Estás leyendo la publicación: 6 ideas de marketing B2B que puede emplear en 2023
En una industria en constante evolución como el marketing, es una buena práctica mantenerse actualizado con las últimas tendencias, las ideas más nuevas y las mejores prácticas actuales. Las empresas de empresa a empresa (B2B) se benefician al aprender nuevas ideas de marketing para mantenerse por delante de la competencia.
Si desea mantenerse a la vanguardia de las ideas de campañas de marketing B2B, ¡está en el lugar correcto!
¿Sabías que el 76% de las organizaciones B2B tienen un plan de marketing formal? Siga leyendo, ya que esta publicación de blog compartirá con usted algunas ideas de marketing B2B en 2023, para que se mantenga por delante de la competencia.
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¿Qué es el marketing B2B?
Antes de analizar las ideas de campañas de marketing B2B que puede implementar en 2023, definamos qué es el marketing B2B.
El marketing B2B es la promoción de un producto o servicio a otra empresa. Integra varias estrategias para comercializar productos y servicios B2B a su audiencia. Algunos de los canales digitales que las empresas B2B pueden utilizar para sus esfuerzos de marketing son:
6 ideas de marketing B2B en 2023 que puedes probar
Ahora que sabemos qué es el marketing B2B y los canales que pueden usar las empresas B2B, repasemos las ideas de marketing que puede probar en 2023:
- Utilice un enfoque de empresa a consumidor (B2C)
- Considere el ciclo de compra B2B
- Usar datos propios
- Cree páginas de destino compatibles con SEO para consultas en la parte superior e intermedia del embudo
- Utilice el poder de la personalización del sitio web
- Ejecute campañas de nutrición por correo electrónico
Repasemos cada uno:
1. Utilice un enfoque B2C
Hoy en día, cada vez más compradores B2B emplean sus hábitos de consumo en casa para sus compras B2B. De hecho, el 80% de los compradores B2B ahora esperan una experiencia similar a la B2C, lo que hace que el marketing B2B sea un espacio más desafiante.
Para destacar, las empresas B2B necesitan emplear tácticas como marketing de contenido, personalización de correo electrónico e incluso marketing en redes sociales. Las estadísticas muestran que el 75 % de los consumidores B2B recurren a las redes sociales para investigar antes de tomar una decisión de compra.
¿Quiere diseñar una estrategia ganadora de redes sociales B2B? Aquí hay un video que analiza los pasos que necesita saber antes y durante su proceso de estrategia de redes sociales B2B:
2. Considere el ciclo de compra B2B
B2B tiene un ciclo de compra más largo que B2C. Debido a que hay más personas involucradas en el ciclo de compra B2B, la toma de decisiones puede llevar tiempo.
Asegúrese de que su estrategia de marketing de contenidos ayude a los consumidores B2B y a los responsables de la toma de decisiones en cada etapa del embudo de compra:
- Investigación o parte superior del embudo (TOFU)
- Consideración o medio del embudo (MOFU)
- Decisión o fondo del embudo (BOFU)
Por ejemplo, supongamos que es un proveedor de software como servicio. Para la etapa de investigación, puede publicar contenido de blog útil para su audiencia sobre cómo usar su software. Comunique de forma eficaz los datos de apoyo centrados en el retorno de la inversión (ROI) y el crecimiento de los ingresos de sus clientes.
Los prospectos en la etapa de consideración están pensando si necesitan comprar software o invertir en servicios para abordar sus puntos débiles. Puede publicar publicaciones de blog o artículos que expliquen los beneficios de sus productos y servicios, para que pueda llevarlos más abajo en el embudo.
Finalmente, en la etapa de decisión, los prospectos han decidido que quieren comprar un producto o servicio. En la etapa BOFU, están buscando la mejor empresa para trabajar.
Puede crear páginas de productos y servicios que detallen sus paquetes. ¡Las reseñas y los testimonios también son un excelente contenido de BOFU para alentar a los prospectos a convertirse!
3. Usa datos propios
Los datos de primera mano, la información que recopila de sus clientes, ofrece excelentes perspectivas sobre su audiencia. Maximiza estos datos para que puedas:
Puede recopilar datos propios de varias formas. Google Analytics es una excelente herramienta que le permite saber más sobre la demografía de su audiencia. MarketingCloudFX es una poderosa herramienta que le permite recopilar datos de intención B2B, administrar sus clientes potenciales de varias fuentes y nutrirlos.
Los formularios de contacto, las encuestas y las suscripciones a boletines electrónicos en su sitio web son excelentes formas de recopilar datos e información de contacto de los visitantes de su sitio. También puede recopilar datos propios a través de campañas de generación de leads de PPC.
Por ejemplo, supongamos que está en el negocio de alquiler de equipos pesados. Puede ejecutar campañas de generación de leads de PPC en las redes sociales y Google Display. Puede volver a dirigirse a los usuarios que compartieron su contacto y otra información a través del marketing por correo electrónico.
4. Cree páginas de destino compatibles con SEO para consultas en la parte superior e intermedia del embudo
Las empresas suelen priorizar y optimizar las páginas de destino que se encuentran en las búsquedas de BOFU. Es comprensible porque estas páginas impulsan las ventas.
Sin embargo, para el marketing B2B, también es importante crear páginas de destino compatibles con SEO para consultas de búsqueda de TOFU y MOFU. ¿Por qué? Los consumidores B2B investigan mucho antes de preseleccionar productos y servicios.
Cree y optimice páginas para búsquedas informativas o TOFU y búsquedas MOFU para que los clientes B2B puedan descubrir su negocio, conocer su experiencia y confiar en su marca.
¿Alguna vez ha buscado un artículo o video instructivo relacionado con el trabajo que realiza? Digamos que buscó “cómo manejar la fatiga en la industria manufacturera”. Una publicación de blog de una empresa de gestión de la fuerza laboral debe clasificarse en su búsqueda, y será el comienzo de su familiaridad con ese negocio.
5. Usa el poder de la personalización del sitio web
La personalización es una pieza fundamental de los esfuerzos de marketing B2B. Otras empresas se están conectando con su audiencia e intentando convertirla. Es más importante que nunca sobresalir brindando una experiencia personalizada a sus prospectos.
Por ejemplo, supongamos que está en el negocio de alquiler de equipos industriales. Al utilizar datos propios a través de análisis, puede identificar la ubicación de un visitante del sitio, que también puede confirmar. Su sitio web puede mostrar una lista de equipos industriales disponibles para alquilar en la ciudad.
Al tener contenido dinámico en su sitio web, su audiencia puede tener una experiencia perfecta, encontrar fácilmente lo que necesitan y, en última instancia, convertir.
6. Ejecute campañas de nutrición por correo electrónico
Una de las estrategias de marketing B2B más populares, el marketing por correo electrónico tiene un ROI de $4 por cada $1 invertido. Haga que sus esfuerzos de marketing por correo electrónico sean aún más poderosos ejecutando campañas de nutrición basadas en el comportamiento.
Las campañas de nutrición por correo electrónico brindan contenido personalizado, lo que lo ayuda a aumentar sus tasas de clics en aproximadamente un 14%. Use programas de administración de marketing por correo electrónico como EmailMarketingFX para personalizar y monitorear sus campañas de nutrición.
WebFX se especializa en el éxito del cliente B2B.
Wheeler Machinery Co., obtuvo un 82 % más de tiempo promedio en el sitio después de asociarse con WebFX para SEO, CRO, diseño y desarrollo web y servicios de contenido de sitios web.
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