Estás leyendo la publicación: Amazon SEO: un proceso paso a paso para clasificar en la búsqueda de Amazon
Cuando se trata de clasificar sus productos en la búsqueda de Amazonhay una idea errónea común de que acumular un montón de reseñas de 5 estrellas es la clave del éxito.
No me malinterpretes. Las reseñas sí importan, pero son solo una pequeña parte de tu estrategia general de SEO de Amazon.
El post de hoy te enseñará todo lo que necesitas saber sobre cómo llevar tu producto a la parte superior de la búsqueda de Amazon basado en mis propias experiencias como vendedor de 7 cifras.
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Amazon SEO: una descripción general del video
Cómo funciona la búsqueda de Amazon y qué se necesita para clasificar
En un alto nivel, la comprensión Algoritmo de búsqueda A9 de Amazon es muy sencillo. El objetivo principal de Amazon es mostrar productos que generar la mayor cantidad de ventas y hacer la mayor cantidad de dinero.
Como resultado, clasificación en la búsqueda de Amazon se reduce a unos pocos factores básicos.
- Rendimiento de las ventas – ¿Su lista de productos genera ventas?
- Relevancia de palabras clave – ¿Tu lista de productos tiene una alta tasa de conversión para la consulta de palabras clave?
En pocas palabras, si tiene un producto que Amazon considera que generará la mayor cantidad de dinero para una palabra clave determinadaentonces estarás en la primera página.
¡Es así de simple!
Pero, ¿cómo le demuestras a Amazon que tu nuevo producto realmente generará ventas? Hay 3 cosas que haces mucho.
Primerotienes que ser muy deliberado en a qué palabras clave apuntas y asegúrese de que estas consultas coincidan con lo que los consumidores escriben para encontrar su producto.
Segundotienes que estructura tus listados de productos para que sean relevantes para su término de búsqueda específico.
Tercerotienes que refinar tu anuncio para que tenga un tasa de conversión extremadamente alta.
Y finalmentetienes que Pon en marcha tu lista con suficiente velocidad de ventas inicial para igualar a su competencia en la primera página de búsqueda de Amazon.
SEO de Google vs SEO de Amazon
Antes de profundizar en las complejidades de la investigación de palabras clave, es importante tener en cuenta que La búsqueda de Amazon es significativamente diferente a la búsqueda de Google.
Cuando alguien realiza una búsqueda en Googlesolo una pequeña fracción de las consultas son de personas que buscan comprar productos en línea.
De hecho, la mayoría de las búsquedas de Google se realizan para obtener información y no para comprar.
Sin embargo, cuando alguien realiza una búsqueda en Amazon, busca hacer una compra inmediata.
Debido a que la intención de búsqueda es diferente entre Google y Amazon, no debes confiar en Datos de palabras clave de Google Adwords para su investigación de palabras clave de Amazon.
Paso #1: Realice una investigación de palabras clave como los profesionales
El objetivo principal al realizar Investigación de palabras clave para Amazon SEO es averiguar exactamente qué palabras clave escriben los clientes cuando compran productos en línea.
Y para recopilar estos datos, necesita usar una herramienta de palabras clave específica de Amazon.
Ahora mismo para mis propios listados en Amazon, confío en 2 herramientasAlcance y Lanzamiento Viral.
Ámbito de aplicación de SellerLabs
Scope es una herramienta que realiza una búsqueda inversa de ASIN en cualquier producto en Amazon y te dice exactamente qué palabras clave están generando sus ventas.
Por ejemplo, cuando ejecuto Scope en la prensa de ajo más vendida en Amazon, esto es lo que obtengo.
De acuerdo con los datos de Scope anteriores, el palabra clave exacta “prensa de ajo” es responsable de la mayoría de las ventas.
¡Eh! Esto es sentido común 🙂
Pero qué otras palabras clave son consumidores escribiendo que usted puede NO haber pensado?
Por ejemplo, hubieras sabido orientar las siguientes palabras clave? (Probablemente no lo habría hecho).
- Picadora de ajo
- Prensa de corte
- Triturador de ajo
Encontrar todas las permutaciones de palabras clave es el valor principal de utilizar una herramienta de palabras clave como Scope.
Te permite echa un vistazo directamente a cualquier producto en Amazon y sepa al instante qué palabras clave están generando sus ventas.
A continuación, puede utilizar estos datos en su propia lista de productos y robar sus ventas.
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Explorador de palabras clave de lanzamiento viral
La otra herramienta de investigación de palabras clave que utilizo para prácticamente todos los SKU que enumero en Amazon es Viral Launch.
A diferencia de Scope, que le permite echar un vistazo a una lista específica en Amazon, Viral Launch le permite extraer datos de palabras clave para todo el catálogo de Amazon.
Además, Viral Launch también te dirá qué tan competitiva es esa palabra clave para clasificar en la búsqueda de Amazon utilizando su propio algoritmo patentado.
Por ejemplo, supongamos que quiero vender cortadoras de manzana en Amazon. Estos son los datos que proporciona Viral Launches.
Si miras la imagen de arriba, Viral Launch me proporciona la volumen de búsqueda exacto por cada palabra clave relacionada con “cortador de manzanas”.
Entonces, cuando creo mi lista de productos, puedo centrarse en las palabras clave de mayor volumen como…
- descorazonador de manzana – 15855 búsquedas
- Cortador de manzana – 4526 búsquedas
- Rebanadora y descorazonadora de manzanas – 3090 búsquedas
- Pelador de manzanas – 3987 búsquedas
Viral Launch también proporciona una puntaje de oportunidad que lo ayuda a determinar qué tan difícil será clasificar una palabra clave en la búsqueda de Amazon en función de un escala de 1-1000 donde 1000 es el más fácil.
Con base en estos datos, puedo fácilmente priorizar qué palabras clave orientar en mis listados de productos para máxima exposición y ventas.
Además, Viral Launch siempre encuentra palabras clave para orientar ese Nunca hubiera pensado en mí mismo.
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Paso #2: Integre sus palabras clave en su listado
Una vez que haya realizado la investigación adecuada de palabras clave utilizando Scope y Viral Launch, ahora debe aplique estas palabras clave a sus listados.
Recordar, la relevancia de las palabras clave es un factor importante con Amazon SEO por lo que debe especificar las palabras clave para las que desea clasificar.
Hay muchos lugares diferentes donde debe insertar sus palabras clave de destino, pero he enumerado las lugares más importantes a continuación en orden de prioridad.
- Titulo del producto – Sus palabras clave más relevantes y más buscadas deben ir en su título
- Términos de búsqueda de back-end – Puede insertar hasta 250 caracteres de sus palabras clave secundarias en el backend de Seller Central
- Viñetas/Descripción – Se deben usar otras palabras clave relevantes en sus viñetas y descripciones de productos sin que suene lleno de palabras clave
Con fines ilustrativos, desglosemos la lista de los Prensa de ajo más vendida en Amazon
Como puedes ver arriba, este vendedor está apuntando claramente “Prensa de Ajos”, “Pinzadora de Ajos”, “Trituradora de Ajos”, “Roceadora de Ajos” y “Peladora de Ajos”.
Tampoco es coincidencia que estos sean los términos más buscados en Amazon relacionado con la prensa de ajo.
El vendedor también tiene generosamente roció estas palabras clave en las viñetas y la descripción en un tono que suena completamente natural y no lleno de palabras clave.
Este vendedor también está utilizando hábilmente sus palabras clave en el 5-6 palabras iniciales de su título. ¿Por qué?
La razón es que Amazon a menudo trunca los títulos según el dispositivo.
Estos son algunos ejemplos de truncamiento.
Colocar sus palabras clave principales en el principio de tu titulo permite a los clientes comprender su producto incluso cuando la mayor parte del título está cortada.
En general, su el título es probablemente la parte más importante de su listado cuando se trata de buscar.
Y su objetivo es incluir tantas palabras clave relevantes como sea posible en un lenguaje que suena natural que atrae a un cliente a hacer clic en su lista.
Paso n.º 3: rellene los términos de búsqueda de su servidor
Los términos de búsqueda backend de Seller Central son un excelente lugar para poner variaciones de palabras clave secundariassinónimos y otros modificadores de sus principales palabras clave.
La regla más importante a seguir con respecto a los términos de búsqueda de back-end es que Amazon trata todo el campo como un grupo aleatorio de palabras clave.
En otras palabras, la ubicación o frase de la palabra clave es irrelevante.
Por ejemplo, no necesita incluir la palabra “ajo” dos veces si está apuntando a “cuchillo de ajo” y “puré de ajo”. Simplemente incluir “puré de cuchillo de ajo” es suficiente.
Además de no repetir una palabra clave, también debe nunca inserte un término de búsqueda que ya está en el título de su producto.
Al momento de escribir este artículo, Amazon está limitando los campos de búsqueda de back-end a solo 250 caracteres (incluyendo espacios y comas). Cualquier cosa que exceda este número no será indexada.
Cuando se trata de elegir las palabras clave para estos campos, Me gusta incluir lo siguiente
- Palabras clave de beneficio – Características que los clientes buscan cuando compran. es decir. Grado profesional, apto para lavavajillas, resistente al óxido.
- Palabras clave problemáticas – Palabras clave que describen un problema. es decir. Deja de morderte las uñas
- Palabras clave de la solución – Palabras clave que describen una solución. es decir. Resuelve tu problema de caspa
- Palabras clave de sinónimos – Diferentes formas de decir tu producto. es decir. Tarjeta SD, tarjeta de memoria, etc.
- Errores ortográficos comunes – Diferentes formas de deletrear tu producto. es decir. Pañuelos, Pañuelos
- Palabras clave de atributo – Diferentes formas de especializar tu producto. es decir. Toallas turcas, toallas de hotel
- Palabras clave de caso de uso – Diferentes formas de utilizar su producto. es decir. Toallas de cocina, Toallas de baño
- Palabras clave de la audiencia – Diferentes públicos para tu producto. es decir. Toallas Para Niños. Herramientas para mujeres
En general, debe usar herramientas de palabras clave basadas en Amazon como Viral Launch y Scope para guiarlo al elegir los términos de búsqueda de back-end correctos.
Paso #4: Mejore la tasa de conversión de su lista de productos
No tiene sentido obtener tráfico a su listado de Amazon si el cliente no termina comprando su producto.
Amazon realiza un seguimiento de los tasa de conversión para cada producto en su catálogo para un término de búsqueda determinado.
Y en general, cuanto mayor sea la tasa de conversión para una determinada palabra clave, cuanto más alto se clasificará su producto en los resultados de búsqueda para esa palabra clave.
Recuerde, la tasa de conversión se calcula sobre una base de palabras clave individuales Es por eso que la investigación de palabras clave es tan crucial.
Con ese concepto en mente, debe asegurarse de que su listado de productos sea a la vez atractivo y con un precio de venta.
Paso #4.1: Usa tus fotos para vender
Tus fotos son fácilmente las factor más importante cuando se trata de convertir una venta. Incluso si está administrando su negocio de Amazon con un presupuesto ajustado, ¡nunca escatimes en fotografía!
El proceso exacto para tomar excelentes fotos está más allá del alcance de este tutorial, pero no dude en echa un vistazo a mi guía completa sobre cómo tomar fotos increíbles de productos con un presupuesto
Ahora bien, es importante tomar excelentes fotografías de productos, pero hay muchas formas de hacerlo. mejora tus imágenes MÁS ALLÁ de la fotografía para mejorar tu tasa de conversión.
En primer lugar, la imagen principal de su producto Amazon debe estar sobre un fondo blanco y contener SOLAMENTE el producto a la venta sin objetos extraños ni palabrería. También debe ser una imagen de alta resolución de al menos 1000 píxeles cuadrados.
Pero fuera de tu imagen principal, Puedes hacer lo que quieras con tus imágenes secundarias!
Un método para aumentar su tasa de conversión que funciona muy bien es convirtiendo sus imágenes secundarias en páginas de ventas en miniatura.
Debido a que puede incluir lo que quiera en sus imágenes secundarias, debe Enfatice los beneficios de su producto dentro de sus fotos..
Aquí hay un gran ejemplo de una imagen secundaria que encontré mientras buscaba guantes para levantar pesas el otro día que realmente me llamó la atención.
De hecho, esta imagen es ¿Qué me llevó a comprar estos guantes? más de 6 listados de productos casi idénticos en Amazon.
El último consejo que tengo con las imágenes de productos es siempre probarlos con personas reales antes de lanzar su producto.
Y la mejor manera de realizar una prueba dividida de sus imágenes es mediante el uso de un servicio como PickFu.
A continuación se muestra una publicación que escribí donde usé PickFu para hacer un ajuste de foto simple que resultó en un 209% de aumento en las ventas.
Haga clic aquí para leer mi publicación sobre cómo aumentar su rango de ventas de Amazon en un 209% con un simple ajuste de foto
Paso n.º 4.2: configure sus viñetas
Si bien sus imágenes son el principal impulsor de una gran tasa de conversión, sus viñetas también pueden tener un efecto importante en las ventas dependiendo de la naturaleza de su producto.
En general, desea usar sus viñetas para transmitir su propuesta de valor única utilizando palabrería que es conciso y fácilmente escaneable.
He aquí un ejemplo de una lista con grandes viñetas.
La lista anterior es ideal porque describe claramente las razones por las que debo comprar el producto. Cada viñeta comienza con un beneficio clave en mayúsculas que es fácilmente escaneable pero puedo seguir leyendo para obtener información adicional.
En general, su objetivo principal con sus viñetas es convencer al cliente para agregar su producto a su carrito de compras.
Paso #4.3: Configure las descripciones de sus productos
De todos los elementos de la lista de productos, la descripción de su producto es, con mucho, la menos importante.
Y la razón es porque los compradores rara vez se desplazan hasta el final de la página.
La mayoría de la gente mira las imágenes y las viñetas encima de la tapa o pase directamente a las reseñas con pocos puntos intermedios.
Eso no quiere decir que las descripciones de sus productos no sean importantes, pero deberían serlo. priorizado hacia el final de su lista de tareas pendientes.
La única excepción a esta regla es si tiene un producto complicado que requiere más información para vender.
Por ejemplo, si vende computadoras, probablemente debería crear una descripción de producto muy completa que aproveche Contenido de marca mejorado de Amazon.
Pero, en general, cuanto más complejo sea su producto, más importante será la descripción de su producto para convencer a alguien de comprar.
Paso #5: Cómo obtener reseñas de sus productos
En primer lugar, la gran cantidad de revisiones que tiene su anuncio no determina directamente dónde se clasifica su producto en la búsqueda de Amazon.
De hecho, a menudo encontrará productos que clasificar en el top 5 de Amazon que tienen muy pocas reseñas.
Pero dicho esto, tener una gran cantidad de revisiones en gran medida mejora tu tasa de conversión lo que conduce a más ventas que en última instancia conduce a clasificaciones más altas.
En general, mi filosofía con las reseñas de productos es que necesitas acumular suficientes reseñas para superar un cierto umbral de prueba social y luego puede confiar en las herramientas automatizadas para encargarse del resto.
Como resultado, es importante tener procesos implementados para hacer crecer su conjunto de revisiones en piloto automático a medida que aumenta su velocidad de ventas.
Antes que nada, necesita usar un software de respuesta automática de correo electrónico como Feedback Genius que automatiza el proceso de adquisición de reseñas.
Cada vez que alguien hace una compra, debe pedirle a su cliente una revisión por correo electrónico después de haber recibido su producto.
Su secuencia de correo electrónico convertirá reseñas en cualquier lugar del 1-5% de tus ventas.
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Además de Feedback Genius, también puedes probar el siguientes métodos para obtener revisiones tempranas para impulsar su anuncio.
- Solicitar reseñas manualmente a través de Seller Central – Esta es probablemente la forma más efectiva de obtener reseñas en este momento, pero puede ser tediosa. Utilice una herramienta como Jungle Scout para automatizar el proceso.
- Insertos de productos – Puede incluir inserciones en su producto que soliciten a los clientes que dejen una reseña.
- Descuentos/Regalos de productos – Puede regalar productos con descuento para aumentar su velocidad de ventas y confiar en su respuesta automática de correo electrónico para obtener reseñas
- Programa Amazon Vine – Amazon Vine es el programa de reseñas de productos de Amazon diseñado para alentar a los compradores a dejar reseñas honestas a cambio de productos gratuitos de Amazon.
- Programa de revisión anticipada de Amazon (ya desaparecido) – Este programa administrado por Amazon atrae a los clientes a escribir reseñas de su producto a cambio de pequeñas tarjetas de regalo de Amazon. El programa Early Reviewer cuesta $ 60, debe tener menos de cinco revisiones y debe tener una marca registrada.
también hay muchos métodos de sombrero gris para obtener reseñas en Amazon que están más allá del alcance de esta publicación. Por ejemplo, puede pedirles a amigos lejanos que no están conectados con usted en las redes sociales que dejen una reseña.
También hay grupos de revisión en Facebook a los que puede unirse para obtener su primer conjunto de revisiones. (Nota: no recomiendo esta práctica)
Sea cual sea el método que elija, asegúrese de que cumplir con los términos de servicio de Amazon o puede arriesgarse a una suspensión.
Paso #6: Aumente la velocidad de sus ventas para sus palabras clave
Una vez que tenga una lista de productos bien optimizada que use sus palabras clave específicas y un proceso para extraer reseñas de los clientes, es hora de empezar a generar ventas.
La mejor forma de “sombrero blanco” de generar ventas es publicar anuncios de productos patrocinados por Amazon.
Si bien los detalles de Amazon PPC están más allá del alcance de esta publicación, puede echa un vistazo a mi guía completa de Amazon PPC haciendo clic en el enlace de abajo.
Haga clic aquí para leer mi tutorial detallado de Amazon PPC
Pero además de Amazon PPC, la mejor manera de mejorar su clasificación en Amazon es aprovechando su lista de correo electrónico de clientes
Con su lista de correo electrónico, puede ofrecer un descuento, indicar a sus clientes que encuentre su producto escribiendo una palabra clave específica y pedirles que hagan una compra.
Generar ventas de esta manera funciona bien porque le estás diciendo a Amazon qué palabras clave generan ventas a una tasa de conversión muy alta.
De hecho, si tiene suficientes suscriptores, puede fácilmente impulsar su clasificación de palabras clave con un impulso inicial de velocidad de ventas para sus términos de búsqueda específicos.
Pero, ¿y si no tienes una lista de correo electrónico?
Existen servicios como Viral Launch que lo ayudarán a realizar un sorteo viral para aumentar artificialmente su velocidad de ventas y clasificación.
Aquí cómo funciona.
Según Jungle Scout, las prensas de ajo en la portada se venden en promedio 24 unidades por día.
Como resultado, necesitará mantener las ventas de al menos esta cantidad de unidades por día durante un período prolongado para descifrar la página principal.
Aquí es donde un servicio como Viral Launch resulta útil. Ellos van a usar su gran audiencia para ayudarlo a generar la velocidad de ventas necesaria que necesita para aparecer en la página principal.
Pero tenga en cuenta que el objetivo de usar Viral Launch es NO para generar reseñas.
En cambio, su objetivo es generar suficiente velocidad de ventas para romper la primera página y generar ventas orgánicas reales.
Si su lista de productos está optimizada y logra una tasa de conversión lo suficientemente altaentonces Amazon considerará que su producto es digno de la página principal y mantendrá su primer lugar una vez que finalice el sorteo.
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Para aumentar aún más la velocidad de sus ventas, también es recomendable que baja tus precios cuando lanza por primera vez un producto nuevo.
En general, suelo fijar mis precios en 20% menos que la competencia hasta que empiezo a posicionarme en la primera página.
Otros factores de clasificación
Además de la velocidad de las ventas y la relevancia de las palabras clave, existen otros factores que afectar anecdóticamente su ranking de búsqueda.
En primer lugar, los listados que aprovechan Amazon FBA generalmente posicionarse más alto en los rankings de búsqueda.
De hecho, muchas personas específicamente filtrar productos no gestionados por Amazon en los resultados de búsqueda cuando compran.
Tu historial bursátil también juega un papel en los rankings de búsqueda. Por ejemplo, si su producto está agotado con frecuencia, generalmente no permanecerá en la página principal.
Por eso es crucial para mantener sus niveles de inventario y comprenda los períodos pico para su negocio de comercio electrónico.
Finalmente, los productos que son marca registrada anecdóticamente también recibe un pequeño impulso. Como resultado, debe solicitar el Registro de marcas en Amazon tan pronto como pueda para proteger sus listados.
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
