Estás leyendo la publicación: 5 estrategias de marketing de podcasts para aprovechar el crecimiento de su marca B2B
¿Tiene sentido empezar un podcast?
Es una pregunta que recibimos regularmente. Algunos se preocupan por la cantidad de podcasts que existen; con tantas opciones, ¿cómo lograré que la gente escuche el mío?
Otros se preguntan si la era de los podcasts está llegando a su fin. No, no es así.
De hecho, la industria de los podcasts sigue creciendo. Se espera que los ingresos por publicidad de podcasts de EE. UU. superen los $ 2 mil millones este año, con un crecimiento del 47%, según un pronóstico del grupo comercial IAB y PwC.
Ese estudio también definió tres factores clave que impulsan el crecimiento de los ingresos de los podcasts:
- Un aumento continuo de oyentes y contenido.
- Mayor uso de tecnología publicitaria automatizada
- Crecimiento del gasto publicitario en categorías históricamente de menor gasto, como deportes y crímenes reales.
Entonces, ¿cómo pueden las marcas aprovechar estos factores para generar ingresos por publicidad en sus podcasts? Echemos un vistazo a la fundadora y directora ejecutiva de Zen, Shama Hyder, y su podcast: No es magia. es Mercadotecnia.
El podcast de Shama se lanzó en 2022, pero ya tiene millones de escuchas en todo el mundo. ¿Por qué? Se enfoca en temas relevantes para su audiencia, usa la tecnología de manera efectiva y no tiene miedo de hablar sobre temas específicos.
Así es como su marca puede hacer lo mismo para aprovechar el marketing de podcast:
- Crear contenido personalizado
- Utiliza la tecnología sabiamente
- No tengas miedo de ir a un nicho
- Haz que tu podcast sea accesible
- Promociona tu podcast para el reconocimiento de marca
1. Crea contenido personalizado para promocionar tu podcast.
El contenido personalizado y valioso impulsa el compromiso. Puede parecer contradictorio atraer a una audiencia más amplia adaptando su contenido, pero la investigación muestra que cuanto más personalizado sea el contenido, más comprometido estará su objetivo. Una forma en que Shama demuestra esto con su marketing de podcasts es ofreciendo preguntas y respuestas. Esto brinda a los oyentes la oportunidad de obtener respuestas específicamente adaptadas a sus preguntas y permite a Shama conectarse más estrechamente con sus seguidores.
2. Utiliza la tecnología sabiamente para mejorar el rendimiento de tu podcast.
El informe comercial de IAB y PWC señaló que el mayor uso de la tecnología publicitaria automatizada contribuye significativamente al aumento de los ingresos publicitarios de la industria de los podcasts. Los anuncios pagados servidos a través de la inserción dinámica de anuncios (DAI) en comparación con los anuncios integrados en el audio del podcast casi duplicaron los ingresos publicitarios de la industria, atribuyéndose el 84 % de los ingresos contabilizados en 2021.
Si bien este es un cambio obvio para las marcas, el uso inteligente de otras formas de tecnología y automatización también puede mejorar el rendimiento de su podcast. Por ejemplo, en No es magia. Es Marketing. Shama a menudo graba el podcast en vivo como un seminario web y luego lo convierte en un podcast. También ha utilizado charlas anteriores como episodios de podcasts, lo que reduce el nivel de esfuerzo realizado para crear múltiples piezas de contenido a partir de una sola fuente.
3. No tengas miedo de ir a un nicho con el marketing de podcasts
Las categorías de menor inversión publicitaria, como deportes y crímenes reales, están experimentando un aumento en los ingresos publicitarios. Si bien no es magia. es Mercadotecnia. no es exactamente un nicho, algunos de los temas pueden llegar a un nivel granular para las audiencias de marketing B2B. Shama profundiza en temas como el marketing durante una recesión, el desarrollo de la voz de la marca y el marketing de eventos B2B pospandémicos. Si bien es probable que no todos en su audiencia estén involucrados en cada episodio, es probable que se queden por lo que es relevante para ellos porque el contenido es específico y personalizado para los puntos débiles que enfrentan actualmente.
4. Haz que tu podcast sea accesible para tu audiencia
Declaración obvia: si las personas no pueden encontrar su podcast, no lo escucharán.
Esclarecedor, lo sé.
Pero dónde se puede acceder a su podcast es un punto importante a considerar y cualquier estrategia de marketing de podcast. ¿Es más probable que sus oyentes vayan al sitio web de su empresa para sintonizar o usar Spotify? (probablemente Spotify). Con, no es magia. Es Marketing. La accesibilidad es clave. Como señala Shama, algunos escuchan su podcast durante la transmisión en vivo de LinkedIn. Otros escuchan las grabaciones más tarde, y facilitarles la búsqueda y sintonización es clave para mantener una gran base de oyentes.
Puedes encontrar No es magia. es Mercadotecnia. en todas partes, desde nuestro sitio web hasta las principales plataformas de transmisión como Spotify. De hecho, cada vez que lo vinculamos en este blog, lo vinculamos a un lugar diferente donde puede escuchar It’s Not Magic. es Mercadotecnia. (Bastante inteligente, ¿verdad?)
La clave aquí es que quieres conocer a tu audiencia donde está. Si ya obtienen su contenido de LinkedIn, ahí es donde debería estar tu contenido. Si son fanáticos de Podbay, también debes estar allí. La comodidad es clave, así que asegúrese de que su contenido esté convenientemente ubicado.
5. Promociona tu podcast con reconocimiento de marca
La audiencia más fácil de interactuar con su podcast es la audiencia que ya está interactuando con su(s) marca(s) asociada(s). Por ejemplo, los fanáticos de los libros de Shama, Zen Media y de Shama, en general, son los primeros en la fila cuando se trata de su podcast. Y para construir aún más la conexión entre su audiencia de LinkedIn y su podcast, creó un boletín de noticias de LinkedIn con el mismo nombre. Con el mismo título que se usa en estos dos formatos, ella reclama el título de una manera holística, vinculándolo a su marca personal y creando más reconocimiento de marca con esta estrategia de marketing de podcast.
Así que piensa en dónde ya te conectas con tu audiencia. Tal vez su empresa tenga un blog muy leído, y usted puede escribir blogs que se vinculen y vinculen a cada episodio de podcast. Tal vez su audiencia responda bien a los correos electrónicos, y puede enviar un correo electrónico cada vez que su podcast se publique, o tal vez, incluir el nombre de su empresa, el eslogan o el de su presentador de podcast en el título del podcast ayudará a conectar los puntos para su audiencia.
Sin embargo, actualmente te conectas con tu audiencia será clave para atraer oyentes.
¿Tiene sentido empezar un podcast?
Entonces, para responder a esa primera pregunta, sí.
Ahora, más que nunca, aprovechar esta creciente modalidad es una buena jugada para cualquier marca que busque aumentar su audiencia. De hecho, con el crecimiento potencial de los ingresos publicitarios, esperamos ver un auge en el éxito de los podcasts en los próximos años.
¿Está pensando en lanzar un podcast y no está seguro de cómo incorporarlo a sus esfuerzos de marketing? ¿Ya tiene un podcast y necesita ayuda para aprovecharlo y lograr un mayor éxito? ¿Está buscando estrategias de marketing de podcast adicionales para su marca? Póngase en contacto con nuestra agencia de relaciones públicas hoy. ¡Para eso estamos aquí!
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