Estás leyendo la publicación: 7 consejos para darle jugo extra a tus campañas de Google Shopping
Si ya está utilizando anuncios de Google Shopping para promocionar los productos de su tienda de comercio electrónico, sabe lo poderoso que puede ser.
Entre 2015 y 2016, búsquedas con anuncios de ficha de producto (o PLA) más del doble. Las campañas de Google Shopping superan sistemáticamente a los anuncios de texto tradicionales de AdWords tanto en el costo por clic (CPC), donde promedian un 23 % menos, como en la tasa de conversión, donde se ejecutan. 26% más efectivo.
Como tienda de comercio electrónico, obtiene muchos beneficios con solo usar Google Shopping, pero ¿es eso suficiente? El costo puede ser naturalmente más bajo y el retorno de la inversión (ROI) más fuerte, pero aun así desea hacer todo lo posible para asegurarse de que su tienda obtenga la mayor cantidad de ventas posible de su presupuesto publicitario.
Es por eso que compartimos 7 de nuestros favoritos Consejos para acelerar tus campañas de Google Shopping. Siga leyendo para saber cómo convertir más clics en ventas.
1. Seguimiento de métricas clave de rendimiento
Una de las mejores cosas de la publicidad de pago por clic (o PPC) para empresas de comercio electrónico es que todo se puede medir. Los indicadores clave de rendimiento son rastreados automáticamente por Google AdWords y Analytics: los datos están ahí para que los aproveche. Eso hace que sea mucho más fácil auditar tus esfuerzos de PPC y mejorar tus campañas.
Compras de Google no es diferente Al monitorear las métricas importantes, puede aprender cómo sacar más provecho de su presupuesto publicitario. Estos son los números que debe buscar para sus PLA:
- Estos miden cuántos usuarios han visto sus anuncios.
- Como parece, esto representa cuántas personas hicieron clic en su anuncio de Google Shopping.
- ¿Cuántos usuarios vieron su lista de productos, hicieron clic en su sitio web y luego completaron la compra?
2. Establezca los objetivos correctos
Incluso con todos esos datos al alcance de su mano, es difícil determinar si sus campañas son efectivas o no sin establecer primero un objetivo concreto y medible desde el comienzo de sus esfuerzos de Google Shopping.
El primer paso para establecer los objetivos correctos es descubrir su final.
¿Está buscando aumentar las ventas durante una temporada baja? ¿Atraer mejores clientes a largo plazo? ¿Convencer a los clientes de comprar más y aumentar el valor de los pedidos? Su objetivo final lo ayudará a identificar los puntos de referencia correctos a los que apuntar y lo ayudará a identificar si sus campañas de Google logran o no lo que se propuso.
3. Optimice su feed con frecuencia
El mayor error que puede cometer con cualquier campaña de marketing o publicidad es configurarla y luego olvidarse de ella. No importa cuán fluida pueda ejecutarse una campaña sin usted, siempre puede aumentar el ROI aprendiendo del rendimiento de su campaña y sus anuncios.
El tipo de productos en los que vale la pena invertir más dólares publicitarios, los detalles clave de la descripción que conducen a más clics, las imágenes que funcionan mejor en los anuncios de listado de productos… hay tantas cosas que puede medir y aprender, particularmente con el pago por clic. (o PPC) anuncios. Es por eso que aquellos que constantemente auditan sus campañas y optimizan su feed de productos verán el mayor éxito con Google Shopping.
4. Actualice regularmente su presupuesto y ofertas
Una vez que su campaña se está ejecutando, hay todo tipo de información que puede obtener al monitorear su desempeño y experimentar. Al igual que su feed de productos, su presupuesto diario y las ofertas de productos individuales son algo que puede mejorar continuamente, para que obtenga más por su inversión en publicidad.
Realice un seguimiento regular del rendimiento de los productos en sus anuncios de listado de productos. Si un producto no se ve tan atractivo, es posible que deba aumentar el monto de su oferta para poder competir. Los productos que funcionan bien pueden beneficiarse de un presupuesto diario más alto. Por eso es importante estar al tanto de sus ofertas y presupuesto.
5. Use extensiones para fortalecer sus PLA
Todos los anuncios de listas de productos siguen el mismo formato básico: Nombre del producto + Imagen + Precio. Para algunos productos, esa información podría ser todo lo que buscan los clientes. Sin embargo, para la mayoría de los productos, los consumidores no estarán listos para comprar basándose únicamente en esos detalles.
Para darle un poco más de fuerza a sus anuncios de Google Shopping, puede aprovechar algunas extensiones. Las extensiones obtienen más información para su PLA, agregando claridad y haciendo que el anuncio sea más atractivo para los consumidores. Las extensiones más beneficiosas son:
- Texto promocional y ofertas especiales. En la foto de arriba, el texto “Oferta especial” informa a los clientes sobre una venta. También puede usar esta extensión para presumir de envíos gratuitos todos los días o compartir información de temporada.
- Puntajes y reseñas. Sabemos que las opiniones de los clientes tienen un gran impacto en las decisiones de compra. Esta extensión le permite extraer esos datos, desde Google o mediante la integración con sitios de revisión de terceros, directamente en sus anuncios de Google Shopping.
6. Combina Google Shopping con Retargeting
Uno de los mayores beneficios de Google Shopping es que le permite orientar búsquedas que demuestran una alta intención de compra: términos y palabras clave que indican que un consumidor está listo para comprar. Esas son las búsquedas que activan los anuncios de listado de productos.
A pesar de esto, no todas las personas que ven sus anuncios de Google Shopping comprarán de inmediato. Ahí es donde entra en juego el retargeting. El retargeting (o remarketing) muestra sus anuncios a los usuarios que han interactuado con su marca de alguna manera pero que aún no han realizado una compra.
Por usuarios de retargeting que ven sus productos en Google, básicamente puede seguirlos a través de Internet, de modo que cuando estén listos para comprar, esté allí esperando.
7. Conoce a tu enemigo
Los anuncios de Google Shopping son muchas cosas, pero por todos los beneficios que ofrecen, también lo ponen hombro con hombro con sus competidores. En el espacio de un anuncio de listado de productos, sus opciones para diferenciar su producto y su marca son limitadas.
Pero las oportunidades siguen ahí. Para capitalizarlos, necesita una sólida comprensión de sus competidores, sus productos y la forma en que usan Google Shopping. De esa manera, puede encontrar una manera de utilizar lo que Google le brinda, es decir, imágenes, texto promocional, descripciones de productos y calificaciones, para diferenciar sus listados de productos de la multitud.
Lleve sus campañas de Google Shopping al siguiente nivel
Google Shopping representa una gran oportunidad para el comercio electrónico. ¿Aprovecharás al máximo esa oportunidad o te conformarás con lo suficientemente bueno? Los consejos anteriores son formas seguras de darle a sus campañas de Google Shopping el jugo extra que necesitan para marcar una gran diferencia para su negocio.
