Estás leyendo la publicación: 8 consejos sobre cómo atraer tráfico a su tienda en línea
Como nuevo propietario de una tienda de comercio electrónico, su lucha número 1 será cómo dirigir el tráfico a tu tienda en línea.
Y hoy te voy a dar 8 estrategias accionables para atraer más clientes a tu tienda online. Pero antes de comenzar, quiero ser absolutamente claro.
Hay no hay una forma rápida y fácil de obtener tráfico a menos que pagues por ello. Y crear un flujo constante de visitantes requiere tiempo y esfuerzo.
También quiero aclarar que el la cantidad de tráfico que recibe no importa tanto como la calidad. Entonces, si bien recibir una oleada repentina de visitantes de las redes sociales puede sentirse bien, no importa si no conduce a ninguna venta.
Lo mejor que puedes hacer es ser consistente, sentar una base sólida y su tráfico aumentará gradualmente con el tiempo. Tenga cuidado con los sitios o las personas que le prometen millones de visitas durante la noche o clasificaciones de SEO rápidas. Todas estas son estafas.
Aquí hay 8 cosas que puede hacer para atraer más tráfico a su tienda tanto a largo como a corto plazo.
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Escriba contenido que no sea la descripción de sus productos
La mayoría de las personas lanzan sus tiendas en línea sin contenido adicional aparte de lo que está escrito en las descripciones de sus productos o categorías. Y si te detienes ahí, tu sitio se va a estancar a los ojos de Google y de sus clientes.
La clave de un buena estrategia de contenido es escribir artículos interesantes que sean relacionado con lo que vendes. Y a medida que comience a escribir sobre sus productos o aplicaciones interesantes de sus productos, la gente comenzará a pensar en usted como un autoridad en tu nicho.
Y cuanto más autoridad te conviertas, más probable es que los clientes compren en tu tienda. (Sigue leyendo para ver algunos ejemplos)
Esto es lo que hacemos con nuestra tienda en línea. Dado que tenemos un negocio de ropa de cama, escribimos páginas de contenido sobre cómo hacer manualidades con nuestra ropa de cama. Las personas se sienten atraídas por estas páginas de artesanías lo que a su vez conduce a compras de nuestros productos para realizar estas artesanías.
Aquí hay un ejemplo de una página de contenido que ha generado muchas ventas para nuestra tienda. Haga clic aquí para ver la página real
En primer lugar, notará que se trata de un artesanía bastante genial para bodas. Es lindo, es innovador y es bastante económico. Una vez que lo ves, quieres hacerlo. Y mira, los materiales para esta manualidad son todos directamente vinculado al final de la página.
Según el día, nos clasificamos entre los 3 primeros en la búsqueda de este oficio y genera una gran cantidad de tráfico dirigido que conduce a compras.
Aproveche la optimización de motores de búsqueda
Ahora, la clasificación de este oficio no es una casualidad y tampoco lo es nuestra estrategia para clasificar nuestras páginas web. Usamos una herramienta llamada Long Tail Pro para averiguarlo lo que la gente está buscando en cualquier momento dado.
Al proporcionar a Long Tail Pro un tema inicial o una palabra clave, la herramienta no solo nos da una idea de la demanda de búsqueda, sino que también nos brinda una evaluación precisa de la competencia.
Por lo general, cuando se trata de producir contenido para nuestro sitio, buscamos palabras clave que traen una cantidad decente de volumen pero son muy fáciles de clasificar en la búsqueda.
Pero recuerda, El SEO es un juego a largo plazo. Al elegir palabras clave de cola larga que proporcionan una pequeña cantidad de tráfico, todo se suma con el tiempo a medida que crece su cartera de contenido.
Si no está utilizando ninguna herramienta de SEO para su sitio, consulte Long Tail Pro gratis
Aproveche el marketing por correo electrónico
Además de atraer tráfico de motores de búsqueda, también usamos esta página para aumentar nuestra lista de correo electrónico que luego utilizamos para comercializar otros productos. Analicemos un poco más algunos aspectos clave de esta página.
En primer lugar, tenemos un enlace de registro de correo electrónico dentro del contenido como se muestra a continuación
También tenemos una ventana emergente que se ve así
Y finalmente, también tenemos un formulario de registro al final del tutorial que se ve así
Si no está recopilando correos electrónicos para su tienda en línea, entonces está perdiendo una gran oportunidad de ventas. Con el correo electrónico puede comercializar a…
- Nuevos clientes quién podría no estar listo para comprar todavía
- Clientes existentes que han comprado en tu tienda
- clientes perdidos que pueden haber abandonado sus carritos de compras
Actualmente, usamos Aweber para manejar todo nuestro marketing por correo electrónico. Si no está aprovechando el correo electrónico en este momento, regístrese y pruebe Aweber de forma gratuita.
Una vez que tenga una lista de correo electrónico, utilícela para enviar contenido interesante y ventas y promociones de manera regular para obtener tráfico instantáneo.
Aproveche Pinterest
Vayamos un paso más allá con nuestro ejemplo de “Artesanía con pañuelo para el vestido de novia”. ¿Sabía también que recibimos un montón de Tráfico de Pinterest para esta manualidad también?
Pinterest comienza con tener excelentes imágenes, por lo que mi esposa armó la siguiente imagen para esta página. ¿No es increíble?
Pinterest es nuestro sitio de redes sociales número 1 para las ventas y genera una buena cantidad de tráfico para nuestra tienda en línea. La clave de Pinterest es crear imágenes atractivas que sean a la vez flaco y largo. Por lo general, tratamos de utilizar una relación de aspecto de 2:3 para nuestras imágenes.
He escrito mucho sobre Pinterest en el pasado. Aquí hay enlaces a nuestros resultados con Pinterest y una guía que escribió mi esposa.
Aproveche los motores de comparación de precios
Cuando se trata de comprar en línea, existen muchos sitios que productos agregados para que sea fácil de encontrar para los clientes. Estos sitios se denominan motores de comparación de compras (CSE).
Así es como funcionan usando Google Shopping como ejemplo.
Cuando un cliente realiza una búsqueda, Google muestra una imagen de su producto junto con el precio y la información de la tienda. Si el cliente hace clic en la foto, se le cobra por el clic y se le lleva directamente a la página del producto en su sitio web.
Lo bueno de los CSE es que convertir muy bien. Debido a que un cliente puede ver una imagen de su producto junto con el precio ANTES de hacer clic, tiene una probabilidad mucho mayor de realizar una compra.
He escrito mucho sobre los CSE en el pasado. Aquí hay una lista de publicaciones y mis experiencias con los conocidos CSE.
Aproveche la búsqueda y la publicidad basada en contenido
Incluso si tiene un presupuesto pequeño, las plataformas de publicidad de pago por clic como Google Adwords, Bing Ads y Facebook Ads son una excelente manera de generar tráfico dirigido a su sitio
De hecho, cuando comenzamos, Adwords era una de las principales formas en que obtuvimos tráfico dirigido a nuestra tienda. No nos pasamos de la raya, teníamos un presupuesto modesto y tratamos de comprar anuncios clasificados entre los 8 primeros para nuestras palabras clave. También usamos Adwords para ayudar afinar nuestro sitio para conversiones.
Ya he escrito sobre varias de las plataformas PPC populares en el pasado y cada una tiene sus propios matices y estrategias. A continuación hay una lista de publicaciones para ayudarlo.
Explora a tus competidores
Haga una lista de todos sus competidores y descubra dónde se anuncian. Luego revise todos estos lugares uno por uno y evalúe si estos lugares tienen sentido para su tienda.
Este proceso es extremadamente tedioso, pero al principio de la vida de nuestro taller, tomamos a nuestros diez principales competidores e hicimos este análisis para cada uno de ellos. Es valioso porque es probable que sus competidores tengan un presupuesto limitado y ya hayan hecho algunos deberes. ¡Puedes aprovechar su arduo trabajo!
Por ejemplo, al examinar el perfil de vínculo de retroceso de un competidor, notamos que estaban anunciando sus productos en una universidad local. Así que nos pusimos en contacto con esa universidad y obtuvimos un enlace de retroceso “edu” poco común a nuestra tienda en línea.
Aproveche los foros
No estoy hablando de dejar enlaces a tu tienda en los foros. De hecho, si simplemente anuncia su tienda en línea en un foro y luego se va, probablemente será baneado. En su lugar, enfoca tus publicaciones en los foros hacia dirigir a las personas a sus páginas de contenido y tener la genuina intención de ayudarlos.
Si eres útil, con el tiempo establecerás una reputación y luego podrás comenzar a recomendar productos en tu propia tienda.
Cuando lanzamos nuestra tienda en línea por primera vez, me estacioné en los foros de bodas tratando de ayudar a las nuevas novias. Y ocasionalmente, si me pedían ideas para favores de boda, los remitía casualmente a nuestro sitio web.
Para encontrar fácilmente foros en su nicho, simplemente escribe foro:[your topic] en la búsqueda de Google.
Conclusión
Como puede ver arriba, acabo de enumerar 8 formas de atraer tráfico a su tienda en línea sin siquiera parpadear. Y lo crea o no, hay muchos más que no mencioné porque son más específicos para nuestro nicho de tienda en línea.
Pero aquí está la cosa. Lo peor que puedes hacer es sentarte allí y juguetear con los pulgares. Tienes que salir y probar cosas diferentes y a ver qué pega. No todos los métodos de generación de tráfico van a dar sus frutos.
Todo lo que necesitas es 1 o 2 buenas y comenzarás a hacer ventas. ¡Buena suerte!
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
