Estás leyendo la publicación: 4 disparadores psicológicos probados para aumentar la conversión del sitio
Uno de los objetivos más cruciales que los especialistas en marketing de contenido consideran al producir contenido es hacerlo viral.
Después de todo, cuanto más lea, comente y comparta su contenido su audiencia, más cerca estará de lograr su objetivo final: generar ventas.
Y entonces la pregunta se convierte en…
La respuesta corta a esta pregunta es “Valor”.
Su contenido debe proporcionar valor a sus lectores: TONELADAS.
Para que el contenido tenga valor y aumente la conversión de su sitio, también deberá presentar esa información de manera estratégica.
Necesitas incorporar disparadores psicológicos que estimulen los procesos de pensamiento de tu lector para influenciarlos a tomar acción.
Si bien hay muchos desencadenantes psicológicos que puede aprovechar, en esta publicación analizaremos cuatro muy efectivos.
1. La promesa de evitar el placer y el dolor
Está en la naturaleza humana actuar sobre cualquier cosa que ayude a evitar el dolor oa obtener placer.
Si piensas en la mayoría de las cosas que has comprado en tu vida, descubrirás que lo hiciste con esos dos objetivos.
Su casa, automóvil, sistema de entretenimiento en el hogar, equipo de comunicación, ropa, seguro médico e incluso su comida, los pagó para evitar el dolor o para obtener placer.
Como tal, al escribir su contenido, piense en cómo puede presentar su información de una manera que atraiga el deseo de placer de sus lectores o evitar el dolor.
Aquí hay algunas preguntas que puede considerar:
La única forma en que puede responder estas preguntas es si conoce a su audiencia. Es por eso que es crucial que elabores un perfil de comprador antes de ejecutar tus campañas de marketing.
Para obtener una mejor perspectiva de las necesidades de sus lectores, puede buscar en la web las posibles preguntas que podrían estar haciendo.
Ahí es donde entran las plataformas de preguntas y respuestas como Quora.
Con solo escribir sus palabras clave en el motor de búsqueda de Quora, podrá ver el tipo de preguntas que su comunidad hace sobre su tema.
Como ejemplo, escribí la frase de palabra clave “Hacer dinero en línea” en el cuadro de búsqueda de Quora. Aquí están los resultados con los que regresó.
A medida que continúa su búsqueda agregando variaciones de sus palabras clave, verá varias preguntas más que lo ayudarán a comprender mejor las necesidades de su audiencia.
2. Estimular la curiosidad
es un adagio que tiene más verdad de lo que pensabas anteriormente.
¿Alguna vez has visto a un vendedor hacer una presentación sobre sus productos? Los vendedores que valen la pena casi siempre comienzan su presentación despertando la curiosidad.
Hoy en día, muchas más empresas se están alejando del tradicional enfoque publicitario “aquí está mi producto” a un enfoque más “aquí hay una historia interesante” que estimula la curiosidad.
El enfoque narrativo también es una estrategia poderosa para hacer que su contenido se vuelva viral.
Es una vía para llevar a sus clientes a través de un viaje en el que primero despierta su curiosidad y luego pone en valor a medida que desencadena sus emociones.
Cuando integrando la narración en tu contenido, además de las palabras clave adecuadas para SEO, utiliza palabras, conceptos u otros elementos que despierten intriga o ganas de saber más.
La cantidad correcta de curiosidad debe seguirse adecuadamente con contenido cargado de valor para que pueda atraerlos.
Al escribir su contenido, escríbalo de tal manera que el lector quiera leer cada palabra que escriba, desde el título hasta su llamado a la acción en la parte inferior de su artículo.
La narración adecuada combinada con el contenido de SEO correcto aumenta poderosamente sus posibilidades de conversión.
En el pasado, el marketing de contenidos solía adoptar el enfoque de la pirámide invertida, en el que la respuesta se proporcionaba desde el principio y los detalles más adelante en el artículo.
Si bien este enfoque puede tener sus ventajas, especialmente cuando proporciona información a los lectores que simplemente no tienen tanto tiempo para leer un artículo completo. No desarrolla emociones.
3. Compre con emociones, justifique con lógica
Ya sea que lo crea o no, nuestras emociones tuvieron MUCHO que ver con todo lo que compramos en nuestras vidas. En otras palabras, hicimos la compra porque “queríamos” el producto, no porque “lo necesitáramos”.
Piénsalo.
¿Compraste un seguro de vida porque lo necesitabas? Con tantas compañías de seguros por ahí, ¿aceptó la primera oferta que recibió?
Lo más probable es que una empresa en particular haya podido aprovechar sus emociones y hacer que desee comprar su producto. Luego te dieron suficiente información para que justificaras la compra.
Lo mismo sucedió cuando compraste tu casa, tu auto e incluso tus juguetes.
Para aumentar la conversión de su sitio, deberá diseñarlo de tal manera que aproveche las emociones de sus lectores.
En caso de que aún no lo supieras, las mejores emociones para desencadenar al diseñar contenido son:
- Miedo
- Enojo
- Alegría
- Anticipación
Al escribir su contenido, apunte a esas emociones, ya que es más probable que impulsen la conversión del sitio.
Para descubrir cómo su artículo afecta emocionalmente a sus lectores, puede probar esto útil herramienta en línea por el Instituto de Marketing Avanzado.
La herramienta analiza el título de su artículo y le brinda un informe sobre cómo podría afectar la emoción del lector.
A modo de ejemplo, aquí está el resultado del titular de este artículo.
Tenga cuidado de no exagerar con esta estrategia, especialmente si está infundiendo miedo o urgencia.
Evocar el miedo es de hecho uno de los tácticas efectivas para un contenido o anuncio de alta conversión, pero cuando lo hace en exceso, la gente lo notará como un mero esquema de marketing y descartará su contenido.
Asegúrese de que el nivel emotivo en su contenido esté equilibrado para atraer a sus clientes y no repelerlos.
4. Dale a tus lectores un sentido de pertenencia
Todo el mundo quiere pertenecer a alguna comunidad, ya sea una familia, un grupo, una organización benéfica o cualquier cosa que les haga sentir que pertenecen.
La necesidad de pertenecer es la naturaleza humana. Pertenecer a algo nos hace sentir felices. Nos da un propósito en la vida.
Piense en cuando era un niño en su primer día en la escuela. Tu primer instinto fue encontrar un amigo. Incluso si eras tímido, la necesidad de amistad era tan grande.
Hoy, esa misma necesidad se ha arraigado tanto en nuestra personalidad que afecta nuestras decisiones de compra.
Las grandes y exitosas empresas aprovechan esta necesidad particular al comercializar sus productos y marca.
Uno de los mejores ejemplos es Apple Inc.
La empresa construyó una comunidad para que sus clientes se sintieran como si pertenecieran a ella. Ahora, la gente hace fila en sus tiendas cada vez que se lanza un nuevo producto.
¿Será por las nuevas características que tienen sus productos? Probablemente no. Otras compañías como Samsung ofrecen prácticamente las mismas características (quizás incluso mejores).
Es porque los clientes sienten que son parte de una comunidad porque eligen Apple. La exclusividad y la pertenencia son sin duda importantes para las personas.
Para aumentar la conversión de su sitio, escriba contenido que haga que su audiencia quiera pertenecer a su grupo.
Conclusión
Podemos llamarlos desencadenantes psicológicos, pero de hecho, lo que realmente estamos aprovechando es la naturaleza humana.
Por lo tanto, aprender cómo piensa su audiencia, qué impulsa su pasión y centrarse en sus deseos y necesidades mientras escribe su contenido aumentará la conversión de su sitio.
¿Tiene algún artículo que se volvió viral y aumentó la conversión de su sitio? Si es así, tómese un momento para compartir con nosotros su éxito. ¡Salud!
