Estás leyendo la publicación: 5 técnicas de Inbound Marketing que toda startup debe conocer
Crear una startup no es un trabajo fácil, lo sabemos muy bien. Por eso tenemos esta lista de 5 técnicas de inbound marketing que pueden ayudarte a romper con el ruido y llegar a la audiencia que deseas.
¿Por qué inbound marketing preguntas? Bueno, en primer lugar, el inbound marketing cuesta relativamente menos en comparación con el outbound marketing, como la publicidad televisiva.
- Para una startup, probablemente no puedas asignar tanto presupuesto como quisieras al marketing. Es por eso que el aspecto de bajo costo del inbound marketing es tan importante para una empresa nueva.
Y lo que es más, El efecto del inbound marketing es a largo plazo y duradero.. Al comprar publicidad, simplemente estás alquilando un lugar temporal para exhibir tu producto o tu marca.
Pero el núcleo del inbound marketing es tener clientes viniendo a usted en lugar de viceversa. Al publicar contenido que interese a su público objetivo, se asegura una audiencia y un grupo de clientes potenciales.
Como lo expresaron los autores intelectuales de HubSpot, el marketing entrante es Si estás lanzando una startup o ya tienes una, el inbound marketing puede ser tu mejor amigo.
1.Cree contenido gratuito, obtenga clientes potenciales
Cree contenidos que su público objetivo quisiera saber, como…
- Guía
- Libro electronico
- Video
- Revision de producto
- Infografía
- Lista de Verificación
- herramienta de calificación
- Generador de título de blog/palabra clave/URL/etc.
- Actualización de noticias de la industria
- Presentaciones de diapositivas
El inbound marketing comienza con el contenido. No cualquier contenido sino contenido relevante.
Piénsalo. ¿Por qué querría saber los 20 patrones de tejido más populares de 2017 cuando en realidad estoy buscando un lápiz labial? La lista de colores de labios “it” en la última semana de la moda de Nueva York suena más parecida, ¿verdad? Eso sería correcto si tiene un sitio de comercio electrónico de maquillaje y alguien como yo (entre 20 y 40 años, mujer) forma parte de su público objetivo.
Cree una lista de personas que sean su público objetivo. Piensa en lo que les preocupa. Escribe sobre eso. No sigas creando contenido por el simple hecho de crear contenido. Tienes que trabajar inteligentemente, no sólo trabajar duro.
Esto es lo que puedes hacer.
Crea un blog. Como lo hicimos nosotros, como HubSpot gustó Danny Brown hizo.
Establece un tono. Ahora bien, esto se refiere a su persona objetivo y su marca. HubSpot ofrece principalmente artículos, guías y consejos informativos. Si bien Danny Brown tiende a ser un poco más personal, habla de su familia, las actualizaciones de las renovaciones de su hogar, etc.
¿Por qué son tan diferentes?
Hubspot te vende software y servicios, es una marca de empresa. Si bien Danny Brown es una marca personal, vende consejos y habilidades. Es por eso que tienen diferentes enfoques para los blogs.
Considere quién es usted, quiénes son sus personas objetivo y luego establezca el tono para su blog.
Ahora que tienes un blog para tu startup, poco a poco crearás un grupo de lectores y ellos empezarán a esperar con ansias tu próximo contenido. Aprovechando esto, puedes convertirlos en leads ofreciéndoles más contenido gratuito.
- Coloque un pequeño cuadro en algún lugar, preferiblemente estratégicamente al final de la publicación de su blog, luego dígales que escriban su correo electrónico para suscribirse a un boletín semanal.
Listo, tienes tus pistas.
No sólo eso, también puedes ofrecerles libros electrónicos, guías, listas de verificación, informes, etc. para descargar. Una vez más, todas esas son formas increíbles de obtener clientes potenciales. Hay una larga lista de contenido que puedes crear, ajústalo de acuerdo a lo que les gustaría a tus personajes. A cambio, obtienes clientes potenciales, suscriptores que seguirán leyendo tus cosas, ingresos para tu startup y todo eso con un poco de esfuerzo en la creación de contenido.
2. Construye tu presencia en las redes sociales, ¡es gratis!
El siguiente consejo de inbound marketing tiene que ver con las redes sociales. Ya sea Facebook, Twitter o Instagram, elige uno o más y comienza a crear tu perfil.
Puede resultar demasiado complicado administrar varias cuentas de redes sociales. Entonces, ¿recuerdas tu lista de personas objetivo? Convocalos y pregúntales qué plataforma prefieren.
Aparte de eso, considere el tipo de startup que posee.
Si eres florista, Instagram será excelente para exhibir tus hermosos ramos. Si es una empresa B2B, Twitter será un mejor lugar al que acudir. Mientras que los restaurantes tienden a utilizar Facebook.
- Considere lo que cada plataforma tiene para ofrecer y cuál puede beneficiar más a su startup.
Más del 70% de los clientes consultan las redes sociales antes de decidirse por una compra. Así de integradas están las redes sociales en nuestra vida cotidiana, hasta la toma de decisiones.
¿Qué puedes publicar en las redes sociales?
- Anuncios: ventas promocionales, cierre por el día, producto especial del día de San Valentín
- Actualizaciones diarias: El vestido acaba de llegar, hoy hace tiempo perfecto para tomar una pinta de cerveza artesanal.
- Eventos: Dale me gusta a nuestra página de Facebook y muéstranoslo para obtener un 10% de descuento.
- Entre bastidores: Nuestro programador Wayne está trabajando arduamente para presentarle la nueva función de chat en nuestra página de inicio.
- Interacciones: responder consultas, retuitear/compartir/volver a publicar comentarios positivos
- Promociones: Un recorte de cuando fuiste entrevistado por el periódico local.
Si es florista, muestre las flores frescas que acaban de llegar. Si es un restaurante, muestre a su público a la hora del almuerzo. Si es una empresa B2B, brinde consejos rápidos sobre su área de especialización.
Las plataformas de redes sociales suelen ser lugares fantásticos para obtener comentarios e interactuar con la multitud. Puede responder sus preguntas, promover comentarios positivos de los clientes, intervenir en temas sociales candentes y más.
Aquí hay un ejemplo de la página de Facebook de Panzano, un restaurante italiano en Denver.
Utilizaron su página de Facebook de diversas formas: publicaron eventos como anfitriones en su restaurante, mostraron su atractivo equipo de personal y promocionaron una recomendación que obtuvieron de un sitio web de gastronomía. También recibieron una buena cantidad de notas de agradecimiento de clientes satisfechos que sirven como publicidad gratuita.
Cuando se utiliza de forma activa y correcta, la página de redes sociales puede ser una poderosa técnica de inbound marketing. Es un lugar importante para establecer la imagen de su startup y también funciona como plataforma publicitaria. Hay 1.400 millones de usuarios activos en Facebook que lo visitan diariamente, además es gratis. No hay ninguna razón para que no lo utilices para promocionar tu startup.
3. Consigue un poco de magia SEO
Si bien el SEO puede no ser tan fácil (o tan difícil) como conseguir que un hada te rocíe con polvo de hadas, existe una amplia colección de recursos en línea que te indican cómo optimizar tu sitio web. Considérelas como sus hadas.
El mundo del SEO puede ser extraño y un poco aterrador, pero como dijo Moz
Ahí lo dijeron. Hacer que el motor de búsqueda comprenda su sitio.
Entiendo que usted no construye su sitio web para el motor de búsqueda, lo construye para las personas. Predico la creación de un sitio web con una mentalidad “para la gente”, eso es lo que hace que un sitio web sea excelente.
Pero si nadie llega a su sitio, crearlo para las personas puede no ser suficiente.
Crear el sitio web de su startup de acuerdo con las pautas le hará más bien que mal. Y la mayoría de las veces esas directrices se escribieron pensando “para la gente”. Así que no tienes por qué sentirte contrariado.
Aquí esta la directriz para webmasters del gigante de los motores de búsqueda Google para ayudarle a empezar.
Si desea obtener más información, existen muchos blogs increíbles que tienen como objetivo ayudar a los webmasters en SEO. Como Moz, Search Engine Land, Search Engine Roundtable, solo por nombrar algunos.
Tener un sitio web adecuadamente optimizado tiene un par de beneficios que pueden impulsar el éxito de su startup. Como se mencionó anteriormente, la directriz se redactó con una mentalidad “para la gente”.
Por lo tanto, optimizar su sitio web significa crear una mejor experiencia de navegación para su público objetivo.
- El punto más crucial del SEO es mejorar su clasificación SERP. Con una clasificación mejorada, obtienes una mayor exposición, ampliando la superficie de tu embudo.
El sitio web clasificado número uno en un La página de búsqueda de Google recibe el 33% del tráfico . Eso es MUCHO tráfico. Imagine esa cantidad de tráfico, la cantidad de clientes potenciales y la cantidad de transacciones que pueden ocurrir.
Su nueva empresa comenzará a brindarle dinero, fama y éxito en poco tiempo.
No necesitas contratar a un experto para hacer SEO en tu sitio web, como se mencionó anteriormente, hay muchas fuentes gratuitas en Internet que puedes aprovechar y tomar el SEO en tus propias manos. Si todavía lo encuentra un poco intimidante, existen muchas herramientas de SEO económicas que pueden ayudarlo. Como nuestro complemento SEOPressor WordPress. Un pequeño esfuerzo de SEO puede ayudar en gran medida a su nueva empresa.
4. Haz buen uso de tu página de destino
¿Qué es una página de destino? Déjame citar del viejo Google.
Sí, yo mismo no podría encadenarlo mejor. El punto de entrada a su sitio web. La página que el público vio en el momento en que hizo clic en su llamado a la acción.
Ahora, piensa en lo que quieres. ¿Cuál es su motivo para que la gente visite su página de destino? ¿Quieres clientes potenciales? ¿Quieres que instalen tu aplicación? ¿O quieres contarles a qué se dedica tu empresa?
Ahora vuelva a reunir su lista de personas, ¿qué quieren de su empresa? ¿Cuál es su punto débil? ¿Cómo debería ser el diseño para complacerlos y que te den una oportunidad?
Yo diría que se mantenga enfocado, directo al grano y, por el bien de todos, sin complicaciones. Aquí hay 7 consejos efectivos para páginas de destino que pueden ayudarlo a crear precisamente eso.
Si aún no está seguro de qué tan bien le va a su página de destino, Wordstream tiene una clasificador de página de destino que se combina con Google AdWords para darle una buena idea de qué tan bien está estructurada su página de destino.
Si aloja su sitio web en WordPress como lo hacemos nosotros, aquí tiene algunos Plantillas de página de destino de WordPress que pueden ayudar a que tu startup crezca y facilitarte las cosas.
Esta es mi elección de una buena página de destino.
Landbot es una empresa que crea chatbots. Te dicen todo eso permitiéndote chatear con uno directamente. Yo los llamo absolutamente brillantes.
Es posible que su startup no cree ni utilice chatbots, pero ese no es el punto. El punto es que su página de destino debe…
- tiene un propósito
- es fácil de navegar
- interesa a los clientes potenciales
- optimizado
Piense en la página de destino como la primera impresión. Definitivamente querrás impresionar a tu cita con todo lo que tienes y dejar una buena impresión, ¿verdad? Entonces, ¿por qué crearías una página de destino inferior a la media y dejarías a tus personajes con una mala impresión? Al trabajar en su página de destino, puede convencer a más clientes potenciales para que se queden y convertirlos en clientes reales para su negocio inicial.
5. Remarketing, la forma definitiva de marketing personalizado
¿Alguna vez hizo clic en la página de un producto, no compró, salió y vio un anuncio que muestra el producto exacto en otro sitio web días después? Sí, te están comercializando.
Para decirlo claramente, el remarketing funciona colocando una cookie en los navegadores de quienes visitaron su sitio web. Luego, según los criterios elegidos, a un grupo de audiencia se le muestran anuncios que destacan sus productos o su empresa mientras navegan por otros sitios web.
Aunque quizás se pregunte, ¿la publicidad no es una técnica de outbound marketing en lugar de una técnica de inbound marketing?
Bueno, esto en realidad funciona más como un refuerzo para su inbound marketing que como parte de su inbound marketing. Cuando se emplea de manera oportuna y precisa con un poco de investigación y planificación. El remarketing puede multiplicar por diez la eficacia de su inbound marketing.
Hay muchas empresas que ofrecen este servicio como HubSpot, Criteoy AdWords de Google para nombrar unos pocos.
- La ventaja del remarketing es que puede establecer una publicidad más personalizada y relevante mediante una orientación eficaz.
Estás mostrando anuncios a un grupo que ha mostrado interés y ha visitado tu página de inicio. Estás mostrando anuncios a alguien que alguna vez consideró comprarte. Eso es mejor que hacer publicidad sin pensar ante una gran multitud a la que quizás no le importe en absoluto lo que usted tiene para ofrecer.
Puede especificar aún más su público objetivo y cómo aparecen los anuncios a través de diferentes configuraciones según la empresa que contrate. Puedes decidir mostrarles un anuncio de un producto que hayan visto antes, ahora con un precio especial con descuento porque es Navidad, tres veces por semana. Así de increíblemente personalizado puede llegar a ser el remarketing.
Sin embargo, para lograr el nivel de personalización y personalización efectivos, Necesitará trabajar con una gran cantidad de datos y estrategias cuidadosamente planificadas. Así que tenga claro su objetivo y sus expectativas antes de lanzarse al remarketing.
Aquí hay un artículo increíble para Prácticas de remarketing de AdWords que puedes utilizar si decides utilizar esta táctica.
Con un poco de inversión, investigación y planificación, el remarketing puede ser el mejor amigo de su inbound marketing. Entonces, ¿por qué no intentarlo? Podría ser el impulso que su startup necesita.
Ahora que conoces las 5 técnicas de inbound marketing. ¡Es hora de poner a prueba tus habilidades y estar en camino de convertirte en el propietario de una startup exitosa!
Un políglota se sumergió en el profundo mundo azul del SEO y el inbound marketing armado con una ardiente pasión por las letras y una fascinación por cómo funcionan las cosas en la World Wide Web.
