Estás leyendo la publicación: 5 cosas que debe hacer antes de comenzar con la investigación de palabras clave
Dirigirse a la palabra clave incorrecta en su artículo o en su página de destino es un desastre. No importa cuánto tráfico traiga por clasificación, no importará. Eso es lo que hace que la investigación de palabras clave sea tan importante. Cuando comprende a sus personas objetivo (sus deseos, sus necesidades, la intención detrás de su búsqueda), puede aumentar el tráfico que es relevante para su negocio y sus objetivos.
Combine eso con el conocimiento de cómo funcionan los motores de búsqueda, y se está preparando para encontrar los clientes potenciales más relevantes y de mayor calidad posibles.
Pensar en los factores subyacentes que hacen que una palabra clave sea buena o mala también lo ayuda a priorizar la forma en que investiga, creando un marco que sea eficiente y repetible.
Primero, elabore una lista de temas que sean relevantes tanto para sus clientes como para sus prospectos. Luego averigüe exactamente qué tipo de búsquedas hacen esas personas para encontrar más información. A partir de ahí, puede comenzar a pensar en apuntar a partes específicas del embudo de ventas y marketing y los diferentes tipos de contenido que desea crear.
En este artículo, hablaremos sobre cómo encontrar el tipo adecuado de temas para su lista de palabras clave, dividir esa lista en secciones, precisar la intención del buscador y descubrir dónde encaja cada palabra clave en una estrategia de orientación de SEO más amplia. A partir de ahí, se pone manos a la obra y crea una lista de palabras clave que es valiosa tanto para su negocio como para su cliente.
1. Cree una lista de temas relevantes
Antes de lanzarse a investigar palabras clave individuales, es importante pensar en los temas que son más relevantes para su cliente objetivo. Estos son los temas generales relacionados con su negocio y su producto. Una herramienta de precios de SaaS, por ejemplo, analizaría temas como los ingresos por suscripción y la rotación.
Esta lista de temas lo ayudará a enfocar su investigación y agilizar el proceso para generar nuevas palabras clave en el futuro.
Los temas que identifique también podrían usarse como palabras clave de alto volumen y alta dificultad. Cuando esté pensando en una estrategia de palabras clave, descubrir los temas que pueden generar las palabras clave más valiosas lo ayudará a priorizar su plan de ataque. Comprender cómo los temas y las palabras clave se relacionan entre sí es primordial.
Comience su investigación de palabras clave con temas de alto nivel relacionados con su espacio de mercado. Si es una plataforma de redes sociales B2C, incluya los siguientes temas:
- horarios de publicación
- ideas de contenido
- reportando
A partir de ahí, es fácil comenzar a crear un mapa de palabras de conceptos relacionados con sus productos y los problemas de sus clientes. Estos subtemas se pueden utilizar como punto de partida para obtener palabras clave de cola larga en el futuro y ayudarlo a crear un marco para pensar en su empresa, su cliente y su mercado como un todo. Tomemos el tema de los horarios de publicación, por ejemplo.
- horarios de publicación
- crear un calendario de contenido
- encontrar los momentos adecuados para publicar contenido
- herramientas para programar en diferentes plataformas
Utilice las personas de su cliente para descubrir qué diferentes temas son relevantes para cada tipo de cliente. Luego, amplíe estas ideas buscando en las fuentes de las redes sociales, los hilos de reddit, los foros y las preguntas de Quora para ver también de qué están hablando sus clientes reales.
Sea creativo con esta etapa en su investigación de palabras clave. Vea de qué están hablando sus competidores, regístrese para recibir boletines por correo electrónico sobre su industria, mire los comentarios del blog y únase a grupos de redes profesionales (en línea o en persona). Cuanto más sepa acerca de lo que les interesa a sus clientes, más específica será su lista de temas de palabras clave.
Solo recuerde, en este punto, su único objetivo es encontrar suficientes temas para facilitar una mejor investigación de palabras clave en el futuro. No pienses en si hay o no suficiente volumen ni nada por el estilo. Todo lo que importa es si el tema es relevante o no para su mercado, su empresa, su producto y su cliente.
2. Refine los temas en palabras clave
Una vez que tenga una lista sustancial de temas, alrededor de 20 es bueno para comenzar, divídalos en secciones según los tipos de contenido que puede crear. A partir de ahí, puede desglosar cada tema en una lista de palabras clave relevantes y valiosas al pensar en el tipo de contenido para el que desea usar las palabras clave. Algunos temas se prestarán más a publicaciones en redes sociales, mientras que otros serán adecuados para publicaciones de blog de formato largo.
En este punto, en realidad solo estás escribiendo palabras en una página; Cuantas más ideas de palabras clave tenga para un tema determinado, mejor.
Luego, refine su lista utilizando una de las diversas herramientas de palabras clave disponibles, cada una con un conjunto de características que ayudan a ampliar cualquier tema o palabra clave que defina al principio. Usando nuestro ejemplo anterior, echemos un vistazo a algunas de las palabras clave que podría usar para el
Como puede ver, la variedad de palabras clave gira en torno a las palabras exactas que usamos en nuestra palabra clave original. Si ampliamos esta lista para incluir datos “También clasifica para”, esto es lo que vemos:
Los primeros 10 elementos de esta lista eran los mismos que las sugerencias en “Palabras clave similares”, pero ahora estamos viendo variaciones de cola larga que no incluyen exactamente las mismas palabras clave.
Puede obtener información avanzada a través de este video. Aprenda a trabajar con cada una de las secciones de palabras clave (similares, también clasificaciones, preguntas que hacen las personas y palabras clave transaccionales) e incorpore los resultados en su investigación.
Usando estos datos, así como los resultados de SERP de Google, AnswerThePublic y una miríada de otras fuentes, puede comenzar a compilar una lista de palabras clave que no solo se relacionen con su tema, sino que también tengan el volumen de búsqueda y la dificultad que sea posible para su negocio.
Una vez que haya creado su lista general de palabras clave, es hora de avanzar y refinarla aún más en función de la intención del buscador y la ubicación del embudo. Ese proceso de selección de su lista principal hace que sea más fácil crear contenido dirigido con un potencial de clasificación real.
3. Clava la intención de búsqueda del usuario
La intención de búsqueda es uno de los aspectos más importantes de la investigación de palabras clave. Comprender el propósito detrás de por qué un cliente potencial está buscando información es la mejor herramienta que tiene para crear contenido que resuelva su problema. Si no está pensando en la intención detrás de cada palabra clave a la que se dirige, es posible invertir mucho esfuerzo en crear una pieza de contenido que se clasifique bien para una palabra clave en particular sin resolver el tipo específico de problema que buscaba la búsqueda.
El primer paso es averiguar qué es lo que realmente está buscando alguien que busca tu tema. Alguien que busca r probablemente no estará interesado en el mismo tipo de información que alguien que busca
La intención se puede dividir en cuatro categorías generales.
Intención informativa
Las búsquedas informativas ocurren cuando el usuario está interesado en aprender más sobre un tema específico. A menudo enmarcadas como una pregunta de “cómo”, estas palabras clave son muy útiles para crear contenido específico en su blog. Volviendo a nuestro ejemplo de plataforma de redes sociales B2C, algunas búsquedas de información podrían ser:
- ¿Cómo creo un calendario de redes sociales?
- Creación de texto para anuncios de Facebook
- Mejores horas para publicar en Twitter
Para cada uno de estos temas, el buscador está buscando material educativo. Nuestra empresa de ejemplo podría usar fácilmente esta información para crear un artículo, o una serie de artículos, que desglose las mejores prácticas y estrategias que un usuario necesita para realizar una tarea específica.
Intención Transaccional
Las búsquedas transaccionales son un poco más estrechas que las búsquedas informativas. Cuando un usuario realiza este tipo de búsqueda, tiene un objetivo específico que desea lograr de inmediato. Estos tipos de palabras clave son más adecuados para las páginas de destino y de productos. Ejemplos potenciales de nuestra plataforma ficticia de redes sociales B2C:
- Costo de la plataforma de redes sociales B2C
- Crear cuenta comercial de Twitter
- Denunciar anuncio de Facebook
Cada uno de estos temas tiene un estado final definido: averiguar el precio de una herramienta, crear una cuenta comercial, informar un anuncio. Cuando se orienta a este tipo de palabras clave, es importante brindar una solución lo más rápido posible.
Intención comercial
Llevando la intención transaccional un paso más allá, la intención comercial incluye búsquedas en las que el usuario quiere comprar algo. Estas son excelentes palabras clave para anuncios dirigidos y páginas de productos. Digamos que nuestra plataforma de redes sociales B2C tiene tres niveles de precios y varias rutas de actualización; entonces las búsquedas podrían verse así:
- La mejor plataforma de redes sociales B2C
- Crear una cuenta de plataforma de redes sociales B2C
- Actualizar a la función X
Cuando alguien busca uno de estos temas, está buscando activamente una forma de conversión. Asegúrese de orientar solo estas palabras clave, para facilitar la conversión.
Intención de navegación
La intención de navegación se refiere a búsquedas en las que alguien quiere ubicar una página específica o información. Debe incluir estas palabras clave en sus páginas de destino y de inicio de sesión. Algunos ejemplos pueden incluir:
- Inicio de sesión en la plataforma de redes sociales B2C
- Correo electrónico de contacto para X
Estas palabras clave no son tan importantes para la creación de contenido o las estrategias de orientación de anuncios; elimínelas desde el principio para refinar su lista de palabras clave.
Cuando comprende la intención detrás de los diferentes tipos de búsquedas, es más fácil dividir su lista de temas para una mayor investigación de palabras clave. Según la campaña para la que esté investigando, cada uno de estos tipos de intención de palabra clave tendrá una prioridad específica. Si se dirige a alguien que acaba de enterarse de su servicio, las palabras clave de intención informativa son su número 1. Al crear contenido que eduque a los clientes potenciales, está generando confianza en su marca y experiencia en la materia.
Si se está dirigiendo a alguien más avanzado en el viaje del comprador, las palabras clave transaccionales o comerciales serán mejores opciones. Combine esto con una comprensión de cómo cambia la intención a medida que las personas avanzan en su embudo de ventas y marketing, y puede crear una lista de palabras clave dirigida específicamente a cada paso en el camino.
4. Diríjase a una parte específica del embudo
Los tipos de palabras clave que alguien usa cuando está en la parte superior del embudo serán muy diferentes de los que usa en la parte inferior. Saber dónde se encuentran las palabras clave específicas en el embudo de marketing no solo informa el tipo de contenido que necesita crear, sino que también lo ayuda a refinar la intención general del buscador.
Una excelente manera de enmarcar su investigación de palabras clave para esto es pensar en el tipo de campaña que planea ejecutar con estas palabras clave y avanzar a partir de ahí.
Si está pensando en un embudo de ventas tradicional (como este de Zendesk), Venta, Conocimiento e Interés están en la parte superior, Evaluación y Compromiso en el medio, y Compra en la parte inferior. ¡Empecemos desde arriba!
Palabras clave de la parte superior del embudo
Estas son las palabras clave más amplias para incluir en su investigación. Están destinados a atraer buscadores interesados a su sitio web, donde puede proporcionar respuestas relevantes a sus preguntas. Dirigirse a la palabra clave correcta puede ayudarlo a mover a alguien que acaba de conocer su empresa a alguien que está interesado en obtener más información sobre lo que tiene para ofrecer.
Piense en este tipo de palabras clave como su primera impresión. Su objetivo principal es proporcionar algo de valor y comenzar la relación con un cliente potencial con el pie derecho.
Palabras clave intermedias del embudo
Para la mitad del embudo, desea palabras clave que sean un poco más específicas que las palabras clave ToFu. El objetivo aquí es fomentar una relación entre usted y el buscador. En este punto del embudo, un usuario ya está interesado en lo que tienes para ofrecer y está en el proceso de evaluar si es adecuado para él o no.
Busque palabras clave que no solo atraigan más tráfico, sino que también estén dirigidas a aspectos de su producto o servicio que sepa que la búsqueda encontrará valiosos. Asociar a su empresa con el valor que proporciona puede ayudar a desencadenar el compromiso, ya sea en forma de una prueba gratuita, una solicitud de más información o una simple suscripción a un boletín informativo.
Palabras clave de la parte inferior del embudo
Estas son las palabras clave que lo ayudan a convertir personas en clientes. Cuando busca palabras clave para los clientes de BoFu, la clave es promocionar su producto o servicio como la respuesta a un problema específico. Es probable que BoFu incluya el nombre de su producto y las palabras clave de su marca. En este punto, las personas saben quién es usted y están buscando activamente más información.
Busque palabras clave que muestren una intención comercial. La combinación de palabras clave comerciales con las que se encuentran en la parte inferior del embudo hace que configurar una ruta de conversión sea mucho más fácil.
Con esta información en la mano, ahora es su oportunidad de obtener un poco más de detalle sobre cómo la investigación de palabras clave impacta los resultados de búsqueda físicos. ¿Qué tipo de características buscas? ¿Cómo es la SERP? Comprender esto es clave para crear contenido que realmente clasifique.
5. Ir tras las funciones de búsqueda relevantes
Google muestra diferentes tipos de resultados para cualquier búsqueda. Desde texto y medios enriquecidos hasta Knowledge Graph y resultados de carrusel, comprender qué funciones de búsqueda se incluyen cuando las personas buscan su palabra clave lo ayuda a crear contenido con un mayor potencial de clasificación.
Estas características son, sin embargo, un arma de doble filo. La clasificación en el paquete de imágenes o carrusel puede alejar el tráfico de su página al proporcionar toda la información requerida que un usuario necesita por adelantado, pero un fragmento destacado puede ser más atractivo para los usuarios. Cuando realiza una investigación de palabras clave, es importante salir e interactuar con el SERP. No hay mejor manera de obtener información sobre cómo los clientes potenciales interactuarán con su contenido en la página.
Echemos un vistazo a esto en acción en la página de resultados de Google para una búsqueda de intención informativa:
En este ejemplo, vemos algunas funciones SERP bastante estándar, que incluyen un anuncio, un fragmento de función y un resultado verdadero. Realmente podemos ver cómo la intención influye en los resultados aquí también, con Google extrayendo datos estructurados del resultado SERP que considera más valioso. Lo interesante es que este fragmento destacado muestra los pasos descritos para crear un calendario de contenido de redes sociales en el primer resultado SERP real. Solo tenga en cuenta que este no siempre será el caso; Es posible que los fragmentos destacados no siempre se extraigan del primer resultado real.
Para Hootsuite, entonces, la función de búsqueda es potencialmente más valiosa. Les da a los lectores potenciales un vistazo de lo que podrán aprender al hacer clic en el contenido sin revelar demasiada información.
El anuncio de Smartsheet también tiene mucho sentido porque su plataforma está diseñada para facilitar los calendarios de equipos multifuncionales. Ahora, echemos un vistazo a los resultados de una palabra clave de intención comercial:
En este ejemplo, Google podría potencialmente alejar el tráfico de los resultados del ranking al incluir la función Preguntas en la página. Cada pregunta es una variación de la consulta de búsqueda original e incluye un enlace a otro artículo que apunta a la pregunta en lugar de a la palabra clave.
Estas situaciones son la razón por la que es tan importante comprender las funciones de búsqueda al realizar una investigación de palabras clave. Si existe la posibilidad de que una función de búsqueda desvíe la atención de los resultados del ranking, debe saberlo. Cada vez que comience con la investigación de palabras clave, asegúrese de realizar una búsqueda real de la palabra clave para ver cómo los motores de búsqueda estructuran los resultados. Comprender eso hará que sea más fácil crear contenido con potencial de clasificación.
La investigación de palabras clave es solo el primer paso
La investigación de palabras clave es un proceso continuo. Cada palabra clave a la que se dirige debe evaluarse para garantizar que brinde valor a su estrategia de manera constante. Esto es mucho más simple cuando ha organizado su investigación de palabras clave por tema, intención y ubicación del embudo.
Cuando sigue estos pasos para enmarcar la forma en que piensa acerca de la investigación de palabras clave antes de comenzar, se está preparando para crear la mejor versión posible de una lista de palabras clave específicas.
