Estás leyendo la publicación: 5 ejemplos inspiradores de marketing basado en cuentas bien hechos
El marketing basado en cuentas, o ABM, lo ayuda a crear una campaña de marketing dirigida que se enfoca en empresas o personas específicas de alto valor que desea convertir en clientes. Si su empresa de empresa a empresa (B2B) está buscando inspiración para su estrategia de marketing basada en cuentas, lo tenemos cubierto.
En esta publicación, repasaremos siete de los mejores ejemplos de marketing basado en cuentas que puede usar para darle vida a su propia campaña.
Entonces, ¡siga leyendo para ver algunos ejemplos estelares de marketing basado en cuentas!
Prima: ¿Mencionamos que WebFX es una agencia de marketing basada en cuentas líder en la industria? Así es, nuestros expertos son algunos de los mejores del mundo, ¡y nuestro equipo está ansioso por ayudar a su empresa a alcanzar nuevas alturas!
Si desea obtener más información sobre el marketing de ABM, ¡WebFX puede ayudarlo! Suscríbase a nuestro boletín, Revenue Weekly, para unirse a más de 200 000 especialistas en marketing que reciben los últimos consejos y sugerencias de marketing B2B directamente en su bandeja de entrada de forma gratuita.
Los 5 mejores ejemplos de marketing basado en cuentas de 2023 para inspirar su campaña
Explore nuestros ejemplos inspiradores favoritos de marketing basado en cuentas a continuación:
- Goma de chicle
- Copo de nieve
- Robin
- datos
- Personificar
1. chicle
La creación de contenido personalizado personalizado es una excelente manera de captar la atención de su cliente potencial y mostrarle que comprende sus puntos débiles. Eso es exactamente lo que hizo GumGum cuando querían atraer a un nuevo cliente: T-Mobile.
En este ejemplo, GumGum creó un cómic que representa al CEO de T-Mobile como un superhéroe con su fiel compañero Gums, también conocido como GumGum. Debido a que este contenido se personalizó específicamente para T-Mobile y los intereses del CEO, GumGum pudo adquirir la cuenta y aumentar sus ingresos en el proceso.
Además, el director ejecutivo de T-Mobile quedó tan impresionado con el cómic que lo compartió en Twitter, lo que le dio a GumGum un reconocimiento masivo. Eso significa que GumGum no solo ganó un nuevo cliente, sino que también aumentó su exposición y reconocimiento de marca en las redes sociales.
2. Copo de nieve
El siguiente en nuestra lista de los mejores ejemplos de marketing basado en cuentas es Snowflake. Snowflake es un proveedor de almacenamiento de datos basado en la nube que quería aumentar la cantidad de clics y conversiones en sus anuncios y promociones.
Como resultado, Snowflake adoptó una estrategia de marketing basada en cuentas que se centró en crear anuncios personalizados que resuenen con su audiencia.
Su equipo estudió las cuentas que querían adquirir y creó con éxito mensajes de marketing personalizados que muestran su dedicación y compromiso con sus clientes.
Snowflake creó un anuncio único dedicado específicamente a Saxo Bank en este ejemplo. Al dirigirse directamente a su cliente deseado con esta estrategia, Snowflake puede atraer de manera efectiva la atención de Saxo Bank y alentarlos a hacer clic en sus anuncios para obtener más información sobre sus negocios y servicios.
3. Petirrojo
¿Sigues buscando más ejemplos de marketing basado en cuentas? Entonces echa un vistazo a este ejemplo estelar de Robin. Robin diseña espacios de oficina y ofrece un software efectivo que ayuda a las empresas a mantener sus equipos organizados. Cuando se trata de marketing basado en cuentas, asegurarse de que sus promociones lleguen a sus prospectos ideales y alentarlos a convertir es la clave para generar más ingresos.
Eso es justo lo que hizo Robin con su campaña de marketing en las redes sociales. Para destacarse de sus competidores, Robin decidió adoptar un enfoque creativo mostrando imágenes de sus espacios de oficina a sus clientes potenciales.
Sabían que sus cuentas deseadas querían crear espacios de oficina hermosos y organizados y apelaron a este deseo en su estrategia de marketing basada en cuentas.
Como resultado, pudieron atraer más tráfico a su sitio web y aumentar el conocimiento de su marca en las plataformas de redes sociales.
4. Análisis de datos
Con el marketing de ABM, es esencial comunicarse directamente con sus prospectos y crear mensajes que se adapten a sus intereses y puntos débiles para alentarlos a convertirse en clientes. Y eso es exactamente lo que hizo Datanyze en este ejemplo de campaña ABM.
Cuando Datanyze quiso promover su integración con Marketo, decidieron dirigirse directamente a los usuarios de Marketo. Al dirigirse a los usuarios que ya tenían interés en Marketo, podían crear promociones personalizadas para llegar a su público objetivo.
Datanyze envió correos electrónicos y anuncios personalizados a los usuarios de Marketo, que se vinculaban con estudios de casos que mostraban exactamente cómo Datanyze podía ayudarlos a lograr mejores resultados.
5. Personificar
Identificar su público objetivo y crear personas de marketing es una parte vital de cualquier estrategia de marketing basada en cuentas. Una vez que defina su público objetivo, puede comenzar a desarrollar promociones que resuenen con su:
- Demografía
- Intereses
- Industria
- Puesto de trabajo en su empresa.
- Historial de compras
- Y más
Es por eso que este ejemplo de Personify es uno de los mejores ejemplos de marketing basado en cuentas. Personify alineó sus equipos de ventas y marketing para identificar a su público objetivo y definir a sus clientes ideales.
Como resultado, pudieron identificar más cuentas y personas de alto valor para su negocio. Además, Personify estaba equipado con los datos de audiencia que necesitan para informar sus mensajes de marketing.
Implementaron varias campañas publicitarias digitales dirigidas individualmente a sus cuentas deseadas apelando a su empresa específica, etapa en el embudo de ventas, industria y puntos débiles.
Con esta estrategia ABM, Personify aumentó el conocimiento de su marca y aumentó la participación en sus anuncios, fomentando más clics y conversiones para su empresa.
Consulte algunos de los principales software de marketing basado en cuentas para mejorar la generación de ingresos de su empresa.
Nuestras campañas de marketing digital impactan en las métricas que mejoran su resultado final.
Ver más resultados
WebFX ha impulsado los siguientes resultados para los clientes:
$ 3 mil millones
En ingresos de clientes
7,8 millones
Leads para nuestros clientes
5,2 millones
Llamadas telefónicas del cliente
Ponga en práctica estos ejemplos de marketing basado en cuentas con WebFX
¿Quiere implementar una estrategia de marketing eficaz basada en cuentas que genere ingresos para su empresa? ¡WebFX puede ayudar!
Cuando se asocia con WebFX, obtiene acceso a un equipo galardonado de expertos en marketing digital con más de 25 años de experiencia en la creación de estrategias específicas que generan clientes potenciales y conversiones.
En los últimos años, hemos ayudado a empresas B2B como la suya a generar más de $3 mil millones en ingresos y más de 7,8 millones de clientes potenciales con nuestros servicios de marketing basados en cuentas. También podemos ayudar a su negocio a lograr resultados sorprendentes.
Nos encargaremos de desarrollar, implementar y administrar campañas generadoras de ingresos que lo ayuden a adquirir nuevos clientes para que pueda concentrarse en manejar esas nuevas cuentas. Además, lo mantendremos informado en cada paso del camino con nuestros informes frecuentes y transparentes.
Hable hoy con uno de nuestros estrategas llamando 888-601-5359 o contáctenos en línea para chatear con nosotros sobre las necesidades y objetivos de su negocio. ¡Estamos ansiosos por ayudar a su empresa a crecer!
