Estás leyendo la publicación: 8 consejos para usar imágenes en los anuncios de Facebook
Los anuncios de Facebook son una parte inevitable de un viaje de marketing digital. Dado que el canal de redes sociales cuenta con miles de millones de usuarios activos, es muy probable que su cliente potencial ya resida en la plataforma. Y la publicidad efectiva le brindará una excelente oportunidad para crear conciencia, conectarse con la audiencia y adquirir clientes potenciales que lo ayudarán a aumentar sus ventas.
Sin embargo, crear un Anuncio de Facebook para comercio electrónico es una tarea más fácil decirlo que hacerlo. Para garantizar el éxito de su anuncio, es fundamental integrar la combinación correcta de copia del anuncio, CTA y, lo que es más importante, ¡imágenes!
¿Por qué son necesarios los visuales?
Facebook puede ser un espacio ocupado (y desafiante) para los anunciantes. Con más de 3 millones de empresas compitiendo activamente en la plataforma, tienes que crear algo que capte inmediatamente la atención de la audiencia. De lo contrario, simplemente saltarán y pasarán por delante de su anuncio, como muchos otros anuncios presentes en la red social.
Las imágenes atractivas y convincentes son los elementos clave que ayudarán a que su anuncio se destaque de los demás presentes. Una y otra vez, Facebook también ha mostrado aprecio por el contenido visual sobre el texto y los anunciantes recomendados los utilizan de manera eficiente para una mejor visibilidad. Además, el la información proporcionada por las imágenes es retenida por el 65% de la audiencia – en comparación con el 10% de lo que escuchan 3 días después.
En pocas palabras, usar la imagen correcta es esencial. Hágalo mal y vea cómo sus esfuerzos de creación de anuncios (y dinero) se van por el desagüe con la falta de conversiones.
Lo bueno es que las imágenes de anuncios de Facebook son fáciles de seleccionar, por difícil que parezca. A continuación se presentan algunas de las mejores prácticas para ayudarlo a crear y utilizar elementos visuales para su próximo anuncio. Los siguientes consejos le darán una idea clara de lo que funciona y lo que debe evitarse para obtener los resultados deseados.
1. Sea relevante
Si bien esto debería ser evidente, te sorprendería ver cuántos creadores suben imágenes que no resuenan con el contexto. Imagínese ver un anuncio de un refresco pero confundirse porque tiene la imagen de un perro.
Bueno, muchos especialistas en marketing simplemente seleccionan una imagen aleatoria de su base de datos y la agregan a su material promocional. Pero en su afán por ahorrar tiempo y esfuerzo, acaban perdiendo la oportunidad de conseguir leads.
Para evitar este escenario, es fundamental elegir las imágenes para su anuncio de Facebook con cautela. Incluso si eres comprando fotos de archivobusque exhaustivamente y use solo las imágenes que complementen su texto, marca y estilo.
2. Defina su público objetivo
Un enfoque único para todos no funciona cuando se crean anuncios para las redes sociales. Para impresionar a la audiencia con sus ofertas, debe perseguirlas con contenido personalizado seleccionado explícitamente para la audiencia objetivo.
Para hacer esto, primero debes decidir quién es tu audiencia ideal. Reduzca su audiencia en función de su edad, pasatiempos, ubicación geográfica y salario. Con la ayuda de este personaje comprador, elija imágenes que sean de su interés o que sean relevantes para ellos.
Por ejemplo, tome este anuncio de Zapateros vagabundos. En su anuncio de Facebook, muestran el producto de forma independiente junto con una modelo que lo lleva puesto. El modelo es claramente similar al público objetivo al que intentan llegar. Por lo tanto, ayuda a conectarse con los espectadores en un nivel más profundo.
3. Manténgalo libre de texto excesivo
Durante años, Facebook sugirió que los anunciantes usaran menos del 20 % de superposición de texto en sus fotos. Los anuncios que agregaron más de la cantidad sugerida generalmente no se aprobaron o se entregaron solo a una pequeña cantidad de usuarios.
Sin embargo, las reglas han cambiado. Ahora, la plataforma de redes sociales clasifica los anuncios como “Bueno”, “Bajo”, “Medio” y “Alto”, según la cantidad de texto que contenga. Esto significa que su anuncio no será aprobado, desaprobado ni penalizado según la cantidad de texto que agregue. Cuando cargue el archivo multimedia completo en Facebook, simplemente le dará a su anuncio un nivel de aprobación basado en la cantidad de palabras que haya incluido.
Como regla general, use solo el texto que se requiere para transmitir su punto de vista. La cantidad de palabras (o la falta de ellas) depende únicamente del mensaje de tu marca. Mientras que a algunos anunciantes les resulta práctico agregar un mensaje corto a su campaña, otros pueden lograr llegar a su audiencia sin superposiciones de texto.
Al final, la elección es suya y está determinada por el mensaje central que está tratando de implementar. Pero recuerde, al agregar superposiciones, asegúrese de que muy poco texto se interponga en el camino de la imagen. Tu imagen es el elemento que más atrae a la audiencia; tenerlo lleno de palabras puede abrumar o confundir al espectador.
4. Presta atención al color
Otro factor esencial que debe tener en cuenta al elegir imágenes para sus anuncios de Facebook es el color.
Verá: el diseño general de Facebook comprende una paleta de colores azul y blanco. Usar el mismo tema para su imagen promocional hará que se mezcle con la sección de noticias. Y es más probable que sus consumidores potenciales pasen por alto el anuncio.
Al elegir imágenes para su anuncio, ignore los colores que son similares a los de las redes sociales. En su lugar, elija colores que complementen el diseño existente. También puede seleccionar colores contrastantes que hagan que su anuncio se destaque y capte efectivamente la atención del espectador.
Esto se aplica a todo tipo de anuncios: desea trabajar con el diseño existente y no contra él. También vale la pena obtener una segunda opinión sobre su anuncio antes de pensar que está listo para publicarse. Considere contratar a un diseñador de anuncios publicitarios, especialmente si va a utilizar el mismo anuncio en otros sitios web además de Facebook. De esta manera, puede asegurarse de que sus anuncios sean profesionales y se vean geniales. A veces, los detalles sutiles marcan una gran diferencia en el resultado final.
Ver cómo 1-800-Flores utiliza una imagen de un ramo brillante para promocionar su gama de arreglos florales de otoño. El toque de color capta inmediatamente la atención de los transeúntes y hace que el anuncio sea más impactante.
Por otro lado, si el logotipo o la mascota existente de la marca ya está en tonos de azul, es posible que desee considerar usar un fondo brillante o un borde alrededor de la imagen para que su imagen de héroe se destaque entre colores similares.
También puede usar tonos complementarios de azul en sus imágenes (que no coincidan con la paleta de colores de la línea de tiempo de Facebook) para asegurarse de que su imagen no sea ignorada durante el tradicional “deslizar y desplazarse” de los usuarios de teléfonos inteligentes.
La psicología del color es otro factor que debe recordar al elegir imágenes para su anuncio de Facebook. De acuerdo a investigación, los diferentes colores que muestres tendrán un efecto psicológico único en los distintos datos demográficos. Por ejemplo, se ha observado que las generaciones mayores responden de manera más fructífera a los colores de una longitud de onda más corta, como el púrpura y el azul.
Por el contrario, es más probable que los jóvenes se sientan atraídos por los colores brillantes y vibrantes, como el rojo y el naranja.
Además, trate de apegarse a dos o tres colores cuando busque imágenes para su anuncio. Si bien puede tener la tentación de usar una gran cantidad de colores del arcoíris disponibles, hacerlo puede abrumar a los espectadores y hacer que su anuncio parezca demasiado complejo.
5. Incluye fotos de humanos
Es un hecho establecido que los seres humanos se sienten atraídos por las imágenes de otros seres humanos. Este es un comportamiento humano normal y nos da una sensación de semejanza con los modelos retratados en la pantalla. Desafortunadamente, la mayoría de los anunciantes no logran observar la conexión y continúan publicando fotografías de suministros de oficina y gráficos anodinos con los que la audiencia no se identifica fácilmente.
A veces también hacen lo peor: publican anuncios de nada más que el texto que instantáneamente apaga a la audiencia.
Al elegir imágenes para su material promocional, intente buscar fotos que incluyan humanos como modelo principal. Si lo hace, ayudará a su audiencia a crear una conexión real.
Pero al igual que los colores, no desea que sus imágenes se mezclen con el suministro de noticias existente. Suponga que su audiencia está acostumbrada a ver actualizaciones de amigos y familiares en su línea de tiempo. En ese caso, es probable que lo alejen de su anuncio sin ver las ofertas de su marca.
Puede mostrar a las personas que usan y disfrutan su producto/servicio para superar esta situación en lugar de simplemente mostrarlos como un modelo independiente.
También es una buena idea mostrar a las personas felices o divirtiéndose con el producto seleccionado. Esto enmarcará su marca como informal y divertida en lugar de restringida. Como resultado, su audiencia se conectará mejor con los modelos y será más probable que se conviertan en consumidores potenciales.
Aparte de los adultos, las mascotas y los niños también pueden ser buenas opciones para los anunciantes. De acuerdo a un estudiar por el Departamento de Psiquiatría de la Universidad de Oxford, los investigadores afirmaron que todas las imágenes de rostros fomentaban la actividad cerebral. Sin embargo, las fotos de adultos iluminan la parte trasera del cerebro, mientras que las fotos de bebés activan el área frontal asociada con las emociones.
Asimismo, las imágenes de animales en los anuncios, específicamente perros, aumentan los sentimientos de conexión emocional. Tus amigos de dos y cuatro patas no solo son adorables a la vista, sino que también siguen siendo uno de los formatos visuales más populares para resaltar la felicidad y la tranquilidad. El uso de tales imágenes es, sin duda, una de las mejores formas de llegar a los clientes objetivo y crear conciencia de marca.
6. Crea un sentido de urgencia
El miedo a perderse algo (FOMO) es una técnica que utilizan los expertos en marketing para aprovechar la ansiedad de los posibles consumidores. El mensaje evoca el deseo del consumidor de aprovechar la oportunidad dada antes de que se le escape de las manos.
Por ejemplo, supongamos que está considerando comprar un automóvil nuevo. Tienes la idea inicial de las especificaciones del auto y calculaste el presupuesto. Sin embargo, debido a algunas limitaciones, no podrá realizar la compra final hasta una fecha posterior. Entonces, de repente, un día, ves un anuncio de Facebook que promociona un gran descuento en tu concesionario local. Esto pone su FOMO en alta velocidad y siente la necesidad de finalizar la compra, ya que tal oportunidad podría no volver a presentarse.
En general, la gente generalmente odia perderse algo. Esto se aplica especialmente a los eventos que les harán perder ofertas promocionales como descuentos y artículos gratuitos.
Use el estado de ánimo anterior para su beneficio y muestre imágenes que crearán una sensación de urgencia. Establezca plazos para atraer a los consumidores y diseñe imanes de clientes potenciales que su audiencia pueda captar, pero solo si compran antes de un cierto período de tiempo.
7. Aproveche el contenido generado por el usuario
Un grupo de especialistas en marketing descubrió que los anuncios sociales que muestran contenido generado por el usuario (UGC) generalmente funcionan mejor que el contenido genérico. Esto se debe a que la audiencia se relaciona más con los co-shopper, encontrándolo más auténtico y humanizador.
Según una investigación de Yotpo, el 76% de los clientes considera que las reseñas y las imágenes de compradores anteriores tienen una influencia significativa en su decisión de compra. El UGC compartido a través del anuncio de Facebook ve conversiones que son un 40% más altas que las estadísticas promedio de la industria.
Mostrar UGC en anuncios colocados en la red social les dará a los espectadores la prueba social que necesitan. Les ayudará a darse cuenta de que las personas que utilizan su marca garantizan su autenticidad y están satisfechas con las ofertas.
8. Pruebe su anuncio
No importa cuánto esfuerzo ponga en sus anuncios, no hay forma de predecir cómo reaccionará la audiencia ante ellos. Aquí es donde entran en juego las pruebas. Con las pruebas divididas, puede analizar qué versiones de su anuncio de Facebook son las preferidas por la audiencia. Esto lo ayudará a comprender y optimizar el mejor rendimiento en el futuro.
Para facilitar el proceso, el administrador de anuncios de Facebook contiene la opción de pruebas A/B. Simplemente vaya a la pestaña ‘Campañas’ en el administrador de anuncios y seleccione la opción ‘Prueba A/B’. Luego, elija las diferentes variables que desea probar jugando con las superposiciones, el texto del anuncio de comercio electrónico y, por supuesto, las creatividades, como las imágenes.
A medida que realiza la prueba, Facebook lo ayudará a determinar las versiones de anuncios de mejor rendimiento. Una vez que esté seguro del anuncio que puede cambiar las reglas del juego para su marca, no dude en poner su presupuesto detrás del anuncio en particular y vea crecer sus ingresos.
A ti
Estas fueron solo algunas formas probadas y probadas para que comiences en el carro de los anuncios de Facebook. En lugar de perder el tiempo con imágenes que no hacen justicia a su marca, integre las técnicas aprendidas hoy y obtenga una ventaja sobre los otros anunciantes que compiten por la atención de la audiencia.
Sin embargo, recuerde que no existe un enfoque único para los anuncios sociales. Juega con las imágenes y experimenta para encontrar el anuncio que funcione mejor para ti y tu audiencia.
