Estás leyendo la publicación: 7 elementos esenciales de una página de destino eficaz
Una de las herramientas más importantes en la caja de herramientas de cualquier especialista en marketing en línea es la página de destino. Si bien muchos webmasters aficionados las tratan erróneamente como un descuido, las páginas de destino son increíblemente importantes para el éxito del marketing online.
Se les debe dar al menos tanta consideración como a cualquier otro elemento de su presentación en línea, además de ser uno de los aspectos más probados y experimentados de su generación de leads.
En este artículo queríamos echar un vistazo a qué incluye una página de destino realmente excelente y resaltar los elementos comunes a las páginas de destino de gran éxito.
¿Qué define una página de destino?
“Página de destino” es un término bastante amplio y puede abarcar muchos tipos de páginas y objetivos diferentes.
Una página de destino no es su página de inicio, pero muy a menudo es la primera página que ve un visitante. Es el destino de la mayoría de tus anuncios colocados, enlaces en correos electrónicos y redes socialesy (a menudo) es Altamente clasificado para su marca también en las páginas de resultados de los motores de búsqueda..
Por esta razón, debe ser tratado como un verdadero embajador de la marca, un vestíbulo virtual que presenta a la gente sus productos y servicios.
Algunas empresas incluso consideran que sus páginas de destino son más importantes que su página de inicio, específicamente porque ven que más tráfico ingresa a su sitio de esa manera..
La principal característica definitoria de una página de destino es que hace una oferta y le brinda al visitante la oportunidad de aceptar esa oferta en la página.
Las páginas de destino pueden inspirar a los visitantes a:
- Comprar productos.
- Regístrese para recibir listas de correo electrónico.
- Crea conexiones en las redes sociales.
- Descarga contenido exclusivo, como vídeos o libros electrónicos.
- Acceda a seminarios web y otros materiales en vivo.
- Configure una cuenta gratuita.
- Póngase en contacto con un representante técnico o de ventas para obtener información.
- Obtenga demostraciones de productos o muestras gratuitas.
- Obtenga un presupuesto en línea/verificación de crédito/etc.
Como ejemplo, el Wistia La plataforma de video marketing tiene una excelente página de inicio minimalista para la creación de cuentas:
Es importante entender que una página de destino siempre presenta una transacción, porque así lo ven los visitantes. Incluso si no hay dinero de por medio, al visitante se le sigue pidiendo que “compra” dos recursos valiosos: información personal, como información de contacto, así como su tiempo.
Una empresa que comprenda que sus páginas de destino son siempre un argumento de marketing estará en camino de crear páginas excelentes. Aquí están algunas consejos eficaces para la página de destino que no deberías perderte:
7 consejos para crear las mejores páginas de destino posibles
1) Los segundos cuentan, así que tenga un gran titular
Los estudios han demostrado que una página web determinada tiene literalmente unos segundos para captar el interés del espectador, generalmente alrededor de 5 a 10 segundos. Entonces, un titular fuerte es una necesidad absoluta. Lo primero que probablemente vean debería inspirarles inmediatamente a seguir leyendo.
Un buen titular debería tener algo convincente, adjetivos que llaman la atencióny utilizar un lenguaje orientado a la acción.
Como gran ejemplo de lo simple que puede ser esto, consulte la página de inicio para Bandeja de entradaDólaresun club de recompensas en línea.
Las primeras palabras que ve el visitante son “Gane dinero”, en palabras más grandes y en negrita que cualquier otra cosa en la página. Es un truco barato, claro, pero funciona.
La otra cosa clave para recordar con los titulares es siempre se honesto. Si el título promete una cosa, pero otros elementos de la página no concuerdan con esa promesa, inmediatamente ahuyentarás a posibles clientes potenciales.
2) Centrarse en los beneficios para los visitantes
Nuevamente, esto se remonta a que las páginas de destino siempre son una propuesta de valor. Ya sea que elija utilizar un diseño centrado en texto o gráficos, cada elemento de la página debe, de alguna manera, impulsar la idea de que el La oferta de la página de destino es beneficiosa para el visitante.. Se debe presentar como una solución a un problema.
Es aceptable una pequeña cantidad de autopromoción, pero manténgala al mínimo. Los visitantes quieren saber qué hay para ellos, no largas sesiones de fanfarronería. La mayor parte o la totalidad de su autopromoción debe directamente relacionarse con cómo los ayudarás.
Un ejemplo aquí que nos encanta es Campamento baseLa página de inicio, que también es su página de inicio.
El lindo gráfico ilustra inmediatamente los problemas que están tratando de resolver y luego continúa con más detalles. (Es un poco largo para nuestro gusto, pero observe que el área de registro está continuamente disponible en la barra lateral derecha..)
3) Sea específico
La generalización excesiva es la muerte del texto de marketing. Cuanto más específica puedas hacer tu oferta, mejorespecialmente si puedes proporcionar datos concretos o estadísticas que respalden sus afirmaciones.
En este momento, quienes toman decisiones aman los números y, a menudo, se dejarán llevar por su inclusión. Por supuesto, la honestidad sigue siendo una preocupación primordial aquí. No incluya ningún reclamo que no pueda respaldarya sea con números internos o citas externas.
Si es posible, utilice algunos gráficos, pero no los convierta en lo primero que vea el visitante. Construye hacia ellos. Luego, utilice un excelente gráfico como punto de apoyo que demuestre su experiencia y valor general.
Por ejemplo, la manera Cinco estrellas (un programa de fidelización de clientes) utiliza gráficos y números impresionantes para desarrollar su caso en la mitad de la página:
4) Generar urgencia cuando sea justificable
Usar un lenguaje orientado a la urgencia, como “¡Esta es una oferta de tiempo limitado! ¡Actuar ahora!”es uno de los trucos más antiguos del libro de marketing. También es, psicológicamente hablando, muy eficaz… pero En el mundo en línea, estas medidas aún deben implementarse con cuidado..
Un visitante inteligente sabrá, por ejemplo, que nunca se quedará sin existencias de un producto digital. Intentar afirmar que tienes un stock limitado de libros electrónicos parecería ridículo e insultantemente manipulador.
Buenos escenarios para el lenguaje de urgencia incluirían:
- Ventas por tiempo limitado.
- Plazos de entrega en vacaciones. (“¡Haga su pedido antes del 15 de diciembre para garantizar la entrega navideña!”)
- Eventos en vivo o streaming con aforo máximo.
- Se está perdiendo dinero activamente. (“¡Estás perdiendo el X% de clientes potenciales cada día!”)
- Artículos físicos de edición limitada.
Entonces Usar lenguaje de urgencia cuando hay una base real para la urgencia.pero evítelo si no lo hay.
5) Tenga un llamado a la acción fuerte y altamente visible
El formulario y/o los botones con los que un visitante necesita interactuar para completar la oferta de una página de destino siempre deben estar entre los elementos más llamativos de la página. Generalmente es una buena idea hacerlo de un color diferente. para que destaque frente a los demás elementos.
Otra gran técnica es utilizar elementos de diseño visual para guiar los ojos de las personas hacia el espacio de acción. Si vuelves a la Campamento base ejemplo anterior, observe que tienen una flecha literal que apunta al campo de registro. Esto puede parecer demasiado obvio desde la perspectiva del diseño gráfico, ¡pero en realidad es muy efectivo para aumentar las suscripciones!
También, Intente evitar el texto repetitivo en sus botones de interacción. como “Enviar” o “Haga clic aquí”. Sea más específico, para que quede absolutamente claro lo que está sucediendo. Si se están registrando para ver un video en línea gratuito, etiquete el botón “¡Mira nuestro video!”
Un buen ejemplo aquí es Línea de precios, quien se asegura de que cada botón de sus ventanas interactivas esté claramente etiquetado. Esto también es importante ya que tienen varias opciones de búsqueda y el visitante puede estar seguro de que está buscando hoteles, en lugar de alquileres o pasajes aéreos.
6) El diseño gráfico es fundamental
No hay lugar para entrar en una perorata completa sobre el buen diseño gráfico, especialmente porque varía mucho de una industria a otra. Basta decir, debe utilizar todas las herramientas de su arsenal gráfico para mejorar la oferta y ayudar a fomentar las conversiones..
Éstas incluyen:
- Color: La psicología del color es real y afecta las percepciones del espectador. El rojo indica advertencias, el azul es sereno, etc. Si bien es útil que una página de destino coincida con los colores de su empresa, no es necesario.
- Espacio en blanco: No llenes cada centímetro de tu página de destino con texto, gráficos o números. Deje “espacio para respirar” entre las prendas. Hace que la página sea más atractiva y más fácil de leer.
- Imágenes: Una buena página de destino combina texto e imágenes. Demasiado énfasis en cualquiera de los dos saldrá mal, aunque le diríamos que si va a equivocarse, opte por incluir más gráficos en lugar de más texto.
- Video: Ningún otro elemento en una página de destino hará más para aumentar las conversiones que un video corto que destaque los beneficios de la oferta, incluso si ese video solo resume la copia de la página.
Como un gran ejemplo de diseño, señalaríamos H. florecer, una floristería en línea. Su campo exige un enfoque visual y su página de destino es una obra maestra menor del minimalismo. ¡Mira todos esos espacios en blanco!
7) Céntrese en una única oferta con una intención clara
Tu página de destino debe ser enfocado con láser. No intente utilizarlo para presentar todos los servicios que ofrece su empresa. Estás haciendo una oferta en particulary absolutamente todo lo que aparezca en la página debería tratar sobre esa oferta.
Tenga en cuenta, en particular, que los visitantes de su página de destino generalmente ya han hecho clic en un anuncio existente con un llamado a la acción que apunta a esa página de destino.
Asegúrese de que haya una coincidencia perfecta entre la oferta en la que hicieron clic y la oferta presentada en la página de destino. Si es posible, intenta que el lenguaje del CTA y el título o el párrafo inicial coincidan lo más posible..
Es decir, un anuncio publicitario podría decir “¡Haga clic aquí para ganar un 5 % en reembolsos!” mientras que el título de la página de destino dice “¡Gane un 5% en reembolsos con nuestro club exclusivo!” Esa coincidencia textual tranquilizará enormemente a los visitantes.
Recuerde: siga siempre experimentando
No existe una única forma verdadera de crear una página de destino. Deberías experimentar constantemente con diseños y ejecutar pruebas A/B.para juzgar qué enfoques funcionan mejor para su audiencia.
Sin embargo, con una página de destino bien diseñada, aumentará considerablemente la generación de clientes potenciales y creará clientes potenciales más entusiastas en el proceso.
¿Cuáles son algunos otros consejos eficaces para páginas de destino que haya probado? Compártelo con nosotros en la sección de comentarios a continuación..
Vivian es una antropóloga perdida en el mundo del marketing digital. Le interesa aprender sobre la ciencia del marketing y la creatividad que utilizan las empresas para transformarse en vacas moradas.
