Estás leyendo la publicación: 34 preguntas de la entrevista para hacerle a un propietario de un negocio
En ocasiones, tendrá la oportunidad de responder preguntas de la entrevista como propietario de una pequeña empresa.
Las preguntas de la entrevista variarán según el tema de la entrevista. Independientemente del tipo de entrevista, le proporcionaremos una lista de preguntas para ayudarlo a preparar sus respuestas.
La lista de preguntas generalmente se divide en 6 categorías, que incluyen:
- Originación del negocio
- Procesos y retos durante la etapa de puesta en marcha
- Preguntas de operaciones
- Preguntas financieras
- preguntas de mercadotecnia
- preguntas divertidas
Comenzaremos discutiendo algunos de los diferentes tipos de entrevistas que podría tener como propietario de una pequeña empresa, luego pasaremos a las preguntas. Siga leyendo para saber qué preguntas puede tener que responder como propietario de un negocio.
Tipos de entrevistas que podría tener con propietarios de pequeñas empresas
Muchos dueños de negocios están felices de responder preguntas sobre una variedad de temas. Cada dueño de negocio es diferente, por lo que probablemente deberías investigar un poco antes de contactarlos.
Los tipos típicos de entrevistas que el propietario de una pequeña empresa puede realizar incluyen:
- Entrevistas de contratación (H)
- Entrevistas con expertos en la materia (SME)
- Entrevistas de inversión empresarial (BI)
- Entrevistas de perfil de empresa (CP)
Una vez que llegue a la lista de preguntas, usaré las letras (H, SME, BI, CP) para indicar qué tipos de entrevistas es apropiado incluir la pregunta en la entrevista. Analicemos cada una de las 4 entrevistas.
Entrevistas de contratación (H)
Las preguntas de la entrevista de contratación deben centrarse principalmente en las operaciones de la empresa. Estos incluirían preguntas sobre habilidades esenciales, responsabilidades, cultura de la empresa y condiciones de empleo.
Como solicitante de empleo, tener una buena lista de preguntas para hacer demuestra que no solo está buscando un trabajo, sino que está interesado en cómo los objetivos de la empresa se alinean con los suyos.
Como propietario de la empresa o gerente de contratación, debe estar preparado para responder estas preguntas con honestidad. Una de las discusiones más desafiantes será sobre las discusiones sobre covid cuando surjan.
Preguntas para hacer a los dueños de negocios durante el covid
Nadie quiere hablar de covid, pero es importante. Todos quieren estar en algún lugar en el que sean valorados, y existe un amplio espectro de mentalidades sobre el covid.
No necesitamos ser políticos aquí, pero ¿a un empleado le gustará trabajar en un lugar donde es el único que se toma en serio a Covid?
Durante una entrevista puede haber preguntas como:
-
“¿Cuáles son sus políticas sobre EPP que involucran a Covid?”
o
2. “Si alguien en el lugar de trabajo es diagnosticado con Covid, ¿qué debemos esperar que suceda?”
Te advierto que las empresas están adoptando 3 posiciones al respecto:
- Súper cauteloso. (Tengo un amigo que ha estado en cuarentena 8 veces desde que comenzó Covid debido a una posible exposición).
- Siga las recomendaciones locales (más frecuentes)
- Ignorar descaradamente las recomendaciones locales (tengo otro amigo que ha tenido 6 personas con “neumonía” en el último mes, y todos continuaron trabajando mientras estaban enfermos).
Como dueño de un negocio, sea honesto. Diles cómo los manejas y sigue adelante.
Si usted es el que potencialmente está siendo contratado y está de acuerdo con la respuesta, muestre un acuerdo genuino con el propietario del negocio. Si no está de acuerdo, es bastante fácil decir que no está de acuerdo. Si eres complaciente. No preguntes por el Covid. Es un tema delicado.
Entrevistas con expertos en la materia (SME)
Cuando se entrevista a propietarios de pequeñas empresas como expertos en la materia, las preguntas de la entrevista tienden a centrarse en un tema específico.
Por ejemplo, cuando entrevistamos a Paul Akers, tendimos a centrarnos en temas relacionados con la fabricación ajustada y el crecimiento empresarial porque es un reconocido experto en la materia.
Mire algunas de las entrevistas de Paul si desea obtener buena información sobre las prácticas lean y el crecimiento empresarial.
Las preguntas en estas entrevistas pueden abarcar los 6 tipos de preguntas para hacerle al propietario de un negocio, pero asegúrese de que las preguntas sean relevantes para el tema.
Por ejemplo, una pregunta sobre cuánto gana la empresa no sería necesaria para una entrevista sobre cómo mejorar la calidad de vida de los empleados.
A menudo, verá a dueños de negocios o directores ejecutivos en la televisión respondiendo preguntas de entrevistas sobre su industria o participación de mercado.
Estos tipos de entrevistas pueden ser extremadamente beneficiosos al exponer a su empresa a nuevos clientes que ni siquiera sabían que el negocio existía.
Entrevistas de inversión empresarial (BI)
Las buenas preguntas para los propietarios de pequeñas empresas cuando consideren invertir en ellas se centrarán en gran medida en las operaciones comerciales, las finanzas, el marketing y la estrategia.
Estos son los aspectos que impulsan el éxito. Como dueño de un negocio, asegúrese de estar preparado para ellos.
Ya sea que la entrevista sea con un banco, una sociedad potencial o miembros de la familia que estén considerando invertir en una pequeña empresa, debe esperar que las preguntas se centren en gran medida en si el dinero se invertirá en una empresa rentable.
Antes de ingresar a una de estas entrevistas, es mejor que ya tenga un plan de negocios por escrito. Deberá asegurarse de que esté actualizado y de que se sienta cómodo discutiendo el plan con gran detalle.
Si aún no tiene un plan de negocios, consulte nuestro blog Cómo escribir un plan de negocios y siga los pasos para crear el suyo propio.
Entrevistas de perfil de empresa (CP)
Las entrevistas de perfil de la empresa se centran principalmente en resaltar lo que está haciendo la empresa.
Estas entrevistas se centrarán más en sus servicios, productos, operaciones y en lo que diferencia a la empresa de sus competidores.
Este tipo de entrevistas tienden a ser preguntas fáciles de responder para poner a la pequeña empresa en la mejor luz posible.
En UpFlip, tendemos a incluir preguntas de todas las categorías porque ayuda a los propietarios de pequeñas empresas a comprender mejor cómo funciona cada industria. Sigue leyendo para saber más.
Muchos dueños de negocios responden preguntas sobre su inspiración
Como dueño de un negocio, puede esperar que la mayoría de las entrevistas hagan preguntas sobre cómo comenzó su negocio.
Debe esperar que estas preguntas de la entrevista lleguen al comienzo de la entrevista porque son preguntas fáciles para ayudar a las personas a conocerlo.
Veamos algunas de las buenas preguntas de la entrevista para los propietarios de pequeñas empresas.
3. ¿Qué estaba haciendo antes de comenzar (inserte el nombre de la empresa)? (PYME, BI, PC)
Esta pregunta es para obtener un poco de historia de fondo. Es una oportunidad para contar la historia de su viaje antes de iniciar su negocio.
Tal vez estabas en un campo relacionado y tal vez no. La parte más importante es ser honesto y cercano.
Estoy emocionado de escuchar sobre todos los nuevos negocios que comenzaron porque las personas fueron despedidas durante la pandemia y usaron el tiempo y el generoso desempleo para comenzar sus negocios.
Si eres una de estas personas, contáctanos. Nos encantaría contar tu historia.
4. ¿Cómo se te ocurrió la idea de (insertar el nombre de la empresa)? (H, PYME, BI, CP)
Normalmente, esta será una de las primeras preguntas de la entrevista sobre el negocio.
El entrevistador está buscando un momento en el que pueda brindar información sobre su historial y conectarse con sus clientes, empleados o inversores potenciales. Haz que la tienda sea interesante, pero rápida.
Así es como lo respondería:
Tuve muchos trabajos antes de obtener mi título de ingeniero y un MBA. Sabía que me encantaba aprender y contar historias, así que decidí probar suerte en la investigación empresarial y he estado escribiendo blogs desde entonces. He estado trabajando para mí durante 3 veces más de lo que he trabajado para un empleador, y disfruto cada minuto.
Es una respuesta rápida, pero explica mucho sobre quién soy y de qué se trata. Asegúrese de practicar sus respuestas para que su entrevista sea un éxito. Nada es más vergonzoso que tener miedo escénico porque no estabas preparado.
Formación de empresas y preguntas sobre procesos para hacerle a un propietario de empresa
La etapa de formación de la empresa es el período en el que el propietario de la empresa está en el proceso de convertir una idea en una empresa.
Las preguntas en esta sección deben estar relacionadas con el plan comercial, la selección de una ubicación comercial, los costos iniciales, los recursos de financiación, la creación del producto, la selección de proveedores y los sistemas informáticos.
Veamos buenas preguntas para hacerles a los emprendedores durante la etapa de inicio.
5. ¿Tiene un plan de negocios? (IB, PC)
En Upflip, hacemos esta pregunta a todos los dueños de negocios para averiguar qué guía su proceso de toma de decisiones. Algunos tienen un plan de negocios detallado, mientras que otros hacen un seguimiento de sus logros con una lista de verificación.
Tenga listo su plan de negocios si habla con inversionistas. Ya sea un banco, miembros de la familia o una posible sociedad, necesita documentación.
A menos que sea bien conocido por su experiencia en el mercado, las pequeñas empresas deben demostrar que entienden la industria antes de que alguien acepte invertir en usted el dinero que tanto le costó ganar.
6. ¿Comenzó el negocio como empresa unipersonal, corporación o LLC? (IB, PC)
La mayoría de las veces, no incluiremos esto en nuestras entrevistas en video porque la respuesta más común es una LLC. Una LLC crea una entidad separada que protege sus activos.
Saber la respuesta puede proporcionar información sobre los enfoques que las personas adoptan para ofrecer sus servicios.
Por ejemplo, una corporación tiene requisitos mucho más estrictos que las LLC y las empresas unipersonales. Esté preparado para explicar por qué eligió la opción que eligió si la respuesta es diferente a una LLC.
7. ¿Cuáles fueron sus costos iniciales? (PYME, BI, PC)
Las preguntas sobre los costos iniciales deben incluirse en la mayoría de las listas de preguntas de entrevistas para dueños de negocios.
Ayuda a los inversores a comprender cuánto ha invertido en el negocio y ayuda a otros a comprender el costo de iniciar un negocio.
Esté preparado para documentar dónde se gastó el dinero cuando las preguntas de la entrevista provengan de un inversionista potencial.
Los perfiles de empresa normalmente incluirán esta pregunta en una lista de preguntas para hacer.
8. Preguntas de seguimiento para los empresarios: ¿puede desglosar los costos para nosotros?
Upflip normalmente solicitará un desglose de los costos iniciales cuando hable con los propietarios de negocios para brindarles a nuestros clientes expectativas razonables.
9. Otro seguimiento: ¿Cómo las regulaciones gubernamentales y los costos iniciales crean una barrera de entrada en su campo?
Un experto en la materia podría tener que responder preguntas como esta cuando habla en la televisión o con funcionarios gubernamentales sobre los costos de las regulaciones gubernamentales.
Por ejemplo, en Las Vegas, obtener una licencia en los 4 distritos de licencias del área puede ser sustancialmente más costoso que obtener una licencia en otros lugares con una sola agencia de licencias.
10. ¿Cómo financió su pequeña empresa? (H, PYME, BI, CP)
El propietario de una empresa debe estar preparado para hablar sobre la financiación de una empresa en todo tipo de entrevistas. La forma en que el propietario de un negocio obtuvo los recursos para una empresa puede decirle mucho a la gente sobre su experiencia y el futuro de la empresa.
El propietario de un negocio que inició una empresa con una herencia puede no comprender necesariamente cuánto tiempo lleva lograr sus objetivos como los propietarios de negocios que pasan horas de trabajo en su otro trabajo realizando el mismo trabajo.
Los inversores están específicamente interesados en la financiación. Las preguntas de seguimiento para hacerles a los emprendedores incluyen:
11. ¿Tiene otras deudas comerciales pendientes? ¿Qué son?
12. ¿A qué se destinarán los fondos que solicita?
Durante una entrevista de contratación, no esperaría que los empleados potenciales hicieran esta pregunta a menos que haya preocupaciones sinceras sobre la viabilidad de la empresa.
Por ejemplo, si está pidiendo a los empleados que trabajen solo por equidad, sería razonable hacerle esta pregunta al propietario de un negocio.
Si está discutiendo esta pregunta como experto en la materia, esta es una gran oportunidad para discutir formas creativas de financiar un negocio.
13. ¿Cuáles fueron algunos desafíos que enfrentó al crear su producto? (PYME, BI, PC)
Para aquellos que crean un nuevo producto, deben estar preparados para responder esta pregunta. Es una de las preguntas que la mayoría de la gente no puede responder.
La mayoría de la gente nunca ha creado un nuevo producto y no tiene idea de cómo empezar.
Si se enfrentó a un escenario en el que no tenía idea de por dónde empezar, asegúrese de respetarlo en sus respuestas.
Los lectores o espectadores apreciarán tener un ejemplo de alguien que pasó de no tener ni idea de cómo lograr su objetivo a una historia de éxito.
Encontré la entrevista de Jason Hernandez como una gran historia sobre la creación de un producto. Compruébalo a continuación.
14. ¿Cómo seleccionan proveedores para sus empresas? (H, PYME, BI, CP)
Si bien cada vez es más fácil encontrar recursos sobre proveedores y servicios para simplificar el arduo trabajo de iniciar un negocio, muchas personas que solo han trabajado para otras empresas no están familiarizadas con los recursos necesarios para iniciar un negocio.
Muchos productos se compran a través de distribuidores en lugar del fabricante.
Si alguna vez ha tratado de brindar servicios a una corporación o gobierno, sabrá que tienen requisitos específicos para sus proveedores de servicios.
15. Pregunta de seguimiento: una vez que haya seleccionado un proveedor, ¿cómo verifica que se está desempeñando de acuerdo con esos estándares?
Puede destacarse como una pequeña empresa si tiene estándares similares para juzgar a los subcontratistas.
Si tiene estándares, asegúrese de mostrárselos a sus entrevistadores, inversores potenciales e incluso clientes si preguntan por ellos.
Preguntas para los empresarios sobre los equipos de sistemas informáticos (PYME, CP)
Al considerar las preguntas de la entrevista para los dueños de negocios, pregunte acerca de las computadoras, equipos y software que usan para respaldar su negocio.
Algunas de las preguntas para hacerle a una empresa incluyen:
17. ¿Qué software utiliza para realizar un seguimiento de su inventario y ventas?
18. ¿Cuál es el equipo más rentable para su negocio?
19. ¿Cuáles son los mejores lugares para comprar equipos?
20. ¿Con qué software no puedes vivir?
Estas son algunas de las mejores preguntas relacionadas con los equipos para hacerles a los empresarios sobre su negocio. Siga leyendo para conocer las preguntas que puede hacerle al propietario de un negocio sobre las operaciones.
Preguntas de operaciones para hacerle a una empresa sobre su negocio
Las operaciones se centran en cuestiones como cuántos empleados necesita una empresa, cómo identificar a los mejores clientes, cómo diferenciarse de la competencia en el mercado y cómo dividir las responsabilidades entre el equipo.
Estas son algunas de las principales preguntas de la entrevista para los empresarios con respecto a la gestión de su negocio.
21. ¿Cómo es un día normal en su empresa? (H, PC)
¡Empleados, tomen nota! Esta es una de las mejores preguntas para hacerle al dueño de un negocio antes de comenzar a trabajar para él.
Esto debe responderse durante la entrevista para asegurarse de que la empresa sea una buena opción para su vida. Es difícil encontrar el éxito en una empresa si no puedes trabajar durante los momentos en que realmente te necesitan.
Esta pregunta también ayuda a las personas que están considerando comprar un negocio en la industria a decidir si es el tipo de empresa adecuado para ellos. Consulte nuestro blog Cómo comprar un negocio para obtener más información sobre cómo comprar un negocio.
22. ¿Cómo gestiona las relaciones con los clientes? (H, BI, CP)
Preguntar sobre la gestión de las relaciones con los clientes es una excelente manera de comprender al propietario de una pequeña empresa.
Las preguntas y respuestas de las entrevistas sobre las relaciones con los clientes ayudan a las personas a tener una idea de cómo interactúa la empresa con los clientes.
Si el propietario de la empresa tiene una herramienta de gestión de relaciones con los clientes, se puede utilizar para controlar las ventas, los márgenes de beneficio y las ofertas que tienden a atraer más a cada cliente.
Sin eso, cada relación es propiedad legítima de la persona en lugar de la empresa.
Si desea vender su negocio en el futuro, asegúrese de configurar un CRM lo antes posible.
Salesforce y HubSpot son CRM populares. Ayudará a crear valor que se puede transferir al próximo propietario cuando decida retirar su negocio.
23. ¿Cómo delega tareas? (H, PYME, PC)
El éxito es a menudo un beneficio que se obtiene cuando confía en otros para manejar partes del negocio de las que sabe menos. Por ejemplo, las personas de 20 años son mucho mejores en el marketing de redes sociales que alguien de 60 años.
Sepa en qué es bueno y delegue el resto.
Asegúrese de tener una estrategia sobre cómo apoyar a los clientes y los procesos comerciales.
Como propietario de la empresa, prepárese para determinar qué genera más valor y concéntrese en esas actividades.
Todos pueden seguir sus procesos de ventas si les brinda un buen ejemplo de cómo brindar servicio a los clientes. Esté preparado para responder preguntas sobre cómo delega. Puede ayudar inmensamente a la gente.
Preguntas financieras para hacerle al propietario de una empresa (BI)
Hay tantas preguntas financieras para discutir con el propietario de una empresa que creamos un blog completo sobre asuntos financieros.
Prepárese mejor para las cuestiones financieras leyendo nuestro blog Capital de trabajo neto.
Deberá responder estas preguntas principalmente para los inversores. Las preguntas serán del tipo:
24. ¿Cuál fue la ganancia neta del año pasado?
25. ¿Cuál fue el cambio en su flujo de caja el último trimestre?
26. ¿Cuál fue el crecimiento de las ventas año tras año?
27. ¿Tiene suficiente efectivo para continuar con las operaciones y pagar la deuda adicional?
Para obtener más información sobre cómo responder preguntas financieras, consulte Investopedia. Son uno de mis recursos financieros favoritos.
Preguntas de marketing que le pueden hacer como propietario de un negocio
Las preguntas de marketing deben centrarse en cómo encontrar clientes.
En los últimos años, la mayor parte del marketing se centra en el marketing digital porque funciona como un circuito cerrado.
Esto significa que puede monitorear el éxito en llegar a los clientes y determinar exactamente qué canal y campaña de marketing genera la mayor ganancia.
28. ¿Qué canales de redes sociales obtienen los mejores resultados?
29. ¿Cuáles son sus herramientas de marketing favoritas para usar?
30. ¿Qué porcentaje de los ingresos gasta en marketing?
31. ¿Qué estrategias de marketing únicas utiliza para generar resultados?
Preguntas divertidas para los dueños de negocios
Como entrevistador, no todas las preguntas tienen que ser serias. Si está entrevistando al propietario de un negocio, prepárese para hacer algunas preguntas divertidas. Aquí hay algunas preguntas divertidas y perspicaces que suelen aparecer en las entrevistas:
32.¿Cuáles son tus libros favoritos?
33. ¿Quiénes son tus emprendedores favoritos a seguir?
34. ¿Cuáles son algunas de las oportunidades comerciales que le gustaría que alguien abordara?
Solo asegúrese de que su enfoque esté en las preguntas éticas para hacerle al propietario de un negocio. No querrás hacerles preguntas que arruinarían su carrera.
Como dueño de un negocio, si alguien le hace una pregunta que podría causarle problemas, no se ofenda. Ríete y declina educadamente responder.
Ya sea que sea un entrevistador, propietario de un negocio o simplemente una persona curiosa, el mundo ofrece muchas oportunidades para aprender de otras personas. Cuando vea que alguien ofrece un servicio que aprecia, hágaselo saber y pregúntese: “¿Cómo puedo aplicar esto a mi mercado?
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