Estás leyendo la publicación: 5 herramientas de tecnología de ventas que necesitará para construir su pila de ventas
Una pila de tecnología de ventas, o pila de tecnología de ventas, es un conjunto de software o herramientas que utilizan los equipos de ventas para completar sus tareas y optimizar su rendimiento.
Tener las herramientas adecuadas en su pila es la mejor manera de brindarle a su equipo de ventas los recursos que necesitan para obtener más ventas para su negocio.
En esta página, profundizaremos en cómo puede crear la mejor pila de tecnología de ventas en 2023 para su equipo, junto con algunas herramientas que puede incluir. ¡Así que sigue leyendo!
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¿Qué es una pila de tecnología de ventas?
Una pila de tecnología de ventas es un conjunto de software, herramientas o plataformas que los equipos de ventas utilizan para completar tareas y optimizar el rendimiento. También llamada pila de tecnología de ventas, le ayuda a brindarle a su equipo de ventas los recursos que necesita para mejorar su eficiencia, ahorrar tiempo y, en última instancia, cerrar más tratos.
Cómo construir una pila de tecnología de ventas en 2023 que cierre tratos: 5 herramientas esenciales para tener
¿Se pregunta cómo crear una pila de tecnología de ventas que genere conversiones para su negocio? Te tenemos cubierto.
Para ayudarlo a comenzar, hemos compilado una lista de cinco herramientas esenciales de tecnología de ventas que todo equipo de ventas debe tener:
- Gestión de las relaciones con los clientes (CRM)
- Habilitación y automatización de ventas
- Planificación
- Demostración y presentación
- Colaboración en equipo
1. Gestión de las relaciones con los clientes (CRM)
Los CRM son plataformas que lo ayudan a construir relaciones duraderas con sus prospectos y clientes mediante la recopilación de información valiosa de su audiencia, como su información de contacto y datos demográficos.
También pueden ayudarlo a automatizar y agilizar varios procesos de ventas, como la asignación automática de clientes potenciales a sus representantes de ventas y la recopilación de información de clientes potenciales de los formularios de su sitio web.
Ejemplo de un software CRM
Cáscara de nuez
Nutshell es una plataforma CRM sin complicaciones que facilita la generación de nuevos clientes potenciales y conversiones para su negocio.
Con Nutshell, puede implementar sin problemas formularios de generación de clientes potenciales en todo su sitio web. Además, Nutshell recopilará y almacenará automáticamente la información de los clientes potenciales de esos formularios para facilitar el acceso.
Nutshell también le permite ver una vista panorámica completa de todo su canal de ventas y realizar un seguimiento de cada cliente potencial a medida que se mueven a través de su embudo para asegurarse de que nunca se pierda un trato.
2. Automatización de ventas
Cada pila de tecnología de habilitación de ventas también necesita un software de automatización de ventas. Los procesos de ventas están llenos de tareas que consumen mucho tiempo, como ingresar manualmente la información de los clientes potenciales y enviar toneladas de correos electrónicos repetitivos.
Ahorre a su equipo toneladas de tiempo valioso con una herramienta de automatización de ventas. Las herramientas de automatización de ventas pueden ayudarlo a automatizar y optimizar varias tareas, como:
- Correo electrónico
- Generación líder
- Chat en vivo
- Informes
- Recopilación de datos
Muchas plataformas de CRM, como Nutshell, también tienen varias funciones de automatización. Por ejemplo, Nutshell le permite segmentar su lista de correo electrónico automáticamente y configurar campañas automáticas de goteo de correo electrónico. También le permite asignar automáticamente clientes potenciales a sus representantes de ventas.
Asegúrese de verificar si su CRM actual tiene funciones de automatización de ventas que pueda aprovechar. De lo contrario, puede optar por un CRM que tenga estas capacidades u obtener una plataforma de automatización de ventas separada para su equipo.
Ejemplo de software de automatización de ventas
MarketingCloudFX
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MarketingCloudFX es una plataforma de aceleración de ingresos que lo ayuda a automatizar y administrar varios aspectos de sus estrategias de ventas y marketing.
Puede usar MarketingCloudFX para automatizar sus informes accediendo a informes detallados sobre las clasificaciones de su motor de búsqueda, las tasas de conversión y más.
Además, también puede usar MarketingCloudFX para calificar automáticamente sus clientes potenciales, escribir y enviar correos electrónicos y mucho más.
3. Programación
Enviar correos electrónicos de un lado a otro para programar un día y una hora para reuniones, consultas y argumentos de venta lleva mucho tiempo. El software de programación puede brindar a sus prospectos una manera rápida y fácil de reservar reuniones y citas directamente con sus representantes de ventas.
Además, cuando los prospectos pueden elegir y programar una reunión que les funcione mejor, es más probable que asistan.
Ejemplo de software de programación
Calendario
Calendly facilita que los clientes potenciales reserven una reunión con usted mostrándoles su disponibilidad y los diferentes tipos de reuniones que pueden reservar, como una reunión de 15 minutos o de una hora.
Esta práctica herramienta de programación también se sincroniza con su calendario existente, ya sea Google Calendar, Office 365 u otro, para que pueda incorporar automáticamente sus reuniones existentes.
4. Demostración y presentación
Las herramientas de demostración y presentación pueden ayudar a su equipo de ventas a hacer argumentos de venta más efectivos. Por ejemplo, el software de presentación puede ayudarlo a crear presentaciones de diapositivas que se pueden compartir fácilmente y son compatibles en varios dispositivos.
También querrá equipar a su equipo de ventas con un software eficaz de video y reunión virtual, como Zoom o Google Meet, para que puedan conversar cara a cara con los prospectos en lugar de viajar a su ubicación física.
Ejemplo de software de demostración y presentación
Prezi
Prezi es una herramienta de presentación que te permite crear presentaciones creativas, dinámicas y llamativas.
Puede acceder a hasta 100 plantillas diferentes, y hasta 10 personas pueden trabajar en su presentación a la vez, lo que facilita la colaboración de varios miembros de su equipo.
5. Colaboración en equipo
El siguiente en nuestra lista de herramientas de tecnología de ventas es el software de colaboración en equipo. Cada pila de tecnología de habilitación de ventas debe incluir una plataforma que facilite que su equipo se comunique fácilmente entre sí.
Permita que su equipo de ventas comparta fácilmente notas y conocimientos o haga preguntas con una herramienta de comunicación del equipo.
Ejemplo de software de colaboración en equipo
Flojo
Slack es una de las herramientas de colaboración en equipo más populares que existen. Puede crear varios canales para que accedan ciertos miembros del equipo, enviar mensajes directos a miembros individuales del equipo y más.
Esta herramienta de colaboración también permite compartir archivos, videollamadas y varias funciones de integración para que sea aún más fácil mantener a todo su equipo en sintonía.
Potencie su pila de tecnología de ventas con Nutshell y MarketingCloudFX
¿Está buscando las mejores herramientas de tecnología de ventas para su equipo? No busque más allá del dúo que impulsa la conversión de MarketingCloudFX y Nutshell.
MarketingCloudFX es nuestro software patentado de marketing que le permite administrar sus clientes potenciales, enviar correos electrónicos de ventas automáticos, acceder a software de programación de última generación, implementar procesos de ventas basados en datos y más.
Además, el plan de la Fundación MarketingCloudFX viene equipado con 10 puestos en Nutshell , una plataforma de CRM fácil de usar y sin complicaciones. Nutshell facilita la comunicación con su equipo, vea una descripción general de todo su canal de ventas, reciba informes de rendimiento de ventas y mucho más.
Juntos, MarketingCloudFX y Nutshell trabajan juntos para brindarle la mejor solución integral de aceleración de ingresos y ventas que necesita para ayudar a su equipo a lograr resultados estelares.
Contáctenos en línea o llámenos al 888-601-5359 para obtener más información sobre cómo nuestro software puede ayudarlo a generar ingresos.
