Estás leyendo la publicación: 9 errores comunes en los anuncios de Facebook que debes evitar
Facebook es la red de medios sociales más concurrida en este momento. Hay algunos especialistas en marketing que lo aprovechan al máximo, mientras que hay algunos que ven a Facebook como una plataforma compleja para comercializar sus negocios.
Recuerde: se puede llegar a 2140 millones de personas a través de anuncios en Facebook. ¡Qué gran potencial!
Aunque puede ser un poco difícil llegar orgánicamente a los compradores potenciales máximos debido al cambio de algoritmo, no es imposible. Las empresas continúan invirtiendo su dinero en publicidad paga en Facebook.
Pero, ¿ha invertido en una campaña que no generó ningún retorno de la inversión para su negocio?
No es inusual que las empresas pasen por eso porque, con el aumento del tráfico, es aún más difícil llamar la atención de un usuario. Su anuncio de Facebook necesita algo más que una copia visual atractiva o bien escrita.
Según Weebly, hasta 62% de los propietarios de pequeñas empresas decir que su campaña de anuncios de Facebook nunca funciona bien. Por lo tanto, pasando a este blog, explicaré los errores comunes de los anuncios de Facebook y también le proporcionaré soluciones, así que siéntese y léalo.
Los 9 errores más comunes en los anuncios de Facebook
1. Perfiles de compradores y segmentación deficientes
Facebook es una plataforma competitiva.
Está lleno de personas de todas las edades y tiene un gran potencial para que las marcas crezcan. Incluso después de un montón de otros plataformas de redes sociales llegó, Facebook seguía siendo una plataforma extremadamente relevante para las empresas.
Fuente: SocialPilot
Facebook está sobrecargado y, día a día, cada vez es más difícil para las marcas crecer orgánicamente. Las marcas están cambiando a la publicidad paga en Facebook, pero no es tan fácil. Sin una orientación adecuada de la audiencia, solo se está andando por las ramas. Facebook tiene más de 50 millones de páginas y muchas de ellas podrían estar dirigidas a la misma audiencia que tú.
Entonces, ¿cuál debería ser su próximo paso sabio?
Orientación personalizada!
La orientación adecuada es la única forma de aumentar su potencial para llegar a la audiencia adecuada. Y si eso no se hace correctamente, solo está aumentando sus posibilidades de perderse entre la multitud. Antes de que, trabajar en contenido atractivo y el texto del anuncio en el que los usuarios no podrán resistirse a hacer clic. Porque aunque llegues a la audiencia correcta, con contenido promedio, no recibirás conversiones.
Después de preparar el contenido de su anuncio, es hora de utilizar la función integrada de Facebook para orientar la demografía correcta, es decir, ubicación, intereses, grupo de edad, género, comportamiento, etc.
2. Carecer de un objetivo tangible para su campaña
¿Cuál es el objetivo de su campaña?
Incluso antes de que comience su campaña, debe tener un objetivo de campaña claro definido. Sin establecer exactamente lo que quiere lograr con su campaña, sus anuncios no tendrán dirección. Incluso puede terminar desperdiciando la inversión publicitaria en publicaciones que no hacen nada para promover los objetivos reales de su negocio.
Si tiene problemas para crear un objetivo tangible para su campaña, puede ser útil identificar los KPI. Un KPI, o indicador clave de rendimiento, es una métrica cuantificable que puede rastrear a lo largo de su campaña. Establecer los KPI de su campaña ayuda a determinar el objetivo de su campaña, ya que muestran que sus anuncios están funcionando como usted desea. Por ejemplo, si está buscando aumentar el compromiso, uno de sus KPI puede ser la cantidad de Comentarios de anuncios de Facebook.
Cuando crea su campaña publicitaria en Facebook, en realidad se le pide que elija uno de los 11 objetivos de marketing, que deben alinearse con los objetivos de su campaña. Esos objetivos incluyen:
- Conocimiento de la marca
- Alcanzar
- Tráfico
- Compromiso
- Instalaciones de la aplicación
- Reproducciones de vídeo
- Generación líder
- Mensajes
- Conversiones
- Ventas por catálogo
- Tráfico de la tienda
Es vital que elijas el objetivo correcto, porque determinará el rendimiento de tu campaña en Facebook. Para saber más sobre cómo mejorar e improvisar tu estrategia de marketing, consulta este Guía de marketing de Facebook.
3. Centrarse en las soluciones en lugar de los puntos débiles
Con tantas marcas en Facebook que prometen ofrecer un mejor producto a los clientes, es difícil hacer que confíen en tu marca al instante. Su audiencia es muy consciente de cómo las marcas se jactan de sus productos y servicios; necesitan algo más que promesas para hacer clic.
¿Te preguntas cómo tu marca puede destacarse del resto?
Cuando comience a trabajar en un anuncio de Facebook, asegúrese de que su anuncio esté enfocado en las personas y no en la solución. Cuando comience a concentrarse en las personas, comenzará a abordar los puntos débiles, los deseos y las necesidades del cliente, no solo su solución.
Como una marca centrada en el cliente, debe atender la historia del cliente para que pueda relacionarse con usted. Según Facebook, solo tienes 2,5 segundos para llamar la atención de un usuario, así que haga que ese tiempo cuente.
Abordar los puntos débiles del cliente realmente puede aumentar su tasa de conversión. Así que empieza a hablar con ellos y deja de hablar de ti.
4. No establecer el presupuesto adecuado
¿Está gastando dinero en campañas pagas sin mucho que mostrar?
Como cualquier campaña con publicidad paga, debe definir un presupuesto para su gasto publicitario. Sin un presupuesto, puede terminar gastando una gran cantidad de dinero en anuncios pagados que no funcionan. Esto empeora al canalizar más dinero en anuncios fallidos: gastar ciegamente más en una campaña de bajo rendimiento no hará que funcione.
Por lo tanto, querrá asegurarse de haber determinado un presupuesto que funcione para su negocio y sus objetivos. Un presupuesto demasiado alto puede gastarse rápidamente sin obtener resultados, mientras que un presupuesto demasiado bajo puede no llegar a la audiencia que necesita.
Al igual que Adwords, Facebook también funciona con un sistema de ofertas. Puede elegir una de las cuatro estrategias de oferta cuando crea su campaña publicitaria. Estas estrategias lo ayudarán a optimizar su campaña, de modo que solo pueda ofertar en las ubicaciones que le brindarán el mejor retorno de la inversión.
Puede elegir las siguientes estrategias de oferta para su campaña:
- Costo más bajo
- límite de oferta
- Límite objetivo
- límite de costo
5. Abandonar tus anuncios
Este es uno de los errores de anuncios de Facebook más comunes que cometen los especialistas en marketing: no monitorear el rendimiento de los anuncios de Facebook. Debe estar ansioso por comenzar a crear y optimizar sus anuncios, al igual que cualquier otro vendedor.
Para sobresalir entre la multitud, lo que puede hacer es no abandonar sus anuncios de Facebook durante semanas sin ningún control, prueba o ajuste. Simplemente lanzar un anuncio en Facebook no es suficiente.
Es importante analizar el rendimiento de sus anuncios de Facebook casi a diario. Para que su anuncio logre los objetivos que estableció, debe realizar un seguimiento de su anuncio y ver hacia dónde se dirige en términos de alcance, participación, tasa de clics, conversiones, número de clientes potenciales generados, rendimiento del anuncio por tiempo, clics por interés. y cualquier otra métrica relevante.
Pero también debe ser paciente y esperar al menos 3 días antes de realizar cambios en su anuncio de Facebook recién lanzado. Aún así, realice un seguimiento de sus anuncios todos los días: sus datos lo son todo y pueden garantizar que tenga una campaña exitosa.
6. El texto del anuncio es demasiado largo
Incluso con la estrategia de oferta, la audiencia y el objetivo de la campaña correctos, aún puede crear anuncios que fracasen. En ese punto, puede que todo se reduzca al contenido del anuncio en sí. Esto incluye la imagen del anuncio, el título, el texto principal, la descripción del enlace e incluso el CTA.
Un problema importante que tienen los anunciantes con sus anuncios es la longitud del texto. Quieres encontrar el término medio perfecto entre demasiado largo y demasiado corto. El texto demasiado largo puede quedar cortado, mientras que el texto demasiado corto puede omitir información importante.
De acuerdo a investigación por AdEspressola longitud del título más popular (y eficaz) es de cinco palabras. Facebook también recomienda que su título permanezca dentro de los 25 caracteres de largo. Por lo tanto, intente mantenerse dentro de esta longitud; cualquier cosa más larga, es posible que su anuncio no alcance ni convierta.
El texto principal no debe tener más de 3 oraciones. AdEspresso también descubrió que la mayoría de las marcas usan 14 palabras o menos en el texto principal de su anuncio. Si su texto es demasiado largo, es posible que se corte y se oculte detrás del botón “Ver más”. Esto efectivamente mata el resto de esa copia del anuncio.
Facebook recomienda que el texto de la descripción del enlace no tenga más de 30 caracteres, de lo contrario, el texto también se puede cortar.
Si también desea incluir texto en la imagen de su anuncio, querrá evitar agregar demasiado. Según Facebook, “si la proporción de texto e imagen es demasiado alta, es posible que sus anuncios no lleguen a toda su audiencia”.
7. Crear contenido publicitario ineficaz
Incluso si su contenido está dentro de las restricciones de caracteres y palabras, es posible que no sea lo suficientemente atractivo como para que los usuarios deseen realizar cualquier acción deseada después de ver su anuncio.
Determinar con qué querrá interactuar su audiencia va de la mano con aprender sobre su personalidad de comprador. ¿A quién intenta llegar con sus anuncios y qué quiere que hagan? Considere los gustos, aversiones, personalidades, datos demográficos e intereses de su público objetivo para crear el contenido publicitario adecuado.
Su llamada a la acción también necesita captar la atención del usuario y alentarlo a hacer clic. Si está utilizando una llamada a la acción que no logra que los usuarios se interesen ni comunique un objetivo claro, será menos probable que los usuarios hagan clic en su embudo. Si bien las CTA como “Más información” son versátiles y se pueden usar para muchos tipos de anuncios, piense en usar una CTA única que sea más específica para la oferta de su marca.
Este anuncio de Sked Social hace muchas cosas bien. El texto es corto y fácil de leer, el anuncio usa emojis y el CTA impulsa a los usuarios a realizar una acción. También es un tipo de anuncio único, que llama la atención al sobresalir en el feed.
8. Ignorar el potencial de los anuncios de video
Si bien puede ser mucho más fácil y rápido crear anuncios que consisten en una imagen y algo de texto, ese tipo de anuncio no es el único disponible para usted. De hecho, puede que ni siquiera sea lo mejor para su audiencia o los objetivos de su campaña.
Un tipo de anuncio que debe dejar de ignorar es el anuncio de video, que se ha convertido en un tipo de anuncio popular para muchos vendedores en Facebook.
Cuando cree anuncios de video, deberá asegurarse de que estén optimizados para Facebook en todos los dispositivos. Echa un vistazo a Hoja de requisitos de video de Facebookque le dirá cuál debe ser la proporción de la fuente, la duración máxima del video y más.
Para un modelo a seguir en los anuncios de video de Facebook, puede buscar en Facebook. Este anuncio, que promociona su producto Portal, dura solo 6 segundos. Sin embargo, efectivamente transmite el mensaje a los espectadores: si está buscando una mejor manera de hacer videollamadas, esta es la opción. El anuncio se complementa con una copia directa y un CTA que lleva a los usuarios directamente al producto si están interesados.
9. No probar tus anuncios
Puedes tomarte todo el tiempo del mundo para crear el anuncio perfecto. Pero, al final del día, es posible que no esté funcionando como esperaba. Aquí es donde entran las pruebas.
Probar sus anuncios le permite ver exactamente cómo funcionan sus anuncios y, en función de ciertas métricas, cómo se pueden mejorar para que funcionen aún mejor. Sin pruebas, es posible que se quede atascado publicando anuncios de bajo rendimiento una y otra vez.
Una de las formas más efectivas de probar un anuncio de Facebook es mediante la prueba A/B, que prueba un aspecto específico de su anuncio para ver si beneficia o dificulta el rendimiento. Para realizar esta prueba, deberá enviar dos versiones del mismo anuncio; una tendrá una ligera diferencia en el elemento que desea probar. Por ejemplo, puede enviar dos anuncios con la misma imagen, pero con una copia diferente.
Después de crear esos anuncios y enviarlos, puede monitorear su rendimiento y comparar los dos. Con estos datos, determine qué cambios deben realizarse para sacar la versión superior.
Puede iniciar las pruebas A/B dentro de Facebook después de que se haya publicado su campaña. Elija su variable, seleccione la campaña que probará y publíquela. A partir de ahí, realiza un seguimiento de los anuncios en tu panel de anuncios.
¿Estás listo para trabajar en tu estrategia de anuncios de Facebook?
Facebook es visto a menudo como una plataforma compleja para el marketing por parte de muchos especialistas en marketing, pero en realidad no es tan difícil. La idea es comprender los detalles de Facebook y luego tomar medidas estratégicas para tener éxito con los anuncios de Facebook. Para ser precisos, investigar es tu camino a seguir. Investigue e investigue más sobre su público objetivo porque cuanto más los conozca, mejor podrá dirigirse a ellos. También puede resultarle útil hacer referencia a un guía de marketing de facebook a medida que desarrolla su estrategia.
Espero que este blog te ayude a convertir más usuarios en clientes. Háganos saber lo que piensa sobre los errores de los anuncios de Facebook y comente a continuación.
