Estás leyendo la publicación: 5 maneras en que puede aprovechar Instagram para vender más productos
Además de ofrecer una forma de conectarse con amigos y familiares, Instagram es un canal increíblemente efectivo para vender productos. Las empresas pueden aprovechar esta plataforma de redes sociales para aprovechar al máximo un canal de ventas adicional.
En este blog, analizaremos por qué Instagram es una herramienta de comercio electrónico tan poderosa y explicaremos las funciones que puede usar para aumentar sus ventas de Instagram.
¿Por qué Instagram es tan efectivo para el comercio electrónico?
Estas son solo algunas de las formas en que Instagram puede ayudar a su estrategia de comercio electrónico.
Es una plataforma visual.
En primer lugar, Instagram es una plataforma visual. Las empresas pueden presentar sus productos en muchos formatos diferentes, haciéndolos visualmente atractivos para los usuarios que se desplazan por sus feeds.
Aprovecha la compra impulsiva
La influencia de Instagram en las compras impulsivas lo hace efectivo como canal de comercio electrónico. Gracias al algoritmo de Instagram, los usuarios están naturalmente expuestos al contenido que les interesa y rara vez al contenido de “venta”. Además, solo se necesitan unos pocos clics para navegar desde una publicación de Instagram a la página de compra de un producto. Y esto nos lleva al siguiente punto.
Un conjunto sólido de funciones de comercio electrónico
En 2020, Instagram presentó ‘Tiendas’, una forma para que las marcas muestren su oferta de productos en Instagram. Las marcas pueden crear un escaparate directamente en Instagram y completarlo con productos de su catálogo.
Las marcas también pueden ‘etiquetar’ sus productos en sus publicaciones orgánicas. Esto significa que si los usuarios están mirando una publicación y quieren saber más sobre los artículos destacados, se les mostrará el nombre y el precio del producto de inmediato. Esta función permite a las empresas anunciar productos de forma natural.
Cómo obtener más ventas de comercio electrónico con Instagram
Ahora que hemos visto las diferentes razones por las que Instagram es una fuerza poderosa cuando se trata de vender productos, profundicemos en las mejores estrategias que puede usar para sacar aún más provecho de Instagram.
1. Configurar una tienda de Instagram
Ya hemos mencionado que las Tiendas son una herramienta increíblemente útil. Echemos un vistazo a las mejores prácticas para crear una experiencia de compra estelar.
En primer lugar, asegúrese de tener una cuenta comercial de Instagram o una cuenta de creador. Si no lo hace, es hora de que haga la transición. Verifique que cumpla con todos los requisitos de elegibilidad comercial de Meta y que su país sea elegible para comprar en Instagram.
Próximo, crea tu Tienda y conéctala a Instagram y Facebook. Inicie sesión en Commerce Manager y haga clic en ‘Comenzar con Shops’. Elija dónde los clientes comprarán sus productos, por ejemplo, su sitio web. También puede configurar el pago directamente en Instagram si su empresa está ubicada en los EE. UU. Seleccione sus canales de venta y elija su cuenta de Instagram para vincularla a su Tienda. Si tiene una página de Facebook, también puede asociarla con su tienda de Instagram. En Instagram, seleccione ‘Editar perfil’, vaya a ‘Información comercial pública’ y seleccione ‘Página’. Luego elige tu página de Facebook.
Ahora, es hora de trabajar en su catálogo de productos. En Commerce Manager, haga clic en ‘Catálogo’ y luego en ‘Agregar productos’. Puede hacerlo manualmente o integrar su catálogo desde una plataforma de comercio electrónico certificada como Shopify. Agregue la imagen de su producto, su nombre, una descripción y el precio. Incluso puede agregar un SKU en la sección de ID de contenido. Agregue un enlace de sitio web a cada uno de sus productos para que los usuarios puedan comprarlos. Puede agregar muchas otras opciones, como la categoría de impuestos, la condición del producto, las opciones de envío y una política de devolución. Finalmente, haga clic en ‘Agregar producto’. Repita esto para cada uno de los productos que le gustaría incluir en su catálogo.
ahora necesitarás tu cuenta para ser revisada por Meta. Esto puede demorar hasta 2 días, pero a veces puede demorar un poco más. En la configuración de su perfil de Instagram, haga clic en ‘Registrarse en Instagram Shopping’ y envíe su cuenta para su revisión. Si desea comprobar el estado de su solicitud, puede ir a la configuración y luego a ‘Compras’.
Una vez que esté aprobado, es hora de ¡activa las compras de Instagram! Ahora, puedes conectar tu catálogo de productos con tu tienda de Instagram. En su perfil comercial de Instagram, vaya a la configuración, toque “Negocios” y luego “Compras”. Seleccione el catálogo con el que desea conectarse y haga clic en ‘Listo’.
2. Usa etiquetas de productos
Ahora que tiene una tienda de Instagram configurada, debe impulsar a los usuarios a visitarla. Y al igual que puede etiquetar otras cuentas en Instagram, también puede etiquetar productos en su contenido.
Cuando los usuarios toquen una publicación, verán la etiqueta de su artículo. Si hacen clic en la etiqueta, serán redirigidos a su tienda de Instagram y, más específicamente, a la página de ese producto. Entonces, comencemos a promocionar sus productos en Instagram.
Puedes etiquetar tus productos usando Brandwatch siguiendo estos pasos:
- Inicie sesión en Brandwatch y vaya a ‘Publicar’
- Abra una publicación publicada o cree una nueva: cargue una imagen, escriba una copia convincente y agregue hashtags.
- Seleccione ‘Etiquetar productos’, haga clic en la imagen para elegir dónde desea que esté la etiqueta y, finalmente, elija el producto de su catálogo.
- Publica o programa tu publicación.
3. Dirija el tráfico a su sitio web usando
Agregar un enlace a su biografía es una poderosa herramienta de ventas adicional para impulsar las ventas de Instagram. Este enlace es una URL en la que se puede hacer clic que puede insertar en su cuenta de Instagram. Este enlace redirige a los usuarios a una página de destino inmersiva personalizada, donde las marcas pueden completar enlaces a páginas de sitios web específicos, como páginas de contenido, páginas de productos e incluso videos de Youtube.
En Brandwatch, lo llamamos ‘Enlace en biografía*’, que es un centro dinámico que puede generar tráfico de Instagram a su sitio web.
Crear su página de destino Link in Bio es fácil en Brandwatch.
- Desde Publicar, haga clic en ‘Enlace en biografía’ en el menú de la izquierda, luego en ‘Crear página’. Aquí es donde podrá crear la página de destino para su enlace.
- Asigne un nombre a su página y, si lo desea, seleccione los canales de Instagram que desea vincular a esta página de destino específica.
- Ahora necesitas trabajar en tu página y los diferentes módulos a incluir. Por ejemplo, una opción popular es agregar enlaces rastreables, como las publicaciones de su blog o la página de contactos, etc. También puede personalizar la página con su logotipo y elegir los colores de su marca.
Otra estrategia efectiva es incluir un módulo de contenido de Instagram con sus últimas publicaciones de Instagram. Cada publicación redirigirá a un enlace externo, como una página de producto en su sitio web.
Para seleccionar qué publicaciones de Instagram desea mostrar en la página de inicio del vínculo en la biografía, deberá crear o editar una publicación de Instagram en Publicar. Luego, en la sección Enlace en biografía, agregue la URL deseada.
Finalmente, recuerda incluir tu enlace en tu biografía de Instagram. Recuerde a los usuarios que visiten el enlace en sus publicaciones y en su historia.
4. Promocione sus productos en publicaciones orgánicas, luego aumente el alcance con los anuncios de Instagram
Todas estas diferentes estrategias se basan en una noción básica: debe publicar contenido relacionado con el producto en su feed de Instagram. Solo al hacer esto podrá etiquetar productos, redirigir a su tienda y dirigir a los usuarios a su biografía de Instagram.
Cuando planifique su calendario de Instagram, concéntrese en un equilibrio saludable entre las publicaciones centradas en productos y otros tipos de contenido.
Además, la mejor práctica es medir el rendimiento de sus publicaciones orgánicas para que, cuando note que cierto contenido está funcionando bien, pueda destinar algo de presupuesto para promocionarlo como un anuncio.
5. Utiliza personas influyentes
Por último, pero no menos importante, consideremos las asociaciones con personas influyentes.
Trabajar en equipo con creadores de contenido con seguidores que pertenecen a su público objetivo es una excelente manera de crear conciencia sobre su oferta de productos. Los influencers pueden incluso etiquetar sus productos en sus publicaciones, lo que facilita que un usuario vea el producto, se enamore de él y lo compre de inmediato.
Vale la pena mencionar que no es necesario que rompas el banco para colaborar con personas influyentes: trabajar con micro personas influyentes es una estrategia más económica (y, a veces, más efectiva).
En Brandwatch Influence, ofrecemos una herramienta llamada ‘Discovery’. Esto le permite encontrar los influencers adecuados para sus campañas de productos. Puede encontrar fácilmente microinfluencers influyentes que quizás no conozca (todavía), que pueden ajustarse a sus objetivos de orientación. También ofrecemos una integración de Shopify para ayudarlo a medir los ingresos provenientes de personas influyentes.
