Estás leyendo la publicación: 5 estrategias de precios para aumentar las ventas de su tienda en línea de inmediato
¿Son lentas las ventas? ¿Sus clientes están comprando un solo artículo barato de su tienda y pagando? ¿Su tienda sufre de poca repetición de negocios? ¿Tu estrategia de precios está fuera de control?
A pesar de que puede ofrecer excelentes productos y escribir excelentes descripciones de productos para sus productos, no necesariamente será suficiente para que su tienda sea un éxito.
Además de tener una tienda atractiva, hay muchos otros aspectos de la venta que no tienen nada que ver con sus productos o su sitio web. Este artículo explorará la aspectos mentales de la venta. Aquí hay 5 consejos que deberían ayudarte mejora tus ventas.
Cubre toda la gama de precios
Cada cliente que entre en su tienda en línea tendrá diferentes objetivos y puntos de preciopor lo que es importante ofrecer productos de gama alta y de gama baja para cubrir toda la gama de clientes que puede encontrar.
Si bien la mayor parte de sus ventas se concentrará en el extremo inferior al medio, los artículos de mayor margen tenderán a ser los artículos de mayor precio. Y al ofrecer diferentes puntos de precio en su tienda, puede divertirse juegos de precios psicologicos.
Por ejemplo, supongamos que desea alentar a los clientes a comprar el artículo A en su tienda porque ese producto le brinda los márgenes más altos. Si tuviera que fijar el precio del Artículo A de manera similar al resto de los artículos en la categoría del Artículo A, entonces El elemento A simplemente no se destacaría.
Sin embargo, si le pusieras un precio extremadamente alto al resto de tus artículos y los colocaras al lado del artículo A en tu carrito de compras, entonces el artículo A sería percibido como una ganga absoluta.
Para poner esto en perspectiva, agreguemos algunos números a la mezcla. Digamos que vendías camisetas y las camisetas que querías mover costaban 50 dólares. Al vender esta camiseta (con un cartel de venta) junto con otras camisetas que cuestan 80, 90 e incluso 100 dólares, los clientes inmediatamente percibirían la camiseta de 50 dólares como una oferta fantástica.
Barato y barato son todos términos relativos. Asegúrese de que sus precios “relativos” estén en el extremo superior y obtendrá una mayor ganancia. La mejor parte es que puede suponer con anticipación que las camisetas de 100 dólares no se venderán muy bien, por lo que no tiene que almacenar muchas de ellas.
Las camisas de 100 dólares existen solo para vender sus principales cultivos comerciales.
En nuestra tienda, ponemos en práctica este principio al ofrecer ropa de cama de mayor precio para anclar y reforzar el precio de nuestros productos más vendidos, lo que tiene el efecto de aumentar nuestros ingresos promedio por pedidos.
Ofrezca un producto barato de bajo margen para atraer a la gente
(Levanta la mano si vas a CostCo solo por los hot dogs y terminas comprando un montón de cosas :))
Si bien siempre encontrará clientes que comprarán su artículo de venta barata y se irán, descubrirá que la mayoría de las personas comprar artículos adicionales por el camino.
El truco aquí es atraer al cliente a su tienda con un producto a un precio atractivo y luego convéncelos de que gasten el dinero extra que ahorraron en otra cosa en tu tienda. Esta táctica funciona muy bien.
En nuestra tienda, tenemos al menos 1 artículo en cada categoría de producto con precio de mudanza. Por ejemplo, en nuestra categoría de servilletas de lino ofrecemos nuestras servilletas de cóctel a un precio realmente bajo.
Y a lo largo de los años, este bajo precio ha atraído a muchos planificadores de eventos y bodas para comprar en nuestra tienda online solo esas servilletas de cóctel. Pero dado que es mucho más fácil para un planificador de eventos obtener todas sus servilletas del mismo proveedor, a menudo también pide nuestras servilletas de lino para la cena de mayor precio.
Las tiendas minoristas como Walmart y Target usan esta táctica todo el tiempo para simplemente llevarte a la puerta. ¿Cuántas veces ha entrado en Target con la intención de comprar solo 1 artículo pero luego se ha ido con un carrito lleno? ¡Esto nos pasa todo el tiempo!
Ofrezca envío gratuito en pedidos superiores a cierta cantidad
Después de haber estado administrando su tienda en línea por un tiempo, comenzará a notar que el tamaño promedio de su pedido se ubicará dentro de un cierto rango constante. Y cuando lanzamos por primera vez nuestra tienda en línea, nuestro ingreso promedio por cliente estaba en los bajos 30.
Pero a lo largo de los años, hemos logrado aumentar este número hasta los 50 con 2 trucos pequeños y fáciles de implementar. En primer lugar, empezamos agrupando nuestros productos juntos para obligar a los clientes a comprar más. Y segundo, establecemos un umbral de envío gratuito en nuestro carrito de compras.
Al establecer un umbral con el que los ahorros comienzan a hacer efecto, se alienta a los clientes a comprar más de lo que planeaban comprar. Intente establecer este umbral de descuento o envío gratis a un precio que sea un pequeño porcentaje (15-20 %) sobre el tamaño promedio actual de su pedido y vea qué sucede.
Por ejemplo, si el tamaño promedio de su pedido es de 50 dólares, establezca este límite en 60 dólares. Muchas veces, un cliente agregará un artículo más a su carrito para romper la barrera del ahorro.
Venta cruzada de sus productos
La mayoría de sus clientes no se tomarán el tiempo de navegar por toda su tienda. Es por eso que necesita “navegar” la tienda para ellos mostrando artículos relacionados junto con los que ya están comprando.
Un algoritmo rápido y fácil de implementar en su tienda es simplemente mostrar artículos que coincidan con artículos que otros clientes compraron en el pasado con un producto en particular.
También puede atraer aún más a sus clientes ofreciendo descuentos especiales si ciertos artículos se compran juntos.
Veo que Amazon usa esta táctica todo el tiempo y siempre caigo en ella. Por ejemplo, el otro día cuando fui a comprar mi NAS de 4 unidades, Amazon me recomendó discos duros que acompañé inmediatamente.
Las ventas cruzadas y las ventas adicionales funcionan increíblemente bien.
Repartir cupones canjeables en el futuro
Veo tiendas como Gap y Old Navy hacer esto todo el tiempo. Reparten cupones que son sólo activo 2 semanas en el futuro. Esto alienta a las personas a regresar en un momento determinado en el futuro para comprar artículos adicionales.
Establecer la fecha de descuento en el futuro le da tiempo para planificar sus estrategias de precios para sus ventas futuras. Por ejemplo, puede optar por aumentar temporalmente los precios de sus productos más vendidos durante la venta y dejar los precios de los productos que desea descartar en los mismos precios.
Si bien no somos muy fanáticos de dar cupones en general, usar esta táctica junto con un correo electrónico oportuno y dirigido el día de la venta llevará a los clientes a su tienda para obtener un pago rápido.
Todo es un juego mental
El beneficio clave de todas estas estrategias es que el cliente sentirá que obtuvo un gran trato y sus ganancias aumentarán al mismo tiempo. La mejor parte es que todas estas tácticas son muy fáciles de implementar y mejorarán tus ventas de inmediato.
Pruébalos y déjame saber cómo funcionan para ti. Para nuestra tienda en línea, ha sido una situación en la que todos ganan.
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
