Estás leyendo la publicación: 8 estrategias de marketing ineficaces que las pequeñas empresas locales deben evitar
Las pequeñas empresas locales enfrentan desafíos únicos cuando se trata de marketing. Si bien muchas técnicas de mercadeo pueden ser efectivas para las corporaciones más grandes, es posible que no produzcan los mismos resultados para las pequeñas empresas que operan dentro de una comunidad específica. Invertir en costosas campañas publicitarias o estrategias de marketing genéricas que no repercuten en los consumidores locales puede ser un desperdicio de valiosos recursos.
Para ofrecer sus pensamientos sobre el asunto, ocho miembros del Young Entrepreneur Council (YEC) opinan sobre la siguiente pregunta:
“¿Cuál es una técnica de marketing que no cree que sea tan efectiva para las pequeñas empresas locales y por qué? ¿Qué deberían probar en su lugar?
Estas son las estrategias que recomiendan evitar a los propietarios de pequeñas empresas.
1. Comercialización de motores de búsqueda
“El marketing de motores de búsqueda (SEM) puede ser una pérdida de tiempo para las pequeñas empresas locales, especialmente para las tiendas físicas donde la mayoría de sus negocios provienen de la comunidad que los rodea. En lugar de gastar un gran presupuesto en SEM, hemos visto que una estrategia de correo directo local a menudo dará grandes dividendos sobre SEM. El correo es más personal y permite a las empresas conectarse más profundamente con la comunidad”. ~Arian Radmand, IgnitePost
2. Mercadeo en redes sociales
“Si tuviera que nombrar una técnica de marketing que no sea tan efectiva para las pequeñas empresas, diría, en términos generales, marketing en redes sociales. Claro, hay oportunidades para hablar con sus clientes locales; sin embargo, una abrumadora mayoría de las personas que ven su contenido no viven dentro de las 50 millas de su tienda física. En su lugar, concentre sus recursos en SEO local, publicidad y asociaciones”. ~ Daman Jeet Singh, Funnel Kit
3. Publicidad en medios masivos
“La publicidad en los medios masivos puede no ser efectiva para las pequeñas empresas locales debido a su alto costo y su pobre orientación. En su lugar, estas empresas deberían centrarse en estrategias de marketing hiperlocal para conectarse con su público objetivo e impulsar las ventas. Estas estrategias incluyen SEO local, anuncios de redes sociales con orientación geográfica, marketing móvil basado en la ubicación y patrocinio o participación en eventos locales”. ~Kelly Richardson, Infobrandz
4. Marketing saliente tradicional
“La mayoría de las estrategias tradicionales de marketing saliente son realmente desafiantes para las pequeñas empresas, ya que tienden a ser costosas y requieren mucho tiempo. Esto incluye llamadas en frío, publicidad en radio y televisión y campañas de correo directo no dirigidas, como envíos postales a todos los hogares de un vecindario. Es mejor que te concentres en un enfoque más específico que incluya SEO, como la optimización del perfil comercial de Google”. ~ Kalin Kassabov, ProTexting
5. Anuncios impresos o de televisión
“Una técnica de marketing que puede no ser tan efectiva para las pequeñas empresas locales es la publicidad tradicional, como la televisión o los anuncios impresos. Estos métodos pueden ser costosos y es posible que no lleguen al público objetivo adecuado. En su lugar, las pequeñas empresas deberían centrarse en crear una fuerte presencia en línea a través de las redes sociales y la optimización de motores de búsqueda”. ~ Jared Weitz, United Capital Source Inc.
6. Relaciones Públicas Virtuales
“Las pequeñas empresas locales no deberían dedicar mucho tiempo a las relaciones públicas virtuales, como la publicación de invitados. Las personas que eventualmente leerán tu trabajo probablemente no estén cerca de tu tienda. Recomiendo poner sus esfuerzos en la construcción de una buena relación con su comunidad. Asista a eventos locales y céntrese en atraer a personas que probablemente entren en su tienda y realicen una compra”. ~ Chris Christoff, MonsterInsights
7. Campañas de pago por clic
“Los métodos de adquisición digital, incluidos el SEO y las campañas de pago por clic, no siempre generan un ROI alto para las pequeñas empresas locales. Estas técnicas son costosas y necesita gastar mucho dinero para generar resultados impactantes. En cambio, las empresas más pequeñas deberían priorizar la retención de clientes a través de programas de fidelización. Es más barato comercializar su marca a los clientes existentes, lo que genera un ROI más alto”. ~ Ian Blair, BuildFire
8. Una lista de correo electrónico
“Crear una extensa lista de correo electrónico no es una estrategia de marketing impactante para las pequeñas empresas. Esto se debe a que su audiencia es pequeña y es poco probable que necesite o incluso le gusten las actualizaciones periódicas por correo electrónico. En cambio, sugeriría construir relaciones con su comunidad local a través de actividades como patrocinar eventos y construir relaciones con personas influyentes en su área para ayudar a hacer crecer su marca”. ~ Blair Williams, Miembro de Prensa
