Estás leyendo la publicación: 9 pasos para una excelente estrategia de contenido de blog que aumente el tráfico y amp; Ventas
¿Estás siguiendo un bien pensado estrategia de contenido del blog?
¿No?
Claro, podrías pasar tu tiempo escribiendo lo que te venga a la mente, lo que a veces puede funcionar.
Pero cuando planifica el contenido de su blog con anticipación, aumenta sus posibilidades de éxito.
Te proporciona:
- Más tráfico
- El viaje de un comprador
- Menos bloqueo de escritor
- Conversiones más altas
- Y mucho más
Si estás listo para llevar tu blog al siguiente nivel, sigue leyendo.
9 pasos para crear una excelente estrategia de contenido de blog
Siga estos 9 pasos para obtener más claridad con sus esfuerzos de marketing de contenido, generar más tráfico y lograr mayores conversiones con su blog.
1. Conozca su
¿Conoces la mejor forma de motivarte?
Incluso hay una pista en la palabra motivación.
Motivación.
mo·tivo = una razón para hacer algo, especialmente uno que está oculto o no es obvio.
Sin una razón sólida para hacer algo, tendrá dificultades para actuar y lograr el resultado que desea.
Y tu blog no es diferente.
Definir la estrategia de marketing de tu blog y contenido es esencial para el crecimiento y la consistencia a largo plazo.
Y tu blog y tu estrategia de contenido pueden tener un propósito diferente el uno del otro.
Piense en el propósito de su blog para sus propios motivos personales y el propósito de su estrategia de contenido para centrarse en su audiencia.
También puedes tener múltiples estrategias de contenido dependiendo de los temas que quieras cubrir, con un propósito separado para cada uno de ellos.
Por ejemplo, el propósito de su blog podría ser crear un activo y jubilarse antes de tiempo, lo que también podría inspirar el nicho que elija.
Entonces, el propósito de cada una de tus estrategias de contenido es satisfacer una necesidad de tu audiencia.
Ellos pueden ser:
- Para ayudar a las personas a administrar sus finanzas y pensar de manera diferente sobre el dinero.
- Enseñar a las personas cómo iniciar un negocio en línea con la intención de venderlo algún día.
- Y consejos de inversión para generar riqueza de manera confiable y práctica
Cada uno de estos tiene un propósito diferente, que respalda el panorama general de su blog.
Si aún no ha iniciado su blog, seguir este proceso aclarará la pregunta: ¿por qué iniciar un blog?
Y si ya tiene un blog, esta práctica lo ayudará a identificar por qué comenzó su blog en primer lugar.
2. Define los objetivos de la estrategia de tu blog
Antes de desarrollar la estrategia de contenido de su blog, es importante saber hacia dónde se dirige para saber cuándo llegará allí.
Puede hacer esto definiendo el objetivo de su estrategia de marketing de contenido, ya que esto lo ayudará a medir el crecimiento y las cosas que puede modificar en el camino.
Los objetivos más comunes para su contenido pueden ser:
- Impulsar el tráfico
- Mejorar las clasificaciones
- Optimizar la experiencia del usuario
- Hacer crecer los canales de redes sociales
- Captura clientes potenciales
- Aumentar el tiempo en el sitio
- Generar ventas o comisiones
Puede tener varios objetivos, pero es una buena idea concentrarse en uno o dos objetivos principales y objetivos más pequeños para ayudarlo a lograr los más grandes.
Estos también se conocen como objetivos micro y macro.
Por ejemplo, su objetivo macro al comienzo de su viaje de blogs podría ser generar $ 100 en 30 días.
Y sus microobjetivos que podrían ayudarlo a lograr esto podrían ser alcanzar las 5000 páginas vistas por mes y publicar sus primeros 100 artículos.
Si está pagando a un equipo de contenido, alcanzará estos objetivos mucho más rápido.
Pero si los está escribiendo usted mismo, entonces la clave es desarrollar consistencia al publicar contenido.
Si te limitas a 3 artículos por semana, llegarás a 100 artículos en alrededor de 7 meses.
Pero si publicas 1 artículo por día, habrás publicado más de 200 artículos en 7 meses.
3. Conoce el avatar de tu blog
Si ha investigado sobre marketing digital, habrá oído hablar del avatar del cliente.
Esta es una persona que diseñas que se adapta a tu cliente o lector de blog ideal.
Aquí hay 5 razones por las que necesita uno:
- Define los puntos débiles de tu audiencia
- Sepa qué decir: obtenga su copia y mensajes correctos
- Le impide hablar con todos (lo que realmente significa que nadie)
- Te posiciona como un experto
- Sepa lo que quiere su cliente
Cuando cree su avatar de blog, recopilará información sobre a quién sirve para poder atenderlos mejor.
Entonces, ¿cómo se crea uno?
Antes de que pueda definir el avatar de su blog, ya debe haber elegido un nicho y saber lo que ofrece su blog.
Entonces querrás hacerte las siguientes preguntas:
- ¿Qué libros están leyendo?
- ¿Qué cuentas de redes sociales siguen?
- ¿A quién ven en YouTube?
- ¿Cuáles son sus programas de televisión o películas favoritas?
- ¿Cuáles son sus pasatiempos?
- ¿Cuáles son sus mayores frustraciones?
- ¿Cuáles son sus principales objetivos y deseos?
- ¿Qué es lo que más valoran?
- ¿Qué los mantiene despiertos en la noche?
- ¿Qué resultados buscan?
Responda cada pregunta con el mayor detalle posible. Si ya tiene una audiencia, puede obtener mucha claridad pidiéndoles comentarios.
Para completar este proceso y hacer que tu avatar parezca más real, debes crear un personaje ficticio.
Defina las siguientes características:
Nombre, edad, sexo, ubicación, estado civil, hijos, educación, cargo e ingresos anuales.
Si su audiencia es 50/50 masculina y femenina, entonces podría crear dos avatares. Lo principal que debe recordar es tener un avatar en mente cuando esté creando contenido para el sitio web.
Esto tendrá un gran impacto en su audiencia y su capacidad para conectarse con ellos.
4. Optimiza tus páginas de productos o servicios (si las tienes)
La estrategia de contenido de tu blog consistirá principalmente en artículos que apunten a las páginas de tu producto o servicio.
Y si desea que su estrategia de marketing de contenido convierta más ventas, debe optimizar estas páginas para las conversiones.
¿Cómo optimizar estas páginas?
Aquí, te mostraré.
Siga esta plantilla de 7 pasos para crear páginas de ventas de alta conversión sin ser demasiado vendedor.
Paso 1: crea una oferta clara
¿Notas lo que hice con la oración anterior?
“Siga esta plantilla de 7 pasos para crear páginas de ventas de alta conversión sin ser demasiado vendedor”
Este titular es una declaración clara que explica exactamente lo que obtendrá.
Y eso es lo que quieres hacer con tu oferta.
Explique su producto o servicio en pocas palabras que se centren en el resultado que obtendrán.
Hágalo breve y claro, y como beneficio adicional, hágalo con un límite de tiempo.
Paso 2: utilice esta sencilla fórmula de redacción publicitaria
Cuando describa las características y los beneficios de su producto o servicio, use BAB.
BAB significa Antes, Después, Puente.
Primero, explicas el estado de tu cliente potencial. Aquí es donde están actualmente antes de hacer una compra.
En segundo lugar, describe el estado posterior de cómo las cosas serán diferentes cuando te compren.
Por último, explique cómo su producto o servicio los ayuda a llegar allí con el puente.
Aquí hay un ejemplo de una nueva marca de café de Dave Asprey:
Antes: El café regular agota su cuerpo de minerales y electrolitos, haciéndolo sentir cansado.
Después: Con cada sorbo, la fórmula pendiente de patente de Danger Coffee remineraliza su cuerpo con más de 50 oligoelementos, nutrientes y electrolitos, dejándolo sintiéndose energizado, comprometido y poderoso.
Puente: Esta fórmula libre de moho, probada en laboratorio, lo energiza constantemente mientras le brinda los nutrientes vitales que su cuerpo anhela.
Utilice esta fórmula en las páginas de sus productos para mejorar sus conversiones.
Paso 3: usa titulares fuertes
A lo largo de su copia, desea utilizar titulares que capten la atención de los lectores, resalten los beneficios y mantengan a las personas leyendo la página.
Aquí hay algunas pautas a tener en cuenta:
- Manténgalos cortos y dulces.
- Usa palabras poderosas para agregar valor
- Usa la curiosidad para que la gente siga leyendo
- Crear urgencia para motivar a las personas a actuar
Paso 4: divida las cosas con viñetas en negrita
¿Ves cómo usé viñetas en el último paso?
Desea utilizarlos en sus páginas de ventas para explicar los beneficios y características de su producto.
Tenga en cuenta que la mayoría de las personas no leen una página de texto, la hojean, por lo que dividir la página con viñetas les permite hacer una pausa y asimilar las partes importantes.
Paso 5: usa la prueba social
Puede que no haya mejor manera de infundir confianza en tu audiencia que mostrar que a otras personas les encantan tus productos o servicios.
Puede hacerlo agregando los logotipos de las empresas con las que ha trabajado, las reseñas dejadas en otros sitios, los comentarios en las redes sociales o los testimonios que le han enviado por correo electrónico.
Paso 6 – Aclara cualquier objeción
Resuelve las dudas que puedan tener tus prospectos que les estén impidiendo decidir.
Se pueden agregar objeciones a lo largo de la copia, pero también en la parte inferior de la página como preguntas frecuentes.
Las objeciones comunes pueden incluir si realmente lo necesitan, relacionadas con el tiempo (cuánto tendrán que invertir), relacionadas con el costo (vale la pena) y la confianza (existe una política de reembolso).
Paso 7: muestra una llamada a la acción clara
Asegúrese de agregar una llamada a la acción como un botón que sea claro y fácil de identificar para realizar una compra.
En lugar del genérico “Comprar ahora”, prueba con algo más tentador como “¡Sí! Quiero esto” o “Aprovecha esta oferta ahora”.
Consejo profesional: como bonificación de conversión, haga que el color de su botón sea diferente del resto de su sitio web, algo que sea complementario, pero que se destaque del resto del sitio.
5. Traza tu embudo de marketing de contenido
El uso de marketing de atracción y un embudo de marketing de contenido en su blog hace que sus lectores tomen medidas.
Ya sea comprando uno de sus propios productos o comprando productos de afiliados que recomiende, los embudos motivan al lector a comprar.
Funciona al resaltar los puntos débiles con los que están luchando actualmente y los educa sobre las soluciones.
Así es como se ve un embudo de marketing de contenido:
Parte superior del embudo o TOFU
Esta parte del embudo aumenta su conciencia sobre los problemas que enfrentan y los orienta hacia contenido de calidad que les enseña soluciones.
Las personas en esta etapa no están listas para comprar porque no entienden completamente el problema. Es posible que ni siquiera sepan que existe un problema.
Los tipos de preguntas que la gente hace en esta etapa son:
“¿Por qué…” (por ejemplo, ¿por qué mi perro muda tanto de piel?)
“Qué…” (p. ej., ¿qué hace que un perro mude el pelo?)
Este tipo de preguntas ayudarán al lector a comprender el problema y sentirse obligado a encontrar una solución, que es donde entra en juego el MOFU.
Medio de Embudo o MOFU
MOFU es el escenario donde educas a tu audiencia con soluciones al problema.
Esto puede ser como una publicación de blog, libros electrónicos, cursos por correo electrónico o seminarios web.
Siguiendo con los artículos que puede escribir para su blog, estos son los tipos de contenido en los que querrá centrarse:
“Cómo…” (cómo minimizar el desprendimiento de pelo y mantener tu casa limpia)
“Guía completa…” (por ejemplo, Dog Shedding 101: A Complete Guide)
Contenido como este ayudará a que las personas lo vean como un experto y alguien en quien pueden confiar para ayudarlos a encontrar soluciones.
Parte inferior del embudo o BOFU
BOFU es la etapa en la que las personas están listas para tomar una decisión de compra. Saben cuál es el problema y es posible que hayan estado trabajando para eliminarlo de su vida.
Saben que comprar un producto o servicio les ayudará a obtener el resultado que desean, ya sea más rápido o con más facilidad.
El tipo de contenido que necesitas crear para tu blog es para ayudarlos a decidir comprar, lo que podría verse como:
“Mejor…” (p. ej., las mejores aspiradoras para el pelaje de los perros o los mejores cepillos para perros para evitar que se caigan)
“Comparaciones de productos” (por ejemplo, Bissell vs Hoover: ¿Cuál es el mejor para coleccionar pieles de perro?)
“Estudios de casos” (p. ej., cómo nuestro curso de cuidado de perros ayudó a Sarah a mantener su casa impecable y a aliviar sus síntomas de alergia)
“Actualizaciones de productos y servicios” (p. ej., Introducción a Groomers Paradise: un curso y una comunidad para orgullosos peluqueros caninos)
Incluir contenido como este en su embudo hará que su audiencia actúe y tome una decisión de compra con sus productos, cursos o productos que promociona como afiliado.
6. Haz una investigación de palabras clave (para cada nivel de embudo)
Las palabras clave son esenciales para desarrollar una estrategia de SEO.
Y ahora que tiene algunas ideas de contenido que encajan en su embudo, es hora de encontrar las palabras clave que coincidan con ellas.
Desea encontrar palabras clave para cada nivel del embudo, que incluyen:
- TOFU: ayuda a crear conciencia sobre posibles problemas
- MOFU: educa al lector para generar interés en productos y soluciones a problemas
- BOFU – Ayuda o motiva al lector a tomar una decisión de compra
Aquí hay 5 formas de encontrar toneladas de palabras clave para desarrollar una buena estrategia de contenido.
Google: gratis, rápido y sencillo
Usar Google es una de las formas más fáciles de encontrar palabras clave para sus artículos.
La desventaja es que no le brinda mucha información sobre cuántas personas están buscando los términos que encuentra o qué tan difíciles son de clasificar.
Dicho esto, proporciona simplicidad y descubre otros blogs en su nicho que están clasificando temas para los que quizás desee clasificar.
También puede utilizar Google para encontrar palabras clave escribiendo algunas letras y viendo lo que le ofrece el motor de sugerencias de Google.
KWFinder: herramienta avanzada que proporciona dificultad de palabras clave
KWFinder de Mangools es una herramienta completa de investigación de palabras clave que ofrece la mayoría de las funciones al recopilar sus palabras clave.
Mostrará cientos de palabras clave de las búsquedas que realice, junto con el volumen de búsqueda y una puntuación de dificultad.
El puntaje de dificultad, que oscila entre 0 y 100, lo ayuda a determinar la probabilidad de que clasifique la palabra clave, teniendo en cuenta que su artículo está bien optimizado.
Con KWFinder, también puede colarse en las palabras clave de otro sitio web. Entonces, si desea saber para qué se clasifica un competidor, puede buscar su nombre de dominio y la herramienta le mostrará sus palabras clave.
Esto puede brindarle una gran ventaja para encontrar palabras clave para las que sus competidores no están optimizando y una buena manera de encontrar contenido nuevo.
Prueba KWFinder
Keyword.io – Más rápido y con más sugerencias que Google
Keyword.io es otra herramienta gratuita que le dará una lista de sugerencias de palabras clave para reducir su lista de palabras clave.
Al igual que Google, no le brinda un volumen de búsqueda, pero le brinda más sugerencias mucho más rápido, por lo que puede ahorrarle algo de tiempo.
Prueba Keyword.io
Palabras clave en todas partes: obtenga un volumen de palabras clave a un costo muy bajo
Esta herramienta es una extensión del navegador Chrome o Firefox que le brinda un volumen de búsqueda para la palabra clave que busca cuando usa Google y otros sitios web, como YouTube.
Keywords Everywhere no es gratis, pero es muy barato a $10 por 100 000 créditos, lo que equivale a 100 000 palabras clave.
También le proporciona sugerencias y búsquedas relacionadas en la barra lateral cuando usa Google para hacer su investigación de palabras clave.
Pruebe palabras clave en todas partes
7. Desarrollar un plan de estrategia de contenido
Ahora desea recopilar todas las palabras clave que encuentre y categorizarlas en el lugar donde encajan en su embudo.
También debe determinar la intención detrás de la palabra clave antes de escribir su artículo.
Puede descubrir cuál es la intención de la palabra clave buscándola en Google y observando los resultados.
La mayoría de las palabras clave parecerán obvias. Por ejemplo, “cómo hornear un pastel” es una señal clara de que alguien quiere hornear un pastel, mientras que “decorar un pastel” es un poco más difícil de adivinar.
Esto es importante porque si escribe el artículo, optimícelo bien con la palabra clave, pero no coincide con la intención, es poco probable que el artículo se clasifique en la primera página.
Para mantener sus palabras clave organizadas, cree una hoja de cálculo y defina qué parte del embudo es cada palabra clave, junto con la intención de la palabra clave, si no está clara.
8. Planifica estratégicamente los enlaces internos
Este paso se puede realizar desde el comienzo de su estrategia o utilizando una herramienta como LinkWhisper después de publicar sus artículos.
Hacer esto de antemano puede ofrecer más precisión, pero puede llevar mucho tiempo.
LinkWhisper acelera este proceso al sugerir inteligentemente cómo vincular sus artículos.
Sin embargo, si desea hacerlo manualmente, esto es lo que haría:
La clave es vincular los artículos entre sí, lo que hace que cada artículo sea más valioso de lo que sería sin un vínculo.
Un ejemplo sería vincular a un artículo relacionado con otro que amplía el tema original, lo que sería demasiado para entrar en el mismo artículo.
Esto es lo que podría parecer cuando se habla de moler café:
TOFU – “7 razones por las que deberías dejar de usar un molinillo de cuchillas”
Podría vincular a:
MOFU – “amoladoras de rebabas vs amoladoras de cuchillas”
Podría vincular a:
BOFU: “mejor molinillo de rebabas para espresso” o “baratza virtuoso plus review”
Vea cómo cada uno de estos artículos se complementa entre sí, pero solo en un orden específico.
Puede vincular el artículo BOFU de TOFU, pero las personas que leen un artículo sobre por qué deberían dejar de usar un molinillo de cuchillas no entienden completamente el problema, por lo que aún no estarían listos para comprar un molinillo de rebabas.
Sería mejor vincular el artículo TOFU con el artículo MOFU para educar más al lector sobre las ventajas de comprar un molinillo de rebabas.
Si crea su estrategia de contenido de esta manera y coloca enlaces internos de esta manera, creará un blog de alta conversión.
Prueba LinkWhisper
9. Escribe y publica contenido
El último paso en la estrategia de contenido de tu blog es escribir y publicar cada artículo.
Para comenzar usted mismo, siga estos pasos para escribir contenido excelente.
- Define el título de tu publicación de blog
- Crea tu esquema
- Escribe una introducción atractiva
- Completa tu esquema
- Resumir con una conclusión.
Puede hacer esto en un editor de texto para mantener las cosas separadas de su blog o escribir directamente en el editor de WordPress si lo prefiere.
Asegúrese de incluir su palabra clave principal en el artículo varias veces, pero no rellene la palabra clave. Úsalo de forma natural.
Una vez que haya escrito contenido usted mismo, podrá comprender la anatomía de una publicación de blog y lo que se necesita para que las personas sigan leyendo durante más tiempo y se conviertan en clientes potenciales y ventas.
Estrategia de contenido del blog – Conclusión
Ahí tienes. Una estrategia de contenido de blog para obtener más tráfico y mayores conversiones.
Planificar su contenido de esta manera llevará algún tiempo, pero dará sus frutos a largo plazo.
Y si ya tiene un blog, puede actualizar su contenido existente con estas estrategias en mente.
¡Buena suerte!
