Estás leyendo la publicación: 5 consejos para negociar un aumento
¿Ha pasado un tiempo desde que obtuviste un aumento de sueldo?
No estás solo. Según una encuesta realizada por Tarifa bancaria en 2017, el 52 % de los trabajadores estadounidenses encuestados no recibió un aumento en los últimos 12 meses. Y del 48% que ganó más dinero, el 18% lo hizo al conseguir un nuevo trabajo que pagaba más. Aunque los salarios generales han aumentado un 14,5 % desde 2006, si se tiene en cuenta el costo de la inflación, nuestros salarios no se han mantenido. En realidad, ese déficit equivale a lo que se siente como una disminución del 7,1% en los “salarios reales”. En pocas palabras, el dinero que ganamos no alcanza tanto como hace más de una década.
Entonces, tal vez ha pasado un tiempo desde que reunió el coraje para pedir más dinero. Si este eres tú, una vez más no estarías solo. Según una encuesta realizada por Roberto medio, el 90% de los trabajadores encuestados dijeron que sentían que merecían un aumento, pero solo el 44% planeaba pedir uno. De hecho, los mismos trabajadores encuestados dijeron que preferirían limpiar su casa (36 %), buscar otro trabajo (14 %) y, en algunos casos, preferirían hacerse una endodoncia (5 %) o ser auditados por el IRS. (4%).
Tenga el consuelo de saber que, en primer lugar, está en buena compañía y, en segundo lugar, hemos compilado los siguientes cinco consejos para ayudar a que esta conversación con su jefe sea, AL MENOS, un poco mejor que una visita del IRS o un viaje al dentista.
Aquí hay 5 consejos para negociar un aumento:
1. Sea realmente claro acerca de cómo se ve el éxito en su rol
Los aumentos automáticos por costo de vida o “porque sí” son cosa del pasado para la mayoría de las personas. La fuerza laboral de hoy necesita ser capaz de justificar su valor ante su jefe y explicar por qué la empresa debería invertir más dinero en ellos.
Para hacer eso, es posible que desee comenzar preguntándole a su gerente qué significa el éxito para su función. Pídales que sean específicos sobre las ventas, la satisfacción del cliente o los objetivos de retención. Obtenga detalles sobre cómo sus superiores miden su contribución a la empresa. Pregúnteles directamente qué habilidades les gustaría que usted desarrollara o qué habilidades necesitaría desarrollar para avanzar en la organización.
Una vez que tenga esta información, puede concentrarse en lo que necesita trabajar y las partes de su función que más le importan a sus superiores. Haga esto mucho antes de su discusión planificada para un aumento, de modo que una vez que llegue el momento de tener la discusión, habrá alcanzado o superado las expectativas que ellos mismos han definido.
2. Infórmese sobre lo que ganan otros en el campo
Es importante investigar un poco sobre lo que ganan las personas en roles similares, en mercados comparables, con años equivalentes de experiencia. Si descubre que está siendo mal pagado en comparación con sus contrapartes, esto podría ayudar a determinar lo que pide. E incluso si se entera de que está bien pagado en comparación con sus colegas, al menos sabrá cuál es su posición antes de comenzar la conversación y no correrá el riesgo de parecer ignorante.
3. Organice una reunión con su jefe y prepárese para discutir ejemplos específicos de su desempeño laboral
Si completó el primer consejo, ha trabajado duro para lograr las metas que su jefe le describió. Tenía objetivos específicos que cumplir y prestó atención a cómo cumplió o superó esos objetivos. Ahora es el momento de recordárselo a su jefe. Reserve tiempo para discutir todas las formas en que cumplió con su definición de éxito. Tenga cartas de sus clientes, ejemplos específicos de cómo su trabajo benefició a la organización o cómo un cambio de proceso ahorró dinero a la empresa.
La conclusión es: estará preparado para discutir con su gerente todos los aspectos de su desempeño que dijeron que eran importantes, y tiene ejemplos específicos para mostrar cómo logró exactamente lo que describieron.
4. Juega con alguien en quien confíes
Una vez que tenga una cita con su jefe en el calendario, busque un colega o un mentor en quien confíe para representar la conversación con usted. Considero que el juego de roles es un ejercicio invaluable. Puedo tener en mente lo que creo que estoy planeando decir, pero inevitablemente, cuando interpreto un papel, decido que hay una mejor manera de abordar algo, algo no está tan claro como podría ser, o descubro que no estoy preparado para algunas de las preguntas que me podrían hacer. Este paso adicional marcará una gran diferencia al menos para brindarle la confianza que necesita para tener éxito.
5. Determina si hay otros beneficios que te harán sentir más valorado
Digamos que ha cubierto todas las bases. Tiene una idea clara de lo que su gerente está buscando, ha hecho su tarea, se ha preparado para hablar sobre todos los logros que ha logrado hasta la fecha, e incluso ha practicado cómo planea tener la conversación, y en el Al final, por razones fuera de su control, se entera de que su jefe no puede darle un aumento monetario.
¿Hay otros incentivos que podrían ofrecer que lo ayudarían a sentirse más valorado por la organización? ¿Cosas como más tiempo libre pagado, oportunidades de aprendizaje y capacitación, patrocinio de certificaciones que lo harían más comercializable o patrocinio de la empresa para que asista a conferencias o eventos que serían significativos en su campo? Todos estos pueden ser más fáciles de cumplir para un gerente que trabaja con congelaciones salariales o restricciones presupuestarias. Piense en cuáles pueden ser estas cosas antes de entrar en la conversación y prepárese para llevarlas a la mesa de negociación.
Conclusión
Estas son algunas de las formas en que puede prepararse para entrar en una negociación salarial con la confianza adicional que necesita. Y cuanto más a menudo hagas esto, mejor estarás. Los estudios muestran que las personas que evitan tener discusiones sobre su compensación reducen su potencial de ingresos no solo en sus roles actuales sino también en sus roles futuros.
¿Qué consejos tienes para negociar un aumento de sueldo? ¿Alguna de estas tácticas te ha funcionado en el pasado? ¿Cuál fue el resultado? Déjanos una nota; nos encantaría saber de usted!
