Estás leyendo la publicación: Adwords Express: ¿son las campañas inteligentes de Google una pérdida de dinero?
Cada dos semanas, recibo correos electrónicos de lectores que se quejan de que Google Adwords es una gran pérdida de dinero.
Aquí está la razón por la cual.
Cuando se registre para obtener una nueva cuenta, un representante de Google Adwords a menudo se comunicará con usted y oferta para configurar sus anuncios para usted.
Y de forma predeterminada, lo dirigirán a su Campañas inteligentes de Adwords Express producto que promete…
- Permitirle crear un anuncio en menos de 15 minutos
- Solo te cobra cuando las personas hacen clic en su anuncio
- Atraer clientes a tu sitio web
- Ejecute sus anuncios de Adwords con mínimos conocimientos. es decir. No tienes que entender cómo funciona nada. Google lo hace todo por ti
- llegar a los clientes en escritorio y móvil
- Proporcionarte estadísticas para ver el rendimiento de sus anuncios
Suena genial, ¿verdad?
Pero según la experiencia personal y el trabajo con los estudiantes en mi curso Tienda en línea rentable, publicar anuncios de Google Adwords Express es la mejor opción. forma más rápida de perder todo su dinero.
Esta publicación desglosará la pros y contras de Adwords Express y proporcionarle un tutorial detallado sobre las diferencias entre Google Adwords Express y Adwords.
A lo largo de la publicación, usaré indistintamente Adwords Express y Smart Campaigns, pero son lo mismo.
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¿Qué es Adwords Express o Smart Campaigns?
Habiendo hecho publicidad en Google Adwords de forma rentable durante más de una década, puedo decir honestamente que la principal La plataforma de Google Ads es demasiado complicada.
Diseñado por un grupo de ingenieros, hay tantos interruptores y opciones que incluso yo tengo problemas para saber dónde está todo.
No solo eso, sino que Google tiene la costumbre de rediseñar su interfaz de usuario varias veces al año lo que hace que ejecutar Google Ads sea aún más confuso.
Línea de fondo, Los anuncios de Google son muy intimidantes para el propietario de una pequeña empresa promedio, razón por la cual se les ocurrió el producto Adwords Express.
Adwords Express, también conocido como “campañas inteligentes”, es una versión simplificada y simplificada de Google Ads que le permite lanzar un anuncio en 15 minutos sin ningún conocimiento técnico.
Ahora, ¿cómo puedes lanzar un anuncio efectivo? sin saber nada?
Google afirma que su algoritmos de aprendizaje automático ahora son lo suficientemente inteligentes como para hacer todo el trabajo pesado por usted.
Todo lo que tienes que hacer es tomar un breve cuestionarioejecute un asistente y entregará visitantes específicos de inmediato.
Cómo configurar una campaña inteligente de Google Adwords Express
Así es como se ve el cuestionario de Adwords Express paso a paso
Paso 1: Defina su demografía
Primero, le dice a Google dónde desea que se publiquen sus anuncios y a quién orientar geográficamente.
Paso 2: Defina su producto o servicio
Luego, le dices a Google cómo categorizar tu negocio y aproximadamente a qué palabras clave desea orientar. La razón por la que uso la palabra “aproximadamente” es porque las palabras clave que especifica aquí son solo pautas.
En realidad, Google termina pujar por lo que sea palabras clave relacionadas que quieren.
Paso 3: escribe tu anuncio
En este paso, especifica los títulos y el destino de su anuncio. Puede crear tantos anuncios como desee y Google los mostrará en toda la web.
Paso 4: especifique su presupuesto
Esto le dice a Google cuánto dinero gastar en sus campañas inteligentes de Adwords Express.
Paso 5: Presiona Ir
Después de especificar su presupuesto, presiona el botón de confirmación y ya está todo listo. No tienes que hacer nada más y Google se encarga del resto.
En cierto modo, Adwords Express es como regalar tu billetera a una maquinadiciéndole que “anuncie su negocio” y confiando en que Google generará ventas mágicamente.
¿Suena demasiado bueno para ser verdad? Continúe leyendo.
Cambio de marca de Google de Adwords Express a campañas inteligentes: las diferencias clave
En 2019, Google renombró Adwords Express y lo fusionó con su principal producto publicitario conocido como Google Ads.
Hoy, Adwords Express se llama “Campañas Inteligentes” pero son esencialmente la misma cosa.
Para evitar confusiones, aquí están los diferencias primarias entre el antiguo Google Adwords Express y Google Smart Campaigns.
Aquí están las principales características de Campañas inteligentes
- Descripción general de la campaña – Google le proporciona un tablero de sus anuncios y su rendimiento.
- Alertas de cuenta – Las campañas inteligentes se pueden configurar para enviarle notificaciones sobre facturación, rendimiento, palabras clave, etc.
- Llamadas verificadas – Podrás ser notificado de todas las llamadas telefónicas que hayan generado las campañas de Google Ads.
- Acciones de mapa – Google le informará de todas las búsquedas locales realizadas en su negocio junto con cuántas personas buscaron direcciones para llegar a su negocio en Google Maps.
- Programación de anuncios – Seleccione días y horas específicos para que se publiquen sus anuncios. No creo que hayas podido hacer esto en Adwords Express antes.
Cuando Google cambió el nombre de Adwords Express a Smart Campaigns, también fusionó las 2 interfaces en 1. Como resultado, la interfaz de usuario es la misma ahora, independientemente del tipo de anuncio que esté publicando.
Los Beneficios De Adwords Express O Campañas Inteligentes
Antes de entrar en todos los aspectos negativos de Adwords Express, en realidad hay algunos beneficios a tener en cuenta.
Si no tienes ni idea acerca de la publicidad, entonces usted todavía puede obtener algunos anuncios de Google de los pobres con relativa rapidez.
Aquí están los principales ventajas de Adwords Express.
- Puede crear un anuncio en línea rápidamente y fácilmente sin tener que aprender la interfaz de usuario ridículamente complicada de Google.
- Puedes atraer clientes a su listado de Google Maps además de su sitio web.
- No tienes que hacer nada. Google Ads esencialmente ejecuta sus anuncios por usted.
Una pregunta que me hacen con frecuencia sobre Adwords Express es cómo Google puede saber lo suficiente sobre su negocio para publicar sus anuncios de manera rentable?
Y la respuesta corta es que no…al menos no al principio. Hablando de manera realista, debe alimentarlo con datos (y mucho dinero) para preparar la bomba.
Esto es lo que Google afirma estar haciendo entre bastidores.
- Google crea automáticamente múltiples anuncios y optimiza y modifica constantemente sus anuncios en función de los datos de los clientes que recopila.
- Google elige las mejores ubicaciones en función de su tipo de negocio
- Google apunta automáticamente audiencias locales y muestra sus anuncios directamente en Google Maps. Esto funciona bien para las empresas locales.
Configuración de sus anuncios de Adwords Express toma literalmente 15 minutos o menos y Google configura todo por ti.
no tienes que hacerlo configurar su segmentación.
no tienes que hacerlo hacer una investigación profunda de palabras clave.
no tienes que hacerlo decidir cuánto ofertar por palabras clave.
En comparación, normalmente me toma una tarde entera para configurar todas mis audiencias, ofertas, palabras clave, tipos de anuncios y anotaciones para una sola campaña publicitaria.
En general, si la facilidad de uso y la simplicidad es su objetivo principal en lugar de maximizar la rentabilidad de sus anuncios, Adwords Express podría ser una buena opción.
Las desventajas de Adwords Express
Si bien Adwords Express es mucho menos intimidante que Google Ads y mucho más fácil de configurar, todo tiene un costo enorme.
En general, el objetivo de la publicidad es obtener ganancias y voy a salir y decir por adelantado que es extremadamente improbable que alguna vez lograrás un ROAS positivo con Adwords Express.
De hecho, No he conocido a nadie en mi red. de propietarios de pequeñas empresas de comercio electrónico que alguna vez han tenido suerte con Adwords Express (incluidas las agencias de publicidad).
Ahora estoy seguro de que los algoritmos de aprendizaje automático de Google son potentes y, de hecho, confío en el aprendizaje automático para mis anuncios de Google habituales. pero no creo que estén listos para el horario estelar todavía.
Sin embargo, una cosa que definitivamente puedo decir sobre Adwords Express es que Google es muy bueno gastando tu dinero.
Una vez, un alumno de mi clase configuró Adwords Express, lo dejó funcionando durante una semana y gastó unos miles de dólares sin una sola venta!
En este mundo despiadado del comercio electrónico y la publicidad, ¡No existe tal cosa como configurarlo y olvidarlo!
Si no te esfuerzas por aprender los entresijos de una plataforma de publicidad, entonces no debería estar publicitando.
El problema de Google es que gastan mucho dinero en representantes dedicados que se comunicarán a usted por teléfono y se ofrece a configurar todo para usted.
Como la mayoría de la gente confía en Google, hay una tendencia a suponer que todo lo que hace Google es óptimo y la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no saben lo que se pierden al usar una versión simplificada de un producto en lugar de la versión real.
Así que el resto de esta publicación va a discutir el diferencia entre adwords express y google ads y por qué las características que faltan están obstaculizando su rentabilidad.
Adwords Express vs Adwords
El conjunto de características entre Adwords Express y Adwords son literalmente de día y de noche. En el proceso de simplificación de su producto Adwords, Google eliminó prácticamente todas las funciones útiles posibles.
Todas esas opciones que faltan existir por una razón y la única forma de ganar dinero es entendiendo qué combinación de interruptores produce el ROI máximo.
Aquí están las diferencias clave.
Adwords Express tiene formatos de anuncios limitados
Aunque Adwords Express y Google Ads ahora usan la misma interfaz, cada uno ofrece formatos de anuncios completamente diferentes.
Por ejemplo, Google Ads le permite usar imágenes, gifs animados, videos y anuncios de texto expandido en sus anuncios.
Sin embargo, Adwords Express solo te permite usar texto. SOLO TEXTO!
En este día y edad, Los anuncios gráficos y de video son los reyes y es mucho menos probable que las personas hagan clic en un anuncio de solo texto que en uno gráfico.
No solo eso, puedes olvídate de publicar anuncios de Google Shopping o anuncios de YouTube tampoco.
Si desea unirse al siglo XXI y publicar anuncios que no sean de texto, entonces Google Ads es tu única opción.
Adwords Express ofrece opciones limitadas de concordancia de palabras clave
En primer lugar, Adwords Express solo ofrece orientación por palabra clave de concordancia amplia.
La concordancia amplia básicamente permite a Google dar rienda suelta a pujar por las palabras clave que quiera incluso si no tienen ninguna relación.
Por ejemplo, Vendo pañuelos de boda en mi tienda de comercio electrónico.
Pero si tuviera que pujar por “pañuelos de boda” con una coincidencia amplia, Google podría publicar anuncios para búsquedas como “vestidos de novia”, “servilletas de boda”, “guantes de boda” u otros artículos completamente no relacionados.
De hecho, las ofertas de palabras clave de concordancia amplia sin ataduras son la forma más rápida de desperdiciar todo su presupuesto publicitario.
No solo eso, sino Adwords Express ni siquiera te muestra los términos de búsqueda reales que el visitante escribió para llegar a su sitio web.
Adwords Express no permite agregar palabras clave negativas
En mi ejemplo anterior de pañuelos de boda, la solución lógica al problema de la “palabra clave no relacionada” es proporcionar a Google una lista de términos de búsqueda que no desea que sus anuncios aparezcan para.
Algunas palabras clave negativas comunes que utilizo para TODOS mis anuncios de Adwords incluyen ofertas baratas, de descuento y de liquidación para evitar compradores en oferta.
También excluyo búsquedas por la palabra “Cómo” para evitar que las personas lleguen a mi tienda en línea en busca de tutoriales.
Adwords Express NO permite le permite agregar términos de búsqueda negativos a sus anuncios.
Ahora puede desactivar las palabras clave de base amplia por las que no quiere que Google haga una oferta, pero no puedes detener a google de pujar inútilmente por toda una familia de palabras clave de concordancia amplia no relacionadas.
éste es uno de razones principales por las que Adwords Express simplemente no funciona bien.
Adwords Express no le permite especificar ofertas o palabras clave de concordancia exacta
a veces sabes exactamente qué palabra clave convertirá para su producto
Por ejemplo, sé con certeza que la palabra clave de concordancia exacta “pañuelo de boda” devuelve un ROI de 10X+ cuando alguien lo escribe en la búsqueda.
Como resultado, Hice una oferta muy alta para esa palabra clave para asegurarme de ganar cualquier búsqueda con esa combinación precisa de términos.
Adwords Express no te permite controlar tus pujas o sus palabras clave exactas en absoluto y esto es un ENORME negativo.
No tener un control detallado sobre sus palabras clave exactas y los montos de sus ofertas siempre conduce a un costo por clic más alto y dinero desperdiciado en palabras clave aleatorias que Google decide por usted.
Adwords Express no permite extensiones de sitio
Hay muchas características adicionales que puede implementar con sus anuncios de Google que no están disponibles para los usuarios de Adwords Express y que marcan una gran diferencia.
Por ejemplo, puede agregar enlaces de sitio.
Puedes añadir llamadas
Estas opciones adicionales le permiten mostrar más información a los clientes potenciales para que hagan clic en sus anuncios.
Este es un ejemplo de uno de mis anuncios con todas las campanas y silbatos frente a un anuncio de Adwords Express. ¿Puedes ver la diferencia?
Conclusión de Adwords Express vs Adwords
La combinación de la falta de formatos de anuncios, tipos de concordancia de palabras clave, palabras clave negativas y control de ofertas hace Adwords Express una terrible elección frente a Google Ads.
Si está publicando anuncios de Adwords Express en este momento, puedo garantizarle que Estás dejando una tonelada de dinero sobre la mesa..
Y la mala noticia es que ni siquiera puedes entender por qué ¡está perdiendo dinero porque Adwords Express le oculta la información de conversión de palabras clave específicas en su interfaz!
Resumen de Adwords Express
Ventajas de AdWords Express (campañas inteligentes)
- Rápido de configurar – Toma solo 15 minutos.
- No se requiere investigación de palabras clave – No necesita tener idea de lo que la gente está buscando para encontrar sus productos.
- No se necesita experiencia en SEO o PPC – No necesitas saber nada de SEO ni publicidad de ningún tipo.
- Sus anuncios aparecerán en la búsqueda local – Google se dirigirá automáticamente a los clientes que están geográficamente cerca de usted
Desventajas de AdWords Express
- Sin control – Adwords Express le oculta todas las funciones publicitarias importantes. Como resultado, tienes poco control sobre cualquier cosa.
- Informes terribles – No recibe mucha información sobre el rendimiento de sus anuncios aparte de un número de ROI general. No tiene idea de qué palabras clave están funcionando, los montos de su oferta… nada.
- El algoritmo de Google requiere mucho dinero para aprender – Tienes que alimentar la máquina para que funcione y debido a que Google comienza desde cero con tu negocio, terminarás desperdiciando todo tu dinero al principio.
¿Deberías usar Adwords Express?
Toda la información de este post se reduce a una sola pregunta. ¿Debe utilizar las campañas inteligentes de Adwords Express o no?
Aquí está mi filosofía.
Si no tiene ancho de banda para ejecutar Google Ads y no desea aprender, puede probar Adwords Express con un presupuesto diario muy bajo.
Ejecutarlo durante un mes más o menos y ver si ofrece un ROI positivo. Si lo hace, entonces genial. Manténgalo en funcionamiento y aprenda a ejecutar los anuncios de Google reales más tarde, cuando esté listo.
Pero si desea que Google Ads sea un porcentaje significativo de su flujo de ingresosnecesita aprender a usar la plataforma completa.
No se moleste en publicar anuncios de Google a menos que estés dispuesto para poner en el tiempo para aprenderlo. Después de todo, sus anuncios de Adwords Express estarán en una gran desventaja en comparación con los usuarios avanzados.
¿Por qué pegarse un tiro en el pie antes de empezar? No reduzcas a la mitad tus esfuerzos.
Como diría Derek Sivers, es “Diablos, sí, o infiernos, no”
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
