista con un experto

Paso 6: programe su transmisión en vivo e invite a conexiones

Ahora es el momento de programar su transmisión en vivo. Puede hacer esto directamente a través de Streamyard y luego usar LinkedIn para invitar a conexiones.

Para invitar a sus conexiones, vea la página de su empresa como miembro, haga clic en “” en el evento de transmisión en vivo y luego haga clic en “”.

A. Ver la página de su empresa como miembro

B. Busque su evento y haga clic en ““. Una vez que haya hecho clic en el botón de asistencia, cambiará al botón “”.

Ahora puedes invitar a tus contactos. Si los filtra por país u otro filtro, puede seleccionar a todos en la lista con un clic. Esto es muy útil si desea invitar a personas que se encuentran en un determinado país o que trabajan en una determinada industria.

Paso 7: promociona tu transmisión en vivo

Utilice los canales de marketing existentes, como sus otros canales de redes socialessu lista de correo y tu página de empresa de LinkedIn. Pida a los miembros de su equipo que inviten a sus conexiones y que compartan sus publicaciones promocionales.

Asegúrese de que sus publicaciones promocionales sean claras sobre la fecha y la hora de su transmisión en vivo.

Paso 8: organice su transmisión en vivo

Ahora es el momento de alojar su transmisión en vivo. Recuerda que tus espectadores saben que se trata de contenido en directo, así que no te preocupes demasiado por tropiezos vocales o pequeños problemas técnicos. Simplemente traiga lo mejor de sí mismo y su riqueza de conocimientos.

Paso 9: revisa tu transmisión en vivo

Finalmente, revisa tu transmisión en vivo de LinkedIn. Mire la grabación y vea cómo podría haber mejorado. Las áreas en las que las transmisiones en vivo a menudo necesitan mejoras son:

Conseguir el balance de la interacción de la audiencia correcta (interactuar demasiado con la audiencia y no llegar a cubrir todos los temas planificados, o ignorarlos).
Mantener el mismo nivel de energía en todo momento, sin importar el número de vistas
Fondo música es demasiado fuerte, o micrófono el audio es muy bajo

Revisar las grabaciones de tus transmisiones en vivo después de cada transmisión te ayudará a mejorar en el futuro.

Si desea algo de inspiración para sus transmisiones en vivo, ¿por qué no echa un vistazo a las transmisiones en vivo anteriores que ha presentado Exposure Ninja y las próximas?