Estás leyendo la publicación: 8 formas de optimizar sus campañas de Google Smart Shopping
¡Felicidades! Configuró con éxito su primera campaña de Google Smart Shopping. Después de uno o dos meses, comienza a recopilar datos e identifica qué datos demográficos atraen sus productos. Observó algunos resultados realmente excelentes al principio, pero ahora han comenzado a estabilizarse. ¿Ahora que?
En esta guía, lo guiaremos a través de ocho oportunidades de optimización para llevar su campaña de compras al siguiente nivel. ¡Sigue leyendo para aprender mas!
¿Cuestiona la calidad del rendimiento de PPC de su PYME?
Conseguir su Auditoría PPC GRATIS de WebFX hoy!
¿Se puede optimizar una campaña de Google Smart Shopping?
Respuesta corta: Sí, aunque puede verse diferente de una variación de campaña de búsqueda normal.
En una campaña de búsqueda regular, se le otorga control total de las palabras clave a las que se dirige, el texto del anuncio que utiliza y las audiencias que observa. Puedes optimizar tus campañas con elementos como:
Una campaña de Google Smart Shopping funciona un poco diferente. Los minoristas en línea envían feeds de productos que contienen información del producto. Estos feeds incluyen elementos como el nombre del producto, el costo, el precio de envío, el peso del envío e incluso enlaces a imágenes de productos.
Dado que estos listados provienen directamente del sitio web de un vendedor, Google puede mostrar precios, ofertas y disponibilidad de productos actuales y precisos.
La estructura de una campaña de Google Shopping
Antes de lanzar su campaña de compras, conecte su feed de productos de Google Merchant Center a su cuenta de Google Ads. Una vez conectado, obtendrá acceso a herramientas esenciales para usar cuando se sumerja en su campaña de compras:
Grupos de productos
La pestaña de grupos de productos le permite ver la categoría de productos que ofrece. Cuando se desglosan, puede reflexionar sobre estas métricas de grupo en términos de impresiones, clics y costo.
También puede determinar cuántos de sus productos han sido aprobados desde su feed de productos y cuántos, si los hay, han sido suspendidos o rechazados.
Productos
La pestaña de productos le permite ver una lista de todos sus productos en su feed de compras actual y el estado de cada uno de esos productos. Por ejemplo, si un producto está agotado, Google marcará el estado del producto como “Agotado”.
Por lo tanto, la integración entre su cuenta de Google Merchant Center y su feed de productos es crucial para garantizar que sea preciso. Puede obtener más información sobre cómo configurar su cuenta de GMC aquí.
Ubicaciones
Con las ubicaciones, excluye los canales en los que es menos probable que sus campañas de Shopping proporcionen su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo. Si descubre que la mayoría de sus usuarios acceden a su sitio a través de dispositivos de escritorio, por ejemplo, puede considerar la exclusión de ubicaciones como Aplicaciones.
Ubicaciones
Finalmente, una herramienta esencial para navegar una campaña exitosa de Google Shopping es la orientación geográfica. Si su empresa solo vende sus productos en los EE. UU., querrá orientar las ventas realizadas allí.
Esta orientación es especialmente importante para las empresas que pueden no realizar envíos a ciertos estados del país. Brindar esta transparencia es esencial para que Google comprenda y confíe en su negocio.
8 optimizaciones para realizar en tu Campaña de Shopping
Ahora que comprende las herramientas que necesita para administrar con éxito su campaña de Shopping, es hora de sumergirse en algunas tácticas de optimización. Aquí hay ocho tácticas de optimización que puede usar:
1. Optimiza los títulos de tus productos
Al crear cualquier página en la web, es esencial que el título de su página o producto sea relevante para la intención de búsqueda del usuario. ¡Es uno de los atributos número uno que Google busca al determinar el contexto de sus productos!
Los atributos que debe incluir en su título dependen de su industria. Por ejemplo, cuando un usuario busca un refrigerador, normalmente no busca “comprar refrigerador”.
Esta palabra clave amplia conduce a una variedad de intenciones diferentes. Cuando un usuario bien informado busca un refrigerador, puede buscar “comprar un refrigerador (marca) (tamaño) (estilo)”. Hay una intención muy específica involucrada con estas búsquedas.
Debido a que las campañas de Google Shopping no le permiten crear textos publicitarios o variaciones de anuncios, optimizar los títulos de sus productos es la mejor manera de ayudar a Google a atraer usuarios de alta calidad a su línea de productos.
2. Optimiza la descripción de tu producto
Al igual que la optimización del título del producto, la descripción de su producto es una herramienta importante para que Google muestre sus anuncios de compras a clientes potenciales de alta calidad. Google mostrará una descripción del producto al comprador, directamente debajo del título de su producto.
Al igual que los títulos de sus productos, Google rastrea las descripciones de sus productos en busca de palabras clave relevantes. Es la oportunidad perfecta para insertar palabras clave secundarias que podrían no encajar en los títulos de sus productos.
Asegúrese de no usar palabras clave. Proporcione a cada producto contenido reflexivo y detallado sin incluir pelusa en aras de la optimización de palabras clave.
3. Elige las imágenes de producto adecuadas
Las imágenes de su producto son lo primero que ven los compradores cuando ven sus anuncios de Shopping. Hay algunas pautas a seguir para asegurarse de que Google apruebe sus imágenes y ayudar a que sus productos se destaquen entre la competencia:
- Imágenes de alta calidad: Asegúrese de que las fotos de sus productos no estén borrosas. Las imágenes deben ser responsivas para dispositivos móviles.
- Consistencia: Su descripción, título del producto y otros elementos deben alinearse con la imagen que ha seleccionado. Por ejemplo, si estás vendiendo una camiseta roja, ¡la imagen debe ser de una camiseta roja!
- Superposición de texto: Se rechazará cualquier imagen que contenga marcas de agua, texto promocional o números de pieza del fabricante.
Puede probar imágenes de productos y estilos de vida para determinar qué imágenes funcionan mejor para llegar a su público objetivo.
4. Optimiza tus categorías de productos
Se requieren muchos elementos para ejecutar una campaña exitosa de Google Shopping. Toda esta información ayuda a Google a comprender mejor su negocio y se esfuerza por mostrar sus anuncios al público adecuado. Una forma esencial de ayudar en el proceso de Google es agregar información de la categoría del producto a su feed.
El elemento ‘product_category’ es una parte obligatoria de su feed de Google Shopping. Las categorías deben seleccionarse de la lista de taxonomía de productos de Google.
¡Hay más de 6000 categorías y subcategorías para elegir! Esta información de categoría de producto no se mostrará a los compradores. Esta información es un atributo de back-end que Google tiene en cuenta al completar los resultados de búsqueda.
Al seleccionar una categoría de producto, tenga en cuenta que cuanto más específico pueda hacer sus subcategorías, Google podrá identificar una intención de búsqueda más específica. En otras palabras:
Le dará una intención de búsqueda mucho más específica que,
5. Subcategorice su feed para priorizar a los de mejor desempeño
Una de las optimizaciones más valiosas que puede realizar al administrar una campaña de compras es priorizar los productos que le brindarán el mayor retorno de la inversión (ROI). Visite su campaña de Google Shopping en Google Ads, luego seleccione su grupo de anuncios principal. A continuación, tendrá la oportunidad de agregar subdivisiones seleccionando el botón + junto al nombre de su grupo de anuncios.
A continuación, puede dividir su feed de productos en las siguientes categorías:
- Categoría
- Tipo de producto
- Marca
- Identificación del artículo
- Canal
- Condición
- ¡O incluso crea una etiqueta personalizada!
Por ejemplo, suponga que opera una tienda de ropa que ofrece ropa para mujeres, hombres y niños. Si descubre que está obteniendo un ROI más alto en los anuncios de ropa para niños, puede decidir crear una subdivisión para cada tipo de producto y detener los anuncios de mujeres y hombres para destinar una mayor parte de su presupuesto a su mejor desempeño. Otra oportunidad es centrarse en un producto específico.
Si uno de los vestidos que vende en línea genera ventas excepcionalmente más altas que otras opciones, puede crear una subdivisión para el ID del artículo para establecer un ajuste de la oferta para ese producto específico.
Esta opción es una excelente manera de asegurarse de que Google lleve a más usuarios a las páginas y productos que desea que visiten los usuarios. Le recomendamos que espere para crear subdivisiones hasta que le haya dado a Google 2 o 3 meses de tiempo para recopilar datos en todo su feed de productos.
6. Establecer exclusiones de ubicación
Otro informe que debe tener en cuenta al optimizar su campaña de Google Shopping son las exclusiones de ubicación. Un informe de ubicación le muestra dónde un comprador vio su anuncio. Esto puede ser a través de Google Shopping, sitios web de socios de Google o aplicaciones.
Es importante revisar este informe de manera continua para asegurarse de que sus anuncios se muestren en plataformas que se consideren relevantes para sus compradores o negocios.
Un ejemplo puede ser si su tienda vende maquinaria industrial, pero su informe muestra que sus anuncios se han visto en aplicaciones móviles para niños. Al excluir esta ubicación, puede orientar a Google hacia un canal más calificado.
7. Usa palabras clave negativas
Las palabras clave negativas pueden ayudarlo a aprovechar al máximo su campaña y la inversión publicitaria. A diferencia de los anuncios de texto, las campañas de Shopping no identifican las palabras clave que activaron la visualización de sus anuncios a los compradores. Sin embargo, puede ser proactivo al limitar las consultas de baja calidad para las que se mostrarán sus anuncios agregando palabras clave negativas.
Digamos que tu tienda de ropa vende camisetas rojas, verdes y azules. Alguien que busque una camiseta amarilla probablemente no compre sus productos, pero puede hacer clic en sus anuncios. Si este es un problema continuo, ¡realmente podría dañar su presupuesto!
Agregar una palabra clave negativa para [yellow] ayudaría a evitar que Google muestre sus anuncios a compradores de menor calidad.
Como administrador de su campaña de Google Shopping, puede agregar palabras clave negativas para toda la campaña o para cada grupo de anuncios por separado.
8. Realice ajustes en la oferta
El uso de ajustes de la oferta le permite tener más control sobre el tipo de usuario que ve su anuncio, dónde lo ven y cuándo. Hay tres datos demográficos principales que observaremos al configurar los ajustes de la oferta: horario, dispositivos y ubicación.
Cronograma
Un programa de anuncios se refiere a la hora del día o el día de la semana en que un comprador ve sus anuncios. Es posible que descubra que sus anuncios funcionan mejor en ciertos días de la semana o en un momento específico del día.
Estos datos pueden ser increíblemente útiles porque puede optimizar mejor sus campañas teniendo en cuenta el costo por clic (CPC) y el costo por conversión. Puede establecer ajustes de la oferta para favorecer los días y las horas en que se muestran sus anuncios.
Dispositivos
Es esencial comprender la forma en que los compradores ven y convierten a través de sus anuncios. El informe Dispositivo le permite ver cómo compran sus usuarios.
Digamos que el 70 % de su tráfico proviene de dispositivos móviles, el 25 % de computadoras de escritorio y el 5 % de tabletas. Puede agregar un ajuste de la oferta para favorecer el rendimiento de sus anuncios para usos móviles para aprovechar al máximo su presupuesto.
Ubicación
La ubicación geográfica también juega un papel muy importante en la forma en que ejecutamos y optimizamos las campañas de compras.
Al utilizar un ajuste de la oferta por ubicación, puede favorecer las ubicaciones donde recibe la mayor parte del tráfico del sitio o donde los impuestos o las tarifas de envío son más bajos para aprovechar al máximo su ROAS. Puede aumentar su oferta para las ubicaciones donde el aumento de las ventas es más importante para usted.
¿Por qué es importante optimizar su campaña de Google Smart Shopping?
Quizás se pregunte por qué son importantes estas optimizaciones. Después de todo, es una campaña inteligente: Google debe tener el conocimiento para ayudar a que su negocio tenga un ROI positivo. Si bien AI-Smart Learning de Google es una herramienta increíble que debe seguir aprovechando, su algoritmo solo puede llevar su negocio hasta cierto punto sin proporcionar algo de contexto.
La visibilidad de sus esfuerzos publicitarios pagados de comercio electrónico depende de la minuciosidad de su feed de Google Shopping. El valor que obtienes de él corresponde al trabajo que pones en él. No importa quién sea o qué tipo de negocio tenga, la optimización de feeds es imprescindible.
Obtenga ayuda para lanzar campañas de Google Smart Shopping
¿Estás listo para vender más productos? ¡Es hora de configurar algunas campañas y comenzar a optimizar su feed de Google Shopping!
¿Necesita ayuda para lanzar sus campañas de Google Smart Shopping o listados de productos gratuitos? Nuestro equipo de 500 expertos en marketing está listo para ayudarlo a lanzar su estrategia publicitaria. ¡Contáctenos en línea o llámenos hoy al 888-601-5359 para hablar con un estratega!
