Estás leyendo la publicación: 4 formas de poner en forma sus campañas de PPC para las fiestas (+ ¡Recursos publicitarios adicionales!)
¡Es oficialmente la temporada de ventas navideñas! Duplicar el tráfico en Amazon significa potencialmente duplicar las ventas de su listado, si sabe cómo jugar correctamente sus tarjetas de publicidad PPC.
Recientemente, el propio Vince Montero de Helium 10 se sentó con el representante de desarrollo comercial de Amazon Ads, Bret Darby, para repasar algunos de los ajustes de anuncios esenciales, las mejores prácticas y los recordatorios de PPC del cuarto trimestre para ayudar a los vendedores a capitalizar el aumento de las compras navideñas.
Si se perdió el seminario web, vea la repetición aquí. ¡Solo estará disponible durante los próximos 30 días!
Cómo hacer un plan de marketing de vacaciones exitoso
Si bien los temas incluidos aquí son recordatorios importantes para tener en mente de cara a las vacaciones, una estrategia de PPC a largo plazo requiere ajustes y optimizaciones constantes.
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¡A la preparación de PPC para las fiestas!
1. Controle sus presupuestos
¡Agenda tus presupuestos con anticipación!
Use información del año pasado (la herramienta de administración de PPC de Helium 10, Adtomic, guarda hasta 2 años de datos). Si es un vendedor nuevo sin un largo historial de publicidad, tenga en cuenta su gasto de los últimos meses. Prepárese para aproximadamente el doble de la cantidad de clics que normalmente recibe durante las vacaciones..
Planificación de vacaciones
Objetivo: expandir
Incrementar el presupuesto en Sponsored Ads en un 50%. Mantener la inversión en palabras clave de marca en Sponsored Products y Sponsored Brands.
Viernes negro/lunes cibernético
Objetivo: promocionar
Mantenga un aumento de los anuncios patrocinados para las palabras clave que generen más tráfico. Ajuste la inversión en palabras clave de marca en función del rendimiento histórico.
Estiramiento de vacaciones
Meta: Sobrevivir a la competencia que se cae
Asigne suficiente de su presupuesto para obtener compradores de última hora (hasta 2 días antes de Navidad). Realice un seguimiento de sus competidores y aumente los presupuestos en consecuencia.
Reglas presupuestarias de apalancamiento
Utilice las reglas de presupuesto dentro de Amazon Ads para ayudar a administrar las campañas de productos patrocinados. Esto le permite establecer reglas para aumentar los presupuestos diarios para eventos de compras automáticamente, ahorrándole mucho tiempo. Estas reglas pueden basarse en el cronograma, para períodos de tiempo personalizados/eventos especiales o en el rendimiento, para ajustes de presupuesto basados en que sus campañas alcancen un umbral específico antes de activarse.
Utilice los presupuestos preestablecidos de Amazon, como Black Friday o Cyber Monday, para aumentar automáticamente el presupuesto de su campaña. Puede usar su porcentaje recomendado o ingresar su propio porcentaje personalizado.
2. Ajuste su estrategia ACoS
Su objetivo es seguir siendo rentable en sus campañas de PPC, especialmente durante las vacaciones. Para hacer esto, debe saber cuál es su ACoS de “punto de equilibrio”. En otras palabras, ¿en qué momento comenzará a PERDER dinero de la publicidad después de los costos y tarifas del producto? Una vez que sepa esto, es posible que desee que este sea su ACoS objetivo durante las vacaciones. ¿Pero por qué?
PPC en Amazon es algo más que ventas de publicidad. Representa un mayor esfuerzo de marketing y un efecto de marca en los compradores. Más visibilidad de marca a través de anuncios PPC significa más reconocimiento de marca la próxima vez que un comprador busque un producto lo que podría resultar en mayores ventas orgánicas.
Con este entendimiento, debemos considerar métricas adicionales para tener una mejor idea de cuán exitosos son realmente nuestros esfuerzos publicitarios. Aquí es donde entra en juego TACoS.
ACoS frente a TACoS
ACoS (costo de venta de publicidad): Gasto de PPC / Ventas de PPC
TACoS (costo TOTAL de publicidad de venta): Gasto PPC / Ventas TOTALES (orgánico + ventas PPC)
Ok, quiero saber mi TACoS… ¿cómo lo veo?
Adtomic de Helium 10 hace que TACoS sea el centro de atención de sus productos, lo que lo ayuda a tener siempre el contexto correcto y general para su estrategia de PPC.
Consejo: ¡Un producto con un TACoS más bajo siempre puede permitirse un presupuesto adicional para sus campañas de PPC!
3. Optimice sus objetivos
Obtenga información clara sobre sus términos de búsqueda: ¡son el elemento vital de sus campañas de PPC! Los términos de búsqueda son el punto de contacto para el cliente y uno de los indicadores más importantes del rendimiento publicitario real.
La página de detalles de términos de búsqueda en Adtomic le permite ver el rendimiento de los términos de búsqueda a lo largo del tiempo en toda su cuenta.
Visualice fácilmente el rendimiento de un término de búsqueda específico en todas sus palabras clave.
La página de detalles de palabras clave es otra forma de obtener objetivos/palabras clave importantes en una cuenta. La página de análisis de Adtomic ya proporciona información sofisticada sobre el rendimiento de las palabras clave, pero la página de detalles de palabras clave va un paso más allá.
Ahora puede visualizar fácilmente el rendimiento de las ofertas de palabras clave específicas en todos sus objetivos de palabras clave.
4. Aproveche los datos por hora
Profundice en sus campañas para revisar las tendencias que pueden ayudar a optimizar sus campañas.
Alguna vez te has preguntado:
- ¿A qué hora del día su ACoS es más bajo?
- ¿Cambia el comportamiento del comprador de su producto durante el fin de semana?
- ¿Cuándo recibes más tráfico?
- ¿Cuánto tiempo tardan los clientes, en promedio, en realizar una conversión después de hacer clic en un anuncio?
Con los datos por hora recién agregados en Adtomic, ¡ahora puede responder más fácilmente estas preguntas y más! Revisando rendimiento por hora puede ayudar a desbloquear nuevos niveles de eficiencia de campañas publicitarias a los que sus competidores no tienen acceso.
“Horarios” es la última característica de Adtomic que integra datos de campañas por hora para que se pueda implementar la división del día. Dirigirse a las horas del día con el mejor rendimiento en las que se realizan sus campañas será vital durante la temporada navideña y más allá.
Consejos de última hora para las vacaciones
Campañas de video lanzadas recientemente. Usar video de exhibición patrocinado: este es un tipo de anuncio de alta conversión en Amazon que se puede usar para contar la historia de su marca; disponible para vendedores registrados de marca
¿Está creando un anuncio de video?
Muestre su producto rápidamente (¡dentro del primer segundo!) y sea breve. La duración óptima del video debe ser entre 15 y 30 segundos, lo que ofrece un puñado de puntos de venta de una manera digerible.
Su video debe ser tan efectivo sin sonido como lo es con sonido. Asegúrate de que sea visualmente legible. Considere la posibilidad de reproducir en bucle: su anuncio de vídeo se reproducirá en bucle. ¡Piense en crear una tarjeta final para darle un respiro al video, o sea creativo y conviértalo en un bucle continuo!
Ofertas dinámicas. Para campañas establecidas, pruebe las ofertas dinámicas, al alza y a la baja. Esto ayudará a tener en cuenta los cambios volátiles en los precios de oferta durante las vacaciones. ¡Le da a Amazon la capacidad de aumentar su oferta hasta en un 100% para las ubicaciones con más probabilidades de convertir!
Cuando selecciona esto en la configuración de su campaña, Amazon aumentará sus ofertas en tiempo real para los clics que tienen más probabilidades de convertirse en una venta y las reducirá para los clics que tienen menos probabilidades de resultar en una venta.
Cupones. Los cupones no solo atraen más tráfico a su listado porque atraen la atención del comprador, sino que también están disponibles para todos los vendedores de Amazon. La insignia de cupón verde se puede ver en diferentes imágenes de campaña y aumenta drásticamente la tasa de clics (CTR).
Hay costos asociados con los cupones, así que reserve un “minipresupuesto” para los cupones y asegúrese de no salirse de su presupuesto. Recomendamos programar cupones para un solo producto o conjunto de productos durante la semana del Black Friday y Cyber Monday.
¡Última oportunidad de obtener Helium 10 Diamond antes de las vacaciones!
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Válido solo hasta el domingo 13/11/22
¡Feliz temporada de ventas!
