Estás leyendo la publicación: 5 formas comprobadas de convertir el tráfico en ventas
El objetivo principal del marketing es la conversión. Hay muchos objetivos secundarios, como el reconocimiento de marca, pero las empresas no sobreviven a menos que la gente compre sus productos o servicios.
El marketing de contenidos, al igual que los sitios web y los blogs, es la mejor manera de generar conversiones en el espacio de marketing digital actual. Ellos comienzan el ruta de conversión que conduce a las ventas en los sitios web. Es así de simple pero complicado al mismo tiempo.
Si la ruta de conversión comienza en un sitio web, la pregunta es ¿cómo los lleva al sitio web? Entonces, ¿cómo convierte ese tráfico en ventas una vez que están allí?
No hay respuestas seguras, pero existen técnicas de marketing probadas que pueden ayudar con esa tarea. Descubramos cinco de esas estrategias que utilizan los especialistas en marketing para convertir el tráfico en ventas.
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¿Por qué debería preocuparse por transformar el tráfico en clientes potenciales?
Las marcas se toman muchas molestias para atraer tráfico a sus sitios web. Publican en las redes sociales, pagan anuncios digitales y envían correos electrónicos. Pero, ¿cuál es el punto de que la gente visite un sitio web? Los visitantes del sitio web no son necesariamente compradores, pero pueden ser clientes potenciales.
Las métricas te dicen cuántas personas visitan un sitio web y qué hacen una vez que llegan allí. Tú usar métricas para rastrear:
- Visitas a la página
- tiempo en una pagina
- Duración de la sesión
- Páginas por sesión
- Tasas de rebote
- Fuentes de tráfico
Las métricas del sitio web le informan sobre el comportamiento de su cliente objetivo para que pueda generar clientes potenciales. ¿Leen los blogs, por ejemplo? ¿Qué temas parecen interesarles? ¿Qué hay de las páginas de productos? ¿En qué páginas se quedan y cuáles abren y cierran de nuevo?
Comprender el comportamiento te ayuda a saber quién es un cliente potencial y por qué. Sin embargo, un cliente potencial solo es valioso para usted si tiene una manera de mantenerlo interesado. En la mayoría de los casos, eso significa tener algún tipo de información de contacto para ellos, como una dirección de correo electrónico. Así es como convierte clientes potenciales en ventas.
¿Por qué los usuarios no se convierten después de visitar su sitio web?
Un sitio web es tan bueno como la cantidad de conversiones que genera. Si el suyo no está generando ventas, debe preguntarse por qué.
Hay mucha psicología que interviene en la creación de un sitio web. Los colores y las imágenes correctos importan. Pero, cuando se trata de conversiones, el contenido es el rey.
Cuando un visitante llega a un sitio web, quiere ver contenido de calidad que le brinde información y genere confianza. Ellos quieren:
- Transparencia sobre precios y envíos
- Una dirección comercial e información de contacto
- Blogs relevantes que están bien escritos e informativos
- Reseñas y testimonios
- Una llamada a la acción que les dice qué hacer a continuación.
- Funcionalidad que les ayuda a dar el siguiente paso
Estas cosas le dan legitimidad a un sitio web:
5 estrategias para convertir el tráfico en ventas
Una vez que tiene un sitio web y está atrayendo visitantes, ¿cómo convierte ese tráfico en ventas? Aquí hay cinco estrategias comprobadas que vale la pena probar.
1. Crea una lista de correo electrónico
Un cliente potencial es alguien que brinda información de contacto que lo ayuda a promover la conversación. Una dirección de correo electrónico es ideal porque le permite contactarlos de manera discreta y hacer que avancen en el proceso de ventas.
Existen algunas técnicas de marketing que pueden ayudarlo a obtener esa dirección de correo electrónico crítica, como:
- Boletin informativo
- club vip
- regalos
- cuentas
Puede usar una o más de estas tácticas para crear una lista de correo electrónico y crear una campaña de marketing para obtener ventas.
2. Realice auditorías periódicas del sitio web
Las auditorías de sitios web se aseguran de que sus páginas estén actualizadas y funcionen para usted. No tiene sentido mantener páginas que no funcionan bien. Use métricas para determinar qué tipos de páginas parecen generar la mayor cantidad de información de contacto y tráfico.
Por ejemplo:
- ¿Qué temas del blog se destacan?
- ¿Qué páginas rara vez reciben clics?
- ¿Cuáles llaman más la atención?
Intente determinar qué funciona en las páginas para convertir el tráfico en ventas y qué no. ¿El diseño está desactualizado en las páginas con altas tasas de rebote? Compruebe también la copia en las páginas. ¿Hay problemas de gramática?
3. Añade ese factor de confianza
Cosas como reseñas, testimonios y portafolios ayudan a generar confianza. Hay una razón por la que Amazon incluye reseñas en sus páginas de productos: porque la gente confía en ellas. Considere agregarlos a sus páginas de destino para recordar a los visitantes que su marca es confiable.
También, generar contenido de primer nivel que proporciona a su espectador información valiosa. Eso genera confianza, también.
4. Usa pruebas A/B
Las pruebas A/B le permiten probar diferentes versiones de sus activos de marketing para ver cuál genera la mayor cantidad de conversiones. Por ejemplo, puede configurar una página de destino con una invitación para unirse a un club de descuentos y crear una segunda con un llamado a la acción para suscribirse a un boletín informativo.
Al monitorear las métricas de cada página, puede tener una idea de cuál es la más productiva. Las pruebas A/B pueden relacionarse con cualquier cosa, siempre y cuando compares dos estrategias similares.
5. Ponga un llamado a la acción destacado en cada página
Una llamada a la acción le dice al visitante el siguiente paso y lo alienta a darlo. Por ejemplo:
- Suscríbete a nuestro boletín de noticias hoy!
- ¡Mira nuestros productos más nuevos!
- ¡Consigue tu copia de nuestro e-book!
- ¡Regístrese para obtener una cuenta y comience!
Una llamada a la acción debe ser un paso procesable que el espectador pueda tomar para avanzar más en el embudo de ventas. Siempre debe haber un siguiente paso, independientemente de la acción del espectador.
Si realizaron una compra, la llamada a la acción los alienta a comprar un producto compatible. Si leen una publicación de blog, deben visitar el sitio web principal o registrarse para obtener una cuenta. Cada página debe tener una llamada a la acción que mantenga al espectador interesado.
Una vez que comience a pensar en generar conversiones, llevará su marketing al siguiente nivel. El marketing de contenidos impulsa las conversiones, pero solo si se hace bien. Puede eleve sus esfuerzos de marketing de contenido explorando Content Cloud hoy.
