Estás leyendo la publicación: 5 razones por las que PPC es importante para el éxito de las pequeñas empresas
Muchos propietarios de pequeñas empresas subestiman la beneficios de ppc y, como resultado, se están perdiendo una gran oportunidad de hacer crecer sus negocios en línea rápidamente de manera controlada y rentable.
La publicidad de pago por clic, ya sea a través de Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads o incluso tweets promocionados por Twitter, es una excelente manera de llegar a sus clientes potenciales rápidamente y promocionar sus productos o servicios.
¿Qué es la publicidad de pago por clic?
PPC o también conocida como publicidad de búsqueda pagada (PSA) es parte de Marketing de motores de búsqueda (SEM).
Junto con el SEO, son las principales formas de dirigirse a las personas que utilizan los motores de búsqueda (principalmente Google y Bing) para encontrar respuestas a sus preguntas, información general o productos para comprar.
Como implica el término, como anunciante, solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio.
A lo largo de los años, este modelo ha evolucionado y las campañas de PPC pueden usar otros modelos de precios, como CPM (pago por cada mil impresiones) o CPA (pago cuando un clic en el anuncio genera una conversión).
La idea general sobre el PPC es que le permite llegar rápidamente al público objetivo al especificar quién verá sus anuncios (ya sea ingresando palabras clave específicas o características demográficas) y solo paga cuando alguien realiza una acción en su anuncio.
Ver también: Diferencia entre SEO y SEM
Revisemos con más detalle por qué ppc es importante para las empresas nuevas, las pequeñas empresas y, en general, para cualquier empresa que quiera hacer negocios en línea.
#1 – Es rentable
Uno de los conceptos erróneos sobre las campañas de PPC tiene que ver con el costo.
Muchas personas creen que PPC es una pérdida de dinero y eso les impide usarlo.
Es cierto que si no tienes cuidado en cómo gastas tu dinero, terminarás gastando tu presupuesto en comprar esperanza y no resultados reales.
Pero, si sigues estas sencillas reglas, aumentas tus posibilidades de rentabilizar tus campañas:
Comience despacio, mida y crezca a lo grande: Cuando comience con PPC, no tire todo su dinero en su primera campaña, comience con una pequeña campaña y luego, dependiendo de los resultados, puede gastar más dinero.
Todo se puede medir a partir de las impresiones que recibirán sus anuncios, los clics que obtendrá, las visitas a su sitio web y las conversiones, así que asegúrese de estudiar bien estos números antes de gastar más.
Si eres nuevo en Adwords, Bing o Facebook ads, es mejor contratar profesionales para configurar las campañas para usted y luego, si no puede permitirse que optimicen las campañas mensualmente, al menos sabrá que su ‘base’ es correcta.
Use formas de reducir sus costos de CPC: Una buena campaña de ppc es aquella que está optimizada y hay muchas formas de reduzca sus costos de CPC y lograr más con menos presupuesto. No creas que estas técnicas son inútiles, el PPC es como el SEO donde el proceso de optimización es un componente fundamental.
Sigue aumentando tu presupuesto mientras sea rentable – Esta es quizás la regla más importante de la gestión de PPC: aumenta tu presupuesto en campañas que son rentables y no en campañas que no lo son.
Al principio, es normal ejecutar campañas no rentables porque el período de optimización puede demorar un par de meses, pero a la larga, no debe gastar dinero sin un retorno positivo.
Aprende de tus competidores – El primer paso que debe tomar al crear una nueva campaña de PPC es observar más de cerca lo que están haciendo sus competidores. Los hay de bajo costo herramientas de inteligencia competitiva como SEMRUSH que te puede dar mucha información sobre tu competencia.
Cosas como cuánto gastan, para qué palabras clave clasifican, la copia del anuncio real que están usando son datos que puede obtener al ejecutar un informe de análisis de la competencia. Estudie estos datos y utilícelos para su propio beneficio.
Gaste dinero en palabras clave que generen ganancias: Otra razón que hace que PPC sea una solución publicitaria rentable es que tiene la capacidad de controlar sus presupuestos y asignarlos a palabras clave o audiencias que sean rentables.
Cuando configura sus campañas por primera vez, lo hace en función de lo que cree que podría funcionar, pero después de algunas semanas, verá que algunas palabras clave (o audiencias) funcionan mejor que otras.
Utilice esta información y realice ajustes en sus ofertas y objetivos para dar más preferencia a estas áreas potencialmente rentables y menos o ninguna a otras.
#2 – Es el método más rápido para atraer visitantes específicos
Cuando administra un negocio en línea, necesita tráfico, no cualquier tipo de tráfico, sino tráfico dirigido que pueda conducir potencialmente a más ventas y negocios.
El SEO es lo primero que viene a la mente cuando se habla de tráfico dirigido, pero todos sabemos que toma tiempo para trabajar por lo tanto, la siguiente mejor alternativa que puede brindarle tráfico dirigido rápidamente es PPC.
Con Google Ads, puede elegir las palabras clave para mostrar sus anuncios y estas aparecerán en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda de Google.
Con los anuncios de Facebook, puede definir su público objetivo en función de las muchas características demográficas que Facebook tiene para todos nosotros.
Trabajo con varias empresas que ganan mucho dinero en línea a través de PPC sin tener buenas clasificaciones orgánicas.
Su éxito tiene que ver con 3 cosas:
- La calidad de los productos que ofrecen.
- Alta conversión páginas de destino
- Campañas de PPC altamente optimizadas
No digo que sea fácil lograr estas áreas desde el principio, pero esta es la receta para el éxito en línea.
El SEO ciertamente puede ayudar con la optimización de conversión y la optimización de PPC, pero el SEO por sí solo no puede ayudar a que un nuevo negocio crezca rápidamente.
El SEO puede tardar meses o años en generar tráfico dirigido, mientras que el PPC es casi instantáneo.
Por supuesto, los beneficios de lograr clasificaciones orgánicas altas son enormes, pero debe ser paciente y tener un buen plan de SEO para llegar allí.
#3 – Es la forma más fácil de probar si tu producto vende
Tiene un sitio web atractivo y productos listos para enviar, pero no sabe si sus productos se venden o si su sitio web convierte, ¿cuál es la forma más rápida de averiguar la verdad?
Ejecute una campaña en Google Adwords y obtenga 1000 visitas dirigidas y mida los resultados.
Le costará hacer esta prueba, pero si su objetivo es una presencia en línea a largo plazo, el dinero que gasta ahora en optimizar su sitio web y las ofertas de productos generará más ingresos en el futuro.
Las empresas que no siguen este camino de prueba y optimización, sino que se ciegan creyendo que su sitio web funciona y que sus productos se venden porque así lo creen, están condenadas al fracaso.
Lo que su diseñador y desarrollador web consideran fácil de usar y la conversión no siempre es lo que realmente funciona para los usuarios y una campaña de PPC dirigida lo ayudará a encontrar la verdad.
#4 – Funciona bien con otros canales de marketing digital
La publicidad PPC es un componente importante de su publicidad digital estrategia y funciona bien con todos los demás canales de marketing.
Por ejemplo:
- Puedes usar campañas de anuncios dinámicos de búsqueda y deje que PPC le diga qué palabras clave son una buena combinación para su sitio web.
- Puede usar PPC para probar la efectividad de diferentes palabras clave para que sepa a qué palabras clave apuntar con SEO a largo plazo.
- Puede usar PPC como una forma de obtener más instalaciones para su aplicación móvil y fortalecer su marketing móvil.
- Puede usar PPC para obtener más registros de correo electrónico y enriquecer sus campañas de marketing por correo electrónico.
- es genial para optimización SEO local – Puede usar PPC para llevar a los clientes a la puerta de su tienda o recibir llamadas directas de clientes que buscan productos y servicios en su área.
#5 – Te permite ejecutar técnicas de marketing avanzadas como Retargeting
Una de las formas más efectivas de aumentar las conversiones es utilizar el retargeting.
El retargeting o remarketing es una técnica en la que creas campañas y te diriges a personas que ya visitaron tu sitio web pero no se convirtieron.
Por ejemplo, suponga que tiene un sitio web que vende anillos de compromiso.
Los clientes que buscan comprar anillos de compromiso en línea pasan por un proceso de compra que incluye buscar los productos que desean y echar un vistazo a diferentes sitios web.
El plazo para tomar una decisión puede extenderse a 30 o 60 días ya que los productos son caros y los vendedores disponibles mucho.
Este es un caso clásico donde el retargeting puede generar grandes resultados.
Al agregar un fragmento de código proporcionado por Google Adwords, Facebook o incluso Twitter, permite que estas redes identifiquen a través de cookies a las personas que visitaron su sitio web pero no le compraron un producto.
Luego tiene la oportunidad de crear campañas dirigidas a esas personas y ofrecerles incentivos para volver a visitar su sitio web y completar el proceso de compra.
¿Cuándo debería usar PPC?
PPC es una buena opción para casi cualquier tipo de negocio.
Puede usarlo para vender productos, servicios, aumentar el conocimiento de la marca u obtener nuevos clientes potenciales de Google o plataformas de redes sociales.
Como empresa nueva, puede usar PPC y aprovechar todos los beneficios descritos anteriormente y, como empresa establecida, puede usar PPC para expandir aún más su negocio en línea.
Use PPC cuando tenga ofertas (o eventos) sensibles al tiempo, ya que ninguna otra herramienta de marketing digital (además del marketing en redes sociales) puede brindarle acceso instantáneo a su público objetivo.
Use PPC para dominar palabras clave: incluso si tiene buenas clasificaciones orgánicas para palabras clave particulares, aún puede usar PPC y dominar los resultados de búsqueda.
¿Cuándo NO debes usar PPC?
Generalmente PPC no es un buen compañero cuando:
- Sus productos tienen un precio muy bajo y, por lo tanto, el margen de beneficio no es tan grande como para cubrir el costo de ejecutar campañas de pago por clic.
- Cuando tienes un sitio web de adsense. Adsense y adwords pueden funcionar juntos, pero hay algunos casos en los que no debe usarlos en paralelo. Leer adwords vs adsense para más detalles.
- No intente PPC si no tiene el conocimiento para hacerlo correctamente. Ejecutar campañas en AdWords y Facebook no es difícil, pero si no está seguro de cómo funcionan, terminará perdiendo mucho dinero con un rendimiento mínimo.
El mensaje para llevar de este artículo es que PPC es una herramienta imprescindible para casi cualquier negocio y si aún no usa PPC, está perdiendo grandes oportunidades de crecimiento.
