Estás leyendo la publicación: Análisis de un cambio de sitio web “fallido” de $ 16,000: 6 razones
No todos los cambios de sitio web son un éxito. Incluso cuando los números desnudos muestran una ganancia en la venta, a veces hay más en la historia que la ganancia neta final.
Este estudio de caso trata sobre el reciente cambio fallido del sitio web de mi sitio de nicho de salud que compré por $ 10,000 de Flippa en marzo de 2021, y por qué considero que un cambio de $ 16,000 (con una ganancia de $ 6,000) en octubre de 2021 fue un fracaso, y qué lecciones se pueden aprender de esta experiencia.
Cubro lo siguiente:
- Resumen de las métricas del sitio de nicho
- Proceso detallado de cambio de sitio web
- Razones por las que este fue un flip fallido
- Cambios de proceso que estoy haciendo
¡Entremos en ello!
¿Salida de $ 16,000 pero un cambio de sitio web “fallido”? ¿Por qué?
Este cambio no fue un fracaso porque perdí dinero. Todo lo contrario, el precio de salida significa que disfruté de una ganancia de $6,000 en este lanzamiento.
Los números muestran el crecimiento de los ingresos:
- L6M cuando se compra: ~$300 de productos digitales y Amazon Associates
- L6M cuando se vende: $446 agregaron Ezoic a la mezcla, monetización mejorada
El sitio se vendió a un múltiplo de 36X del ingreso mensual promedio. Este es un buen múltiplo, pero la mejora de los ingresos no fue suficiente para compensar:
- Cantidad de tiempo invertido
- Trabajo invertido en la renovación de este sitio
- Dinero invertido en nuevo contenido
- Pérdida de tiempo/esfuerzo que podría haberse ido a otra parte
Cuando se trata de seguir el marco de cambio de sitio web, queremos encontrar activos en dificultades donde podamos aumentar las ganancias, encontrar ganancias fáciles y optimizar para crear una gran ganancia que valga la pena el tiempo y el esfuerzo.
Este sitio se convirtió en un ejemplo de por qué es necesario tener en cuenta el trabajo y la inversión de tiempo necesarios para optimizar un sitio.
Desglosemos los detalles.
Métricas de alto nivel cuando compré vs vendí
Comparemos.
Métricas al comprar el sitio…
Para obtener más detalles sobre por qué se compró el sitio en primer lugar, asegúrese de leer la actualización del primer estudio de caso.
Aquí hay un resumen de alto nivel del sitio:
- Comprado en Flippa por $ 10,000 a través de Cómpralo ahora en marzo de 2021
- Subnicho dentro de la vertical de salud; resolver un punto de dolor importante para muchas personas
- AHREF DR 7
- Contenido escrito por expertos con 45 artículos publicados
- Recibiendo ~20K páginas vistas/mes
- Incluye un libro electrónico de 250 páginas, una base de datos interna para que los usuarios encuentren información
- Incluye 2 PDF de lista de verificación que se regalan de forma gratuita
- Tráfico diversificado a las páginas principales (9% a la página principal)
- Cuenta de Pinterest con 36k vistas mensuales (sin administración activa)
Métricas al vender el sitio…
Métricas de tráfico del sitio web
Aquí está el panel de EasyDiligence.io para este sitio. El tráfico fue relativamente estable cuando se vendió.
Proceso de cambio de sitio web de 5 pasos desglosado
1. ¿Cuánto vale mi sitio web?
Para comprender la valoración del sitio web, necesitaba armar un P&L operativo (ganancias y pérdidas). Al vender un sitio, el P&L considera SOLO los costos operativos. Los costes de crecimiento (capital) no se tienen en cuenta en las valoraciones.
¿Por qué es esto? Porque los costos de crecimiento no se calculan en el precio de venta final al determinar el valor del sitio web.
El ingreso mensual promedio se basa en los costos establecidos que el comprador debería proporcionar, como alojamiento. Lo que pones para hacer crecer el sitio no es parte de esa ecuación.
Aquí está el P&L operativo para este sitio que se envió a los compradores interesados:
Cálculo del precio de venta cotizado
Según el marco de valoración del sitio web, la ecuación para calcular el precio de venta es la siguiente:
Beneficio de los últimos 6 meses (L6M) x Múltiplo mensual (MM) = Valoración del sitio web ($)
Donde L6M es la utilidad promedio y MM es el múltiplo mensual con base en el mercado. Esto variará en función de algunos factores, pero generalmente se encuentra entre 30X y 40X según el nicho, y 35X a menudo se acepta como promedio general.
2. Valoración de $ 16,000 → Sitio de listado para la venta
La valoración de $ 16,000 provino de un múltiplo de 36X. El motivo de 36X fue que este sitio tenía algunos factores especiales que, en mi opinión, aumentaban su valor para los compradores potenciales.
Estos incluyeron:
- Productos digitales
- Múltiples fuentes de ingresos
- Múltiples backlinks de muy alta calidad
Los backlinks eran lo suficientemente fuertes como para que muchas agencias de corretaje hubieran incluido el sitio en un múltiplo de 40X, pero eso habría extendido el tiempo que tomó cerrar un trato y yo quería una venta rápida.
A pesar de buscar una venta rápida y promocionarla en mi boletín de noticias y en Twitter, donde sabía que había muchos compradores activos en el sitio web, tardó dos meses en venderse. Simplemente no hubo mucho interés en el tema, y eso se tradujo en poco interés en el sitio.
Incluso como un buen negocio con backlinks muy tentadores optimizados para moverse rápido, no fue una venta fácil.
Compromiso de tiempo: De 3 a 5 horas para configurar la descripción del anuncio, recopilar capturas de pantalla/datos, recopilar pérdidas y ganancias y enviar correos electrónicos a los compradores.
3. Negociaciones de ida y vuelta con los compradores
Hubo varios compradores interesados durante todo el proceso de compra, pero la mayoría de los compradores potenciales se echaron atrás. Eso significó varias horas invertidas en responder preguntas, brindar información o brindar respuestas a consultas de diligencia debida para cada comprador que se comunicó.
Esto continuó con los compradores potenciales durante dos meses antes de que llegara el comprador adecuado y realizara la compra.
Cada una de esas interacciones sumaría muchas horas de tiempo dedicadas a proporcionar datos, responder preguntas y buscar atraer a un comprador potencial para cerrar el trato.
Compromiso de tiempo: 2 meses de ida y vuelta con un total de 3-5 horas dedicadas a responder preguntas, enviar correos electrónicos, recopilar más datos para respuestas específicas, etc.
4. Configurar la transacción de Escrow.com
Una vez que se localizó a un comprador comprometido y recibió la información necesaria para comprometerse con la compra, en este punto se configuró la transacción de Escrow.com para proteger a ambas partes involucradas.
Este es un paso fácil, especialmente cuando he pasado por tantos de estos cambios en el sitio web como lo he hecho en este momento.
Una empresa de custodia segura como Escrow.com siempre debe estar involucrada para proteger a ambas partes en una transacción.
Puede echar un vistazo a mi guía de depósito en garantía para obtener instrucciones paso a paso sobre cómo configurar una transacción si esto es algo nuevo para usted.
5. Transferir sitio y cerrar el trato
Una vez que el dinero estuvo seguro en depósito bajo contrato, lo que puede demorar algunos días, los aspectos técnicos de la transferencia del sitio web entraron en pleno apogeo.
Respondí preguntas, brindé apoyo y brindé toda la ayuda necesaria para ayudar a que el proceso de transferencia fuera fluido y sin problemas.
Compromiso de tiempo: Toda la transacción de depósito en garantía tomó 1 semana y aproximadamente 5 horas de mi tiempo para responder preguntas, brindar asistencia y ayudar con la transferencia
6 razones personales por las que esto fue un tirón fallido
A pesar de vender a una cantidad superior a la que compré el sitio, todavía fue un cambio fallido. Déjame mostrarte por qué y luego pasa a las lecciones que aprendí.
1. PyG real = Pérdida de $960 en 6 meses
Este PyG incluye ambos costos operativos y de crecimiento.
Necesitaba contratar escritores para crear buen contenido para este sitio y, debido al nicho, necesitaba escritores específicos del nicho que fueran dietistas registrados para cumplir con los requisitos de YMYL que Google querría ver.
Los escritores de nichos especializados quieren decir que incluso en un sitio como Upwork, estás buscando 15 centavos por palabra. Eso significa que incluso una pequeña cantidad de artículos se vuelve costosa.
Cuando se calcula el costo real del contenido y otros gastos para mejorar el sitio, en realidad resulta en una pérdida de $ 960 en los 6 meses de propiedad.
Eso significa que no gané dinero mientras mantuve el sitio ya que los gastos superaron los ingresos.
2. Invertimos más de 50 horas de nuestro tiempo
Gran parte de mi tiempo, y el tiempo de mi equipo, se dedicó a mejorar y aumentar este sitio.
El sitio necesitaba un rediseño importante, y esto significaba convertir el sitio de Elementor a GeneratePress para obtener un sitio mucho más rápido con una mejor experiencia de usuario.
Además del rediseño, se agregó Ezoic al sitio y se optimizó la colocación de anuncios, se editó, expandió y reformateó el contenido existente, se agregó contenido nuevo al blog y la interconexión en el sitio consumió horas adicionales.
En el frente de SEO, trabajamos con Niche Website Builders para configurar una campaña de creación de enlaces Skyscraper además de los esfuerzos manuales de divulgación a diferentes blogs de nicho para enlaces. Construyeron 24 enlaces durante dos meses, lo cual fue excelente.
Esto dio lugar a más de 50 horas invertidas entre mi tiempo y el tiempo de mi equipo que se dedicó a intentar mejorar este sitio.
3. Curva de crecimiento sin ganancias fáciles
Cuando compro un sitio, busco una curva de crecimiento exponencial. No estoy interesado en mejoras lentas, constantes y moderadas, pero quiero ver un crecimiento explosivo emocionante.
Seguro que el sitio creció un 40 % más alto, pero para un giro rápido, quiero ver un 300 % a 1000 % más alto. Mi diligencia debida original me dijo que esta curva de crecimiento era posible, pero no surgió.
Cuando estás acostumbrado a ver un crecimiento explosivo en cientos de por ciento, ver un mero 40% es desalentador.
Esto hizo que perdiera interés en el sitio durante el proceso de renovación.
4. El tráfico aumenta pero los ingresos disminuyen
Esto no sucede a menudo, pero fue otro desafío con el sitio. Los ingresos bajaron a pesar de que el tráfico subió.
Esto es especialmente claro con el producto digital, que nos dice que hay algún problema con nuestra configuración de optimización.
Esto podría haber sido debido a:
- el embudo
- La configuración de conversión
- Ezoic desvía las ventas por clics en anuncios
- Una combinación de todos estos factores
Eso no solo es desmoralizador, sino que requiere mucho tiempo, pruebas y energía para encontrar el problema y solucionarlo.
En ese momento, había muchos proyectos más emocionantes que mostraban más potencial para mí y para todos los miembros del equipo en los que podíamos dedicar nuestro tiempo.
5. Sin interés personal para hacer crecer el sitio
El nicho de la salud es uno que simplemente no me emociona personalmente. Es muy competitivo, el contenido de calidad de los expertos es muy caro, por lo que sin esas primeras victorias mi interés personal se desvaneció.
Especialmente en comparación con lo que había sobre la mesa.
6. Otros proyectos tomaron nuestro interés (y tiempo)
Todos los demás sitios web en los que se estaba trabajando en ese momento mostraban mejores rendimientos.
Por ejemplo, compré un sitio de tutoriales de ingeniería que no estaba monetizado con 100,000 páginas vistas de tráfico por mes. Esto creó un flujo de efectivo sólido desde el primer mes simplemente colocando anuncios gráficos.
Hubo un enorme crecimiento explosivo en muchos otros sitios. Sitios en los que no estaba pagando por contenido premium de expertos y aún así obtenía mejores resultados.
Esos proyectos no solo fueron más divertidos, sino que fueron un mejor uso del tiempo y los recursos para todos nosotros.
3 cambios que estoy haciendo para asegurar que NO se repita
Este fue un cambio de sitio web fallido en mi libro, pero enseñó algunas lecciones valiosas. Estos ayudarán a guiar mi negocio para que sea más eficiente en el futuro.
1. Concéntrate en nichos que me interesen
He realizado más de 180 visitas a sitios web hasta este punto y es seguro decir que, especialmente al principio, la mayoría de ellos eran nichos que no me interesaban día a día. Vi ganancias fáciles, las exploté y aumentaría los ingresos para cambiar el sitio.
Después de tantos, ahora es importante que el interés personal sea parte de la ecuación. Especialmente cuando aborde nichos o proyectos más competitivos.
Para mí, esto incluye cambiar más B2B vs B2C, aunque es un espacio más competitivo. Sin embargo, estoy dispuesto a dedicar más tiempo, energía y esfuerzo personal a temas o proyectos que me interesen.
2. Concéntrese en victorias fáciles más concretas
Algunas victorias fáciles son “jonrones” muy concretos. Este sería un sitio con 50.000 visitas al mes en tráfico pero sin anuncios gráficos. Las matemáticas simples me dicen que esto conduciría a un aumento importante de los ingresos desde el primer mes.
En este proyecto, no había suficiente tráfico para aumentar tanto los ingresos de Ezoic. Mirando hacia atrás, confiaba más en las proyecciones que en lo que ya estaba disponible.
El tráfico que existía allí no era suficiente al principio.
3. Calcular compromisos de tiempo antes de adquirir
No calculé los requisitos de tiempo antes de abordar este proyecto.
Si diez horas de mi tiempo en un sitio pueden generar $ 10,000 más cuando se realiza el cambio, eso necesita atención sobre un sitio que toma 20 horas de mi tiempo personal y genera $ 1,000 más.
Antes de sumergirme trato de mirar los compromisos de tiempo:
- ¿Cuánto trabajo será necesario hacer para capitalizar las ganancias fáciles?
- ¿El trabajo lo haré yo, mi personal o en su mayoría contrataciones independientes?
Esta es ahora una parte importante de mi proceso para asegurarme de que un posible cambio de sitio web sea rentable antes de comprometerse.
Conclusiones accionables
Hay varias conclusiones procesables que puede tomar de mi experiencia con este cambio fallido de sitio web (según mis estándares).
Aquí están:
- Asuntos de interés: Concéntrate en temas que te interesen. No elijas algo que te resulte aburrido.
- Busque ganancias fáciles que sean interesantes: Algunas personas realmente disfrutan del lado SEO de las ganancias fáciles, a otras les encanta optimizar las páginas de mayor rendimiento. Concéntrese en ganancias fáciles que muevan la aguja y mantengan su interés.
- Calcular compromisos de tiempo: Calcule cuánto tiempo es probable que tome un proyecto.
Ser realista. El trabajo, la vida, la familia, los hijos, otros proyectos: todo esto es importante al calcular cuánto tiempo puede dedicar de manera realista a un posible cambio de sitio web.
