Estás leyendo la publicación: Amazon Capacity Manager y cómo evitar los límites de almacenamiento [July 2023 Guide]
Cuando los límites de almacenamiento de Amazon se introdujeron por primera vez alrededor de 2019, pensamos que era solo una medida temporal (de hecho, evitamos escribir un tema en profundidad sobre esto por esa misma razón). Sin embargo, a partir de este escrito, 2023, parecen estar aquí para quedarse indefinidamente.
En este artículo, desglosaremos exactamente cómo funcionan los límites de almacenamiento de Amazon y, lo más importante, cómo sortearlos.
La política de Amazon con respecto a los límites de almacenamiento ha cambiado (y de manera bastante drástica) durante los últimos años. El último gran cambio tuvo lugar en 2023 con la introducción de Capacity Manager. Capacity Manager brinda a los vendedores un pronóstico mensual (tres meses en el futuro) de cuáles serán sus límites de almacenamiento, en pies cúbicos, en todos los diferentes niveles de tamaño de artículo (tamaño estándar, tamaño grande, extra grande, etc.)
Para el placer de los vendedores, Amazon también se deshizo de un límite de ASIN mal pensado y pasó a un límite de almacenamiento general (medido en pies cúbicos). Al mismo tiempo, Amazon también les dio a los vendedores la posibilidad de ofertar por más espacio.
Este es un resumen de los cambios con Capacity Manager:
- No hay más límite de ASIN. Ha sido reemplazado por un límite de volumen de almacenamiento único.
- La capacidad se calcula por mes, no por semana. El aforo se anuncia en la tercera semana del mes anterior.
- Puede ofertar por más capacidad para cualquier mes individual hasta con tres meses de anticipación.
Amazon Capacity Manager le muestra su límite de capacidad para los próximos meses.
La posibilidad de pujar por la capacidad es el mayor cambio de todo esto. Pero, ¿es esto un acaparamiento de dinero o simplemente un impedimento para que las personas administren mejor su inventario? Vamos a ver.
¿Qué pasa con mi puntaje IPI? ¿Sigue siendo relevante?
Si ha sido vendedor durante algún tiempo, sabe que alrededor de 2020 Amazon lanzó el puntaje IPI, que es una calificación que Amazon le otorga entre 0 y 1000 sobre qué tan bien administra su inventario. Cada trimestre tenía que alcanzar un cierto umbral (ya sea 400 o 450) o se reducirían sus límites de almacenamiento.
Entonces, ¿el IPI sigue siendo relevante? Amazon dice que todavía usan su puntaje IPI cuando calculan los límites de almacenamiento de Capacity Manager, pero no tienen claro cómo se usa exactamente. Sin embargo, en su mayor parte, los puntajes del IPI son solo otro barómetro de qué tan bien lo está haciendo, pero no son tan importantes como lo eran antes.
Cómo pujar por límites de almacenamiento de Amazon más altos
Amazon ahora le permite ofertar por más capacidad. Pero, ¿cuánto debe ofertar? Esto fluctuará, pero actualmente, Amazon sugiere que la oferta promedio fue de aproximadamente $ 2 por pie cúbico (¡aunque ha llegado a $ 5 por pie cúbico!). Pujas por más límite de almacenamiento aumenta a través del administrador de capacidad.
Puede ofertar por más capacidad enumerando cuánto necesita y cuánto está dispuesto a pagar por pie cúbico. Por ejemplo, si necesita 1000 pies3 adicionales y ofrece $1 por pie3, pagaría $1000 si no obtiene ningún crédito de rendimiento.
Ahora aquí es donde las cosas se vuelven confusas. Amazon otorga a las personas “créditos de desempeño” que recompensan el buen comportamiento, por ejemplo, vender todo su inventario en un período de tiempo razonable.
Por ejemplo, supongamos que actualmente tiene un límite de capacidad de 5000 ft3. Desea aumentarlo en 1250 ft3 adicionales (o un aumento del 20 %). Amazon le dará crédito por cada dólar de ventas prorrateado por el porcentaje de aumento de almacenamiento que solicitó. Entonces, en nuestro caso, Amazon permitiría que el 20 % de sus ventas obtuvieran créditos de rendimiento y le otorgarían el 15 % de esas ventas como créditos de rendimiento. ¿Confundido? No me culpen, pero permítanme dar algunos ejemplos más:
- Ejemplo 1: Tiene una capacidad de 5000 ft3. Usted solicita un aumento del 20% (1250 ft3) en abril y ofrece $2/ft3 o $2500.
Vendes $100,000 en abril. Recibe $100 000 x 20 % x 15 % en créditos de desempeño ($3000) para compensar su oferta de más capacidad.
En este caso, pagará $0 por el espacio de almacenamiento adicional. - Ejemplo 2: Tiene una capacidad de 5000 ft3. Solicita un aumento del 20 % (1250 ft3) en abril y ofrece $10/ft3 o $12 500.
Vendes $100,000 en abril. Recibe $100 000 x 20 % x 15 % en créditos de desempeño ($3000) para compensar su oferta de más capacidad.
En este caso, pagará $9500 por el espacio de almacenamiento adicional. - Ejemplo 3: Tiene una capacidad de 5000 ft3. Usted solicita un aumento del 20% (1250 ft3) en abril y ofrece $2/ft3 o $2500.
Vendes $10,000 en abril. Recibe $10,000 x 20% x 15% en créditos de rendimiento ($300) para compensar su oferta de más capacidad.
En este caso, pagará $2200 por el espacio de almacenamiento adicional.
Amazon tiene una plantilla de Excel que puede usar para estimar los costos reales de su reserva.
Amazon tiene una plantilla de Excel que puede usar para estimar sus costos reales, pero es igual de confuso. Sin embargo, el punto es que, hipotéticamente, si no solicita demasiado espacio adicional y vende muchas cosas, no pagará nada por la tarifa de reserva.
Opciones para sortear los aumentos del límite de almacenamiento
Analicemos algunas opciones que tiene para sortear los límites de almacenamiento:
- Oferta por más espacio de almacenamiento (ver arriba). Esto solo es válido para un aumento de hasta el 20 % o 2000 ft3.
- Cancele los envíos abiertos que no planea usar. Esto es fácil, pero probablemente no tengas muchos.
- Elimine el exceso de inventario (aunque probablemente no quiera hacer esto).
- Utilice Amazon Store & Distribute/Amazon Warehousing and Distribution (AWD).
- Almacene más cosas en un inventario de goteo y 3PL.
- Cree órdenes de retención de cumplimiento multicanal (despeja espacio temporalmente y un poco de estrategia de sombrero gris).
Echemos un vistazo a algunas de estas opciones.
Cancelación de Envíos Abiertos y Órdenes de Retiro
Si tiene en Amazon que nunca planea realizar envíos, debe cancelarlos de inmediato. Esto liberará instantáneamente ese inventario para que no se cuente contra su límite (recuerde, en el momento en que crea un envío entrante de Logística de Amazon, los productos en ese envío cuentan contra su límite de inventario disponible).
La otra opción es eliminar el inventario (o deshacerse de él). Eliminar el inventario de Amazon nunca es una situación ideal debido a los altos costos asociados, pero libera espacio en el inventario de inmediato.
El problema es que Amazon ahora impone tarifas de eliminación bastante altas, esencialmente $ 1 por libra. Además, tenga en cuenta que las tarifas entrantes generalmente le costarán entre $ 0.25 y $ 0.50 entrantes (considerando todas las tarifas del operador y 3PL). Eso es mucho dinero que estás tirando para despejar el espacio.
Almacenamiento y distribución de Amazon (AWD)
Amazon Store and Distribute (formalmente llamado Upstream) le permite enviar productos a almacenes secundarios de Amazon. A partir de ahí, Amazon enviará y repondrá su inventario según sea necesario. Lo mejor de todo es que no enfrenta límites de almacenamiento de inventario en estos almacenes secundarios. Suena bien, ¿verdad? Bueno, hay un montón de capturas y tarifas.
Entonces, ¿cuáles son estas capturas? He aquí un resumen de ellos:
Ventajas y desventajas del almacenamiento y la distribución de Amazon
ventajas
- Sin límites de inventario (woohoo)
- Amazon repone automáticamente su inventario en los almacenes de Logística de Amazon
- Funciona con Amazon AGL
- Tus artículos siempre tendrán el Buy Box siempre que estén en almacenes AWD o Logística de Amazon.
- Fácil de configurar
Contras
- Solo se permiten artículos de tamaño estándar
- No hay transportista asociado y debe realizar el envío a través de LTL
- Tiene un historial de no reponer el inventario de manera oportuna en los almacenes de Logística de Amazon.
- Muchas tarifas adicionales, incluidas las tarifas regulares de almacenamiento de Amazon + tarifa de procesamiento de $ 2 por caja más tarifas de transporte de $ 1/ft3
El mayor problema con AWD es que solo está disponible para artículos de tamaño estándar en este momento, no hay transportistas asociados disponibles y debe enviar a través de LTL (y el transportista no asociado LTL a Amazon puede ser costoso). Las tarifas adicionales no son terribles, pero se suman.
Enviar más productos a un 3PL
Una vez que alcanza sus límites de inventario, básicamente no tiene otra opción que almacenar sus productos fuera de los almacenes principales de Amazon. Si Amazon “Store and Distribute” no funciona para usted, eso básicamente lo deja usando un 3PL (o las instalaciones de su almacén/tienda si tiene tanta suerte).
Sin embargo, los 3PL son caros (como todos sabemos). Por lo general, pagará más de $ 5 por caja en tarifas de recepción y salida una vez que considere todas las tarifas que se le cobrarán:
- Tarifas de recoger y empacar (salida)
- Tarifas de recepción/tarifas de descarga
- Tarifas por pedido
- Tarifas de palets
- Etcétera.
Si usted es un vendedor de menos de 8 cifras y cree que está pagando menos, probablemente esté calculando mal. La buena noticia es que con un 3PL, normalmente pagará menos en tarifas de almacenamiento (especialmente fuera de ) que con Amazon (la mayoría de los 3PL cobran entre $15 y $35 por palé, mientras que el promedio anual general de Amazon está muy por encima de los $60 por palé) .
Para obtener más información, consulte nuestra guía definitiva para encontrar un gran 3PL.
Crear órdenes de retención de cumplimiento multicanal (y cancelarlas más tarde)
Estamos andando de puntillas en las técnicas de sombrero gris aquí.
Puede crear lo que se denomina una orden de retención de cumplimiento multicanal (MCF). Un pedido de espera de MCF colocará un pedido de productos en estado de espera y liberará ese espacio de inventario hasta que esos productos se envíen o se cancelen. En este caso, es casi seguro que los cancelará dentro de dos semanas (las órdenes de espera tienen un tiempo máximo de espera de 2 semanas). También puede hacer una cantidad máxima de 249 artículos.
Esta es una laguna en este momento y no está explícitamente prohibida por Amazon (especialmente porque están tratando de bombear MCF cada vez más). Lo más probable es que en algún momento en el futuro cercano, esta laguna se cierre.
Conclusión
Desafortunadamente, es probable que los límites de almacenamiento de Amazon se mantengan durante un futuro considerable. Para muchos vendedores, estos límites de almacenamiento han creado problemas masivos para ingresar inventario a Amazon. Afortunadamente, existen algunas técnicas para sortear estos límites, aunque la mayoría de ellas agregarán, como mínimo, complejidad a su negocio y, muy probablemente, complejidad más costos.
¿Qué estrategias ha tomado para eludir los límites de almacenamiento de Amazon? Déjame saber abajo en los comentarios.
