Estás leyendo la publicación: Análisis de la competencia: investigue su estrategia de marketing
La realización de un análisis competitivo de alto nivel puede derivar en diferentes tipos de éxito en línea. A menudo, sus oportunidades más importantes provienen de los datos de sus competidores.
Mantenerse al día con las estrategias de marketing de sus competidores es una excelente manera de identificar sus fortalezas y debilidades, que puede utilizar para su estrategia de marketing.
El primer paso para desarrollar una estrategia de análisis competitivo es determinar quiénes son sus competidores. Una vez que haya establecido quiénes son, puede profundizar en sus estrategias y obtener datos procesables.
A continuación se presentan 7 formas de monitorear las estrategias de marketing de sus competidores.
1. Identificar a tus competidores
Lo primero que desea hacer en su estrategia de análisis competitivo es identificar a sus competidores. Ahora, es posible que ya tenga un competidor en mente, pero existe la posibilidad de que tenga otros competidores que compitan con usted en Google de los que no esté al tanto. Con SpyFu, puede identificar rápidamente a sus competidores utilizando la herramienta de descripción general del dominio.
Esto es lo que debe observar:
- Tenga en cuenta las proporciones SEO vs PPC.
- Revise las palabras clave principales: esto lo ayuda a evaluarlas como un competidor clave y le indica la dirección de su plan de marketing.
- Vea las palabras clave que compran/clasifican en las que usted no compra.
- Explore sus principales grupos de palabras clave.
Esos números brutos lo ayudarán más si recuerda las estimaciones y observa si hay cifras desequilibradas o infladas. Úselos para comparaciones relativas con otros dominios. Esto resultará especialmente útil cuando avance al Paso 2.
Busque su dominio en SpyFu.
Desplácese hacia abajo en la página hasta sus competidores orgánicos y pagados. ¿Está el competidor que está investigando realmente en esta lista? Si no es así, manténgase al tanto de ellos, pero no descarte a los demás. Los competidores que no están “en lo más alto de la mente” podrían ser amenazas mayores que el primero que buscó.
Tome nota de los competidores que se mantienen firmes en una lucha por la cuota de mercado.
Sugerencia> Use sus cifras para calibrar las estimaciones de números sin procesar de sus competidores en función de lo que decimos sobre usted.
SpyFu combina datos objetivos reales (anuncios, términos de búsqueda, clasificaciones y posición) con datos redondeados y estimaciones (costo por clic, presupuesto total, etc.). Si ve que hemos estimado que su presupuesto es demasiado alto, puede ajustarlo a la baja cuando vea lo que decimos que está gastando su competidor. La idea es medir quién gasta más o de dónde obtienen sus clics: ¿SEO o PPC?
2. Visite su sitio web y configure alertas
Esto es básico pero aún perspicaz. Dirígete a Google y busca el dominio de tus competidores. Presta atención a sus títulos y meta descripciones. ¿Qué tono utilizan? ¿Tienen un CTA en su meta descripción? Ver el sitio web de un competidor también es una excelente manera de obtener información sobre las nuevas funciones que han lanzado, el posicionamiento u otras estrategias que no conocía.
También puede usar herramientas como BuiltWith para ver qué tecnología están usando sus competidores. Esto le ayuda a entender lo que están tratando de lograr y lo que es importante para ellos.
Configurar alertas sobre su marca.
- Alertas de Google — Reciba un correo electrónico cada vez que aparezcan nuevos resultados sobre la marca en Google. Advertencia: ha sido muy esporádico en los últimos años.
- Mencionar — Este servicio hace un gran trabajo al monitorear las menciones de marca en comentarios y publicaciones de blog. Puede configurar el nombre de su competidor y decidir si desea unirse a los comentarios. Si usa Slack, puede configurar un canal que lo alertará cada vez que se mencione su marca (junto con el enlace).
3. Evalúa su rendimiento SEO
Si su competidor tiene una huella sólida de SEO, hay mucho que aprender del seguimiento de dónde están y cómo llegaron a ese punto. Analizar el SEO de su competidor lo ayudará a comprender cómo atraen a las personas a su sitio a través de contenido informativo y relevante.
Puede emular su enfoque apuntando a muchas de las mismas palabras clave a las que se dirigen. También debe llenar los vacíos cubriendo territorio donde son débiles o no tienen presencia. Identificar esas áreas será una parte clave de su análisis de la competencia. Esto es lo que debe buscar:
- Su contenido orgánico más valioso: vea qué les da más clics.
- Sus clasificaciones existentes: en qué áreas tienen una fuerte presencia.
- Sus clasificaciones anteriores: observe el crecimiento y los cambios importantes.
- Su perfil de vínculo de retroceso: páginas que se vinculan a ellos y los ayudan a clasificar.
Esta primera sección destacará y comparará formas de identificar su contenido orgánico más valioso y sus clasificaciones existentes.
Páginas principales vs. Arriba Clasificación de páginas
Estos parecen similares, pero los propósitos son diferentes.
Si desea encontrar las palabras clave para las que su competidor ocupa el primer lugar, siga las Páginas mejor clasificadas instrucciones a continuación.
Si desea encontrar el contenido de su competencia que obtiene la mayor cantidad de clics, utilice el Páginas principales función en SpyFu. Esto le mostrará sus páginas que les traen la mayor cantidad de tráfico de SERP.
Resultados:
Como se muestra en este video, la función Páginas principales juega un papel importante en el análisis de la competencia. Es el primer paso para encontrar áreas que vale la pena emular.
Cómo encontrar las páginas principales: Escriba el dominio de un competidor en la barra de búsqueda de SpyFu y seleccione Investigación SEO. Vaya a la pestaña Páginas principales.
Cómo encontrar las páginas mejor clasificadas: Escriba el dominio de su competidor en la barra de búsqueda de SpyFu y seleccione la sección Investigación SEO.
- Elija la pestaña Palabras clave de SEO y cambie el menú desplegable a “Palabras clave de la página uno”.
- Los resultados enumerarán las búsquedas que incluyen a su competidor en la primera página de resultados, junto con la URL de su contenido que se clasifica.
- Alternativamente, vaya a la pestaña “Informes” en la parte superior derecha de las pestañas de SpyFu. Elija el informe de SEO e ingrese el dominio del competidor.
- Cuando el informe esté listo, desplácese a la parte del informe Secciones principales del sitio para ver las categorías dominantes de alto rango.
Sus clasificaciones anteriores
Use el historial de clasificación para realizar un seguimiento de su rendimiento de SEO y encontrar eventos notables. Dado que se configura junto con las actualizaciones de Google, el historial le mostrará cómo las sanciones y las actualizaciones afectaron las clasificaciones anteriores del sitio.
Sugerencia> También puede detectar áreas de crecimiento en palabras clave específicas y micronichos.
No se requiere viajar en el tiempo. Incluso si nunca antes ha buscado en ese sitio, puede verificar las clasificaciones anteriores de un sitio web con bastante facilidad. No se requiere registro previo. Le mostraremos cualquier historial que tengamos, incluso si nunca antes ha buscado en este dominio.
Su perfil de backlinks
Revisa sus enlaces entrantes. Cuando provienen de fuentes externas, se consideran backlinks. Encontrar el perfil de vínculo de retroceso de su competidor le brinda un doble beneficio. Principalmente, puede comunicarse con estos mismos autores y propietarios de sitios y pedirles que enlacen a su contenido relevante.
En segundo lugar, te ayuda a saber cómo se percibe a tus competidores. como autoridad en un tema. Luego, preste atención a las descripciones o resúmenes que las personas escriben cuando se vinculan con su competidor. Estas pepitas son un buen vistazo de terceros para ayudarlo a evaluar su posición en la industria. Eso en sí mismo es una parte importante del análisis de su competencia.
4. Seguimiento de sus anuncios
¿Dónde están gastando su dinero? ¿Cómo es su copia? ¿Compran anuncios gráficos? Todas las grandes preguntas, y afortunadamente, puede encontrar las respuestas a estas preguntas. Use sitios como WhatRunswhere y Adbeat para ver los anuncios gráficos que sus competidores están publicando en otros sitios web.
Más información sobre sus AdWords
Empezar con Historial de anuncios donde puede encontrar las palabras clave más confiables de su competidor en la parte superior del gráfico. Tu competidor puede experimentar con otros términos, pero puedes ver fácilmente dónde invierten su tiempo y dinero.
No abandone esa página sin revisar el texto del anuncio que publican con sus principales palabras clave. Revela su mensaje más dominante: información que lo ayuda a comprender mejor su estrategia.
A continuación, ejecute un Anuncios de Google Tutor informe. Este informe especial de análisis de dominio lo pone en su lugar y obtiene un análisis de las mejoras que podrían realizar en su campaña de PPC. Cualquier debilidad como desperdiciar el presupuesto en términos débiles o descuidar palabras clave importantes se destacará en este informe.
Cómo> Busque la sección “informes” de SpyFu. Elija el informe PPC e ingrese un dominio. Podemos terminar el informe desde allí, o puede personalizarlo aún más con competidores específicos o palabras clave en las que centrarse.
5. Ver sus datos analíticos
Algunas herramientas llegan a sus hallazgos de manera diferente a como lo hace SpyFu. Pruebe otros ángulos para validar las conclusiones que obtuvo a través de SpyFu en los pasos anteriores.
Competir
Supervise a su competencia y compare el rendimiento de sus visitantes y vistas de página con el suyo.
SimilarWeb
Vea el tráfico por país y las referencias de un sitio. Sus sugerencias incluyen sitios similares para encontrar nuevos competidores.
Quantcast
Obtenga información detallada sobre la demografía y los intereses de la audiencia.
BuzzSumo
Vea el contenido más compartido de su competidor.
6. Regístrese para recibir sus boletines
Por lo general, puede hacerlo fácilmente desde su sitio o su blog. Le brinda un asiento de primera fila para sus mensajes de marketing y la frecuencia con la que envían correos electrónicos a sus clientes. Recomendamos ir un paso más allá registrándose en su sitio web como líder (si es una empresa de servicios local, puede llamar para obtener una cotización y ver cómo manejan el proceso). Preste mucha atención a su proceso de registro, su incorporación y sus correos electrónicos específicos; después de todo, la incorporación es la parte más importante del recorrido del cliente.
También puede llevar esto un paso más allá siguiéndolos en las redes sociales. Puede ver cuánto compromiso obtienen y los tipos de contenido que impulsan el compromiso, ¿son videos, imágenes, etc.? Esto puede ayudarte a moldear tu estrategia en las redes sociales.
7. Espionaje de conferencias y ferias comerciales (¡BONIFICACIÓN!)
Averigüe a qué ferias comerciales de la industria asisten.
Cómo> Buscar su empresa en Google Imágenes. Haga clic con el botón derecho en el logotipo de la empresa y elija “buscar imagen en Google”.
Agregue un filtro adicional en la barra de búsqueda precargada como “+conferencia” o “+expositor”, etc. Revise los resultados de las conferencias a las que asistirán o aparecerán como patrocinador/expositor.
A medida que los eventos regresan a las actividades previas a la pandemia, este enfoque lo ayuda a ver si sus competidores están ajustando esta parte de su estrategia. Cuando los eventos pasados no regresan, es posible que veamos empresas que buscan llenar ese vacío. Podrían asignar dólares a otro canal o trasladar sus actividades presenciales a otro evento.
