Estás leyendo la publicación: 5 formas de potenciar los ingresos con la experiencia del lado de la venta de Rock Content
Aunque todos los tipos de marketing son esenciales para promocionar su marca, las prácticas de marketing de contenido a menudo obtienen la mayor tracción y tienen el mayor impacto.
No solo puede atraer más tráfico a su sitio web, sino que también puede mejorar sus tácticas de SEO en el proceso.
Sin embargo, si bien todo el marketing de contenido es valioso, el contenido interactivo está un paso por encima del resto. En lugar de confiar en que el usuario reciba información de forma pasiva, el contenido interactivo lo invita a ser parte de la experiencia.
El compromiso impulsa las conversiones, lo que genera ventas más sólidas y mejores resultados.
Afortunadamente, Ion Sell-Side Experience de Rock Content está diseñado para facilitar el contenido interactivo.
Ahora, puede crear contenido valioso que ayude a sus equipos de marketing y ventas a alinearse de nuevas maneras.
Con ese fin, echemos un vistazo a cinco formas en que puede potenciar sus ingresos mediante el uso de Ion.
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¿Qué es la experiencia del lado de la venta de Ion?
Ion es una plataforma de contenido interactivo todo en uno que alinea todos sus departamentos bajo un solo paraguas. Por el lado del marketing, su equipo puede crear piezas atractivas como:
- Cuestionarios
- Encuestas
- Calculadoras
- Evaluaciones
- Infografías Interactivas
Luego, a medida que su audiencia usa este contenido, puede capturar una gran cantidad de datos interesantes. Cada acción se registra dentro del sistema, lo que facilita que tanto los equipos de marketing como los de ventas vean cómo los usuarios interactúan con cada pieza.
Lo mejor de todo es que Ion Sell-Side le permite utilizar múltiples piezas de contenido dentro del mismo embudo. Como consecuencia, tiene más control sobre el viaje del cliente de principio a fin.
Al obtener este tipo de vista panorámica del proceso, es mucho más fácil para los representantes de ventas llegar a los clientes potenciales y crear interacciones significativas basadas en lo que ya han hecho.
Ion funciona para el marketing de contenido y el SEO en curso, y se puede implementar para campañas específicas. Una vez que se dé cuenta del potencial de ingresos de Ion, seguramente se volverá más creativo con sus posibilidades.
5 formas de potenciar los ingresos mediante el uso del lado de venta de Ion Experiencia
Comprender los conceptos básicos de la experiencia Sell-Side de Ion es solo el comienzo. A medida que se familiarice con la plataforma, será mucho más fácil ver cómo puede generar ventas. Aquí hay cinco formas de maximizar su ROI con Ion Sell-Side.
1- Crear una estrategia cohesiva de marketing y ventas.
Con demasiada frecuencia, las empresas luchan debido a la desconexión entre sus departamentos de marketing y ventas. Por un lado, los equipos de marketing están ahí para promocionar la marca y productos o servicios específicos.
Básicamente, los representantes de marketing son los que hacen promesas.
Por otro lado, los equipos de ventas están ahí para cerrar tratos y asegurarse de que los clientes obtengan lo que esperan. En general, el equipo de ventas tiene que cumplir lo que prometió el equipo de marketing.
Desafortunadamente, cuando estos departamentos no están alineados, los representantes de ventas no están familiarizados con los detalles específicos relacionados con varios anuncios y promociones. Entonces, el cliente espera una cosa y recibe otra.
Este tipo de desarmonía puede conducir a mayores tasas de abandono y más insatisfacción entre los nuevos clientes potenciales.
Afortunadamente, Ion Sell-Side Experience cierra la brecha y permite que ambos departamentos trabajen codo con codo dentro de la misma plataforma.
Ahora, los representantes de ventas pueden echar un vistazo tras bambalinas al tipo de contenido que el equipo de marketing está desarrollando y planificar su argumento de venta en consecuencia.
Además, Ion puede ayudar a facilitar una mayor comunicación entre ambos lados. Por ejemplo, el equipo de ventas puede hacer recomendaciones sobre un lenguaje específico para usar (o evitar) para generar más conversiones.
Además, dado que los representantes de ventas son los que hablan con los clientes, pueden brindar información valiosa sobre lo que más desean esos clientes.
Cuando ambos equipos trabajan juntos en lugar de por separado, es mucho más fácil generar ingresos. Ahora, el equipo de marketing está haciendo promesas que atraen al grupo demográfico objetivo de un cliente, y los representantes de ventas pueden tomar ese impulso y cerrar el trato mucho más rápido.
En general, Ion Sell-Side Experience aumenta sus resultados al hacer que sus equipos sean más eficientes y efectivos.
2- Recopile datos más personalizados de su audiencia
Si hay una palabra operativa central para las técnicas de marketing modernas, es “nicho”.
Atrás quedaron los días de promocionar su marca o producto al máximo número de personas con la esperanza de obtener conversiones.
Ahora, el marketing dirigido puede hacer que sea mucho más fácil convertir un cliente potencial en una venta.
Sin embargo, para que el marketing de nicho funcione, debe saber tanto como sea posible sobre su audiencia. Afortunadamente, Ion Sell-Side lo hace muy fácil, gracias a la forma en que funciona su contenido interactivo.
Del lado del cliente, realizar un cuestionario o una encuesta puede ser divertido y gratificante. En algunos casos, la recompensa puede ser literal en forma de productos gratuitos o descuentos por participación.
En el lado de marketing y ventas, ambos departamentos pueden ver cómo los usuarios interactúan con el contenido y tomar decisiones en consecuencia.
Por ejemplo, si una pieza de contenido está obteniendo la mayor participación, el equipo de marketing puede centrar su atención en refinar esa pieza o crear tipos de contenido similares.
En general, este tipo de información personalizada permite que tanto el marketing como las ventas ajusten sus técnicas para generar conversiones. Al analizar los datos, es mucho más fácil comprender al usuario y responder preguntas como:
- ¿Por qué esta persona quiere interactuar con este contenido?
- ¿Qué espera lograr el usuario con este contenido?
- ¿Cómo beneficia o agrega valor este contenido al usuario?
- ¿Qué acciones tomará la persona después de interactuar con este contenido?
Eso no quiere decir que todo el contenido interactivo deba tener las mismas respuestas. Algunas piezas pueden estar diseñadas para aumentar el conocimiento de la marca al ser divertidas y agradables. Otro contenido puede tener objetivos específicos, como curar una experiencia de producto o servicio para un usuario en función de sus resultados.
De cualquier manera, el contenido interactivo proporciona mucha más información porque los usuarios tienen que interactuar con él. Por ejemplo, recopilar información sobre alguien en función de cómo interactúa con una página de blog es mucho más difícil que si respondiera un cuestionario o completara una encuesta.
Con el contenido pasivo, debe hacer conjeturas informadas sobre cómo impactó al usuario. Con contenido interactivo, sabes lo que hicieron y por qué.
3- Cree un mejor contenido que impulse el compromiso
Como mencionamos, el compromiso impulsa las conversiones, por lo que Ion Sell-Side Experience hace que sea mucho más fácil crear contenido que sea muy atractivo. Sin embargo, se siguen aplicando las mismas reglas con respecto al valor y la relevancia.
Por ejemplo, supongamos que alguien quiere encontrar el mejor producto para sus necesidades. Podría crear una herramienta de comparación que permita a los usuarios ver comparaciones en paralelo de diferentes productos.
Aún mejor, si el usuario ingresa sus preferencias de antemano, la herramienta podría incluso clasificar los productos en función de qué tan bien cumplen con los criterios del usuario.
Sin embargo, si la herramienta de comparación se limitara solo a sus productos (o unas pocas alternativas seleccionadas), no sería tan impactante.
Afortunadamente, una vez que sepa qué es lo que más valoran sus clientes, puede crear contenido interactivo dirigido para apelar a esos valores.
A partir de ahí, su equipo de ventas puede intervenir y agregar contexto o responder preguntas que el usuario pueda tener sobre el contenido, sus productos o su marca. Este tipo de crianza puede conducir a mejores ventas en general.
4- Cree un embudo de marketing y ventas fácil de ver
Un área en la que muchas empresas luchan es saber dónde se encuentra un cliente potencial en el embudo de marketing o ventas en un momento dado.
Dado que los usuarios pueden interactuar con una marca en múltiples plataformas en múltiples momentos, es prácticamente imposible obtener una vista completa de esas interacciones y puntos de contacto.
Ion Sell-Side Experience ayuda a aliviar este problema al integrarse con otras herramientas de CRM y proporcionar datos de back-end para todo el contenido dentro de una campaña específica.
Básicamente, desde un solo tablero, su equipo de ventas puede ver con qué piezas de contenido se ha involucrado el usuario hasta ahora y dónde encajarían dentro del embudo.
Al presentar esta información con tanta claridad, es mucho más fácil para los representantes de ventas contactar a los clientes potenciales en puntos de contacto estratégicos.
Dado que los representantes saben lo que el usuario ha hecho (y lo que no ha hecho), pueden usar esa información para crear un argumento de venta más atractivo y personalizado.
5– Enfócate en prospectos calificados
Parte de la razón por la que tantos representantes de ventas tienen dificultades es que intentan atraer a usuarios que no tienen interés en el producto o servicio. Este tipo de interacciones puede ser frustrante y conducir a una tasa de cierre más baja para la mayoría de su personal de ventas.
Con Ion Sell-Side Experience, el contenido interactivo puede ayudar a calificar a los clientes potenciales, de modo que sean cálidos o calientes, no fríos.
Al permitir que sus representantes de ventas dediquen más tiempo y energía a clientes potenciales calificados, pueden cerrar más tratos y aumentar los ingresos de su marca en el proceso.
Las opciones de personalización de Ion le permiten recopilar la mayor cantidad de información posible sobre un cliente potencial antes de que su equipo de ventas lo contacte. También puede usar análisis para determinar el mejor momento para hacer contacto.
De esta manera, está apilando el mazo a favor de sus representantes con cada nuevo prospecto. Con ese tipo de base, es mucho más fácil potenciar sus ingresos.
¡Cree una mejor estrategia de ventas con contenido interactivo del lado de la venta!
¿Está listo para ver cómo Ion Sell-Side puede mejorar sus resultados? ¿Le parece emocionante la idea de una estrategia de marketing y ventas integrada y cohesiva?
Estamos más que felices de programar una demostración gratuita para que pueda ver de cerca todos los detalles del contenido interactivo de Ion.
Nuestro equipo también puede ayudarlo a generar ideas creativas para que pueda descubrir cómo impulsar el compromiso con cada nueva pieza de contenido que cree.
Deje de esperar que le lleguen los datos de los clientes.
Sea proactivo y deje que Ion Sell-Side empodere a sus equipos de marketing y ventas hoy mismo.
