Estás leyendo la publicación: 7 estrategias fáciles de implementar para adquirir nuevos clientes
Hacer crecer tu tienda en línea puede ser un trabajo duro y tedioso. Dado que los listados de búsqueda orgánica desempeñan un papel tan importante en la generación de tráfico y ventas, muchos comerciantes se encuentran demasiado consumidos o abrumados para explorar e implementar otros canales de marketing menos comunes, pero tremendamente poderosos.
Si está buscando reevaluar su estrategia de marketing y mejorar su capacidad de adquisición de clientes, consulte las siguientes estrategias simples que pueden generar grandes resultados para su tienda en línea.
1. Automatice el marketing por correo electrónico
El correo electrónico es uno de los canales de marketing más poderosos disponibles para los comerciantes, solo superado por la búsqueda. De acuerdo con la Asociación de Marketing Directo, el correo electrónico tiene un ROI del 4300%, lo que lo convierte en una herramienta invaluable y esencial para adquirir nuevos clientes. Además, estudios muestran que los correos electrónicos automatizados pueden producir tasas de conversión de hasta el 50 % y aumentar los ingresos en un 10 %.
2. Aproveche las audiencias de terceros
Una de las mejores y más fáciles formas de construir su base de clientes es encontrar una fuente influyente que ya cuente con una audiencia establecida. Involucrarse con los seguidores de un tercero confiable o influyente puede permitirle asegurar rápidamente a los clientes que está buscando. Puede probar suerte en los blogs de invitados, solicitar un reconocimiento en las redes sociales, crear un gran contenido digno de compartir para los vínculos de retroceso o, si es posible, obtener cobertura de prensa de una fuente relacionada con su industria.
3. Apelación con remisión de 2 caras
El marketing de referencia es uno de los canales de marketing más influyentes y efectivos disponibles para los minoristas. De acuerdo a Nielsen, el 92% de los consumidores dicen que confían en las recomendaciones de amigos y familiares por encima de cualquier otra fuente de publicidad. En consecuencia, no sorprende que las referencias sean responsables del 65% de los nuevos negocios. Ofrecer recompensas a un árbitro y su referencia es una excelente manera de reforzar esta táctica de marketing ya probada y aumentar la probabilidad de participación del cliente.
4. Participar en sitios de redes sociales
Hablar sobre su negocio y productos con una comunidad establecida es una excelente manera de llamar la atención sobre su tienda. Participar en una discusión abierta u ofrecer consejos útiles puede poner su marca en el centro de atención sin publicidad directa o autoritaria. Las grandes comunidades para posiblemente explorar incluyen Quora o Reddit; solo tenga cuidado de que donde sea que decida participar, su comunidad y tema estén relacionados con su producto o industria.
5. Cree un excelente contenido de ventas
Crear contenido asombroso que ayude a vender sus productos, como videos de productos y preguntas frecuentes útiles, es una excelente herramienta para ayudar en la decisión de compra de un cliente. Además, los estudios muestran que el 62% de los Millennials creen que el contenido es clave para la lealtad a la marca. Producir un suministro constante de contenido de alta calidad no solo ayudará a atraer nuevos clientes, sino también a retener a sus clientes actuales.
6. Promociona tus productos en Instagram y Pinterest
Uno de los mayores inconvenientes de comprar en línea es que los clientes no pueden tocar ni sentir sus productos. Las imágenes de alta calidad sirven para aliviar este obstáculo, atrayendo los sentidos y deseos del espectador. Pero las grandes imágenes no tienen que estar restringidas solo a las páginas de sus productos. El uso de plataformas visuales como Instagram y Pinterest es una excelente manera de hacer que sus productos se den cuenta de una audiencia más grande y productora de alta conversión. Tómese el tiempo para hacer una pequeña investigación preliminar, asegurándose de que sus imágenes estén dirigidas no solo a la audiencia correcta, sino que también se publiquen en un momento en que la mayoría de ellas están en línea.
7. Tenga un sitio web impresionante
Esto puede parecer una obviedad, pero tener un gran sitio web que sorprenda a los visitantes a primera vista es una necesidad absoluta para adquirir nuevos compradores. Los visitantes de su tienda pasan solo unos segundos (¡menos de 7!) evaluando su sitio antes de tomar la decisión de salir o navegar. Captar su atención con un diseño increíble y contenido inteligente es una forma segura de atraer a los compradores y empujarlos hacia el pago.
Conclusión
Ya sea que sea una gran marca con una gran cantidad de seguidores o que acaba de lanzar su primera tienda en línea, siempre hay espacio para el crecimiento y la mejora en lo que respecta a la adquisición de clientes. Intente adoptar algunas de las estrategias anteriores y use herramientas analíticas para analizar qué canales le brindan a su negocio los mejores resultados. El camino hacia un futuro más rentable está lleno de baches, pero sus abundantes recompensas solo impulsarán su progreso.
