Estás leyendo la publicación: Abastecimiento de productos de China vs India: 5 cosas para ayudarlo a decidir
China e India tienen fortalezas y debilidades muy diferentes. Estas son las diferencias clave que los vendedores de Amazon encontrarán al decidir sobre la oferta de productos de China frente a India.
Escala de producción: fabricación en India frente a China
Mientras que China se enfoca en la producción masiva de productos a gran escala, India tiene la artesanía para crear productos artesanales únicos.
China fabrica a escala, mientras que en India la mayoría de las fábricas son pequeñas y medianas. El gobierno indio también favorece a las pymes y las regulaciones del país están diseñadas para protegerlas.
Hay muchas grandes empresas en la India, y estas se encuentran principalmente en industrias como:
- Vestir
- Textiles
- quimicos
- productos farmaceuticos
- Maquinaria
- Componentes electrónicos
- Automóviles y repuestos
Para la mayoría de los productos relevantes para los vendedores globales de marcas privadas, estos fabricantes serían fábricas más pequeñas. Muchas fábricas son negocios familiares, así que no se sorprenda de ver a dos generaciones asistir a una reunión con usted si visita su fábrica o se encuentra con ellos en una feria comercial.
¿Qué tipo de productos se fabrican en India frente a China?
China fabrica prácticamente cualquier cosa, mientras que India se especializa en ciertas categorías de productos.
Los proveedores de la India se enfocan principalmente en el desarrollo del diseño y desarrollan y lanzan regularmente productos diseñados internamente.
También hay una amplia gama de estilos artesanales indígenas que son únicos en el país.
La ventaja de vender productos artesanales es que pueden ordenar precios más altos y por lo tanto tener mayor potencial de ganancias.
Muchos cursos de comercio electrónico enseñan técnicas similares de venta en línea: encuentre categorías de productos de alta demanda y baja competencia en Amazon, obtenga el producto de un mercado B2B como Alibaba o Global Sources, realice algunas modificaciones y coloque su marca en él.
Si bien esta “fórmula” no tiene nada de malo, el problema es que cuando todos usan el mismo método para encontrar productos, la categoría se satura rápidamente y termina convirtiéndose en una carrera a la baja con vendedores que se rebajan entre sí en precio.
Además, probablemente competirá con numerosos vendedores chinos que ahora son más de la mitad de los vendedores externos de Amazon.
Obtener productos únicos de la India es una estrategia que le permitirá mantenerse alejado de productos altamente competitivos y de bajo margen con una competencia feroz.
Además, dado que estos productos no generan ingresos extremadamente altos, por lo general no están en el radar de los vendedores sin escrúpulos que podrían recurrir a tácticas de sombrero negro para obtener el Buy Box o, peor aún, suspender las cotizaciones de sus competidores.
Una de las principales categorías de productos de la India para los vendedores de Amazon es decoración del hogar y artículos de regalo que están hechos de materiales naturales como madera, metal, cerámica, vidrio y similares.
Otras categorías son prendas de vestir, textiles, muebles, accesorios, productos de cuero, accesorios de moda, joyería, zapatos.
También hay un enfoque cada vez mayor en productos ecológicos, sostenibles y biodegradables, como el yute, los materiales de origen vegetal y los materiales reciclados.
Abastecimiento de productos de China frente a India: comunicación
La comunicación con los proveedores indios es más eficiente ya que un gran porcentaje de la población habla inglés.
En China, la mayoría de las fábricas tienen personal de ventas que habla inglés, pero a menudo los ingenieros, los gerentes de la línea de montaje y los propietarios de las fábricas no pueden hablar inglés. En su mayoría, estaría tratando con un vendedor que domina bien el inglés pero que puede no tener una buena comprensión del proceso de producción.
En general, las fábricas en la región del delta del río Perla en la provincia de Guangdong tienen mejor personal que habla inglés que las empresas en las provincias orientales de Zhejiang y Fujian.
Margaret Jolly, una vendedora de Amazon de Australia que se ha abastecido tanto en China como en India, dice: “Tratar con propietarios de fábricas indios que hablan inglés hace que comunicar mis necesidades exactas sea muy fácil. Por lo general, obtengo excelentes resultados la primera vez. La comunicación es un sueño en India en comparación con China: nada se pierde en la traducción”.
Personal
Al igual que China, India cuenta con una gran población de ingenieros y trabajadores de fábricas. Ambos países también han desarrollado industrias de software.
Los trabajadores de las fábricas en China son generalmente más productivos que sus contrapartes en la India. Están más dispuestos a trabajar horas extras o los fines de semana para aumentar sus ganancias.
Los trabajadores de las fábricas indias, por otro lado, se esfuerzan por lograr un mayor equilibrio entre el trabajo y la vida y, en general, están menos dispuestos a trabajar horas extra.
A diferencia de China, los sindicatos están activos en la India y, a menudo, negocian con los propietarios de las fábricas para obtener mejores salarios y condiciones de trabajo para los trabajadores. Debido a la naturaleza democrática de la sociedad, los trabajadores de las grandes fábricas a veces se declaran en huelga para exigir salarios más altos. Esto, por supuesto, no se fomenta en China.
Los salarios de los trabajadores son más bajos en India que en China. Por lo tanto, la fabricación de artículos que requieren mucha mano de obra puede ser más rentable en la India.
Infraestructura
La infraestructura en India no está tan desarrollada como en China, pero está mejorando. Es posible que las carreteras no estén bien desarrolladas y mantenidas, y los medios de transporte, como los trenes, no funcionan de manera eficiente y, a menudo, se retrasan.
Es posible que algunos puertos no sean tan eficientes como en China, y los procesos de despacho de aduanas pueden ser tediosos.
Durante el monzón o la temporada de lluvias en junio y julio, muchas áreas son testigos de inundaciones e interrupciones en el transporte.
La principal ciudad portuaria de Mumbai, en el estado de Maharashtra, a veces se inunda durante la temporada de lluvias y se detiene durante un par de días debido a las fuertes lluvias incesantes. Naturalmente, esto provoca retrasos en el transporte de materias primas a las fábricas y de productos terminados desde las fábricas hasta el puerto.
Es seguro decir que ningún otro país en el mundo actualmente iguala la combinación de escala, habilidades, infraestructura y costo de China que lo convierten en una potencia de producción.
India está tomando medidas significativas para mejorar su destreza en la fabricación. El programa “Make in India” del primer ministro Narendra Modi tiene como objetivo impulsar el sector manufacturero y ha estado dando resultados.
En el Informe Doing Business (DBR) del Banco Mundial, la clasificación de India mejoró de 100 en 2017 a 77 en 2018 y 63 en 2020. El informe clasifica a 190 países.
El informe dice que en 2017, India mejoró su clasificación en 30 lugares, una hazaña rara para cualquier país grande y diverso del tamaño de India. Como resultado de los continuos esfuerzos del Gobierno, India ha mejorado su clasificación en 37 posiciones en los últimos tres años.
Las mejoras más significativas se han registrado en los indicadores relacionados con ‘Permisos de construcción’ y ‘Comercio transfronterizo’.
En ‘Comercio transfronterizo’, la clasificación de la India mejoró del 146 en 2017 al 80 en 2018 y al 68 en 2020.
India ha mejorado la eficiencia del comercio transfronterizo y ha reducido el tiempo necesario para cumplir con los requisitos de cumplimiento, según el informe.
Mercados domésticos grandes y en crecimiento: India contra China
Tanto India como China tienen grandes mercados nacionales a los que pueden acceder los vendedores de comercio electrónico en el extranjero. Sin embargo, es más fácil vender en Amazon India que vender en Taobao (el sitio web B2C más popular en China) debido principalmente a la barrera del idioma.
Amazon India está en inglés, pero Taobao está en mandarín.
Vender en Amazon India es más fácil para los vendedores globales, ya que pueden modificar sus listados existentes y volver a publicarlos.
Los vendedores extranjeros necesitan un socio local o una empresa local para vender en la India.
Resumen
Si bien China es actualmente la fábrica mundial de la mayoría de los productos, India tiene claras ventajas que los vendedores de Amazon pueden aprovechar para diferenciar sus marcas y crear negocios sostenibles a largo plazo.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor manera de obtener productos de China e India?
Una de las formas más fáciles de obtener productos de China e India es en plataformas de abastecimiento como Alibaba y Global Sources.
¿Puedo obtener productos de China e India?
¡Sí! Hay empresas a las que les gusta diversificar su cartera de fabricación, por lo que eligen obtener sus productos de China e India. Esto también se conoce como una estrategia de China más uno.
