Estás leyendo la publicación: 5 formas de reducir los costos de CPC en sus campañas de PPC
Cuanto menor sea el costo por clic (cpc), mayores serán las posibilidades de ejecutar campañas rentables de CPC. Para lograr esto, debe analizar más de cerca sus estrategias de oferta, palabras clave y páginas de destino.
Como un Profesional certificado de Google Adwords Aprendí a lo largo de los años que ejecutar campañas de PPC rentables no es suficiente para el éxito de PPC, sino que debe concentrarse en aumentar su margen de ganancias. Esto se puede lograr realizando más ventas (sin aumentar sus costos de publicidad) o disminuyendo sus costos de CPC y, por lo tanto, los costos de publicidad.
Nota: lo que leerá a continuación no es realmente material para principiantes, si está comenzando ahora con AdWords, es posible que desee leer 7 consejos de PPC para principiantes para una introducción más suave a Adwords y PPC.
#1 – Cambie a ofertas manuales y reduzca su costo por clic
La forma más fácil de comenzar con las ofertas y los costos es dejar que Google los administre. Tú estableces un presupuesto máximo por día (y, opcionalmente, un CPC máximo) y Google hace el resto.
Esto es genial y funciona bien en muchas situaciones. También consume menos tiempo ya que no tiene que monitorear las ofertas y hacer ajustes.
Sin embargo, si su objetivo es reducir los costos de una campaña, debe cambiar de oferta automática a manual y seguir estas reglas simples:
- Comience con un costo por clic bajo: identifique el costo de CPC promedio (a partir de los resultados de sus campañas hasta el momento) y elija una oferta predeterminada que se acerque a ese número.
- Averigüe qué palabras clave funcionan mejor y aumente su oferta: consulte sus informes estadísticos y descubra qué palabras clave generaron la mayor cantidad de ventas. Al aumentar las ofertas para esas palabras clave, mejorará la posición de sus anuncios y generará más ventas.
- Reduzca las ofertas aún más para las palabras clave que recibieron muchas impresiones pero que no generaron muchas ventas.
Al final de este ejercicio, debe terminar con un grupo de palabras clave que tienen una oferta más alta que el resto (palabras clave ganadoras), un grupo con ‘ofertas normales’ (palabras clave potenciales) y un grupo con ofertas más bajas (candidatas para eliminación) .
#2- Ajuste las ofertas según la ubicación, los dispositivos, el día y la hora
Mientras realiza el ejercicio anterior para reducir sus ofertas, también debe revisar y averiguar:
- Qué dispositivos funcionan mejor (móviles, mesas, computadoras de escritorio)
- Qué ubicaciones atraen más tráfico de calidad (país, ciudad, área)
- Cuál es el mejor y el peor ‘día de venta’
- A qué hora del día realiza la mayoría de las conversiones
Recuerde que su objetivo es reducir los costos de CPC, por lo que cualquier cambio que realice debe ir en esa dirección.
Por ejemplo, en función de los datos anteriores, puede aumentar sus ofertas para ciertas ubicaciones donde sus anuncios funcionan mejor o detener la publicación de anuncios en fechas específicas o aumentar las ofertas para los móviles, ya que tienen un ROI más alto que la computadora de escritorio.
Las posibilidades son realmente infinitas y todo depende de sus datos. Como nota general, no tenga miedo de hacer cambios, pero no haga demasiadas oportunidades al mismo tiempo. Tómelo paso a paso y asegúrese de realizar un seguimiento de todo para que al final del día sepa qué funciona mejor.
#3- Revisa tus palabras clave y agrega más palabras clave de cola larga
Las palabras clave tienen un costo asociado, cuanto mayor sea el número de personas que ofertan por una palabra clave en particular, mayor es la oferta. Si en su campaña solo tendrá palabras clave de alta competencia, su CPC también será alto.
Lo que debe hacer es revisar sus palabras clave y crear grupos de anuncios con palabras clave de menor competencia. Por lo general, estas son las palabras clave de cola larga y, si bien tienen un volumen de búsqueda más bajo, cuestan menos y algunas de ellas también funcionan bien. Suena un poco complicado, pero dedicar algo de tiempo a buscar palabras clave de baja competencia realmente puede marcar la diferencia, ya que obtendrá conversiones a un costo menor.
#4- Agrega más palabras clave negativas
Algo que debería ser parte de su rutina semanal es revisar sus ‘palabras clave de búsqueda’ e identificar palabras clave negativas. Las palabras clave negativas están “desperdiciando” su presupuesto en clics que no desea y también hacen que sus campañas sean menos competitivas.
Si aún no tiene una lista de palabras clave negativas (a nivel de campaña o grupo de anuncios), es casi seguro que está pujando por palabras clave que no son relevantes para su negocio y esta es una de las razones de tener costos de CPC altos.
Para que su lista de palabras clave negativas sea aún más eficaz, asegúrese de comprender cómo opciones de concordancia de palabras clave trabajar.
#5- Revisa tu landing page
Uno de los factores asociados con los costos de CPC es la relevancia de la página de destino. La página de destino del anuncio afecta indirectamente su nivel de calidad y costos. Algunas cosas que debe saber sobre las páginas de destino de AdWords:
No redirija siempre a los usuarios a la página de inicio, sino a una página dedicada a los productos o servicios anunciados en el anuncio.
Asegúrese de que Google pueda entender fácilmente de qué se trata la página de destino. Asegúrese de tener títulos de página, descripción, encabezados y contenido que ‘coincida’ con sus palabras clave y el mensaje de los anuncios.
Cree diferentes páginas de destino para diferentes productos. No tiene que redirigir a todos los usuarios de AdWords a la misma página de destino, sino crear diferentes páginas de destino para los productos o servicios que anuncia.
Haga sus experimentos de páginas de destino correctamente. Si bien es bueno experimentar con diferentes páginas de destino, llamadas a la acción, etc., si lo hace incorrectamente, estará perdiendo el tiempo. Lo importante es hacer solo un conjunto de cambios a la vez y no muchas cosas juntas.
Por ejemplo, si realiza cambios en sus campañas de Adwords (anuncios, palabras clave, etc.), no realice cambios en sus páginas de destino al mismo tiempo, ya que no sabrá cuál de los dos generó mejores o peores resultados.
Pensamientos finales
Me gusta mucho Adwords no solo por la beneficios que aporta a las empresas pero también
debido a la naturaleza del sistema que permite que un principiante lo use dejando que Google se ocupe de los detalles o el usuario más avanzado que le gusta optimizar sus campañas de PPC y mira cada parte en detalle.
Las cinco formas descritas anteriormente ciertamente no son las únicas que pueden ayudarlo a reducir sus costos. Hay otras formas, como revisar el texto de su anuncio, habilitar el seguimiento de conversiones de Google Adsel uso correcto de las extensiones de anuncios y muchos más que pueden ayudarlo a aumentar sus márgenes de beneficio y, al mismo tiempo, aumentar las ventas.
¿Qué métodos está utilizando para reducir sus costos de CPC?
Curso definitivo de marketing digital (80 % de descuento)
Domine SEO, anuncios de Google, anuncios de Facebook, comercio electrónico, marketing de YouTube, marketing de afiliados y mucho más en este curso integral de marketing digital.
