50 pruebas A/B que debes realizar para mejorar tu tasa de conversión

Estás leyendo la publicación: 50 pruebas A/B que debes realizar para mejorar tu tasa de conversión

Pruebas A/B Es importante garantizar una progresión fluida para los visitantes de su sitio web, comenzando en el punto A, que es su impresión inicial de su sitio web (en cuestión de segundos), hasta el punto B: una conversión.

Ya se han realizado muchos estudios de casos para mostrar qué variables son favorables y tienen la mejor tasa de conversión. Pero la verdad es que nunca puedes confiar en estos resultados porque cada sitio web es único. El naturaleza de su negocio, el diseño, la combinación de colores, la demografía de su público objetivo, su texto, y todos los demás factores afectarán el resultado. Es por eso que la única forma de saber qué variación convertirá mejor es realizar una prueba A/B usted mismo.

A continuación se presentan 50 pruebas A/B que puede ejecutar para asegurarse de que su embudo de ventas no esté obstruido, doblado o 404 no encontrado.

1. Colores de CTA

Compara diferentes colores para tus llamados a la acción. Los resultados pueden sorprenderle. Por ejemplo, el color rojo implica “detener”, pero podría significar una conversión para usted. Al menos eso es lo que Hubspot encontrado por el 21% cuando compararon el rojo con el verde para su sitio web.

2. Redacción de la CTA

Tiene muy pocas palabras para persuadir a los visitantes de su sitio web a “Comprar ahora” o “Aprende más.” Prueba dividida la redacción de tu CTA, palabra por palabra. Un pequeño cambio podría marcar una gran diferencia.

3. Tamaño de la CTA

¿Es más grande y mejor para su sitio web? Haga una prueba dividida de botones de llamado a la acción de diferentes tamaños y descúbralo. No olvide realizar un seguimiento de todos los resultados de los visitantes que utilizan diferentes dispositivos, como teléfonos inteligentes, tabletas y computadoras.

4. Forma de CTA

Al igual que con el tamaño, el Forma de tus llamadas a la acción. puede tener un impacto significativo. Cambiar la forma puede ayudar a que los botones de llamado a la acción se destaquen sin ser demasiado grandes ni distraer.

5. Número de llamada a la acción

Considere brindar a los visitantes de su sitio web más de una oportunidad para realizar conversiones mediante el uso de múltiples llamadas a la acción. Esta también es una buena forma de dividir el contenido.

6. Copia del título

Pocos elementos de una página de destino son tan importantes como su copia del titular. Al igual que los titulares de un periódico, su titular debe captar el interés de inmediato para que los visitantes sigan leyendo.

7. Tipo de fuente

El fuentes que elijas son fundamentales para el éxito de su sitio web. Sin embargo, quieres que tus fuentes sean atractivas, legibilidad es clave. El consenso general es que las fuentes san-serif son más favorables que las serif. Las fuentes de Google también son un excelente lugar para comenzar.

8. Color de fuente

De nuevo, legibilidad es clave. Su sitio web puede ser hermoso, atrevido o ambas cosas, pero si es demasiado difícil de leer, los visitantes pueden simplemente seguir adelante. Divida los colores de fuente de prueba y realice un seguimiento del tiempo dedicado a las páginas.

9. Copia de la página de destino

¿Su empresa tiene un estilo o imagen de texto definitivo? ¿Puedes resumirlo en una o dos palabras, como viernes profesional, autoritario, cómico o informal? Asegúrese de que su copia sea coherente y atractiva o cree su segmento de mercado.

10. Longitud de la copia de la página de destino

La longitud de la copia se correlaciona con el estilo de la copia. Corto y dulce Generalmente es la regla, pero puede que no sea así con su audiencia. ¡Prueba, prueba, prueba y escribe un poco más! Además, no se sienta obligado a utilizar palabras de moda en la industria. Haz lo tuyo palabras de moda!

11. Estilo de las imágenes de la página de destino

Si estas usando imagenes de archivo, pruébelos con imágenes reales del entorno de trabajo de su empresa. Autenticidad es igual a confiabilidad.

12. Tipo de imágenes de la página de destino

Otro elemento que debe introducir en las pruebas divididas de su imagen son las imágenes profesionales versus imágenes casuales de su lugar de trabajo y sus empleados. Descubra qué significa mejor vestir para sus conversiones: obrero, almuerzo energético, persona hogareña, cuerpo en forma, viernes informal o viaje por carretera corporativo.

13. Forma de mostrar las imágenes de la página de destino

¿Usas un Imagen estática, una presentación de diapositivas o un carrusel giratorio. en tu página de inicio? Pruebe diferentes enfoques e imágenes para ver cuál funciona mejor para su audiencia.

🔥 Recomendado:  Lo que significa el auge de la transmisión de deportes en línea para las emisoras tradicionales

14. Barra de navegación

¡La facilidad de uso y la claridad de su menú de navegación son sumamente importantes! Dado que las búsquedas móviles superan a todos los demás dispositivos habilitados para Internet, navegación responsiva Esta en lo alto. ¡Las opciones de navegación de prueba dividida son imprescindibles!

15. Señales de confianza

Añadiendo señales visuales de confianza e íconos en su sitio web transmiten a los visitantes que su empresa es un líder de la industria con conocimientos y, por supuesto, digno de confianza. Las señales e íconos de confianza incluyen su número de teléfono, testimonios, íconos de redes sociales e íconos o logotipos que indican que su sitio web es seguro (por ejemplo, VeriSign). Divida señales de confianza de prueba en diferentes tamaños y ubicaciones.

16. Señales sociales

prueba dividida señales sociales que indican el número de me gusta y compartidos. La prueba social transmite señales de confianza y testimonios, además de promover su campaña de marketing en redes sociales. Además, divida los gráficos de los iconos de prueba.

17. Ubicación del ícono de redes sociales

Arriba, abajo, lateral, emergente y/o flotante: ¿dónde están ubicados los íconos de tus redes sociales en tu sitio web? Haga una prueba dividida y asegúrese de prestar atención a los dispositivos que utilizan sus clientes.

18. Copia de registro de correo electrónico

Prueba dividida diferentes copias de suscripción a boletines y correos electrónicos. Intente transmitir los beneficios de registrarse. ¿Qué hay para ellos? ¿Vale la pena su tiempo?

19. Línea de asunto del correo electrónico

No hay elemento más importante en tu campaña de email marketing que la línea de asunto. Si simplemente está utilizando el título de su último blog o evento de ventas y no funciona, divida la línea de asunto en secciones y PVU (puntos de venta únicos). Sigue probando.

20. Diseño de correo electrónico

También puede aumentar los clics en el correo electrónico rediseñando el contenido. Pruebe por separado diferentes colores de fondo y diseños para su campaña de correo electrónico. Pruebe lo breve, simple y elegante para obligar a los clientes potenciales a hacer clic una vez. ¡Sólo una vez!

21. Aumentar la urgencia

Transmitir un sentido de urgencia de sus productos o servicios a sus clientes. Las aerolíneas hacen esto indicando el número de asientos que quedan “a este precio”. Amazon suele indicar la cantidad de artículos restantes. ¿Esta táctica o una variación de ella funcionaría para usted? ¡Pruébalo!

22. Testimonios

Los testimonios de los clientes siempre son excelentes, dan credibilidad a su sitio web. Si tiene muchos testimonios de clientes excelentes para elegir, realice una prueba dividida mostrando diferentes testimonios de diferentes clientes. También puedes realizar pruebas divididas de la ubicación y el estilo de tus testimonios. Cree títulos importantes y destacados, como director financiero, presidente, senior, director, etc.

23. Cuadros de chat

Los cuadros de chat son herramientas útiles, pero también pueden resultar molestos para los visitantes. Divida los chats de prueba de hacer clic para activar o los cuadros de chat emergentes automáticos. Tenga en cuenta las opciones de chat actualizadas en las páginas en las que se hace clic recientemente. (¡Es molesto!)

24. Vídeos de reproducción automática

Los vídeos se han convertido en un elemento importante de los sitios web y las campañas de marketing. Sin embargo, debes dividir los videos de prueba que se reproducen automáticamente o en los que se debe hacer clic para reproducirlos. Otra voz repentina en la habitación puede resultar alarmante o molesta.

25. Locuciones en vídeo

Prueba dividida entre locuciones masculinas y femeninas. ¿Cuál se adapta mejor a sus productos y servicios?

26. ¿Vídeos para ventas o información?

Puede haber una línea muy fina entre los vídeos de ventas y los vídeos informativos (ventas pasivas). Prueba dividida tanto para tus productos como para demos. Tenga cuidado de no subestimar ni ignorar la inteligencia de sus clientes.

27. Gastos de envío

¿Sus clientes abandonan su sitio web al finalizar la compra? Divida los gastos de envío de prueba, envío gratuito y envío gratuito después de un monto de compra predeterminado para ver qué funciona para usted. También puedes intentar “15% de descuento o envío gratuito” para que los clientes piensen en la mejor oferta para sus productos.

28. Ofertas especiales

Ofertas especialesLos anuncios, como productos con descuento, pueden usarse para atraer a los clientes que no completaron el proceso de pago. Esta estrategia también puede integrarse con tácticas de urgencia: “¡Solo quedan 3!” – en su campaña de correo electrónico.

🔥 Recomendado:  19 mejores lugares para encontrar tareas pequeñas o micro trabajos

29. Gratis y fácil

La “Prueba gratuita” ofrece tasas de conversión de ayuda y crea su base de datos. Prueba dividida “No se necesita tarjeta de crédito” si corresponde.

30. Prueba gratuita, sin riesgo ni garantía de devolución de dinero

Si ha probado ofertas atractivas, como pruebas gratuitas, sin riesgo y garantías de devolución de dinero, pruébelas para ver cuál funciona mejor para sus productos y servicios. Es posible que descubra que no necesita ninguno de ellos.

31. Productos destacados

¿Está intentando vender un producto específico o simplemente aumentar las ventas en general? Destacar productos específicos etiquetándolos como “Mejores selecciones”, “Favorito del cliente” o “Producto recomendado” en su página de inicio y vea qué sucede.

32. Mejores compras

Si los clientes de su sitio web buscan constantemente el artículo con el precio más bajo, etiquételos como “Mejores compras” o “Mejor valor”. Si es apropiado para sus productos y servicios, pruebe con un llamado a la acción: “¡Muestre las mejores compras!”. para sus artículos con grandes descuentos o en liquidación.

33. Optimice las opciones

Optimice las opciones en su sitio web, desde opciones de productos hasta pasos instructivos y clics en el proceso de pago. Pruebe con uno, dos y tres clics, pasos, imágenes, etc., para ver cuál es su número mágico.

34. Imágenes del producto

Haga pruebas divididas de imágenes de diferentes tamaños de sus productos, además de alternar diferentes formatos (por ejemplo, ventana emergente, presentación de diapositivas y pasar el mouse por encima). Cuanto mejores sean las imágenes, más descripción se transmitirá a sus clientes.

35. Ofertas anuales para suscriptores

Pruebe dividida la cantidad de descuentos que ofrece a los suscriptores anuales para ver cuándo y qué muerden. Si el descuento solo está disponible para ellos (u otros suscriptores), asegúrese de que lo sepan.

36. Encuestas

Las encuestas enviadas a su lista de suscriptores registrados pueden ser una herramienta valiosa. Pruebe diferentes formatos de encuestas. Incluya preguntas sobre las compras navideñas mucho antes de que lleguen las fiestas si se refieren a sus servicios.

37. Limpia tu embudo de ventas

Demasiadas distracciones en su sitio web, como demasiada información, pueden desviar la atención del cliente. Despeje la ruta de compra para los visitantes de su sitio web eliminando el contenido que distraiga y realizando pruebas divididas.

38. Tablas de precios

Las tablas de precios pueden ser herramientas valiosas para las conversiones si se utilizan de manera inteligente. Divida la prueba entre tres y cuatro opciones de compra en su tabla de precios. Continúe con la prueba dividida alternando un incentivo de “Mejor valor” de precio destacado con la segunda, tercera y cuarta opciones.

39. Resumen de precios

prueba dividida precios. Si aún no lo ha hecho, redondee hacia arriba a un monto total en dólares (por ejemplo, $40 en lugar de $39,99 o $65 en lugar de $59,99). ¡Hoy en día, lo claro y simple suele ser mejor y más rentable! Los precios en dólares también pueden percibirse como un valor real o real, en lugar de un precio de marketing típico.

40. Precios

Se podría pensar que un precio más bajo definitivamente generará más ventas, pero a veces no es el caso. Los consumidores relacionan precios más altos con productos de mayor calidad.

Tendrá que encontrar el punto óptimo en el que su producto no tenga un precio demasiado barato como para que sus consumidores piensen que su producto es de baja calidad, y un precio no demasiado caro como para que sus consumidores no estén dispuestos a pagar tanto por él. Divida los precios de prueba de productos similares y vea si las ventas y las ganancias aumentan.

41. Páginas de pago

¿Usas un pago de una sola página o un pago de varias páginas? Pruébelos por partes. Si descubre que los clientes están abandonando sus carritos con un pago completo de una sola página, haga el cambio.

42. Cuadro de código de descuento

Cajas de códigos de descuento en la página de pago, puede hacer que sus clientes piensen que están perdiendo una mejor oferta (lo cual es cierto) o los envía a buscar en Internet el código de descuento mientras abandonan su carrito. Intente dejar caer el cuadro de su código de descuento. En su lugar, ofrezca automáticamente descuentos a los clientes leales que hayan iniciado sesión a través de su campaña de correo electrónico.

43. Menú de navegación de pago

Mantenga a sus clientes en línea durante todo el proceso de pago eliminando el menú de navegación en la página de pago. Prueba dividida con páginas de pago emergentes. De esta manera, sus clientes podrán alternar entre páginas sin molestarse.

🔥 Recomendado:  Los 12 mejores nichos para marketing de afiliados en 2023 con ejemplos de la vida real

44. Compras impulsivas

Cualquier tienda minorista le mostrará que la cola de pago es un excelente lugar para comprar productos impulsivos. Prueba dividida: sugiere productos adicionales de compra impulsiva a tus clientes antes, durante y después del pago.

45. Registro al finalizar la compra

Si requiere que los clientes se registren antes de comprar, debe realizar pruebas divididas de sus alternativas. Aún puede incluir opciones de casillas de verificación para registrarse para recibir promociones y suscripciones por correo electrónico sin necesidad de registrarse.

46. ​​Formulario de suscripción

Prueba dividida que agiliza tu formulario de inscripción reduciendo al mínimo posible el número de cajas (necesarias o no).

47. Acelere su sitio web

Muchos estudios han demostrado que los consumidores esperan que los sitios web se carguen en menos de tres segundos. Muchos abandonan sitios web más allá de esta pequeña ventana. Asegúrese de que su página de inicio y sus páginas de destino se carguen rápidamente. Prueba dividida reduciendo varios contenidos si es necesario.

48. Orientación geográfica

Prueba dividida ofreciendo diferentes productos o cargando diferentes páginas a los visitantes en diferentes regiones del país o del mundo. Tenga en cuenta también las condiciones climáticas estacionales para la oferta de productos.

49. 404 páginas

Sea creativo con su 404 Página “Archivo no encontrado”. Como mínimo, ofrezca botones de navegación en el cuerpo para llevar a los visitantes a otra parte de su sitio web. Además, realice pruebas divididas con páginas más avanzadas que sean humorísticas o que invoquen la imagen y el estilo de su empresa.

50. Diseño de sitios web móviles

Si su sitio web no es amigable para dispositivos móviles, entonces, en esencia, es ser grosero con los visitantes y clientes potenciales que utilizan teléfonos inteligentes y tabletas. Entonces, el abuelo de todas las pruebas divididas enumeradas es el diseño de sitio web obsoleto versus el diseño de sitio web responsivo. (Pista: la respuesta responde, pero eso ya lo sabías).


Enlaces relacionados:

  • 9 beneficios inmediatos de la optimización de la tasa de conversión (CRO) que quizás hayas pasado por alto
  • Cómo aumentar la tasa de conversión del 113% mediante el uso de anuncios de retargeting
  • Diez pasos para crear la página de preguntas frecuentes perfecta para lograr mayores tasas de conversión
  • Cómo mejorar la legibilidad de su contenido y su impacto en el SEO
  • Allysa siempre está ansiosa por aprender algo nuevo cada vez que tiene tiempo libre y eso incluye SEO y inbound marketing. También le apasiona viajar y descubrir lo desconocido.