47 estadísticas de marketing basado en cuentas de 2023 que necesita saber

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Cuando se trata de convertir prospectos en clientes, el marketing basado en cuentas (ABM) es esencial. Le ayuda a implementar campañas personalizadas y dirigidas para cuentas específicas y prospectos adaptados a sus intereses y necesidades.

¿No está convencido de que ABM es la estrategia adecuada para su empresa de empresa a empresa (B2B)? Hemos compilado la lista definitiva de 47 estadísticas de marketing basadas en cuentas de 2023 para mostrarle cómo esta estrategia puede ayudar a su empresa a generar más ingresos.

En nuestra alucinante lista de estadísticas de ABM, exploraremos:

¡Así que sigue leyendo para aprender más!

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Estadísticas de marketing basadas en cuentas: General

¿Cuántos especialistas en marketing y empresas B2B utilizan ABM para llegar a su público objetivo? ¿Qué técnicas utilizan los especialistas en marketing de ABM? Si tiene curiosidad acerca de las últimas tendencias de marketing basado en cuentas, lo tenemos cubierto.

Consulte estas estadísticas generales de marketing basadas en cuentas de 2023:

1. Las dos tácticas principales utilizadas por los especialistas en marketing de ABM son la investigación de cuentas y la identificación de contactos objetivo (Fuente)
2. La métrica más común utilizada para rastrear el éxito de ABM es el ingreso ganado (Fuente)
3. En la industria B2B, las decisiones de venta dependen de la opinión de unas siete personas de los que toman las decisiones en promedio (Fuente)
4. En promedio, las empresas dedican el 29% de su presupuesto de marketing a ABM (Fuente)
5. El 94% de los vendedores B2B usan ABM (Fuente)
6. El 90% de las empresas dice que el objetivo principal de su estrategia ABM es la generación de nuevos negocios (Fuente)
7. El 71% de los especialistas en marketing de ABM utilizan la automatización de marketing (Fuente)
8. 70% de las empresas reportan usar ABM (Fuente)
9. El 69% de las organizaciones que usan ABM tienen un líder de estrategia ABM dedicado (Fuente)
10. 67% de las marcas aprovechan ABM (Fuente)
11. El 64% de las estrategias ABM se han lanzado en los últimos cinco años (Fuente)
12. El 61% de los especialistas en marketing adaptan el contenido a industrias específicas (Fuente)
13. El 57% de los especialistas en marketing de ABM dicen que apuntan a 1000 cuentas o menos (Fuente)
14. El 56% de los especialistas en marketing adaptan el contenido para abordar los desafíos y necesidades específicos de los prospectos (Fuente)
15. El 56% de los especialistas en marketing dicen que el contenido personalizado es clave para una estrategia ABM exitosa (Fuente)
16. 55% personaliza el contenido para involucrar a las cuentas en roles específicos (Fuente)
17. El 43% de los especialistas en marketing dicen que la gestión avanzada de datos es clave para una estrategia ABM exitosa (Fuente)
18. El 42% de los especialistas en marketing están personalizando su contenido para aumentar el compromiso de la cuenta y formar relaciones a largo plazo (Fuente)
19. 38% es la cantidad promedio de cuentas que las organizaciones buscarán al mismo tiempo (Fuente)

Explore las estadísticas de marketing entrante

Estadísticas de marketing basadas en cuentas: beneficios de ABM

Desde ayudar a convertir más prospectos en clientes actuales hasta aumentar sus ingresos, existen varios beneficios de ABM para las empresas B2B.

Obtenga más información sobre las ventajas del ABM con estas impresionantes estadísticas:

20. 208% es cuánto pueden aumentar los ingresos con una estrategia ABM (Fuente)
21. 170% es el aumento de valor promedio de los contratos anuales de ABM (Fuente)
22. El 97% de los especialistas en marketing dicen que ABM ofrece un mayor retorno de la inversión (ROI) que otras estrategias de marketing (Fuente)
23. El 91 % de las empresas que utilizan ABM aumentan el tamaño promedio de sus negocios, y el 25 % de esas empresas informan un aumento de más del 50 % (Fuente)
24. El 87% de los especialistas en marketing de ABM dicen que ABM supera a otras iniciativas de marketing (Fuente)
25. El 86% de los especialistas en marketing dicen que ABM mejora las tasas de ganancias (Fuente)
26. El 85% de los especialistas en marketing dicen que ABM los benefició significativamente al retener y expandir sus relaciones con los clientes existentes (Fuente)
27. El 84% de las empresas dicen que vieron una mejora en su reputación después de lanzar una estrategia ABM (Fuente)
28. El 83% de los especialistas en marketing dicen que ABM aumenta el compromiso con las cuentas objetivo (Fuente)
29. El 80% de los especialistas en marketing dicen que ABM mejora el valor de por vida del cliente (Fuente)
30. Las empresas atribuyen el 79% de las oportunidades a sus esfuerzos de ABM (Fuente)
31. Las empresas atribuyen el 73% de los ingresos totales a sus esfuerzos de ABM (Fuente)
32. El 62% de los especialistas en marketing dicen que pueden medir un impacto positivo después de implementar una estrategia ABM (Fuente)
33. El 60% de las empresas informan al menos un aumento del 10% en los ingresos en el primer año de su estrategia ABM (Fuente)

Estadísticas de marketing basadas en cuentas: desafíos de ABM

Si bien ABM puede ayudar a su empresa a crecer, algunas empresas pueden experimentar algunos desafíos en el camino.

Trabajar con una agencia de marketing basada en cuentas con experiencia es una de las mejores maneras de garantizar que su estrategia ABM funcione sin problemas y genere los mejores resultados para su empresa.

Consulte estas estadísticas de marketing basadas en cuentas a continuación:

34. Según los especialistas en marketing, el desafío más común de ABM es brindar una experiencia personalizada (Fuente)
35. Los tres principales desafíos de ABM son brindar una experiencia personalizada, saber cómo elegir las cuentas objetivo y saber qué contenido usar (Fuente)
36. Al 37% de los especialistas en marketing les resulta difícil obtener los recursos adecuados para dedicarlos a los esfuerzos de ABM (Fuente)

Estadísticas de marketing basadas en cuentas: alineación de ventas y marketing

Uno de los mayores beneficios de implementar una estrategia ABM es que lo ayuda a alinear sus equipos de ventas y marketing para trabajar juntos y cerrar más negocios para su negocio.

Explore las alucinantes estadísticas de alineación de ventas y marketing a continuación:

37. El 82% de los especialistas en marketing B2B dicen que ABM mejora en gran medida la alineación del equipo de ventas y marketing (Fuente)
38. 67% es cuánto puede aumentar su tasa de cierre de negocios con la alineación del equipo de ventas y marketing (Fuente)
39. 50% es cuánto tiempo de ventas perdido se puede reducir en la prospección improductiva con ABM (Fuente)
40. 36% es cuánto puede aumentar su tasa de retención de clientes con la alineación del equipo de marketing y ventas de los esfuerzos de ABM (Fuente)
41. El 20% de las cuentas dirigidas con ABM se convierten en oportunidades de ventas calificadas (Fuente)
42. 6 % es la probabilidad de que supere sus objetivos de ingresos al alinear sus equipos de ventas y marketing con ABM (Fuente)

Estadísticas de marketing basadas en cuentas: el futuro de ABM

¿Se pregunta cómo cambiarán en el futuro las últimas tendencias de marketing basado en cuentas? Consulte estas impresionantes estadísticas de marketing basadas en cuentas para 2023 a continuación:

43. Se espera que el mercado global de ABM supere los $ 1.6 mil millones para 2027 (Fuente)
44. 150% es cuánto se espera que crezcan los esfuerzos de ABM entre las empresas B2B (Fuente)
45. El 80% de los especialistas en marketing tienen la intención de aumentar su presupuesto ABM (Fuente)
46. El 49% de los especialistas en marketing han cambiado sus objetivos para centrarse más en hacer crecer su negocio con las cuentas existentes (Fuente)
47. El 34% de los profesionales de marketing planean usar ABM en el futuro (Fuente)

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