Estás leyendo la publicación: 9 pasos efectivos para escribir correos electrónicos persuasivos [Beginners Guide]
Según la investigación de Statista, en 2022, personas de todo el mundo recibieron aproximadamente 333,2 mil millones de correos electrónicos todos los días.
Con esto en mente, te das cuenta de lo difícil que es escribir correos electrónicos que sean lo suficientemente atractivos para que el destinatario los abra.
Por supuesto, un correo electrónico abierto es el primer paso hacia su objetivo de que el lector reaccione ante él.
Conocemos sus dificultades para escribir correos electrónicos que completen todos los objetivos que estableció antes de enviarlos.
En el artículo de hoy, ofrecemos pasos efectivos sobre cómo escribir un correo electrónico persuasivo para ayudarlo a lograr los mejores resultados en sus campañas de correo electrónico.
Empecemos.
¿Qué son los correos electrónicos persuasivos y qué los hace efectivos?
Correos electrónicos con el objetivo de convencer al destinatario para que haga algo o vea las cosas de cierta manera se consideran correos electrónicos persuasivos.
En este punto, probablemente hayas comentado: “Awwww, bueno, he enviado montañas de correos electrónicos como ese”.
La pregunta sigue siendo: ¿Qué tan exitosos y persuasivos son sus correos electrónicos?
Cómo detectar correos electrónicos con una alta probabilidad de lograr su objetivo antes de enviarlos
La próxima vez que comience a escribir correos electrónicos persuasivos, tómese un momento y compare correos electrónicos similares que haya enviado antes.
En esa comparación, busque respuestas a las preguntas que enumeramos a continuación:
- líneas de asunto – ¿Son lo suficientemente interesantes como para abrir un correo electrónico?
- Meta – ¿El lector se relaciona con el problema o la solución presentada?
- Prueba – ¿Ha proporcionado pruebas sólidas para su reclamo?
- llamada a la acción – ¿Su correo electrónico persuade a los usuarios lo suficiente como para hacer clic en algún lugar?
Sus correos electrónicos con el más alto nivel de éxito respondieron la mayoría de las preguntas, si no todas, con un rotundo SÍ.
Más adelante en el artículo, proporcionaremos pasos efectivos para escribir un correo electrónico persuasivo y por qué esos pasos funcionan en la vida real.
Sumerjámonos en ello.
Cómo hacer que sus correos electrónicos persuasivos sean la fuerza principal de su comercialización
Antes de entrar en el proceso de aprendizaje de cómo escribir correos electrónicos persuasivos, veamos la razón detrás de todo esto y en qué debe esforzarse para mejorar su escritura.
¿Sabía que los correos electrónicos brindan el ROI (retorno de la inversión) más alto como técnica de marketing en la industria?
Según lo previsto en la investigación, para ecada $ 1 que una empresa gasta en marketing por correo electrónico, los ingresos que reciben son $ 40que es superior incluso a la Resultados de marketing SEO de $22.
Suena lo suficientemente atractivo como para esforzarse más, ¿verdad?
Ahora que sabemos cómo podemos beneficiarnos del marketing por correo electrónico y que nuestro impulso para alcanzar esos números está en su apogeo, podemos comenzar a aprender.
1. Sepa quién está leyendo su correo electrónico
Admitiremos que conocer a sus lectores no es un consejo sobre cómo mejorar su escritura, pero es la semilla a partir de la cual están creciendo todos los demás pasos.
Entonces, si invierte en investigar a su audiencia, en realidad es una inversión en todos los demás aspectos de su comercialización.
Por qué funciona:
Puede predecir las acciones y los deseos de las personas a partir de acciones anteriores.
Cómo usarlo:
Una vez que comprenda cómo las personas ven los problemas que enfrentan a diario, puede crear una personalidad de comprador y representar escenarios para ver cómo responderán a sus acciones.
2. Cree una línea de asunto que sea procesable y notable
La primera tarea que debe completar su correo electrónico es motivar al destinatario a abrir los correos electrónicos y comenzar a leerlos.
Por qué funciona:
Con un número cada vez mayor de correos electrónicos recibidos, las personas tienden a escanear rápidamente las líneas de asunto sin leerlas realmente todo el camino
Una vez que su correo electrónico sea notado, la línea de asunto debe motivar al destinatario a abrirlo, y una invitación a un lugar mejor es una excelente herramienta para facturar tal reacción.
Cómo usarlo:
Si usa frases que indican que el tiempo es esencial, una posibilidad de obtener ganancias, o incluso usa emojis en la línea de asunto, sus correos electrónicos llamarán la atención.
Su línea de asunto debe presentar una invitación para participar y disfrutar de los beneficios accesibles solo si abren el correo electrónico.
3. Fortalezca su escritura con evidencia y ejemplos
A medida que pasa el tiempo, las personas confían cada vez menos en las afirmaciones vacías que se hacen en las campañas de marketing, y la falta de confianza en las marcas conduce a un rendimiento de ventas deficiente.
Por otro lado, si respalda sus afirmaciones con evidencia, su impacto es mucho más profundo.
Por qué funciona:
Si hace una declaración sobre su producto o servicio y respalda dicha declaración con pruebas claras, puede cambiar la vacilación a la confianza cuando el lector piensa en tu producto o empresa.
Cómo usarlo:
La evidencia que presenta con el mayor impacto proviene de un nombre bien establecido en la industria (pero no el suyo, sin importar qué tan dominante sea su empresa).
Siempre que pueda recurrir a las acciones o declaraciones anteriores de los lectores que se alinean con lo que está ofreciendo como prueba, su solución es la correcta.
4. Usa prueba social
La gente tiende a tomar decisiones basadas en lo que hacen otras personas porque piensan que esa acción es la correcta. Este impulso es especialmente fuerte si las personas tienen historias similares.
Separamos la prueba social del resto de ellos porque puede valerse por sí mismo como una declaración y evidencia.
Por qué funciona:
Un beneficio importante de la prueba social es que, en un lapso corto, puede plantear y probar el punto quieres entregar.
Cómo usarlo:
Puede aprovechar la experiencia positiva de tus socios más o menos famosos.
Por otro lado, puedes usar la prueba social indirecta, como casualmente mencionar un “gran número” de clientes satisfechos.
5. Señale un problema y ofrezca una solución
La complacencia ante los problemas es uno de los errores más comunes que cometen las personas al dirigir empresas.
El miedo a cometer errores puede obligar a los líderes a administrar los negocios de la misma manera, incluso cuando los problemas son evidentes.
Por qué funciona:
La gente obtiene un sentido de urgencia para resolver un problema una vez que alguien más se da cuenta de que existe, incluso cuando es consciente del problema desde hace algún tiempo.
Tales emociones son un fuerte factor impulsor.
Cómo usarlo:
El sentido de urgencia del que hablamos no indica que la gente se apresure a buscar su solución.
Las emociones están en juego, así que acéptalas con cuidado.
Cuando usted hablar de los problemas desde la perspectiva que mejor se adapte a los lectorespueden apreciar su interés y experiencia.
6. Responda la pregunta, “¿Por qué debería?”
Un conocido estudio social demuestra que si haces una petición fácil, la gente dirá que sí 60% del tiempo.
Es bueno saber que todavía hay más gente buena que mala.
El mismo estudio también encontró que un impactante 93% de las personas dicen que sí si les das una razón después de la pregunta.
Por qué funciona:
Cuando proporciona la razón relacionada con la pregunta, pone a las personas en una posición para tratar de pensar en una razón más fuerte para rechazar su solicitud.
Y como vimos en la investigación, no son buenos para encontrar uno
Cómo usarlo:
Cuando presenta al lector un dilema para actuar en su correo electrónico con beneficio claramente establecido para ellos, es difícil encontrar una razón para saltarse tal trato.
7. No fuerce, guíe en su lugar
A nadie le gusta que alguien le obligue a hacer algo, aunque sea para su beneficio.
Cada vez que esté en el entorno empresarial, debe equilibrar su comportamiento entre:
- Asertivo para mostrar confianza y experiencia
- Obediente para permitir que el prospecto tenga espacio para decidir por su cuenta
Por qué funciona:
La confianza es atractiva para cualquier grupo de personas. Ofrecer orientación pero dejar que el destinatario decida cuándo aceptarla es una forma segura de generar esa confianza, especialmente en los negocios.
Cómo usarlo:
Un estudio publicado en 2013 muestra que los correos electrónicos que contienen frases como “la decisión es tuya” tiene un 50% más de posibilidades de respuesta positiva.
Es un hecho bien conocido que los correos electrónicos de seguimiento son una herramienta impresionante para aumentar las respuestas y el compromiso, pero presta atención, demasiados de esos correos electrónicos pueden resultar contraproducentes en un segundo.
8. Comience poco a poco
La tarea de generar confianza con personas con las que no te comunicas a diario es un trabajo duro pero no imposible.
El amor, a primera vista, no existe en los negocios de hoy, esto significa que necesita generar confianza a partir de la comunicación sin obligaciones y pasar a las asociaciones.
Por qué funciona:
A todos en el mundo de los negocios les gustan los grandes contratos que unen a los socios en contratos a largo plazo. Desafortunadamente, ese tipo de confianza requiere tiempo y esfuerzo de ambas partes.
Cómo usarlo:
Siempre que puedas empieza con un pequeño requisito como completar un polo corto no indica ninguna obligación futura y no cuesta dinero para completar.
Además, pedir la opinión de una persona sobre temas relevantes puede ayudar a iniciar conversaciones.
9. Haga que la solicitud sea clara y fácil de completar
La razón principal del marketing por correo electrónico es llevar a los lectores a completar una tarea específicacon esto en mente, estás creando una historia con un único punto de enfoque.
Lector haciendo clic en su llamada a la acción.
Por qué funciona:
Un enfoque abierto con intenciones claramente establecidas reduce las posibilidades de malentendidospero también muestra que está buscando una asociación honesta.
Cómo usarlo:
El lenguaje claro y simple es tu mejor amigo cuando quieres asegurarte de que una persona sepa lo que le pides.
Por ejemplo, una clara llamada a la acción que apunta a un enlace resaltado evita confusiones. Además, reducir el esfuerzo necesario por parte de los lectores aumenta las posibilidades de obtener respuestas positivas.
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