5 consejos para ejecutar campañas publicitarias imparables en Instagram

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La publicidad de Instagram es masiva en este momento.

Pero, ¿qué tan popular es?

Los ingresos publicitarios de Instagram alcanzarán los 33.250 millones de dólares en 2022 únicamente en los EE. UU. Eso es mil millones con una “b”.

Entonces, ¿qué está impulsando toda esta Instagram-manía?

La naturaleza elegante y visualmente enfocada de la plataforma la convierte en un paraíso para las marcas, desde compañías de moda que destacan impresionantes colecciones nuevas de bolsos hasta agencias de viajes que muestran playas vírgenes en el Caribe.

Después de todo, los usuarios de Instagram buscan activamente marcas que brinden experiencias visuales increíbles en la plataforma.

¿Suena demasiado bueno para ser verdad? Bueno, la prueba está en los datos.

El 90% de todos los usuarios de Instagram siguen al menos una marca, y dos de cada tres personas dicen que Instagram permite interacciones con las marcas.

Reúna todo eso y tendrá una audiencia en línea que no solo está lista para interactuar con las marcas en Instagram… sino que las está buscando activamente.

Es por eso que es más importante que nunca ejecutar excelentes campañas publicitarias de Instagram. La oportunidad está ahí, y tienes que aprovecharla.

Estamos desglosando cinco consejos para ejecutar la campaña publicitaria de Instagram perfecta.

Esto es lo que debe hacer para ejecutar campañas publicitarias de Instagram que obtengan resultados:

1. Seleccionar el objetivo publicitario ideal de Instagram

Si desea ejecutar una gran campaña publicitaria de Instagram, primero debe pensar por qué lo está haciendo. Pero queremos ofrecer algunos consejos más prácticos que eso.

Estas son algunas de las principales opciones para objetivos publicitarios en Instagram.

Conciencia

¿Cuándo debe seleccionar un objetivo basado en la conciencia? Cuando quieres que los usuarios de Instagram vean y recuerden tu marca.

Si su objetivo es poner su anuncio frente a tantos ojos como sea posible, debe apuntar a Reach. Sin embargo, no recomendamos necesariamente este objetivo en general.

Si su objetivo general con la publicidad en Instagram es dar a conocer su nombre, probablemente quiera asegurarse de que los usuarios recuerden su marca.

En ese caso, debe apuntar a Brand Awareness. El motor de publicidad de Instagram se optimizará para aumentar el recuerdo de anuncios, una estimación de cuántas personas recuerdan haber visto sus anuncios en dos días.

Esto suele ser más efectivo que seleccionar Alcance y pagar por cada impresión cuando es posible que los usuarios no se den cuenta de su anuncio o no lo recuerden.

Consideración

¿Cuándo debe seleccionar un objetivo de consideración? Cuando hay una acción específica, desea que los usuarios de Instagram realicen, pero aún no está tratando de impulsar directamente las ventas.

Debe elegir Tráfico si está lanzando anuncios de Instagram para generar clics en su sitio web.

Elija Compromiso si quiere concentrarse en encontrar usuarios que disfruten sus anuncios lo suficiente como para darles me gusta, compartirlos o comentarlos.

Las instalaciones de aplicaciones son el objetivo lógico para optimizar si está promocionando una aplicación.

Y si está lanzando anuncios de video de Instagram con la intención de enviar un mensaje, debe seleccionar Vistas de video.

Conversiones

Finalmente, ¿cuándo debe seleccionar los objetivos de conversión? Bueno, cuando quieres hacer tantas conversiones como sea posible.

El seguimiento de conversiones en Instagram ha dado un gran salto en los últimos años y ahora no es solo una opción, sino también un factor muy importante para aumentar su ROI.

El motor de anuncios de Instagram ahora es tan poderoso que puede realizar un seguimiento efectivo de las conversiones en la tienda. Seleccione el objetivo Visitas a la tienda si desea impulsar las ventas en sus tiendas del mundo real.

Alternativamente, si tiene un catálogo en línea de productos, Instagram puede rastrear y optimizar con precisión sus ventas con el objetivo de ventas del catálogo de productos.

Por último, pero no menos importante, si tiene la acción deseada que desea que los usuarios realicen en su sitio web y esa acción es la motivación principal para su campaña publicitaria de Instagram, elija Conversiones como su objetivo.

2. Elegir el formato de anuncio de Instagram perfecto

Ahora que ha elegido el objetivo de marketing ideal para sus anuncios de Instagram, debe considerar qué formato es mejor para contar su historia visualmente.

Por supuesto, sus objetivos de marketing juegan un papel importante a la hora de determinar qué formato debe seguir.

Por ejemplo, los anuncios fotográficos son mejores para crear conciencia de marca y compromiso.

Aunque son estáticas, la imagen correcta puede mejorar la forma en que los usuarios de Instagram ven tu marca.

Los anuncios de fotos de Instagram también le permiten agregar botones CTA personalizables según las necesidades de su negocio.

Por ejemplo, si está trabajando en el comercio electrónico, un CTA de “Comprar ahora” se vincula a su tienda en línea.

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Alternativamente, si está promocionando un negocio local, tiene la opción de agregar un botón “Contáctenos”. Otras opciones incluyen “Más información”, “Reservar ahora”, “Registrarse” y más.

Cuando se trata de contar una historia más extensa y envolvente, los anuncios de video de Instagram son un medio fantástico. Tienden a ser muy memorables, lo que los hace ideales para que las organizaciones aumenten el conocimiento de la marca.

Le recomendamos que cargue una miniatura llamativa con poco o nada de texto junto con su video para incentivar a los usuarios con reproducción automática desactivada para mirar de todos modos.

Su video también debe durar menos de 60 segundos para aumentar las tasas de finalización del video y mantener a su audiencia comprometida.

Además, gamificar sus anuncios de video de Instagram agregando un componente interactivo es una forma emocionante e innovadora de atraer usuarios que podrían no prestar atención a un comercial estándar.

Los anuncios de carrusel en Instagram, mientras tanto, ofrecen una gran inversión por su dinero. Estos anuncios desplazables incluyen entre dos y diez imágenes y videos de su elección entre los que los usuarios pueden desplazarse.

Los anuncios de carrusel de Instagram brillan cuando desea mostrar múltiples ejemplos de sus productos o cuando desea contar una historia que atraiga al usuario al hacer que la deslice.

También incluyen las mismas opciones de CTA que los anuncios de fotos de Instagram. Por esta razón, los anuncios de carrusel son buenos para generar clics y conversiones.

Los anuncios de Instagram Stories son compilaciones verticales de imágenes o videos cortos a pantalla completa.

Desaparecen después de 24 horas, pero ese reloj y su formato único motivan a los usuarios a verlos más temprano que tarde.

Es por eso que las Historias son una forma poderosa de mejorar el conocimiento de la marca.

Puede agregar filtros, etiquetas geográficas, texto o incluso imágenes dibujadas a sus anuncios de Historias de Instagram. Esto agrega un toque personal que puede hacer que su marca parezca más divertida y humana.

Muchas empresas ya están aprovechando el formato para contar historias únicas y divertidas a sus audiencias.

3. Dirigirse a la audiencia de sus sueños

Si desea ver los resultados de sus campañas publicitarias de Instagram, debe dirigirse a audiencias relevantes para su marca y los objetivos de su campaña.

Si estuviera disparando un arco y una flecha con una forma impecable pero siguiera golpeando árboles al azar lejos de su objetivo, la gente no lo llamaría un buen arquero, ¿verdad?

El rápido crecimiento de Instagram y la abundancia de opciones de orientación significan que tiene una gran oportunidad para probar diferentes anuncios en diferentes audiencias.

Pero eso también significa que es fácil desperdiciar su presupuesto publicitario en la identificación de la audiencia adecuada a la que dirigirse si no tiene claramente definida su persona objetivo y su estrategia de orientación.

Por lo tanto, no arruine su presupuesto en pruebas aleatorias. Primero, decida cuál sería la audiencia ideal para su campaña publicitaria de Instagram, luego use métodos de prueba precisos para refinar su audiencia real para que se vea de esa manera.

Los anuncios de Instagram se controlan a través de Meta Ads Manager y comparten los mismos tres tipos principales de audiencia que Facebook usa para la orientación:

  1. Audiencias principales: la opción de orientación de anuncios predeterminada para los usuarios de Instagram.
  2. Audiencias personalizadas: un grupo de usuarios que tienen una relación previa con su marca y se importan al administrador de anuncios desde sus listas de correo electrónico, software de CRM u otras fuentes de datos.
  3. Audiencias similares: un grupo de usuarios con características similares a sus clientes existentes.

Aquí hay algunos consejos para cada tipo de público objetivo de Maria Toft:

Audiencias principales

Las audiencias principales son el método básico de orientación de anuncios de Instagram. Pero más allá de las opciones de orientación estándar de edad, género, ubicación e intereses, puede orientar sus audiencias principales de manera aún más precisa.

La segmentación por comportamiento, por ejemplo, le permite incluir o excluir usuarios de su audiencia en función de sus comportamientos, desde dónde han viajado últimamente hasta si tienen o no un automóvil.

Por otro lado, la segmentación por conexión le permite refinar su audiencia en función de sus compromisos anteriores con sus páginas de Facebook, eventos o cualquier aplicación que pueda tener.

Con opciones de segmentación central tan avanzadas, Instagram le permite afinar su audiencia a solo usuarios que probablemente estén realmente interesados ​​en su marca.

Solo recuerde usar estas opciones para incluir a los usuarios con las características que desea y excluir a aquellos que no considerarían relevantes sus anuncios.

Audiencias personalizadas

Las audiencias personalizadas se crean a partir de usuarios que han interactuado con su marca en el pasado. Esto puede incluir visitantes a su sitio web, seguidores de Facebook, personas que usan su aplicación o cualquier persona en sus archivos de clientes.

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Más allá de usar audiencias personalizadas para dirigirse a usuarios que han mostrado interés en su organización, debe considerar usar la táctica más avanzada de excluir a las personas que ya conocen su marca.

Supongamos que desea dirigirse a las personas interesadas en el fútbol de la Liga de Campeones (o el fútbol, ​​para todos los que se encuentran fuera de los EE. UU.) para que conozcan su blog de deportes.

Una vez que haya seleccionado ese interés en la configuración de su audiencia principal, puede usar sus audiencias personalizadas para excluir a las personas que ya leen su blog regularmente o les gusta su cuenta de Instagram de su orientación para ahorrar su presupuesto y solo atraer nuevos lectores.

Además, puede usar audiencias personalizadas para remarketing de sus anuncios de manera más inteligente.

¿Cómo? Puede segmentar sus audiencias según las acciones que las personas ya han realizado con su marca o cuáles de sus páginas de destino han visitado, luego use esa información para personalizar sus ofertas.

Por ejemplo, suponga que las personas visitaron la página del carrito de compras de su catálogo de camisetas en línea, pero no completaron una compra. En ese caso, puede usar Instagram Custom Audiences para enviarles un mensaje especial para convencerlos de que regresen.

También puede usar la segmentación de audiencia personalizada para vender más a los clientes existentes u ofrecer a los nuevos clientes un código de descuento.

Audiencias similares

Las audiencias similares son una forma muy rentable de encontrar nuevos clientes, ya que incluyen automáticamente usuarios que se parecen a su base de clientes existente sin necesidad de realizar pruebas o investigaciones exhaustivas.

Al configurar audiencias similares de Instagram, solo use sus mejores archivos de audiencia personalizada como semilla, por ejemplo, sus seguidores sociales más comprometidos, defensores de la marca y clientes existentes.

Sin embargo, evite reducir demasiado sus audiencias similares, ya que una audiencia de origen más grande permite que el motor de anuncios de Instagram haga su magia y encuentre las mejores coincidencias para los archivos de sus clientes. Descubrimos que esto funciona mejor con al menos 1000 miembros de la audiencia personalizada.

Al crear una audiencia similar, puede seleccionar un tamaño de audiencia entre el 1 % y el 10 % de la población total del país al que se dirige.

Recomendamos el 1 %, ya que este segmento de población es el más refinado y se adapta mejor a su público inicial.

Finalmente, incluya la expansión de la orientación en sus opciones de anuncios cuando se dirija a audiencias similares. Esto permite que el motor de anuncios de Instagram encuentre usuarios adicionales que probablemente se convertirán y que pueden no estar en su audiencia similar actual.

4. Ser inteligente con su presupuesto

Los anuncios de Instagram son como el arte moderno. Pueden ser visualmente sorprendentes, interesantes o confusos, y no tienen un valor fijo porque se venden a través de subastas.

La gente a menudo nos pregunta cuánto cuestan los anuncios de Instagram, pero en realidad cuestan lo que estés dispuesto a gastar.

Usted establece el presupuesto, luego el motor de anuncios de Instagram lo gastará de la manera más eficiente posible en función de su objetivo seleccionado.

Presupuesto diario vs. de por vida

Al igual que con la publicidad de Facebook, puede establecer un presupuesto de por vida o diario para su campaña publicitaria de Instagram.

Si selecciona un presupuesto diario, Instagram gastará hasta ese monto establecido cada día y no más.

Por otro lado, si selecciona un presupuesto de por vida para su campaña, Instagram distribuirá su presupuesto en los momentos óptimos durante el período de su campaña.

Entonces, ¿cuál es mejor?

En la mayoría de los casos, un presupuesto de por vida es la forma más eficiente de lograr sus objetivos de marketing en Instagram.

Permite que el motor de anuncios de Instagram aprenda sobre la marcha y encuentre los días y las horas en que sus anuncios se pueden mostrar de manera más económica y efectiva.

Entrega estándar frente a entrega acelerada

La segunda opción de presupuesto que debe decidir para su campaña publicitaria de Instagram es la entrega estándar frente a la entrega acelerada.

La entrega estándar significa que Instagram intentará gastar su presupuesto de manera uniforme a lo largo de su campaña.

Mientras tanto, la entrega acelerada significa que Instagram gastará su presupuesto lo más rápido posible.

A menos que necesite publicar sus anuncios lo más rápido posible sin importar el costo, le recomendamos seleccionar la publicación estándar para repartir su presupuesto y solo gastarlo cuando el motor de anuncios de Instagram decida que la mayoría de los usuarios estarán receptivos al costo más bajo.

Optimización de presupuesto

La tercera opción de presupuesto que necesita saber para ejecutar la campaña publicitaria de Instagram perfecta es la optimización del presupuesto de la campaña.

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Si activa esta función, Instagram distribuirá su presupuesto en cada conjunto de anuncios en su campaña publicitaria y luego decidirá la cantidad óptima de su presupuesto total para gastar en cada conjunto de anuncios para maximizar los resultados para su objetivo.

Recomendamos activar la optimización del presupuesto de la campaña si tiene una campaña con varios conjuntos de anuncios con audiencias similares.

De lo contrario, es más difícil para el motor de anuncios de Instagram comparar de manera efectiva los conjuntos de anuncios y optimizar su gasto publicitario en consecuencia.

Ahora que ha configurado sus opciones de presupuesto, es hora de obtener un par de pilas de efectivo: vamos a la subasta de Instagram.

5. Hacer la oferta correcta

Entonces, ¿cuánto dinero debería gastar para ganar subastas de Instagram y mostrar su anuncio a la gente?

Al igual que con la mayoría de las estrategias detrás de la ejecución de una campaña publicitaria de Instagram impecable, debe pensar en su objetivo antes de tomar esa decisión.

Instagram es un canal increíble para las campañas de conciencia de marca porque el medio se presta a anuncios visuales realmente hermosos y memorables.

Si eso es lo que busca, realice una oferta basada en el CPM o el costo por cada mil impresiones. De esta manera, hará una oferta y pagará por cada 1000 impresiones en su anuncio.

Suponga que está utilizando su campaña publicitaria de Instagram para generar respuestas directas como compras o instalaciones de aplicaciones. En ese caso, sin embargo, debe ofertar en función del costo por conversión para que solo pague cuando los usuarios completen la acción deseada.

Ofertas automáticas vs. manuales

A continuación, debe decidir si ofertar de forma manual o automática.

Las ofertas automáticas permiten que el motor de anuncios de Instagram establezca ofertas adecuadas para usted.

Esto funciona bien cuando tiene una gran audiencia y no demasiada competencia para cada ubicación de anuncio.

Sin embargo, cuando tiene una audiencia pequeña con mucha competencia, las ofertas automáticas de Instagram pueden ser altas para tratar de ganar subastas hipercompetitivas para usted.

En ese caso, las ofertas manuales podrían ser más rentables para su campaña publicitaria.

Instagram no conoce el valor de una conversión para su empresa, y usted sí lo sabe, así que asegúrese de no gastar más de ese valor al ofertar en función del costo por conversión.

Si no conoce el valor de la acción para su organización, debe elegir la estrategia de oferta más económica, comparar los costos de sus anuncios con el valor generado por sus anuncios a lo largo del tiempo y luego ajustar su oferta en consecuencia.

Otra advertencia: no realice muchos cambios en su estrategia de oferta en un período breve.

El motor de anuncios de Instagram tarda en agregar datos de sus campañas. Optimiza sus anuncios en función de esa información, por lo que debe darle tiempo para aprender de su estrategia existente antes de cambiar abruptamente de dirección.

Por último, diferentes audiencias ofrecen diferentes valores a su organización, así que ajuste sus ofertas en función de a quién se dirige.

Por ejemplo, si vende zapatillas de baloncesto, es más probable que los usuarios que compran productos de la NBA compren un par que los fanáticos de las Grandes Ligas de Béisbol.

Por lo tanto, los fanáticos de la NBA valen más para su campaña y usted debe estar dispuesto a aumentar su costo objetivo o límite de oferta para ellos.

En resumen, le recomendamos ofertar en función de sus objetivos, usar ofertas manuales para audiencias más pequeñas o más competitivas y ajustar sus ofertas de acuerdo con el valor de sus diferentes audiencias objetivo.

Eso es un envoltorio

Aquí está la cuestión, el cerebro procesa los datos visuales hasta 60 000 veces más rápido que el texto, y con más de mil millones de personas ahora activas en Instagram cada mes, esa es una gran cantidad de comunicación visual que se lleva a cabo dentro de la aplicación.

Instagram está configurado para continuar siendo un gran foco para los vendedores de redes sociales. Por eso vale la pena dedicar tiempo a estudiar estos cinco consejos de Instagram.